Мотивационная программа по ОТС-препаратам

1. Мотивационная программа по ОТС препаратам

Условия на апрель 2019

2. Цель

Выполнение плана продаж промо препаратов
Целевая аудитория
Педиатрия (ФП1) –педиатры
Педиатрия (ФП 2)-офтальмологи
ФП 2 – семейные врачи
ФП 2-аптеки
Период
ВАЖНО!!!
При достижении минимального порога, следующий
порог устанавливается согласно кратности сертификатов:
ДЦ– 100баллов; Эпицентр 100 баллов; Сильпо - 100
баллов.
(например клиент может выйти на суммы: 100 баллов
(ДЦ,Сильпо); 200 баллов (Эпицентр);300 400 баллов (ДЦ,
Эпицентр,Сильпо),
С 1 по 31 апреля 2019
Формат подарков
Сертификат
Номинал
ДЦ
100
Сильпо
100
Эпицентр
100

3. Условия акций

Карта акций на апрель для Педиатрии (ФП №1)
ЛОР/Педиатры/Неврологи
Препараты
Баллы
Аквамакс, спрей назальный 0,65 % по 20 мл
3,5
Аквамакс, капли назальные 0,65 % по 20 мл
2,5
Аквамакс, спрей назальный 0,65 % по 50 мл в баллонах
7,0
Аквамакс, спрей назальный 0,65 % по 100 мл в баллонах
10,0
Аквамакс, спрей назальный 0,65 % по 150 мл в баллонах
12,0
ХеппиДерм Плюс крем, по 20г
4,0
ХеппиДерм крем, по 15г
4,0
ХеппиДерм крем, по 30 г
5,5
ХеппиДерм Плюс крем, по 100 г
15,0
ХеппиДерм крем, по 100 г
15,0
ХеппиДерм Плюс, крем по 40 г
6,0
Гриппоцитрон-БРОНХО, сироп 1,5 мг/мл по 100 мл
7,0
Гриппоцитрон-БРОНХО, капли оральные 5 мг/мл по 20 мл
4,0
Гриппоцитрон-БРОНХО, сироп 1,5 мг/мл по 200 мл
10,0
Магнемакс-Здоров’я, р-н оральний по 10 мл у флаконі № 10 (5х2) у контурній чарунковій упаковці
8,0
Диметинден-Здоровье, капли оральные, раствор 1 мг/мл по 20 мл во фл.
6,0
Витамин D3,капли о 15000 МЕ/мл по 8 мл
10,0
минимальный порог потверждения врачебной акции от 100 баллов
129,5

4. Условия акций

Карта акций на апрель для Педиатрии (ФП №1)
Бальный Пакет для ОФТАЛЬМОЛОГА
Препараты
Баллы
Моксифлоксацин-Фармекс капли глазные 5 мг/мл фл. 5 мл №1
8,0
Ксало-фарм капли глазные фл. 5 мл №1
16,0
Офталь, капли глазные 0,5мг/мл по 10мл во флак.
4,0
Офталь, капли глазные 0,5мг/мл по 5мл во флак.
3,0
3 препарата с минимальным порогом
100 баллов
минимальный порог потверждения врачебной акции от 100 баллов
29,0

5. Условия акций

Карта акций на апрель для ФП
№2
Семейные врачи
Препараты
Баллы
Магнемакс-Здоров’я, табл. в/пл. об. № 10х3
7,0
Магнемакс-Здоров’я, табл. в/пл. об. № 10х6
11,0
Эскулюс-Здоровье, капли оральные, раствор по 20 мл во флаконе
5,0
ГАСТРАЛЬ МЯТНАЯ СУСПЕНЗИЯ, суспензия оральная по 90 мл во
флаконе
5,0
БЕТАЙОД плюс, р-р для горла, концентрат по 50 мл
5,0
БЕТАЙОД плюс, спрей для ротовой полости по 30 мл
10,0
БЕТАЙОД плюс, спрей для ротовой полости по 50 мл
15,0
Минимальный порог подтверждения для врача от 100 баллов
57,0

