8.20M

Category:

advertising

TOP Cosmetics. Импортер торговых марок профессиональной косметологии, эстетической медицины и имиджа

1.

TOP Cosmetics: Import and Dealer
network
ТОП Ксометикс - Ключевой игрок на рынке с 2006 года
и эксклюзивный импортер 15 торговых марок
профессиональной косметологии, эстетической
медицины и имиджа.
ТОП Косметикс Сегодня
Более 150 дилеров во всех экономически привлекательных регионах
страны. Количество дилеров увеличивается с каждым днем
Привлекательная программа для сотрудничества (дилеры) и
регулярные активности для повышения лояльности со стороны
дилеров
Разработка и внедрение корпоративных бизнесс-обучении для
дилеров (управление продажами клиент-менеджмент, применение
инструментов маркетинга и тд.)
Он-лайн платформа для обучения специалистов
Единая ценовая политика для специалистов и ее регулирование
Программа стабильности для дилеров
Высокие стандарты управления с акцентом на качество и динамику
рынка.

3.

Management and beauty industry
enthusiasts
Лапина Ксения
Директр Компании, МВА
Aesthetic
Medicine
Professional
cosmetology
Image
Турукина Анна
Хмель Елена
Руководитель
направления
Руководитель
направления
Полищук Ольга
Менеджер по работе с
диллерами
Ребдева Наталья
Руководитель
направления
Гавриленко Ольга
Костецкая Виктория
Менеджер по работе с
диллерами
Менеджер по работе с
диллерами

4.

TOP Cosmetics: Import and Dealer
network
ЭСТЕТИЧЕСКАЯ МЕДИЦИНА
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ КОСМЕТОЛОГИЯ
IMAGE

5.

TOP Cosmetics:
Cosmetics Aesthetic Medicine
Последние поколение дермальных филлеров
В портфеле направления с 2015 г
Препараты для ревитализации на
основе гидролизата плаценты
человека. Наноиглы
Препараты для
биоревитализации
Нитевой лифтинг
Линия для ухода после
иньекционных процедур
В портфеле направления с 2015г.
Препараты для регенеративной
Мезотерапии
В портфеле направления с 2015г.
Препараты для ревитализации
В портфеле направления с 2015г.
2015

6.

TOP Cosmetics:Aesthetic Medicine
2015
Aesthetic Medicine является одним из приоритетных направлений Компании Топ Косметикс
Национальный охват более 2 500 активных клиентов
– специалистов эстетической медицыны
Топ Косметикс ЭМ-это инновационные методы
маркетинга, такие как обучения онлайн и офлайн,
участие в профессиональных дискуссиях, SMM
Топ Косметикс ЭМ -Организатор инновационных
маркетинговых мероприятий, учасник в
международных конгрессах и форумах, выставках
с портфелем брендов Эстетической медицины
Топ Косметикс ЭМ- это Высокие Корпоративные
стандарты огранизации и проведения
профильных Обучений по продуктам Эстетической
медицины Более 200 мастерклассов и обучений в
только в 2015 году
Топ Косметикс ЭМ-это Активная работа по
продвижению Брендов совмесно с дилерами.

7.

TOP Cosmetics in Ukraine
ктура продаж продуктов направления Эстетическая медицина
Дилеры 2015 - более 50 точек продажи по всей Украине.

8.

The official dealer network "AESTHETIC MEDICINE"
Все большее число дилеров в регионах по всей Украине с каждым днем
Более 200 человек продают продукты эстетической медицины Top
Cosmetics сегодня в Украине

9.

TOP Cosmetics: Import and Dealer
Собственная (в структуре альянса) национальная розничная сеть
network
позволяет расширить каналы продаж и чувствовать тенденции
рынка .
Все торговые марки направления Эстетическая Медицина, поставляемые ТОП Косметикс
представлены в Subj: одной из свмых крупных сетей Украины для профессионалов индустрии
красоты.
Единственное розничная сеть в Украине исключительно для специалистов, представляющая
широкий спектр брендов и продуктов для специалистов индустрии красоты.
Фирменные магазины и отделы продаж в 13 городах. Экспресс-доставка в любую точку
Украины.
Самая большая база клиентов специалистами красоты в Украине.
Первый профессиональный интернет-магазин для индустрии красоты, будет запущен в марте
2016 года.
SUBJ: открыт для национальных продаж лучших мировых брендов

10.

