Зона покрытия территории. Красноярский Край

1. Красноярский Край

Автор: Гавриков Д.М

2. Зона покрытия территории

Красноярск
Территория г. Красноярска
включает в себя города
спутники Железногорск,
Дивногорск, Сосновоборск
Общее АКБ 5476
Общая численность
населения более 1,4
миллионов человек
Регионы
В региональные города
входят Канск АКБ-1943,
Ачинск АКБ-1360,
Лесосибирск АКБ-734,
Зеленогорск АКБ-945
1.11.2018
Респулика Хакасия АКБ-1414
Республика Тыва
Общее АКБ территории 11 855 клиентов

3. Общие АКБ территории Красноярска

Серви
ко ;
Сети
655;
655;
18%
Серви
ко ;
Опт
215;
215; 6%
Розница
2760
Название
диаграммы
Алког
оль;
Хорек
а 275;
275;
24%
Название
диаграммы
Сети 655
Серви
Опт 215
ко ;
Розни
ца
2760;
2760;
76%
Розница
640
Сети 233
Алког
оль;
Сети
233;
233;
20%
Хорека
Алког
275
оль;
Розни
ца 640;
640;
56%

4. Общие АКБ территории Регионы

Серви
ко ;
Абака
н; 1362;
24%
Серви
ко ;
Канск;
1705;
30%
Канск
Название
диаграммы
Серви
ко ;
Зелик ;
822;
Серви
14%
ко ;
Лесик
; 624;
11%
Ачинск
Лесик
Зелик
Абакан
Серви
ко ;
Ачинс
к; 1195;
21%
Алког
оль;
Абака
н; 52;
8%
Название
Алког
диаграммы
оль;
Зелик;
103;
15%
Алког
оль;
Лесик;
110;
16%
Алког
оль;
Канск
; 238;
Канск
36%
Ачинск
Лесик
Зелик
Абакан
Алког
оль;
Ачинс
к; 165;
25%

5. Ключевые контракты территории

МПК – 8,1 SKU, Доля в объеме 11%
Хейникен -11,8 SKU, Доля в объеме 40 %
Сады Придонья -19,9 SKU, Доля в объеме 19%
Фэс- 4,3 SKU, Доля в объеме 12 %
Аквалайф- 12,7 SKU, Доля в объеме 5%
Перффети Ван Мелле -8,1 SKU, Доля в объеме 3%
Махеев -10,5 SKU, Доля в объеме 2%
Боржоми -3,3 SKU, Доля в объеме 5%

6. Ключевые контракты территории розницы Сервико

%; Боржоми
SKU;Доля
Боржоми
; 3,3
; 10
Доля %;
SKU;
Махеев
Махеев
; 2 ; 10,5
%; ПВМ
ДоляSKU;
ПВМ; 2; 8,5
%; Аквалайф
Доля SKU;
Аквалайф
; 5; 12,7
%;; 9,1
SKU;
Доля
ФЭС
ФЭС ; 14
%; Сады
ДоляSKU;
Сады
; 14; 20,9
SKU; Хенйикен
Доля %; Хенйикен
; 11,8
; 37
%; МПК
SKU;
Доля
МПК
; 8,1 ; 11
Ключевые контракты территории розницы Сервико
SKU
Доля %

7. Ключевые контракты территории розница Крайсалко

Студио
%; Вайн
Доля SKU;
; 2 ; 6,20
Студио
Вайн
Доля
ЕКД;
SKU; %;
ЕКД;
33
%; Союз
Доля
вино; 2; 3,8
SKU;
Союзвино
%; Вилаш;
Доля
SKU;
Вилаш;4 6,6
%; Кварельский
ДоляSKU;
; 3 ; 6,2
Кварельский
%; ТСП;
Доля
ТСП; 79,1
SKU;
Доля
АСГ;8,8
9
SKU;%;
АСГ;
%; Синергия;
Доля
Синергия; 1421,5
SKU;
%; Руст; 22
Доля14,5
SKU; Руст;
Ключевые контракты территории розница
Крайсалко
SKU
Доля %

8. Ключевые контракты территории Сервико общий тотал

%;Боржоми
Доля
SKU;
Боржоми; ;3,7
1
Доля %; Махеев
SKU; Махеев
;3
; 16,3
%; ПВМ
ДоляSKU;
ПВМ; ;712,2
Доля %;SKU;
Аквалайф
Аквалайф
; 3 ; 12,8
%;;ФЭС
SKU;
Доля
ФЭС
5,8 ; 9
Сады; ;1521,4
%; Сады
ДоляSKU;
%; Хенйикен
SKU;Доля
Хенйикен
; 12,5 ; 32
SKU;Доля
МПК%;; 8,8
МПК ; 14
Ключевые контракты территории Сервико общий
тотал
SKU
Доля %