6. Условия акций Карта акций на апрель для ФП №2

Аптеки
Препараты
Баллы
Магнемакс-Здоров’я, табл. в/пл. об. № 10х3
7,0
Магнемакс-Здоров’я, табл. в/пл. об. № 10х6
11,0
Эскулюс-Здоровье, капли оральные, раствор по 20
мл во флаконе
5,0
Бетайод р-р 50мл
5
Бетайод спрей 30мл
10
Бетайод спрей 50мл
15
Гастраль 90мл
5
Колигаз таб .жев.№7
2
Колигаз таб .жев.№14
3
Колигаз капс.№30
6
Минимальный порог подтверждения
только для аптек сетей АНЦ
Магнолия, Сириус, "Здорова
"Родина" от 100 баллов
69
Препараты
Экзо-дерм спрей
Только в апреле
Условия
5+1

7. Условия бонусной программы для врачей ФП1/ФП2

1.
Баллы по каждому из препаратов прописаны в условиях акции. Баллы, прописанные в условиях не
должны отличаться от тех, которые Вы пропишите в листовке для врача.
2.
Отчетный период - 1 месяц
3.
Минимальный порог для выхода на бонус по пакету составляет 100 баллов. Поэтому минимальный
стартовый сертификат будет на сумму 100 баллов. Дальнейшее бонусирование будет кратным номинала
сертификата (ДЦ-100; Эпицентр 100; Сильпо 100)поэтому заранее предупреждайте доктора об этом,
что он должен достигнуть необходимого количества упаковок для выхода на следующий порог по
бонусированию.
4.
Все подарочные сертификаты (ДЦ, Сильпо и Эпицентр) будут закупаться только следующим номиналом:
Сертификат ДЦ - 100 баллов
Эпицентр - 100 баллов
Сильпо - 100 баллов
8.
Аптеки по которым будет происходить отслеживание назначений докторов должны быть только из
базы представителя, другие аптеки засчитываться не будут.
9.
В линейке ФП 2 аптеки для подачи под врачебную акцию не должны пересекаться с аптеками,
участвующими в акции в апреле. Ответственность за это несут региональные менеджеры!

8. Условия бонусной программы для аптек ФП2

1.
Баллы по каждому из препаратов прописаны в условиях акции.
2.
Отчетный период - 1 месяц
3.
Минимальный порог для выхода на бонус по пакету составляет 100 баллов. Поэтому минимальный
стартовый сертификат будет на сумму 100 баллов. Дальнейшее бонусирование будет кратным номинала
сертификата (ДЦ-100; Эпицентр 100; Сильпо 100)поэтому заранее предупреждайте доктора об этом,
что он должен достигнуть необходимого количества упаковок для выхода на следующий порог по
бонусированию.
4.
Все подарочные сертификаты (ДЦ, Сильпо и Эпицентр) будут закупаться только следующим номиналом:
Сертификат ДЦ - 100 баллов
Эпицентр - 100 баллов
Сильпо - 100 баллов
8.
Аптеки, которым будут принимать участиа в акции в апреле, должны быть только из базы
представителя, другие аптеки засчитываться не будут.
9.
В линейке ФП 2 аптеки, принимающие участие в аптечной акции не должны пересекаться с
аптеками, поданными под назначения врачей в апреле. Ответственность за это несут региональные
менеджеры!

