Similar presentations:
Механизм осуществления сделок, осуществляемых на аукционах (на понижение и повышение)
1. Механизм осуществления сделок, осуществляемых на аукционах (на понижение и повышение)
группа ЭКНб-2601-01-00Казакова Марина, Городилова Анна, Лазарева Евгения
2. Аукцион (от лат. auctio — продажа с публичного торга) –
продажа с публичного торгав заранее установленное
время и назначенном месте
каких-либо товаров или
имущества, заблаговременно
выставленных для осмотра.
3. Аукционная торговля –
вид рыночной торговли, при котором продавец, желаяполучить максимальную прибыль, использует прямую
конкуренцию нескольких покупателей, присутствующих при
продаже.
Продавец назначает стартовую цену товара, которая
увеличивается в ходе аукциона до своего предельного уровня,
исходя из платежеспособности присутствующих при продаже
покупателей.
4.
Аукционеры(ФЛ и ЮЛ).
–
участники
аукциона
Аукционист – лицо, проводящее аукцион.
Объекты аукционной продажи:
• товары, обладающие индивидуальными
свойствами
• товары, продажа которых сопряжена с
острой конкуренцией и возможными
злоупотреблениями
5. Порядок проведения аукциона
1) подготовительные операции2) операции, непосредственно
связанные с проведением торгов
3) операции, связанные с взаимными
расчетами между организаторами и
участниками торгов (оформление
аукционных сделок)
6.
7. Классификация аукционов
По характеру продаваемого товара:По порядку организации:
принудительные
добровольные
товарный аукцион
валютный аукцион
аукцион ценных бумаг
8.
По аудитории участников(по типу бизнеса):
b2b
b2c
c2c
По охвату посетителей:
для всего мира
для одной страны
для одного города (штата, региона)
для внесших предоплату
для предварительно отобранных
участников (VIP)
9.
По технологии:online
live
offline
По сопровождению торгов:
аукцион участвует в процессе оценки,
доставки, платежей, уплаты налогов и т.п.
аукцион отдает сделку на совесть
покупателей и продавцов, т.е. выступает
посредником между ними
10. Аукционы первой и второй цены
• Аукцион первой цены — аукцион, при которомпобедителем является участник с самой высокой ценой и
именно эта цена подлежит уплате.
• Аукцион второй цены — аукцион, при котором
победителем является участник с самой высокой ценой, но
уплатить он должен «вторую цену», то есть цену своего
ближайшего конкурента.
11. Аукционы с повышением цены (английские аукционы)
• Гласные – начинаются с объявления минимальной цены,установленной продавцом. К этой цене покупатели делают надбавки
на величину, не меньше минимальной. Если очередное повышение
цены не предлагается, то лот считается проданным последнему
покупателю с наивысшей предложенной ценой.
• Негласные – после объявления аукционистом минимальной
надбавки покупатели дают согласие поднять цену с помощью
условных знаков. Так, аукционист каждый раз объявляет новую
цену, не называя покупателя.
12. Аукционы с понижением цены (голландские аукционы)
Это аукционы, начинающиесяс объявления явно завышенной
первоначальной цены, которая
постепенно понижается до тех
пор, пока один из покупателей
не выразит согласие купить
товар по данной цене.
13. Интернет-аукцион (онлайновый аукцион)
Это аукцион, проводящийся посредством Интернета.Особенности:
проводится на расстоянии (дистанционно)
момент окончания заранее назначается самим продавцом
по окончании аукциона покупатель должен перевести деньги
продавцу по безналичному расчёту (реже наличными), а
продавец обязан выслать товар покупателю по почте
14. Преимущества:
Экономия рабочего времениЭкономия денежных средств
Быстрый поиск интересующих торгов
Равные права всех поставщиков товаров, работ и услуг
Прозрачность и открытость процесса продаж
Честная конкуренция среди аукционеров