Маркетинговое планирование

1. Маркетинговое планирование

«FireDef»

2. Цели и задачи в маркетинге

Маркетинговая цель - территориальное расширение области продаж и
завоевание огнезащитного рынка и закрепление на нем в роли лидера.
В дальнейшем выход на рынок В2В.
Задачи:
• Расширение ассортимента товаров;
• Исследование, анализ, оценка и прогнозирование состояния
реальных и потенциальных рынков;
• Использовать СМИ как продвижение продукции и завоевание новых
покупателей;
• Проведение акций и скидок для привлечения потребителей;

3. SWOT-анализ

Для изучения внешней и внутренней среды организации, был
составлен SWOT-анализ «FireDef».

4. Анализ конкурентной среды

5. Нашими прямыми конкурентами являются следующие компании:

1.ООО «ТехПром»
Компания ООО «ТехПром» занимается производством огнезащитных
материалов различных видов. Находятся по адресу:г.Тюмень ул.
Госпаровская 2 корп. 2 строение 5
Понедельник-Пятница 08:00-18:00
2. ООО «Урал Нова»
Компания «Урал Нова» производит конструкции и материалы которые
обладают огнезащитными свойствами. Находятся по адресу: г.
Екатеринбург ул. Шефская 4-а, оф. 210.
Понедельник-Четверг 09:00-17:00 Пятница 09:00-16:00.

6. ФАКТОРНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ

Организации
FireDef
OOO ТехПром
ООО Урал Нова
Показатели
Эко логичность
+
-
-
Нахождение в Свердловской области
+
-
+
Качественный продукт
+
+
-
Широкий ассортимент
-
+
+
Аккаунт в соц.сети
+
-
-

7. Каналы сбыта продукции

• Канал нулевого сбыта
Производитель
«FireDef»
Покупатель

8. Стратегия ценообразования

• Проведенные маркетинговые исследования позволили выбрать
базовую маркетинговую стратегию: проникновения на рынок.
Стратегия эффективна так как производство огнезащитной
штукатурки в г. Екатеринбурге мало развит и подходит нам из
за требования интенсивной рекламы и низкой цены на товар.

9. Маркетинговая стратегия компании была обозначена комплексом 7P

- Product (продукт)
Производство огнезащитной штукатурки.
- Place (место)
Производство и хранение в п. Косулино, канал распределения доставка
напрямую к покупателю, и так же на точку сбыта ТК «КОР» по адресу Ул.
Высоцкого 50.
- Promotion (продвижение)
В качестве маркетинговых коммуникаций будут использоваться: личные
продажи, реклама в соц. сетях, реклама на телевидении и радио.
- Price (цена)
Формирование цены строится по стратегии прямых затрат и наценке (работа
мастера + стоимость материала + расходы на содержание точки продаж +
маркетинговые мероприятия + процент прибыли).

10.

- People (клиенты)
Клиентами «FireDef» являются мужчины и женщины в возрасте от 25
лет. Доход – любой.
В городе Екатеринбург потенциальной целевой аудитории
насчитывается около 90 000 человек.
- Process (процесс)
Внутренний процесс производства штукатурки:
Производство товара;
Доставка на точку сбыта;
Заказ покупателя с нашего интернет-магазина
Доставка до покупателя;
Оплата товара.
- Рhysical evidence (окружение)
Ключевыми группами внешнего окружения являются поставщики
(средние и крупные организации г. Екатеринбург и г. Нижняя Тура) и
потенциальные клиенты.

11. Маркетинговый план для этапа запуска проекта

Содержание мероприятия
Дата
Продолжительность, дней
Запуск групп в социальных сетях:
17.06.2019
Нет крайнего срока
Анализ конкурентов и потребителей
17.06.2019
3
Регистрация ИП
20.06.2019
4
Приобретение оборудования
24.06.2019
3
Закупка материалов
27.06.2019
3
Создание интернет-магазина
30.06.2019
5
Начало работы
04.07.2019
Нет крайнего срока
Маркетинг
17.07.2019
Нет крайнего срока
ВКонтакте https://vk.com/firedef_96

12. Рекламная модель «AIDA»

• Attention - Внимание привлекаем дизайном логотипа и баннера, а также слоганом:
«Мы берем огонь на себя» который означает что мы уделяем огромное внимание
защите зданий и конструкций от огня.
• Interest - Интерес у потенциальных заказчиков вызывает качество нашего продукта.
• Desire - Желание заказать услугу в нашем магазине возникает за счет цен и уровню
огнестойкости.
• Action - В действие клиентов приводит возможность заказа услуги через интернет
магазин.

13. Рекламные мероприятия

• Мероприятия по продвижению нашей компании основаны на
закупке таргетинговой и контекстной рекламы в интернете,
реклама на радио и телевидении, а так же в соц. сети
«Вконтакте»

14. Стоимость рекламных мероприятий

Наименование
Реклама в социальных сетях https://vk.com/firedef_96
Сумма, руб.
Бесплатно
Телевидение
5 500
Радио реклама
9000
«Google»
10 000
2 ГИС (Екатеринбург)
5 000
ИТОГО
29 500

15. Обязанности в маркетинге

Функциональные обязанности членов команды в области
маркетинга распределены следующим образом:
• Эдуард К. – ведение аккаунтов в соц. сетях, анализ
потребителей и покупателей;
• Ростислав Д. – заключение договоров с рекламными
агентствами, оценка деятельности конкурентов.

16. Аутсорсинг

• У каждого члена команды имеются свои обязанности во всех
сферах деятельности, поэтому услугами аутсорсинга мы не
пользуемся.