Покупка по промо

1.

ЗНАЕТЕ ЛИ
ВЫ...
6 из 10
покупателей отмечают, что имеют
ограниченный бюджет на продукты

2.

А покупка по
промо
продолжает оставаться
наиболее популярной
стратегией экономии

3.

ЧТОБЫ СТРОИТЬ
БИЗНЕС-СТРАТЕГИЮ,
НЕОБХОДИМО
ЗНАТЬ
Своего покупателя

4.

КТО ваш
ПОКУПАТЕЛЬ?
ЧТО ОН ХОЧЕТ И
ЧТО ИЩЕТ?
КАК ЕГО
ПРИВЛЕЧЬ?
КТО ВЛИЯЕТ НА ЕГО
ВЫБОР?

5.

ЗНАКОМЬТЕСЬ С Типичной
СЕМЬЕЙ
35 ЛЕТ 40 ЛЕТ 2 ЛЕТ
* - домохозяйства с хотя бы одним покупателем магазинов современной торговли в Москве и Санкт-Петербурге

6.

82
Средний доход на
домохозяйство
* - домохозяйства с хотя бы одним покупателем магазинов
современной торговли в Москве и Санкт-Петербурге
24.5
K
Из которых на
товары
повседневного
спроса

7.

ЖЕНЩИНА
ГЛАВНЫЙ
ПОКУПАТ
ЕЛЬ В

8.

В МЕСЯЦ НАША СЕМЬЯ ПОСЕЩАЕТ РАЗЛИЧНЫЕ
МАГАЗИНЫ И МЕСТА ОБЩЕСТВЕННОГО ПИТАНИЯ
HORECA
АЗС
МАГАЗИНЫ
КОСМЕТИКИ И
БЫТОВОЙ
ХИМИИ
ПРОДУКТОВЫЕ
МАГАЗИНЫ
АПТЕКИ
МАГАЗИНЫ
ТОВАРОВ ДЛЯ
ЖИВОТНЫХ

9.

ПРОДУКТОВ
ЫЕ
МАГАЗИНЫ

10.

В МЕСЯЦ
ПОСЕЩАЮТ в
среднем
ДО 4-

11.

12%
покупателей меняют
магазины в зависимости
от
промо

12.

Становится больше
магазинов
Удобных
форматов
+23

13.

САМЫЕ
РАСПРОСТРАНЕННЫ
Е МИССИИ –
НЕБОЛЬШ
ИЕ
купить
продукты на
каждый день
купить
продукты,
которые срочно
понадобились
купить
продукты на 1-2
недели
32%
55%
23%
15%

14.

МАГАЗИНЫ КОСМЕТИКИ
И БЫТОВОЙ ХИМИИ

15.

ЖЕНЩИНА В СРЕДНЕМ
В МЕСЯЦ ПОСЕЩАЕТ
2-3
МАГАЗИНА
КОСМЕТИКИ,
ПАРФЮМЕРИИ И
БЫТОВОЙ ХИМИИ

16.

В ПАРФЮМЕРНЫХ
МАГАЗИНАХ И МАГАЗИНАХ
КОСМЕТИКИ ОНА
ПРИОБРЕТАЕТ
Тушь
Шампун
ь
Тональный
крем
Маска для
Туалетная
лица
вода
Средний
чек
В МАГАЗИНАХ
БЫТОВОЙ ХИМИИ
ОНА ПРИОБРЕТАЕТ
Шампун
ь
Зубная
паста гигиены
Средства женской
Туалетная
бумага
Стиральные
порошки
Средний
чек

17.

азс

18.

В среднем АЗС посещают
7 раз в месяц,
магазин при АЗС в
2 раза реже
СРЕДНИЙ ЧЕК – 377

19.

Кондитерские
изделия
Хлебобулочные
изделия
Продукты
питания (сыры,
овощи, жвачка)
Непродовольстве
нные товары
Напитки
НА АЗС ОБЫЧНО
ПОКУПАЮТ
1 КАТЕГОРИю
91%
покупателей
приобретают
Напитки – чаще
всего Кофе на
вынос и
бутилированную

20.

АПтека

21.

57%
посещают
аптеки раз в
месяц и чаще

22.

