Геоаналитика. Сервисы для ритейла и FMCG

1. Геоаналитика Сервисы для ритейла и FMCG

2.

Какие решения мы предоставляем?
Аналитика локаций
–
Мониторинг метрик локации
–
Оценка потенциала локации
–
Поиск оптимальных локаций
Клиентская аналитика
– Построение портрета покупателя
– Сегментация клиентской базы
– Мониторинг клиентской базы
Георекомендательные
сервисы в сегменте B2G
- Анализ миграции населения
- Анализ туристических потоков
- Выделение границ*
- Анализ и оптимизация транспортных потоков
*Выделение границ агломерации, зон притяжения, «спальных» районов, концентрации деловой активности, туристических и «дачных» потоков

3.

Мониторинг
метрик локации
Аналитика локаций

4.

Как это работает?
Адрес/координаты
локации
Платформа (one)™
Отчет о метриках локации
24 часа
– Пешеходный трафик
– Покупательская активность
– Количество конкурентов
– Автомобильный трафик
– Проживающее/ работающее
население
– Соц-дем структура населения

5. Пример отчета о метриках локации

Потоковые показатели: пешеходный трафик
Показатель
Сумма за месяц
12 437
Средняя по дням недели
351
333
327
9356
365
330
272
6745
Пешеходный трафик по
активной стороне дороги
Май
Июнь
193
Июль
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс

6. Пример отчета о метриках локации

Потоковые показатели: авто-трафик
Показатель
Сумма за месяц
Средняя по дням недели
1 441
39 986
1 691
1 426
23 515
1 469
1 430
1 393
68 009
Авто-трафик по
активной стороне дороги
Май
Июнь
Июль
1 155
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс

7. Пример отчета о метриках локации

Потоковые показатели: покупательская активность
Показатель
Сумма за месяц
Средняя по дням недели
10 350
305 745
9 411
289 014
8 946
9 217
9 691
8 198
244 524
8 023
Покупательская
активность
Май
Июнь
Июль
Пн
Вт
Ср
Чт
Пт
Сб
Вс

8. Пример отчета о метриках локации

Проживающее население, 500 м.
Радиус
500 м
Доход,
тыс. руб./мес.
Возраст
>100
0%
>60
70-100
1%
46-60
50-70
40-50
Численность
1 439 человек
9%
36-45
16%
Пол
28%
24%
18-25
20-30
24%
<18
<20
26%
46%
11%
8%
26-35
30-40
54%
22%
9%
22%
Мужской
Женский

9. Пример отчета о метриках локации

Проживающее население, 1500 м.
Радиус
Доход,
тыс. руб./мес.
Возраст
>100
>60
70-100
50-70
1 500 м
40-50
1%
4%
14%
20%
Пол
19%
46-60
13%
36-45
12%
26-35
Численность
30-40
22%
18-25
12 949 человек
20-30
15%
<18
<20
25%
52%
48%
23%
12%
21%
Мужской
Женский

10. Пример отчета о метриках локации

Работающее население
Радиус
500 м
Доход,
тыс. руб./мес.
Возраст
>100
>60
70-100
50-70
5%
12%
40-50
Численность
1 298 человек
20-30
<20
25%
9%
12%
10%
20%
36-45
22%
30-40
74%
46-60
17%
Пол
16%
26-35
32%
18-25
<18
26%
18%
3%
Мужской
Женский

11.

Применение
FMCG
Оптимизация маркетингового бюджета
Оцените внешнее окружение торговых точек ваших дистрибьюторов
для эффективного распределения инструментов мерчендайзинга
Мониторинг
метрик локаций
позволит быстро
и эффективно решать
операционные задачи
вашего бизнеса
Ритейл/HoReCa
Оптимизация ассортимента и ценообразования
Проведите анализ окружения ваших локаций для их кластеризации
и дифференциации правил ассортиментной политики и ценообразования
Повышение эффективности торговых точек
Проанализируйте конверсию проходящего трафика в чеки
для выявления наименее эффективных торговых точек
Консалтинговые компании
Конкурентная аналитика для ваших заказчиков
Оцените метрики по локациям ваших заказчиков и их конкурентов
для факторного анализа и составления дорожной карты инициатив

12.

Резюме
Наши преимущества
Как взаимодействовать?
Отчет за 24 часа
Вся территория РФ
Охват 97% населения
«Живой» источник данных
Адреса
интересующих
локаций
Платформа (one)™
24 часа
Адреса +
метрики

13.

Оценка потенциала
локации
Аналитика локаций

14.