9. Ключевые контракты территории Крайсалко общий тотал

%; Вайн
Доля
; 4,0
Студио
SKU;
ВайнСтудио
; 6,9
%; Денвью
Доля
SKU;
Денвью; 3,0
; 5,6
%;ББФ
Ф ;; 4,5
Доля
3,0
SKU;
%; Перно;
Доля
SKU;
Перно;
10,2 13,0
Доля %;9,5
Бакарди; 21,0
SKU; Бакарди;
Доля %;
ТСП;
7,0
SKU;
ТСП;
6,8
%; АСГ;
Доля
SKU;
АСГ;5,0
7,5
Доля %; Синергия;
SKU;4,0
Синергия; 18,3
Доля
Руст;11,3
11,0
SKU;%;
Руст;
Ключевые контракты территории Крайсалко
общий тотал
SKU
Доля %

10. Плюсы ключевых контрактов

Лояльность клиентов к брендам
Быстрый offtake
Повышенный спрос на товар
Быстрый возврат денежных средств
Минусы ключевых контрактов
Минимальная наценка
Не гибкость партнеров по отношению к дистрибуторам

11.

Проблемы территории
Сервико
Красалко
Отсутствие насыщенности
СТОП лист всех
портфеля, что несет
уменьшение товарного
давления на тт .
«Сливы»от производителя
товара по заниженной цене
в оптовый канал сбыта
федеральных контрактов
для розницы
Наличие разработанных
программ списание с Д/З в
круг со всего товара
оборота от 10%-20%

12. Выполнение планов по ключевым контрактам Красноярск Крайсалко

План ; Бакарди ;
140,0; 92,4
Факт ; Бакарди
Факт ; Элитный ; 99,5
План ; Элитный ;
102,5
План ; Игристые ;
Факт ; Игристые
; 8,1
11,0
План
Коньяк;15,7
11,6
Факт ;; Коньяк;
План ; Тихие вина ;
Факт ; Тихие
41,4вина ; 30,9
План
; Тихие
эк ; эк
винавина
Факт
; Тихие
; 43,5
20,5
Факт; Водка;
; Водка; 155,0
164,2
План
Выполнение планов по ключевым контрактам
Красноярск Крайсалко
План
Факт

13. Выполнение планов по ключевым контрактам Красноярск Сервико

; Боржоми
; 6,7
ПланФакт
; Боржоми
; 0,0
Факт ; Махеев; 14,9
План ; Махеев; 22,0
План
; ПВМ; 31,1
Факт ; ПВМ; 31,3
План
; Авалайф;
Факт
; Авалайф;14,5
12,9
Факт ; ФЭС; 38,2
План ; ФЭС; 15,4
План; Сады;
; Сады;
70,2
Факт
58,6
Факт ; Хейникен; 129,4
План ; Хейникен; 131,2
План
66,6
Факт;;МПК
МПК ;; 57,6
Выполнение планов по ключевым контрактам
Красноярск Сервико
План
Факт

14. Выполнение планов по ключевым контрактам Регионы Крайсалко

План ; Бакарди ; 5,3
Факт ; Бакарди ; 2,9
План
Элитный; 3,2
; 5,3
Факт ;; Элитный
Факт ; Игристые ; 2,5
План ; Игристые ; 9,3
План
; Коньяк;
Факт
; Коньяк;
7,4 13,3
План
; Тихие вина
Факт ; Тихие вина дор;
дор;1,8
4,8
эк ; эк
винавина
Факт
; Тихие
План
; Тихие
14,3
; 25,5
План
; Водка;
Факт
; Водка;112,4
93,0
Выполнение планов по ключевым контрактам
Регионы Крайсалко
План
Факт

15. Выполнение планов по ключевым контрактам Регионы Сервико

Факт
; Боржоми; 0
;0
План
; Боржоми
Факт ; Махеев; 12,2
План ; Махеев; 37,5
План
; ПВМ; 16,7
Факт ; ПВМ; 14,8
План
; Авалайф;
Факт
; Авалайф;8,2
6,9
Факт ; ФЭС; 18,9
План ; ФЭС; 19,5
План
Сады;37,3
45,3
Факт ;; Сады;
Факт ; Хейникен; 168,3
План ; Хейникен; 175,4
План
; МПК
Факт
; МПК; ;23,6
18,9
Выполнение планов по ключевым контрактам
Регионы Сервико
План
Факт

16. Зонты

На территории Красноярского края более 700 тт под нашей лицензией
Основным конкурентом являются фирмы так называемые
«Прокладка»(Позитив,Алко опт) имеющие общие АКБ 300 тт
300 тт зонтов других дистрибуторов
Действие
Разработана стратегия переключения тт категории супер А за счет инвестиций от
головного предприятия Сервико
На еженедельной основе проводятся переговоры с клиентами категории супер А
силами отдела лицензирования и отдела продаж в лице Гарькуши А . Сильченко В.

17. Вопросы к обсуждению

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Изменение цен от головного предприятия, узнаем по факту(МРЦ)
Регулярная не прогрузка цен в промо по сетям(Командор,ЯР)
Оперативность любого действия (Скидки, Цены,Прайсы, Сети )
Нет ответственного человека за Красноярск
Время работы аудитора (базовы скидки прайсы) не совпадает с
Красноярским
Регулярные сбои в программе ( слетают скидки )
Работа в связки провайдер- наши программисты( регулярные
задержки в выгрузке заказов или переносе доставки на следующий
день)
Коммуникация с СБ(Иркутск)