ТМ APTOS — одна из приоритетных торговых марок
направления Эстетическая Медицина
Только самые инновационные продукты для нитевого
..
лифтинга
.
У нас впереди еще очень много побед...
ТОП Косметикс +Аптос !
В 2015 г. Проведено более 60
Специализированных обучающих
курсов
Более 250 обученных новых
врачей.
Мы расширяем горизонтыКомпания Топ Косметикс
организатор обучающих курсов
теперь не только в Киеве , а и в
Харькове, Одессе, Львове
Мы разработали и внедрили
новую систему организации и
проведения курсов для
специалистов. Мы привлекаем
новых тренеров и лидеров для
повышения профессионализма
докторов.
Продажи в 2015 ТМ APTOS
увеличились вдвое в
количественном эквиваленте по
сравнению с2014г.

11.

Компания Топ Косметикс организовала и провела более 70 тренингов по Контурной пластике, с
использованием филеров Pluryal. Компания Топ Косметикс приняла участие более 7 крупных
маркетинговых мероприятиях с брендом Pluryal и продолжает инновационную маркетинговую
активность в срезе продуктов направления Эстетическая Медицина
600
500
400
PLURYAL VOLUME 1ml
PLURYAL 1ml
PLURYAL BOOSTER
1ml
300
200
100
0
Sales 2015
200.000
180.000
160.000
140.000
120.000
100.000
80.000
60.000
40.000
20.000
0.000
Pluryal DERMAL
FILLERS- Sales in
Dynamics 2015
1 2 3 4 5 6 7 8 9

12.

Торговая Марка Pluryal МЕЗО новая для
украинского рынка и требует значительных
затрат на маркетинг.
Но , несмотря на трудности с продвижением
бренда компании Top Cosmetics регулярно
проводит обучение для специалистов. Сегодня
уже проведено около 30 тренингов. И
регуляроно представляет бренд на
профильных конгрессах и выставках в Украине

13.

45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
sales Mesoline
Марка Mesoline известна на украинском рынке и
является очень популярном среди профессионалов
и пациентов. Высокое качество продукции, удобная
упаковка, более быстрые результаты - все это дает
хорошую репутацию и высокую лояльность к
бренду со стороны профессионалов . В течение
шести месяцев было организовано около 40
тренингов по мезотерапии. ТМ Mesoline была
представлена на съездеспециалистов эстетической
медицины для профессионалов в Одессе и Киеве

14.

Мы продолжаем радовать специалистов в области эстетической медицины
эксклюзивно представляя только лучшие продукты на основе гидролизата
плаценты человека .

15.

Препараты для биоревитализации HyAcorp Fine от Топ Косметикс пользуются
большой популярностью среди специалистов эстетической медицины.
Силами методического отдела было проведено около 40 обучений в2015г. по
Биоревитализации

16.

TOP Cosmetics: Aesthetic Medicine 2015
Методический Отдел проводит обучения по ТМ направления ЭМ, соблюдая высокие
корпоративные стандарты Топ Косметикс
Проведено Более 200 тренингов в 2015 году по
Мезотерапии, Контурной пластике, Нитевому лифтингу, Биоревитализации
Наталья Чуйко
Доктор дерматолог, кандидат
химических наук, членкорреспондент Академии
технических наук по
нанотехнологиям,
сертифицированный тренер
Plasmolifting, специализируется
на лазерных технологий и
иньекционных методиках. Член
Украинской ассоциации
дерматовенерологов.
Татьяна Юрченко
Дерматовенеролог,
косметолог. Член
Международной ассоциации
эстетической косметологии и
мезотерапии, член
Международного совета
экспертов AM Aesthetic
Consilium автор научных
статей и учебных курсов.
Оксана Астапьева
Доктор-рентгенолог,
врачдерматокосметолог,
специализируется на анти
возрастной медицине
сертифицированный
специалист по методам
Аптос
Валентина Денисенко
Доктор, специализируется на
инъекции косметологии. Член
Международной ассоциации
эстетической косметологии и
мезотерапии, член
Международного совета
экспертов AM Aesthetic
Consilium.
Анна Мартынюк
Доктор, сертифицированный
специалист по озонотерапии Член
Украинской Ассоциации
косметологов и мезотерапевтов.