Как это работает?
1. Обучение модели
Исторические данные
о существующих
локациях
Обогащение внешними данными
и построение модели машинного
обучения
– Соц-дем структура населения
– Конкуренты в радиусе локации
– Численность работающего населения
– Эффективность существующих локаций
– Динамика пешеходного и авто-трафика
– Удобство маршрута от транспортной остановки
Модель прогнозирования
товарооборота локации
«под бизнес заказчика»

15.

Как это работает?
2. Применение модели
Адрес/координаты
интересующей локации
Обогащение внешними данными
и применение модели
– Динамика пешеходного и авто-трафика
– Покупательская активность в радиусе 1000м
– Доля ЦА в окружающем населении
– Конкуренты в радиусе локации
– Планируемое время работы
– Удобство маршрута от транспортной остановки
Потенциал
11 702 068 руб./мес.

16.

Применение
FMCG
Повышение выручки от франчайзи
Используйте индивидуальную модель оценки локаций под
собственный бизнес для принятия решений о продаже франшизы
Оценка потенциала
локаций позволит
быстро
и эффективно решать
операционные задачи
вашего бизнеса
Ритейл/HoReCa
Снижение рисков при открытии новой локации
Применяйте индивидуальную модель машинного обучения для оценки
потенциала локации при принятии решения об открытии
Повышение выручки существующих локаций
Используйте модель для факторного анализа выручки существующих
точек и принятия обоснованных решений
Риэлторские агенства
Обоснование стоимости коммерческой недвижимости
Используйте модели по различным типам бизнеса для оценки
потенциала каждой локации в вашей внутренней базе

17.

Резюме
Наши преимущества
Как взаимодействовать?
Высокая точность
Вся территория РФ
Учет целевой аудитории
Учет канибализации потоков
Адрес и внутренние
параметры (площадь,
время работы и т. д.)
интересующей локации
Платформа (one)™
24 часа
Адреса +
потенциал
Описана схема продуктивного использования, предварительно
необходимо провести пилотный проект по построению и оценке
качества модели, срок: 3-4 недели

18.

Поиск оптимальных
локаций
Аналитика локаций

19.

Как это работает?
Поиск по гео-метрикам
Географический район. Например: Москва
Примеры критериев поиска:
‒ Средний доход населения от 70 тыс. руб./мес.
‒ Население в радиусе 500м не меньше 2 000 чел.
‒ Доля «геймеров» среди населения не ниже 10%
или
Поиск по уровню потенциала
Географический район, пример: Москва
Примеры критериев поиска:
‒ Прогнозный товарооборот не меньше 3 млн. руб./мес.
Платформа (one)™
Топ-N локаций,
подходящих
по критериям

20.

Пример поиска по уровню потенциала
Тепловая карта – результат применения
модели оценки потенциала локаций:
1. На исторических данных заказчика была разработана модель
машинного обучения, прогнозирующая средний месячный
товарооборот локации в рублях
2. Модель была применена для поиска оптимальных локаций во всем
Челябинске
3. Наиболее значимыми факторами «горячих» зон была комбинация
следующих факторов:
‒ низкое количество конкурентов
‒ высокая доля целевой аудитории среди окружающего населения
‒ высокий уровень проходящего пешеходного трафика
4. Результатом применения модели стал уход от стратегии «открываться
в центре» в сторону запуска торговых точек в менее очевидных местах
5. В 85% случаев разработанная модель отклонялась от фактических
показателей не более, чем на 16%

21.

Применение
Малый/средний бизнес
Поиск наиболее проходимых локаций
Используйте поиск по гео-метрикам, чтобы найти наиболее
проходимые локации в вашем районе
Поиск
локаций по
Различным критериям
позволит вам найти
неочевидные локации
и увеличить долю
на рынке
Ритейл/HoReCa
Увеличение доли рынка
Используйте поиск по уровню потенциала, чтобы
найти локации, неочевидные для ваших конкурентов
Рекламные агенства
Поиск мест скопления ЦА
Используйте поиск по гео-метрикам для проведения рекламных акций
в местах проживания/работы/скопления целевой аудитории

22.

Резюме
Наши преимущества
Как взаимодействовать?
Точность гео-метрик
Возможность поиска по ЦА
Критерии поиска
Точность оценки потенциала
Платформа (one)™
От 5 рабочих дней
Координаты
оптимальных
локаций
Вся территория РФ
Для поиска по уровню потенциала предварительно необходимо
провести пилотный проект по построению и оценке качества модели,
срок: 3-4 недели

23.

