Конкуренция федеральных и местных ритейлеров

1. КОНКУРЕНЦИЯ ФЕДЕРАЛЬНЫХ И МЕСТНЫХ РИТЕЙЛЕРОВ. ДИФФЕРЕНЦИРУЙСЯ ИЛИ УМИРАЙ

Красноярск 20.09.2019

2.

В ЧЕМ СИЛА
ФЕДЕРАЛЬНЫХ
КОМПАНИЙ
1
www.krasyar.ru

3.

ЗАКУПОЧНАЯ
СИЛА
Наши условия хуже на 5-7%
по федеральным контрактам и
это данность, в которой мы
делаем бизнес
2
www.krasyar.ru

4.

РАБОТА В УБЫТОК
Федеральные компании могут долго работать «в убыток»,
диверсифицируя свой портфель по регионам.
3
www.krasyar.ru

5.

СТАНДАРТИЗАЦИЯ
МАГАЗИНОВ
СТАНДАРТИЗАЦИЯ
ПРОЦЕССОВ
4
www.krasyar.ru

6.

БОЛЬШИЕ
ИНВЕСТИЦИИ
В DIGITAL
5
www.krasyar.ru

7.

ДОСТУП К КАПИТАЛУ ПО
БОЛЕЕ НИЗКОЙ СТАВКЕ
6
www.krasyar.ru

8.

СИЛЬНОЕ ПРОМО ПО
«ГЛУБИНЕ» СКИДКИ
7
www.krasyar.ru

9.

НАШ ФОКУС
В БИЗНЕСЕ
8
www.krasyar.ru

10.

ФОКУС НА 2 ФОРМАТА
Новые ТТ
План от общего*
9
www.krasyar.ru
67
104
Супермаркетов
Дискаунтера
171 магазин в 22 населенных пунктах
Среднемесячное количество чеков 6 млн.

11.

БЛИЖЕ К
ПОКУПАТЕЛЮ
Мы ближе к покупателю в
регионе, понимаем его
потребности и делаем матрицу
товаров, опираясь на дерево
решений покупателей в нашем
регионе.
10
www.krasyar.ru

12.

БЫТЬ БЫСТРЕЕ
В принятии решений
по ассортименту
В ценообразовании
В операционном менеджменте
11
www.krasyar.ru

13.

ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ
Переключение стратегии маркетинга с Промо на
построение настоящей лояльности.
14
www.krasyar.ru

14.

НАША СТРАТЕГИЯ
В супермаркете
наша стратегия магазины «вкусной
еды», мы делаем
ставку на
собственное
производство,
ФРЭШ. Доля продаж
СП более 10% и
фокус на местные
марки – наша
категорийная
стратегия.
12
www.krasyar.ru
В дискаунтере
делаем ставку на
ценовое лидерство
и лидерство по
издержкам,
работаем над
более
качественным
СТМ.

15.

РАЗВИТИЕ IT
Понимаем, что отстаем
в IT, но в фокусе
компании догнать
коллег на рынке.
13
www.krasyar.ru

16.

КОНСОЛИДАЦИЯ ЗАКУПОК
В ЗАКУПОЧНЫХ СОЮЗАХ
14
www.krasyar.ru

17.

ПОСТОЯННОЕ ОБУЧЕНИЕ
Все можно скопировать, кроме
модели управления.
Строим обучающую организацию.
15
www.krasyar.ru

18.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
Анжела Рябова
16
www.krasyar.ru