17.

Brand Marketing and Education.
Opinion
leaders
Ведущие Доктора и лидеры в области ЭМ уже оценили по достоинству продукты направления ЭМ,
предоставляемые ТОП Косметикс и транслируют свой опыт для профессионального сообщества о методах
их использования. Одним из ключевых факторов успеха Топ Косметикс на рынке ЭМ это открытые
отношения и сотрудничество с лидерами в области ЭМ в Украине Среди них:
Анна Огурцова
Александр Туркевич
Доктор дерматологиивенеролог член Украинской
ассоциации дерматовенерологов и
косметологов.Сертифициров
анный тренер по методам
Аптос
Доктор-венеролог, онколог,
хирург, профессор университета
Маркони. Глава Европейского
комитета по вопросам
дерматологии и венерологии
WHA
Дмитрий Слосар
Андрей Петрович
Доктор дерматологкосметолог,
Главный врач центра
эстетической медицины.
Один из самых известных пластических
хирургов в Украине. Более 4 000
успешных операций. Диплом
университета Хадасса (Израиль). Член
EAFPS и украинских и российских
ассоциаций пластической хирургии.
Александр Бородько
Светлана Лысенко
Хирург, член Общества
реконструктивной,
эстетической и пластической
хирургии России и Украинской
ассоциации пластических,
реконструктивных и
эстетических хирургов.
Президент Украинской
медицинской лазерной
ассоциации, директор ESTHEL
центре медицинской
косметологии, основатель
журнала ВЕСНА по
косметологии

18.

Brand Marketing and Education. Being
Топ Косметикс напрвление ЭМ в 2015г
innovative
Мастер-класс в формате онлайн стрима 10
женщин и 10 особых случаев контурной
пластики с использованием дермальных
филлеров Pluryal
Около 1 000 участников-врачей в Украине
и за рубежом смогли посмотреть мастеркласс в режиме реального времени.
осуществила ряд инновационных
маркетинговых инструментов, включая
ONLINE STREAMING
18, July 2015 МАСТЕР-КЛАСС Александра
Туркевича
в формате LIVE-ДЕМОНСТРАЦИИ NON-STOP!
Специалисты были приглашенные в
магазины Subj: и в офисы других дилеров
Top Cosmetics, чтобы смотреть и обсуждать
мастер-класс.
Вопросы принимались со всех регионов
и сран, где специалисты смотрели стрим.
Это событие получило огромное
количество восторженных положительных
отзывов в среде специалистов
Эстетической Медицины
18

19.

Brand Marketing and Education. Being
innovative
Партнерство с информационными
лидерами в сфере бюти индустрии
Q-well – онлайн платформа , навигатор в сфере
велнес, которая объединила клиентов \ пациентов и
профессионалов в сфере бюти.
Синергия в продвижении Топ Косметикс и Q-wellопыт, бренды в сфере ЭМ, события и мероприятия.

20.

Brand Marketing and Education. Being
Находясь у истоков новых форм общения между профессионалами
innovative
в сфере Эстетической Медицины
25 July, 2015 Топ Косметикс направление ЭМ стала партнером и участником
Aesthetic Consilium EXPERT'S MEETINGв Киеве.
• Новая форма профессионального сообщества офлайн, которая образовалась из
группы в социальной сети -FB group .Это группа докторов в сфере ЭМ, которые хотят
знать мнение коллег по поводу реальных клинических случаев.
•Более 500 докторов являются учасниками сообщества
• Это Новые формы обмена информацией и общения в рамках практических
открытых дискуссий

21.

