Routing. Процесс Маршрутизации

1. Routing. Процесс Маршрутизации

2018

2.

3.

4.

5.

6.

7.

Ранжирование клиентов по объему продаж в рублях
за последние 6 мес*
(среднее NR в месяц с начала работы клиента внутри 6 мес)
Сегмент
A
ВЕРХНИЕ - 35% ОБЪЕМА
B
СРЕДНИЕ - 35% ОБЪЕМА
C
НИЖНИЕ - 30% ОБЪЕМА
Канал
Сегмент
FS
FS
FS
FS
FS
FS
FS
FS
INACTIVE
B / C / GS
B / C / GS
C
A
A / B / GS
A / B / GS
A / B / GS
NKA (e-mail, звонок в
CC)
FS
Текущая частота
Частота
Общая частота
отгрузок в
контактов (F+C), в
контактов, в
неделю
неделю
неделю
<0.25
0.25 < … <=0.5
>=0.5
< 0,5
0.5 < …. <= 1
>1
> 1.5
0.25 F + 0.25 C
0.25 F + 0.25 C
0.25 F + 0.75 C
0.5 F + 0.5 C
0.25 F + 0.75 C
0.5 F + 0.5C
0.5 F + 1 C
0.5 F + 1.5 C
0.5
0.5
1
1
1
1
1.5
2
любая
0.25 F(S) + 0.25 C(S)
=заказам

8.

9.

10.

Current Structure
SAP
Rout
e
type
code
Description
Food service GasStation
FS_Face
TT_Face
Tell sell
FS_Call
TT_Call
PPPPPTC
PTS
FG
FS
TT
FS
TT
Total:
CR:
TSR:
# of
route
s
4
8
21
4
5
2
44
33
11
#Exis
ting
Total
418
2877
2668
882
2856
886
5963
#AA Total
(включая
виртуаль
ных)
414
2476
2111
721
2751
736
5001
Колво
сезо
нных
клие
нтов
Колво
поте
нциа
льны
х
клие
нтов
0
0
Колво
сезо
нны
х
клие
нтов
Колво
поте
нциа
льн
ых
клие
нтов
# planned
Call
calls
Frequency
Actual (F)
Actual
14,74
21,88
15,77
0,00
44,55
55,00
0,71
0,30
0,62
0,00
0,39
0,62
Service time
route/day (m)
Travel Time
route/day (m) (w/o
other time )
Other time
route/day
Total Time route/day
MRA
Total Time
route/day
(H)
Average
Target
Actual
Average
Target
Actual
Actual
Target
Actual
RUR
Actual
311
311
341
184
266
323
120
120
90
100
83
57
49
49
49
480
480
480
332
399
517
2 072 780 ₽
3 563 472 ₽
1 175 843 ₽
13 492 298 ₽
5,5
6,6
8,6
Proposed Structure
SAP
Rout
e
type
code
Description
Food service GasStation
FS_Face
Передается в Лебедянь
TT_Face
TOP Traditional
Trade_Face
FS_Call
TT_Call
PPPP-
FG
FS
PTC
TT
TT
FS
TT
Total:
CR:
TSR:
# of
route
s
3
13
0
24
#Exi
sting
Total
424
2724
168
2506
#AA Total
(включая
виртуаль
ных)
404
2494
2206
588
# planned
Call
calls
Frequency
Other time
route/day
Total Time route/day
MRA
Total Time
route/day
(H)
Actual
Average
Target
Actual
Average
Target
Actual
Actual
Target
Actual
RUR
Actual
17,68
18,00
0,63
0,43
311
281
308
224
120
90
130
74
49
109
480
480
479
427
2 733 721 ₽
2 823 035 ₽
8,0
7,3
14,44
0,69
341
366
90
51
49
480
467
1 028 863 ₽
7,8
341
396
90
60
49
480
481
2 174 983 ₽
8,0
377
369
10,64
0,99
4
0,4
51,4
47
4,4
2590
269
6031
2499
268
5473
60,87
65,00
0,47
0,51
588
Travel Time
route/day (m) (w/o
other time )
Actual (F)
7
0
Service time
route/day (m)

11.

12.

13.

ДО
ПОСЛЕ

14.

15.

СПАСИБО