Препараты респираторной группы компании «Бионорика СЕ», Германия

1.

Презентация
препаратов
респираторной
группы компании
«Бионорика СЕ»,
Германия

2.

«Лечит болезни врач, но
излечивает - природа» Гиппокра
БИОНОРИКА - ЛИДЕР НА РЫНКЕ
ЛЕКАРСТВЕННЫХ РАСТИТЕЛЬНЫХ
ПРЕПАРАТОВ

3.

Растительные препараты
В прошлом:
Сегодня:
Чисто эмпирическая медицина
Лекарственные растительные препараты с
научно подтвержденной действенностью и
поразительной эффективностью

4.

ФИТОНИРИНГ ЭТО:
Селекционные семена, культивируемые под
строгим контролем
Производство на
высокотехнологическом уровне
Контроль
качества на
каждом этапе
Лекарственные
растительные препараты
с доказанной
эффективностью*
*фармакологические,
токсикологические и клинические
исследования

5.

6.

7.

8.

9.

10. Актуальность проблемы

11.

Эволюция «банального» насморка
ОРВИ
Острый ринит
Острый катаральный риносинусит
Острый гнойный или некротический
синусит
Отек ретробульбарной клетчатки глаза

12.

Нарушение мукоцилиарного
транспорта при риносинусите
Замедление или остановка
мукоцилиарного транспорта
Возможность
колонизации возбудителей
Утолщение гель
фазы
Уменьшение
фазы золя
Действие медиаторов
воспаления

13.

Важность категории для
аптечного ассортимента
Частота обращений посетителями аптек
Источник:
Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Весна 2015
Рекомендации провизоров

14. Алгоритм рекомендаций работника первого стола покупателям средств для лечения риносинусита

1.
СИНУПРЕТ – как
основное средство для
лечения
КОМУ?
Покупателям с жалобами на
заложенность носа на фоне
ОРИ, с затяжным насморком
В дополнение к СИНУПРЕТУ
первостольник может порекомендовать:
1.Средства для промывания носовой
полости

15. Алгоритм рекомендаций работника первого стола покупателям средств для лечения риносинусита

2.
СИНУПРЕТ – как
дополнительное
средство для лечения
КОМУ?
Покупателям препаратов
для лечения синусита с
рецептами от врача
СИНУПРЕТ можно рекомендовать в
дополнение к следующим препаратам:
1. Системные антибиотики
2. Местные (назальные, ингаляционные)
антибиотики
3. Средства для промывания носовой
полости

16.

Кому и когда нужно рекомендовать
препарат Синупрет ?
•Взрослым и детям с 2-х лет с жалобами на стойкую
заложенность носа при затяжном (простудном)
насморке и синусите (гайморите, фронтите и др.) на
фоне ОРИ,
•Покупателям, спрашивающим препараты для
профилактики обострений хронических синуситов
в сезон ОРИ (гайморитов, фронтитов и др.) для себя,
детей от 2-х лет, пожилых (сочетается с др.
лекарствами),
•При покупке антибиотиков или деконгестантов
для лечения острых форм синуситов (гайморитов,
фронтитов и др.) в качестве дополнительного
препарата для повышения эффективности
лечения и ускорения выздоровления.

17.

Синупрет

18. Экономическая выгода для аптеки и ее сотрудников

1. Продажа СИНУПРЕТ в качестве монотерапии
Руб.
Ср. розничная цена*
Ср. маржа
1 упаковка
340,00
85,00
Курсовой прием 2 уп.
680,00
170,00
Курсовой прием 3 уп.
1020,00
255,00
2. Продажа СИНУПРЕТ в составе комплексной терапии (пример)
Руб.
СИНУПРЕТ таб. №50
Биопарокс 10 мл, 400 доз
Эреспал 80 мг, таб №30
ИТОГО:
СИНУПРЕТ от общей суммы чека
Сумма чека
340,00
400,00
350,00
1090,00
31%
*Средняя розничная цена Синупрет таб. №50 по России на август 2015 г.
Маржа (валовая прибыль)
85,00
100,00
87,50
272,50
31%

19.

20.