Маркетинговая Активность TOP Cosmetics 2015 –
Эстетическая Медицина Маркетинговые усилия также
сосредоточены на участии в профессиональных выставоках, конгрессах и
конференциях для врачей и косметологов
March 11, 2015 Kiev Доклад с демонстрацией авторской методики Туркевича А.Ю.
Демонстрация Авторской методики Александра Туркевича — «Многослойная коррекция
возрастных изменений с помощью дермальных филеров Pluryal»
Доклад с демонстрацией состоится в рамках Конгресса Индустрии Красоты (Эстет Бьюти Экспо 2015).

22.

April 25, 2015 Kiev
Компания «ТОП Косметикс»
Организатор научно-практической конференции Aptos+ Ipsen

23.

May 21–22, 2015 Odessa в шестой раз прошел
Съезд специалистов эстетической медицины
«Аккумулированный опыт и перспективные тренды».
Альянс компаний «ТОП Косметикс Украина» выступил партнером презентационной зоны
Съезда, представив последнее поколение дермальных филлеров на основе гиалуроновой
кислоты Pluryal, препараты для мезотерапии TM Pluryal Меsо, TM Mesoline, а также ТМ APTOS.

24.

May 28, 2015 Odessa.Форум-дискуссия: «Идеальная бровь»
Компания ТОП Косметикс выступила спонсором с портфелем брендов «Эстетическая медицина»
July 17, 2015 Kiev Форум-дискуссия: «Идеальная бровь»
Компания ТОП Косметикс выступила спонсором с портфелем брендов «Эстетическая медицина»
October 13, 2015 Lvov,
Forum-debate:
"The ideal
October
13, 2015
eyebrow"
Forum-debate:
"The ideal eyebrow"
Форум-дискуссия:
TOP Cosmetics sponsored a«Идеальная
portfolio of brands
бровь»
"Aesthetic Medicine"
Компания ТОП Косметикс
выступила спонсором с портфелем
брендов «Эстетическая медицина

25.

June 17-18, 2015 Kiev
Компания ТОП Косметикс выступила генеральным партнером международного форума
«Иньекционный Дизайн» с полным портфелем брендов «Эстетическая медицина»

26.

September 17, 2015 Kiev
Компания «ТОП Косметикс» выступила спонсором мероприятия с ТМ АПТОС.

27.

September 16- 18, 2015 Kiev
Компания Топ Косметикс приняла участие в Выставке Intersharm в новом для себя форм
-была организована зона Бизнес-Переговорв-для делвого общения с потенциальными Д

28.

October 29–30, 2015, Lvov Украина
ІІ ЕВРОПЕЙСКИЙ КОНГРЕСС ПО ИНЪЕКЦИОННЫМ МЕТОДИКАМ
Компания «ТОП Косметикс» выступает партнером с полным
портфелем брендов «Эстетическая медицина»

29.

