Sovatic - модель процесса маркетинга спортивной организации

1. Субъект: СШОР №1 г. Петрозаводск

SOVATIC-модель
процесса маркетинга
спортивной
организации
: СШОР №1 г.
Петрозаводск
Субъект

2.

Миссия
Предоставление доступных возможностей детям жителей г. Петрозаводска для занятия спортом по
разным направлениям в безопасной и структурированной среде, достигая своей мечты и целей в
области спортивной гимнастики, художественной гимнастики и аэробики.
Обучать, опираясь на следующие принципы: красота, элегантность, дисциплина,
целеустремленность, страсть, упорство, сила, честность, преданность, опыт, работа в команде,
жертвенность, трудолюбие, мастерство, взаимопомощь, физическое развитие и лидерство.
Баланс развития и достижения целей команды и индивидуальных целей.

3. Объекты:

• Платные и бюджетные группы (дети
дошкольного возраста и подростки,
родители)
• Предоставление гимнастического
зала в аренду
• Проведение спортивных
мероприятий
• Организация соревнований

4. Видение: Спортсмены СШОР №1 представляют свою страну на Европейском и Мировом уровне в составе сборной команды России. За счет

этого школа очень востребована в России.
Повышается бюджет школы. Строятся новые спортивные и
другие сооружения (интернат, административные здания,
восстановительный комплекс.) Школа становится не только
центром подготовки профессиональных спортсменов, но и
местом проведения соревнований и мероприятий
регионального и всероссийского уровня.

5. Анализ Клиенты: дети от 3 до 7 лет, подростки, профессиональные спортсмены. Конкуренты: - другие спортивные секции (бокс,

футбол,
тхэквондо и прочие)
- популярность компьютерных игр
-большое количество альтернативных
развлекательных мероприятий ( кино,
театры, ТЦ- развлекательные центры)

6. Поставщики: -Федерация спортивной гимнастики России. -Федерация спортивной гимнастики Республики Карелия. ФСГР обеспечивает

СШОР №1 спортивными
снарядами, обкладкой, спорт. инвентарём.

7. Бизнес-модель платные группы: -250 руб. за 1 занятие 2 занятия в неделю по 45 мин. -бюджетные деньги от муниципалитета

-субсидирование от региона

8. Сильные и слабые стороны СШОР №1

Сильные:
Единственный специализированный зал по
спортивной гимнастике в регионе
Высокая пропускная способность
Несколько спортивных направлений ( спортивная
гимнастика, художественная гимнастика, аэробика )
Проведение занятий титулованными спортсменами
(селебрити)
Насыщенное расписание занятий
Профессиональный тренерский состав
Слабые:
Нет специализированных залов для художественной
гимнастики и аэробики.
Не реализованы взрослые группы. (любители)
Нет медицинского персонала.
Необорудованный тренажерный зал.

9.

Возможности:
Угрозы:
Рост популяризации гимнастики среди
молодежи г. Петрозаводска и региона
Экономический кризис, снижение
активности
Снижение покупательной способности
населения

10. Цель:

• Повышение количества посещаемости детей до 10% от численности
населения города за 4 года.
• Занять лидирующие позиции среди российских школ по спортивной и
художественной гимнастике за 5 лет
• Привлечение спонсоров за счет увеличения посещаемости турниров и
соревнований
• Увеличение коммерческих доходов

11. Базовая выгода:

Родитель (покупатель)
Потребитель (дети)
Здоровье ребенка.
Хороший родитель (карма).
Занять время ребенка.
Освободить время для личных нужд.
Общение с другими детьми, приятное
время провождение.

12. Ценовая политика спортивной организации.

Стратегия:
• Ценовое лидерство (делаем цены ниже чем у других)
• Гибкая ценовая политика (формирование цены в зависимости от
конъектуры рынка)

13. Канал продвижения

SMM
Мастер-класс в детских садах и школах.
Визитные карточки.
Привлечение клиентов через социальные
сети ( VK, Instagram, О.К )

14. Как продаю?

Родитель с ребенком приходит в зал.
Проводится вводная экскурсия для ознакомления с гимнастическим залом
( снаряды, батуты, акробатические дорожки, лоджии, поролоновые ямы).
Ознакомление с документами для дальнейшего принятия решения .
Оплата производится по реквизитам СШОР № 1. в первой половине месяца
на месяц вперед.

15. Контроль

Ежемесячно проводится финансовая отчетность (доход/ расход)
Проверка тренерских журналов на посещаемость и спортивных нормативов
Контроль количественного показателя занимающихся за олимпийский цикл (
4 года )
Разработка нормативной документации, регулирующей процессы внутри
организации.

16.

17. Работу делали студенты РМОУ

• Баландин Александр
• Казачков Даниил
• Гафаров Антон
• Быковская Мария