Актуальность проблемы
Острые и хронические тонзиллиты
Распространенность:
до 40% среди взрослых
до 60% у детей
Хронические тонзиллиты:
4-10% среди взрослых
12-15% у детей
Примерно каждый пятый, перенесший ангину, в последующем страдает
хроническим тонзиллитом.
Хронический тонзиллит – причина более 50 других заболеваний,
приводящих к инвалидизации

21. Тонзиллиты, частые простуды изматывают человека и ослабляют защитную иммунную систему организма. Воспаления и боль в горле

Тонзилгон Н
Тонзиллиты
Лекарственный растительный
препарат Тонзилгон Н разорвет
порочный круг хронических
заболеваний горла и миндалин
и частых эпизодов ОРВИ!
Тонзиллиты, частые простуды
изматывают человека и
ослабляют защитную
иммунную систему организма.
Воспаления и боль в горле
рецидивируют все чаще и
чаще, эпизоды ОРВИ
проявляются в респираторный
сезон практически
ежемесячно !

22.

Важность категории для
аптечного ассортимента
Частота обращений посетителями аптек
Источник:
Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Весна 2015
Рекомендации провизоров

23. Алгоритм рекомендаций работника первого стола покупателям средств для лечения тонзиллитов, боли в горле

1.
ТОНЗИЛГОН Н – как
основное средство для
лечения
КОМУ?
Покупателям с жалобами
на боль в горле, простуду.
Покупателям детских
витаминов и
иммуномодуляторов
В дополнение к ТОНЗИЛГОНУ Н
первостольник может порекомендовать:
1. Средства для полоскания горла
2. Нестероидные противовоспалительные
препараты
3. Антигистаминные препараты

24. Алгоритм рекомендаций работника первого стола покупателям средств для лечения тонзиллита, боли в горле

2.
ТОНЗИЛГОН Н – как
дополнительное
средство для лечения
КОМУ?
Покупателям препаратов
для лечения острых
тонзиллитов (ангин)
ТОНЗИЛГОН Н можно рекомендовать в
дополнение к следующим препаратам:
1. Системные антибиотики
2. Местные антибиотики
3. Противовоспалительные препараты
4. Средства для полоскания горла

25.

Кому и когда нужно рекомендовать
препарат Тонзилгон Н?
• Взрослым с детьми от 1 года с жалобами на
першение и боль в горле,
•Покупателям, спрашивающим препараты для
поддержания иммунитета в сезон
заболеваемости респираторными инфекциями,
•Покупателям, спрашивающим препараты для
профилактики обострений хронических
заболеваний горла и миндалин для себя, детей,
пожилых.

26.

Тонзилгон Н

27.

Рубли
Тонзилгон Н

28. Экономическая выгода для аптеки и ее сотрудников

1. Продажа ТОНЗИЛГОН Н в качестве монотерапии
Руб.
Ср. розничная цена*
Ср. маржа
1 упаковка
350,00
87,50
Курсовой прием 2 уп.
700,00
175,00
Курсовой прием 3 уп.
1050,00
262,50
2. Продажа ТОНЗИЛГОН Н в составе комплексной терапии (пример)
Руб.
ТОНЗИЛГОН Н кап. 100 мл.
Биопарокс 10 мл, 400 доз
Эреспал сироп, 150 мл.
ИТОГО:
ТОНЗИЛГОН Н от общей суммы чека
Сумма чека
350,00
400,00
260,00
1010,00
35%
Маржа (валовая прибыль)
87,50
100,00
65,00
252,50
35%
*Средняя розничная цена Тонзилгон Н кап. 100 мл по России на август 2015 г.

29.

30.

31.

Актуальность проблемы
Острые и хронические бронхиты – 40%
от общей заболеваемости населения страны
Хроническими
бронхитами страдает
10-20% взрослого
населения
Каждый 4-ый ребенок
болеет острым
бронхитом

32.

33.

34.

