Рынок. Лекция №1

1. Рынок

РЫНОК – НИША - КОНКУРЕНТЫ

2. Рынок, определение

Абстрактное экономическое понятие
https://ru.wikipedia.org/wiki/%D0%A0%D1%8B%D0%BD%D0%BE
%D0%BA
Почитать для общего развития, выписать критерии для оценки
рынка
Нам будет наиболее интересно следующее.
По каким параметрам различаются рынки и как это влияет на
разработку рекламных кампаний и стратегии продвижения (mind
map)

3. Рынок (B2B, B2C). Различия. Подход должен быть разным.

B2C
B2B
▪ Нет ретробонусов
▪ Есть ретробонусы
▪ Прямые продажи – плохо
▪ Прямые продажи – хорошо
▪ В основном простые продукты
▪ В основном сложные продукты
▪ Работает сарафанное радио
▪ Не работает сарафанное радио
▪ В основном высокая
конкуренция
▪ Сравнительно невысокая
конкуренция
▪ Личные связи значат меньше
▪ Личные связи значат больше
▪ Цена ошибки ниже
▪ Цена ошибки выше

4. Рынок (B2B, B2C). Маркетинг. Что имеет значение

B2C (личная драма)
B2B
▪ Массовая реклама (медиа,
контекст)
▪ Личный контакт
▪ Удобство интерфейса ПС
▪ Условия (наличие, доставка,
сборка)
▪ Цена
▪ Доверие
▪ Event management,
networking
▪ Решение задачи бизнеса
▪ Решение личной задачи !!!
▪ Цена (помнить про ситуацию,
когда деньги не свои)
▪ Доверие

5. Рынок, зрелость, методика выбора стратегии на стадии упаковки-позиционирования

▪ Есть ли КФУ? (за что стабильно выбирают) – если не занято
конкурентами, надо так и позиционироваться (мы красные и
круглые). Критерий - функциональность
▪ Есть, но заняты. – Есть ли незанятые конкурентами КФУ 2-го порядка
(относительные преимущества)? – стратегия фланговой атаки. Нет
входа на рынок «в лоб». – голубой океан. Критерий – безопасность
(например).
▪ Есть ли потенциал переучить, разорвать шаблон критериев
выбора(подрывные инновации)? (хватит выбирать красное и круглое,
выбирай квадратное и хрустящее)
▪ ССС (стратегические степени свободы) – выкручивание одной
характеристики (мы самые круглые)
Если все занято – переходим к каналам и инструментов маркетинга и
давим с их помощью

6. Как определить состояние рынка

▪ Зрелость (разобрали)
▪ Емкость (обзоры, wordstat, аналитика)
▪ Конкуренты (выдача, справочники)
▪ Спрос (wordstat, цены конкурентов)
▪ Тестирование (анкетирование, опросы)
▪ Данные собственных кампаний и ресурсов. Эксперименты

7. Наше место. Размер и конкуренция

▪ Не надо думать, что ВСЕ методы маркетинга можно применить
к микробизнесу!
▪ Решающее значение будет играть бюджет
▪ Возникнет узкое место
НО, применяя маркетинг микробизнес сразу станет на голову
выше конкурентов, если при этом обеспечит уровень качества
товаров и услуг.
Если товар или услуга некачественная, либо условия ее получения
неприемлемы –
НИКАКОЙ МАРКЕТИНГ НЕ ПОМОЖЕТ!

8. Ниша

▪ Ниша - узкий рынок, где компания занимает уверенную и
относительно защищенную позицию.
▪ ограниченные по масштабам вид бизнеса или сферу
хозяйственной деятельности с резко очерченным кругом
потребителей.
▪ высокоиндивидуализированные нужды и запросы
потребителей, для удовлетворения которых необходим
определенный набор взаимодополняющих продуктов (изделий
и услуг);
▪ небольшая и стабильная потенциальная емкость рынка;
▪ значительное ослабление конкуренции.