КАТЕГОРИЙ:
ВСЕ ЧАЩЕ ПОКУПАЮТ
БЕЗРЕЦЕПТУРНЫЕ
ПРЕПАРАТЫ
ВИТАМИНЫ
ТОП-5 ПОКУПАЕМЫХ
СРЕДСТВА ОТ
СРЕДСТВА ОТ
НАСМОРКА
ТОП-5 ПОКУПАЕМЫХ
НАСМОРКА
СРЕДСТВА ОТ
ОНЛАЙН
КАТЕГОРИЙ:
ВИТАМИНЫ
БОЛЕУТОЛЯЮЩИЕ
СРЕДСТВА ОТ КАШЛя
СРЕДСТВА ОТ ПРОСТУДЫ И ГРИППА

23.

МАГАЗИНЫ
ТОВАРОВ ДЛЯ
ЖИВОТНЫХ

24.

У 37,5%
75%
45%
ВЛАДЕЛЬЦЫ
ДОМАШНИХ
ЖИВОТНЫХ
есть одновременно
кошка и собака

25.

~50%
владельцев кошек и собак
покупают товары для
животных в
специализированных
магазинах раз в две недели и
чаще.
1250р. за покупки
vs
2808р. в месяц
1734р. за
покупки
vs
3636р. в месяц
ТОП-5 КАТЕГОРИЙ
В СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫХ
МАГАЗИНАХ ДЛЯ
ЖИВОТНЫХ:
1)
2)
КОРМА И ЛАКОМСТВА
ДЛЯ СОБАК
КОРМА И ЛАКОМСТВА
ДЛЯ КОШЕК
3) АКСЕССУАРЫ ДЛЯ
СОБАК

26.

horeca

27.

КАЖДЫЙ
ВТОРОЙ
ПОСЕЩАЕТ
ОБЩЕСТВЕННЫЕ
МЕСТА ПИТАНИЯ:
КАФЕ, РЕСТОРАНЫ,
БАРЫ,
ХОТЯ БЫ РАЗ В
42%
ЗАКАЗЫВАЮТ ЕДУ
ОНЛАЙН ХОТЯ БЫ
РАЗ В МЕСЯЦ

28.

НАИБОЛЕЕ ПОПУЛЯРНЫЕ МЕСТА
ОБЩЕСТВЕННОГО ПИТАНИЯ
ФАСТФУ
Д
76
СТОЛОВ %
82
%
86
%
КАФЕ И
КОФЕЙНИ
66
КОФЕ С%
63
ЗАКУСОЧ%

29.

МЕНЯЕТ
МАГАЗИНЫ
ГОТОВА
ПЕРЕПЛАЧИВАТЬ ЗА
УДОБСТВА
ЗАБОТИТСЯ О СВОЕМ
ЗДОРОВЬЕ И ЗДОРОВЬЕ
СВОЕГО ПИТОМЦА
НАША
СЕМЬЯ
ПЕРЕМЕЩАЕТСЯ В
ОНЛАЙН
ЧУВСТВИТЕЛЬНА К
ПРОМО
ИНОГДА ПОЗВОЛЯЕТ СЕБЕ
ПОХОДЫ В РЕСТОРАНЫ И ЗАКАЗ
ЕДЫ НА ДОМ

30.

ЗНАЯ ЭТИ ФАКТЫ, ВЫ СМОЖЕТЕ
ПОЙМАТЬ ВАШЕГО
покупателя
ТАМ, ГДЕ ОН СОВЕРШАЕТ ПОКУПКИ,
И
ПРЕДЛОЖИТЬ ЕМУ ТО,
ЧТО ОН ХОЧЕТ

31.

ТАК С ЧЕГО ЖЕ
НАЧАТЬ
СЕГОДНЯ,
ЧТОБЫ ДОБИТЬСЯ УСПЕХА
ЗАВТРА?

32.

СИНДИЦИРОВАННЫЕ
ИССЛЕДОВАНИЯ NIELSEN
ПОМОГУТ БЫТЬ В КУРСЕ ИЗМЕНЕНИЙ
ВАШЕГО покупателя
ПОМОГУТ В РЕШЕНИИ БИЗНЕСВОПРОСОВ И ПОСТРОЕНИИ СТРАТЕГИИ
БЫСТРОЕ И НЕДОРОГОЕ РЕШЕНИЕ

33. УЗНАЙТЕ О СУЩЕСТВУЮЩИХ И ЗАПЛАНИРОВАННЫХ СИНДИЦИРОВАННЫХ ИССЛЕДОВАНИЯХ У ВАШЕГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ В NIELSEN