40.46M
Category: marketingmarketing

Тетрадь предварительной подготовки к тренингу POSITIVE

1.

Тетрадь предварительной
подготовки к тренингу
Имя...............................................................................

2.

Для успешной подготовки к тренингу Вам
необходимо:
1. Выполнить все задания в данной тетради
2. Проверить правильность выполнения всех
заданий с АМ
3. Заполнить опросник в конце тетради
4. Пройти тестирование по материалам
предварительной подготовки
5. Успешно пройти блок «А» и получить
доступ к прохождению теста в My
POSITIVE Zone непосредственно перед
поездкой на тренинг.
ПРАВОВЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ
Настоящий документ может содержать информацию и материалы по темам, которые являются юридически
незаконными или неприемлемыми в некоторых странах. Кроме того, поскольку с течением времени меняется
как правовое регулирование табачной продукции, так и взгляды самой компании на социально-ответственный
маркетинг, ранее разрешенная деятельность может оказаться запрещенной. В связи с вышесказанным, перед
началом любой деятельности на локальном рынке необходимо получить разрешение местных законодательных
органов и отдела корпоративных отношений.
AS, ATS, ASU30, ATSU30, ASO30, ATSO30 — аббревиатуры, обозначающие соответственно «Взрослый
курильщик», «Взрослый покупатель табачных изделий», «Взрослый курильщик моложе 30 лет» и
«Взрослый покупатель табачных изделий моложе 30 лет», «Взрослый курильщик старше 30 лет» и
«Взрослый покупатель табачных изделий старше 30 лет». Понятие «взрослый» определяется местным
законодательством, но в любом случае не должно относиться к людям младше 18 лет. Аналогично, согласно
Международным стандартам маркетинга «Бритиш Американ Тобакко», понятия «потребитель», «целевой
потребитель», «курильщик», «покупатель» или «целевая аудитория» относятся только ко взрослым
курильщикам и/или покупателям табачных изделий в сфере розничной торговли.
ОХРАНЯЕТСЯ АВТОРСКИМ ПРАВОМ ©
«БРИТИШ АМЕРИКАН ТОБАККО» 2015
Все права защищены. Никакая часть данной публикации не может быть воспроизведена,
сохранена в поисковой системе или передана в любой форме и любыми средствами,

3.

3

4.

Элементы стратегии ВАТ:
ДОРАБОТКА КОММЕРЧЕСКОЙ МОДЕЛИ НА РЫНКЕ КУРИТЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ
• Разбираться в потребительских предпочтениях, чтобы разрабатывать современные бренды и
продукт
• Новый подход к работе с нашими брендами, премиальности брендов и трансформации портфеля.
ЛИДЕРСТВО НА РЫНКЕ ПРОДУКЦИИ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ
• Продукция, позволяющая получать невероятные ощущения
• Использование собственных моделей и каналов
ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ВОЗМОЖНОСТЕЙ ЭКСТЕНСИВНОГО РОСТА
• Мы планируем возглавить процесс консолидации табачного рынка
• Поиск возможностей слияния и приобретения как на рынке курительной продукции, так и в NGP
• Помимо сделок слияния и приобретения, мы будем использовать взаимодействие и партнерство.
СОЗДАНИЕ ГЛОБАЛЬНОГО ИНТЕГРИРОВАННОГО БИЗНЕСА
• Наша глобальная платформа SAP -основа создания глобального интегрированного бизнеса. Мы
будем становиться более интегрированным бизнесом, который работает еще продуктивнее и
эффективнее.
ОТКРЫТЫЙ ДИАЛОГ С ВЛАСТЬЮ И ОБЩЕСТВОМ
• Мы будем отстаивать свое право на производство курительной продукции и на информирование
потребителя и продажу такой продукции.
• Мы будем применять новые подходы, чтобы подорвать нелегальную продажу табачной продукции.
РАЗВИТИЕ ТАЛАНТЛИВЫХ СОТРУДНИКОВ ДЛЯ ЗАВОЕВАНИЕЯ КОНКУРЕНТНОГО ПРЕИМУЩЕСТВА
• Мы продолжаем привлекать в группу лучших из лучших.
• Мы также будем развивать сотрудников – новое поколение лидеров «Бритиш Американ Тобакко»
• Быть лидером «Бритиш Американ Тобакко» - это значит обладать уникальным набором качеств:
Дальновидностью, способностью брать на себя ответственность, духом предпринимательства и
готовностью к изменениям.
4

5.

5

6.

6

7.

2013
2014
2015
2016
2017
2013
2014
2015
2016
2017
7

8.

2013
2014
2015
2016
2017
2013
2014
2015
2016
2017
8

9.

Какая Доля рынка на Вашей территории:
-ВАТ ?
-JTI ?
-PMI ?
-ITJ ?
-Other?
Международные принципы маркетинга (IMP)
9

10.

10

11.

11

12.

2012- 2017
2012
2013
2014
2015
2016
2017
12

13.

13

14.

14

15.

15

16.

Классификация по объему
Volume Class
Class 1
Class 2
Class 3
Class 4
Class 5
Class 6
Class 7
Class 8
Class 9
Packs per Day
2857 - more
1429 - 2856
714 - 1428
287 - 713
116 - 286
71 - 115
29 - 70
14 - 28
0 - 13
Sticks per year
20000000 -100000000
10000000 -19999999
5000000 - 9999999
2000000 - 4999999
846800 - 1999999
500000 - 846799
200000 - 499999
100000 - 199999
0 - 99999
Информация по объемному классу торговой точки с учетом продаж
всех сигарет используется для определения методов работы с ней
16

17.

17

18.

18

19.

19

20.

Анализ ситуации SWOT на вашей территории
Преимущества
Недостатки
Возможности
Угрозы
20

21.

21

22.

22

23.

23

24.

24

25.

25

26.

26

27.

27

28.

28

29.

29

30.

30

31.

31

32.

32

33.

33

34.

34

35.

35

36.

36

37.

37

38.

38

39.

39

40.

40

41.

41

42.

42

43.

43

44.

44

45.

45

46.

Типы клиентов
46

47.

47

48.

48

49.

49

50.

50

51.

51

52.

52

53.

53

54.

54

55.

55

56.

56

57.

57

58.

58

59.

59

60.

60

61.

61

62.

62

63.

63

64.

64

65.

65

66.

66

67.

67

68.

68

69.

69

70.

70

71.

71

72.

72

73.

73
English     Русский Rules