Построение
портрета покупателя
Клиентская аналитика

24.

Как это работает?
Географическое распределение
Эквайринговые
транзакции
Использование транспорта
Соц-дем структура
или
Построение портрета
(агрегировано)
Использование приложений
Поведенческие сегменты:*
‒ Автомобилисты
Клиентская база
(номера телефонов)
‒ Путешественники по миру
‒ Путешественники по России
или
Платформа (one)™
‒ Офисные работники
‒ Домохозяйки
‒ Любители фитнеса
MAC-адреса
с wifi-счетчиков
(при наличии)
‒ Любители бега
‒ Любители инноваций
‒ Геймеры
*Перечень поведенческих сегментов всегда
обновляется, oneFactor может построить
специфический сегмент специально для вашего
бизнеса

25.

Пример портрета покупателя
Социальные характеристики
Пол
Возраст
Доход, тыс. руб./мес.
43%
57%
6%
6%
13%
20%
34%
16%
6%
4%
10%
12%
Мужской
Женский
>63
55-63
45-54
35-44
25-34
18-24
<18
>150
100-150 70-100
20%
53%
50-70
<50

26.

Пример портрета покупателя
Поведение в интернете
Использование мессенджеров
Использование соц.сетей
45.57%
51.83%
35.86%
41.12%
2.64%
31.57%
0.34%
12.29%

27.

Пример портрета покупателя
Распределение по местам проживания

28.

Применение
E-сommerce
Оптимизация ПВЗ
Проанализируйте места работы и проживания своих
клиентов, чтобы понимать, где лучше разместить ПВЗ
Построение
портрета покупателя
позволит вам лучше
понять своего клиента
и предложить ему
интересные продукты
для повышения
лояльности
Ритейл/HoReCa
Повышение уровня лояльности и клиентского опыта
Проанализируйте свою клиентскую базу по поведенческим
сегментам, чтобы предложить интересные акции для своих клиентов
Консалтинговые компании
Анализ клиентов заказчика для разработки
ценностного предложения покупателю
Используйте агрегированный портрет покупателя для валидации
бизнес-гипотез и оптимизации ценностного предложения

29.

Резюме
Наши преимущества
Как взаимодействовать?*
Отчет за 24 часа
Любой поведенческий сегмент
Анализ географии покупателей
Клиентская база
(номера телефонов)
Платформа (one)™
От 5 рабочих дней
Агрегированная
отчетность
Охват 97% населения
При покупке отчета бесплатно предоставляется статистика
по «среднему жителю» любого города для сопоставления
и расчета индекса аффинитивности

30.

Сегментация
клиентской базы
Клиентская аналитика

31.

Как это работает?
Клиентская база заказчика
Сегментированная клиентская база
Средняя конверсия
коммуникаций 1%
Конверсия до 6%
Геймеры
Домохозяйки
Платформа (one)™
Любители бега
Офисные работники

32.

Применение
E-commerce
Повышение конверсии рекламных рассылок до 6%
Обогатите свою клиентскую базу интересами покупателей и используйте
их для рассылки контента только релевантным группам
Сегментация
клиентской базы
позволит вам
персонифицировать
взаимодействие со
своими клиентами
и значительно повысить
конверсию
Персонализация контента на сайте
Используйте информацию об интересах ваших покупателей
для формирования персонального контента на сайте
Ритейл/HoReCa
Снижение стоимости рекламных кампаний
Обогатите свою клиентскую базу интересами покупателей и используйте
их для рассылки контента только релевантным группам
Развитие партнерских программ
Используйте информацию об интересах своих покупателей для создания
тематических партнерских предложений с другими компаниями
Консалтинговые компании
Повышение качества моделей «Next best offer»
Используйте информацию об интересах покупателей заказчика
как дополнительные признаки для своих моделей

33.

Резюме
Наши преимущества
Как взаимодействовать?
Моментальный анализ покупателя
Любой поведенческий сегмент
Перечень номеров
для анализа*
Платформа (one)™
24 часа
Номер +
Принадлежность
к сегментам
Номер
телефона
Платформа (one)™
Моментальный ответ
Номер +
Принадлежность
к сегментам
Анализ географии покупателей
«Живой» источник данных
*Сегментация клиентской базы возможна только при наличии в вашей программе лояльности
согласий от покупателей на предоставление своей персональной информации в сторону oneFactor,
предлагаемая формулировка может быть предоставлена для анализа вашими юристами

34.

Мониторинг клиентской базы
и привлечение клиентов
Клиентская аналитика

35.