Важность категории для
аптечного ассортимента
Частота обращений посетителями аптек
Источник:
Pharma-Q «Мнение провизоров, фармацевтов», Весна 2015
Рекомендации провизоров

35. Алгоритм рекомендаций работника первого стола покупателям средств для лечения кашля и брохита

1.
БРОНХИПРЕТ – как
основное средство для
лечения
КОМУ?
Покупателям с жалобами на
«влажный и/или грудной»
кашель, трудности при
откашливании
В дополнение к БРОНХИПРЕТУ
первостольник может порекомендовать:
1.Средства для ингаляции
2.Витамины

36. Алгоритм рекомендаций работника первого стола покупателям средств для лечения кашля и бронхита

2.
БРОНХИПРЕТ– как
дополнительное
средство для лечения
КОМУ?
Покупателям препаратов
для лечения бронхитов с
рецептами от врача
БРОНХИПРЕТ можно рекомендовать в
дополнение к следующим препаратам:
1. Антибиотики
2. Противовоспалительные препараты
3. Средства для ингаляции
4. Витамины и иммуномодуляторы

37.

Кому и когда нужно рекомендовать
препарат Бронхипрет?
• Взрослым с детьми от 3-х месяцев с жалобами на
кашель при ОРИ и бронхите,
•Покупателям, страдающим хроническими
заболеваниями нижних дыхательных путей
(хроническим трахеитом, бронхитом,
трахеобронхитом),
•Пожилым с острым или хроническим бронхитом (с
сопутствующей соматической патологией, например,
при диабете),

38.

Бронхипрет

39.

Рубли
Бронхипрет
*Сравнение делается по цене за 1 день лечения, т.к. при разных заболеваниях,
сопровождающихся кашлем, длительность назначаемой терапии лечения очень
варьирует.

40. Экономическая выгода для аптеки и ее сотрудников

1. Продажа БРОНХИПРЕТ в качестве монотерапии
Руб.
Ср. розничная цена
Ср. маржа
Сироп 50 мл
200,00
50,00
Сироп 100 мл
350,00
87,50
2. Продажа БРОНХИПРЕТ в составе комплексной терапии (пример)
Руб.
БРОНХИПРЕТ 100 мл.
Биопарокс 10 мл, 400 доз
Эреспал сироп, 150 мл.
ИТОГО:
БРОНХИПРЕТ от общей суммы чека
*Средняя розничная цена по России на август 2015 г.
Сумма чека
350,00
400,00
260,00
1010,00
35%
Маржа (валовая прибыль)
87,50
100,00
65,00
252,50
35%

41. ТОНЗИПРЕТ

Эффективен для симптоматического ЛЕЧЕНИЯ
острой боли в горле у взрослых с 18 лет
Устраняет боль и першение в
горле
Снимает воспаление
Ускоряет выздоровление

42. Алгоритм рекомендаций работника первого стола покупателям средств для устранения острой боли в горле

1.
ТОНЗИПРЕТ– как
средство для лечения
КОМУ?
Покупателям с жалобами
на боль в горле, .
Покупателям леденцов и
пастилок от горла
ТОНЗИПРЕТ можно рекомендовать в
дополнение к следующим препаратам:
1. Противовоспалительные препараты
2. Средства для полоскания горла
3. Витамины

43.

30-50% покупателей
ВЫВОДЫ:
готовы сделать более дорогостоящую
и/или дополнительную покупку при
грамотной рекомендации сотрудника
аптеки
Препараты компании «Бионорика» - резерв роста
продаж безрецептурных препаратов противопростудной категории и смежных с ней групп препаратов
Возможность увеличить прибыль от продажи
препаратов Бионорики в 2-3 раза для курсового
приема (2-3 упаковки) хроническими больными,
для профилактики рецидивов и эффективного
лечения.
Возможность увеличить чек за счет продаж
препаратов Бионорики в дополнение к
рецептурным препаратам (например,
антибиотикам) при покупке препаратов для
лечения острых и/или осложненных
респираторных инфекций (синуситов,
тонзиллитов, бронхитов).
Возможность увеличить прибыль за счет
продажи других безрецептурных препаратов в
дополнение к препаратам Бионорики (например,
витамины, иммуномодуляторы, средства для
полоскания горла, сосудосуживающие капли, др.).
Профессионализм
сотрудников аптеки,
качественная
работа с
покупателями
Экономическая
выгода
для аптеки и ее
сотрудников