9. Инструкция для представителя по бонусной программе для врачей

1.
На первом визите ФП представляет доктору новые условия мотивационной программы, обсуждает с доктором
его пожелания и возможности исходя из нынешнего (выявленного) потенциала врача. Далее ФП обсуждает
перечень препаратов, по которым он будет сотрудничать, примерное их количество, аптеки для контроля.
После подтверждения или корректировки ФП делает повторный визит для заключения сделки по
подтвержденным условиям, обговаривая при этом препараты, по которым будет работать врач (только из
пакета), их количества, контрольные аптеки.
2.
На каждом последующем визите ФП выясняет выполнение доктором договоренностей: получает от доктора
подтверждение участия по пакету, выбранным препаратам и количествам, дает обратную связь по движению в
аптеках.
3.
Обсуждение договоренностей по мотивационной программе на каждом визите является обязательным и будет
контролироваться на двойных визитах с РМ, ФФМ, продакт-службой, зам. директора по маркетингу!
4.
Закрепленные за врачом аптеки должны быть геолокационно в радиусе обслуживания пациентов данным
ЛПУ и территориально не должны пересекаться с территорией другого ЛПУ или второго представителя!
5.
При выборе любого из вариантов мотивационных условий, к 1-му врачу или отделению можно прикрепить не
более 5 аптек!!!
6.
Обязательно предоставление корректной информации, в противном случае будут применены дисциплинарные
методы и к ФП и к РМ, подтвердившему запрос!!!
7.
Представитель должен четко знать какому доктору и за что он передает бонусный сертификат. Эти
данные должны соответствовать форме отчетности по акции
8.
В ФП1 акционная программа только для врачей, аптеки включать в нее нельзя!.
9.
В случае если некоторые препараты в маркерных аптеках аптечных сетей участвуют в программах: копилка,
первая рекомендация, маркетинг, и они же входят в пакет для врача, то бонус врачу все равно засчитывается.

10. График предоставления отчетности представителя по бонусной программе для врачей

1.
Представитель в течении первых двух недель апреля формирует перечень врачей, которые будут участвовать в
акционной программе для врачей, при этом должны соблюдаться следующие критерии:
2.
До 15 апреля представитель составляет перечень докторов, которые согласились на участие в акции и вносит их
данные в «Форма Врачи» , вносит аптеки по которым будет вестись учет назначений и отправляет на Сергея
Сорочан. Доктора, которые не будут внесены в данную форму не могут быть поданы для участия в акции в
текущем месяце.
3.
После получения поклиентского отчета представитель формирует формы отчетности по акции для врачей и
отправляет их до 21 числа месяца следующего за отчетным на электронный адрес Сергея Сорочана.
Озвучивание и вовлечение докторов к
участию в мотивационной программе
Формирование и отправка перечня
докторов которые будут участвовать в
акционной программе в текущем месяце.
Отправка файла «Форма Врачи»
Контроль работы докторов (сбор
информации из маркерных аптек по
назначению)
Сбор информации из аптек по
назначенному количеству упаковок за
февраль
Формирование на основании
поклиентского отчета формы для расчета с
докторами по акции за декабрь
Отправка на Сергея Сорочана форм
отчетности по акциям для докторов
21 мар
Мероприятия
1 фев
2 фев
3 фев
4 фев
5 фев
6 фев
7 фев
8 фев
9 фев
10 фев
11 фев
12 фев
13 фев
14 фев
15 фев
16 фев
17 фев
18 фев
19 фев
20 фев
21 фев
22 фев
23 фев
24 фев
25 фев
26 фев
27 фев
28 фев
1 мар
2 мар
3 мар
4 мар
5 мар
6 мар
7 мар
8 мар
9 мар
10 мар
11 мар
12 мар
13 мар
14 мар
15 мар
16 мар
17 мар
18 мар
19 мар
20 мар
пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт пт сб вс пн вт ср чт

11. «Форма Врачи»

Договоренность по количеству назначений для ФП №1
№ п/п
Область
Врач
Фамилия
Имя
Отчество
Специальность
РМ
Бренд
Аквамакс
Бренд
Гриппоцитр
он Ринос
Бренд
БЕТАЙОД
плюс
Бренд
БронхоМакс
Бренд
Отикаїн
Договоренность по количеству назначений для ФП №2
Бренд
Бренд Витамин
Гриппоцитр
D3
он-БРОНХО
Сорбентогель
Сорбентогель
Бренд
ХеппиДерм
Бренд Аргинин
актив
Бренд Ре-соль
Маркерные аптеки для контролья назнвачений
Аптека №1
(название,
адрес)
Аптека №2
(название,
адрес)
Аптека №3
(название,
адрес)
Аптека №4
(название,
адрес)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
1)
Данная форма находится в программе «Личный кабинет» в разделе Документы/ОТС/Акции
2)
Данная форма должна быть заполнена (внесен перечень докторов, которые согласились на участие в
мотивационном проекте в текущем месяце, а также договоренность по выписке целевых препаратов,
аптеки для контроля) и отправлена Сергею Сорочану до 15 апреля 2019 г
Аптека №5
(название,
адрес)