Как это работает?
SMS или
Телемаркетинг
Выбираем
целевое событие
Ставим базу клиентов
на мониторинг
Клиент совершает
целевое событие
Вы получаете
уведомление
Вы коммуницируете
с клиентом
Сегменты для
digital-рекламы
Примеры событий
Посещения
Проявление интереса
Мобильная активность
‒ Визит в ТЦ (любой и заданный заказчиком)
‒ К покупке автомобиля или недвижимости
‒ Выезд за пределы РФ
‒ К различным банковским продуктам
‒ Посещение выставки или театра
‒ К покупке бытовой техники или мобильного
устройства
Связи с организациями заданного
типа (аптеки, фитнес-центры,
банки, службы доставки и т. д.)

36.

Применение
E-commerce
Повышение конверсии рекламных рассылок до 6%
Обогатите свою клиентскую базу интересами покупателей и используйте
их для рассылки контента только релевантным группам
Сегментация
клиентской базы
позволит вам
персонифицировать
взаимодействие со
своими клиентами
и значительно повысить
конверсию
Персонализация контента на сайте
Используйте информацию об интересах ваших покупателей
для формирования персонального контента на сайте
Ритейл/HoReCa
Снижение стоимости рекламных кампаний
Обогатите свою клиентскую базу интересами покупателей и используйте
их для рассылки контента только релевантным группам
Развитие партнерских программ
Используйте информацию об интересах своих покупателей для создания
тематических партнерских предложений с другими компаниями
Консалтинговые компании
Повышение качества моделей «Next best offer»
Используйте информацию об интересах покупателей заказчика
как дополнительные признаки для своих моделей

37.

Резюме
Наши преимущества
Как взаимодействовать?
Ежедневный мониторинг
SFTP
Индивидуальная модель
под ваш продукт
«Живой» источник данных
Охват 97% населения
Клиентская база*
(номера телефонов)
Платформа (one)™
Ежедневный мониторинг
Перечень клиентов,
по которым сработал
«триггер»
Мониторинг клиентской базы возможен только при наличии в вашей
программе лояльности согласий от покупателей на предоставление своей
персональной информации в сторону третьих лиц, формулировка
предоставляется на анализ правовой функции МегаФона

38.

Георекомендательные сервисы
в сегменте B2G

39.

Примеры ежемесячных отчетов для
правительств субъектов РФ
Анализ миграции
населения
Отчет «Изменение численности населения в городе и области»
Отчет «Трудовая маятниковая миграция»
Отчет «Динамика изменения населения»
Отчет «Матрица изменения мест проживания»
Анализ транспортных
потоков
• Отчет «Загрузка метрополитена»
• Отчет «Продолжительность поездок»
• Отчет «Транзитные потоки»
Анализ туристических
потоков
• Отчет «Страны и цели посещения туристов»
• Отчет «Средства размещения туристов»
• Отчет «Точки притяжения туристов»
Выделение границ
агломерации…*
• Отчет «Динамика перемещения дачников»
• Отчет «Зоны притяжения – станции метро»
• Отчет «Матрица ДОМ-РАБОТА»»

40.

Примеры решений
Структурная схема планирования развития города*
Градостроительство
Показатели комфортной городской среды в
цифрах: доступность городских объектов,
использование парков, туристический поток,
концентрация мигрантов и т.д.
Анализ использования крупных объектов
недвижимости: выявление зданий
используемых как офисные центры,
хостелы и рынки
Транспортная инфраструктура
Выбор мест расположения транспортных
развязок, доступности складских,
промышленных, торговых и прочих
объектов
Социальная инфраструктура
Развитие социальной сферы: анализ
обеспеченности населения объектами
инфраструктуры
Оценка реальной экономической
активности хозяйственных субъектов
численности рабочих на строительных
объектах и крупных промышленных
предприятиях

41.

Примеры решений
Анализ туристического потока Краснодарского края
Оценка туристического потока курортов на побережье
Краснодарского края:
• Количество посетителей курортов (10-15 локаций)
• Анализ «источников трафика» ― регионов, откуда
прибыли туристы
Анализ средней продолжительности пребывания туристов в
локации (гранулярность на уровне суток)
Социально-демографический профиль: профилирование туристов
по полу и возрасту

42.

Резюме
Наши преимущества
Просто подключитесь,
все остальное для вас
уже сделал МегаФон
«Живой» источник данных
Охват 97% населения
Понимание профиля
анализируемых абонентов
ГЕОрекомендательные
сервисы открывают
новые возможности
измерений

43. Готовы повысить свою эффективность?