TOP Cosmetics: Aesthetic Medicine
2015
Внутренние сильные стороны
1.Работа напрпавления систематизирована
все процессы налажены и функцианируют на
высоком уровне
2. Организация инновационных
маркетинговых активностей силами Топ
Косметикс, направление ЭМ с
привлечением партнеров из вне для
совместной маркетинговой активности
3.Взаимодействие с ведущими опинион-лидерами в
сфере ЭМ
Внешние возможности
1. Мировые холдинги и концерны в сфере продуктов
эстетической медицины рассматривают выход на
Украинский рынок . Это возможность для Компания
Топ Косметикс — занять лидирующие позиции на
Украинском рынке в сфере ЭМ
2. Путем плодотворного и эффективного
взаимодействия всех бизнес-юнитов Холдинга, а так
же с Партнерами из вне, которые внедряют
инновационные маркетинговые инструменты .
Компания ТОП Косметикс в сфере ЭМ — это компания
которая формирует бюти среду в Украине и
оказывает мощное влияние на ее развитие ;
SWOT
Внутренние слабые стороны
1. В портфеле брендов направления отсутствует
препарат- ботулотоксин тип А . Дистрибуция такого
рода продукта может значительно усилить позиции
направления ЭМ
2. Маркетинговые исследования рынка в срезе
направленя ЭМ подлежат регулярному и переодичному
проведению. В настоящий момент проводятся только
при необходимости. Привлекать специалистов на
аутсорсинге .
2. Структура компании изменилась , на актуальные
вакансии специалисты пока не найдены, в 2016 год мы
должны вступить с полной командой специалистов
3. Не налажена работа по поиску новых дилеров
направления ЭМ временно
Внешние угрозы
1. Усиление позиций Компаний Конкурентов, активные
маркетинговые действия, борьба за представление
мировых брендов
2. Тяжелая Экономическая ситуация в Украине
С уважением, Руководитель Направления ЭМ
Турукина Анна

30.

TOP Cosmetics: Aesthetic Medicine
Planned activities for the 2016:
Планируемые маркетинговые
мероприятия до конца 2015 года
Подписание Контракта с одним из Мировых лидеров
в сфере производства продуктов для Эстетической
медицины такими как Галдерма или Мерц
Увеличение количества дилеров и соответственно точек
Продаж продуктов направления Эстетическая медицина
С 50 в 2015 году до 250 в 2016г .
Сотрудничество с ведущими специализированными
Он-лайн платформами в сфере продаж продукции для
специалистов бюти
Спонсорское сопровождение эксклюзивных
он-лайн стримов по нитевым методикам, контурной
пластике, мезотерапии,
Масстер-классы по сочетанным методикам.
Увеличение показателей продаж по всем брендам
направления Эстетическая медицина в два раза в
количественном Эквиваленте
С уважением, Руководитель Направления ЭМ
Турукина Анна
30

31.

32.

SWOT «IMAGE»
Внутренние сильные стороны
1.Утвердившийся имидж бренда Graftobian,
в виде не просто make-up-бренда,
а «Команды стилистов Graftobian Ukraine»;
2 Наличие фан-клуба бренда, компании,
учредителей компании;
3.Наличие методистов во всех областях Украины;
4.Проекты нового формата,
не завязанные на opinion- лидерах.
Внешние возможности
1. Наличие звёздных брендов, ещё не
представленных в Украине;
(что даёт возможность качественно расширять
портфель)
2. Создание глобального бизнес-beautyпространства, за счёт развития бизнеса своих
дилеров, и развития своих мастеров;
3. Наличие партнёров и вне холдинга,
при внедрении масштабных проектов;
(UBW, MaxWoman, Y.Vision, UFW)
Внутренние слабые стороны
1.Неналаженные (пока) взаимосвязи с дилерами
2. Слабое и несвоевременное отслеживание
стратегий конкурентов;
3. Неналаженная система и стратегия
работы направления;
4. Бренды импортные, привязанные
к валютному курсу;
5.Не полностью заполненная структура компании
после трансформации тормозит реализацию
новых проектов. Идеи зависают из-за отсутствия
человеческих ресурсов для их реализации.
Внешние угрозы
1. Политическая ситуация в стране;
2. Экономическая ситуация в стране;
3. Новации конкурентов/
агрессивный маркетинг конкурентов/
хантинг.

33.

ПРОДАЖИ «IMAGE»
2014 г.
Ключевой причиной падения продаж стал
маркетинговый диссонанс в направлении
основных мероприятий и главных позиций.
Подробное объяснение на след. слайде
2015 г.

34.

ДЕЙСТВИЕ «IMAGE»
1) Достойное представление бренда Graftobian
на выставках Beauty-Expo2015 и InterCHARM 2015
Выявлена маркетинговая ошибка. При позиционировании бренда,
как косметики для фото и видео-съемок, главным направлением
маркетинговых мероприятий был body-art.
Данный диссонанс привёл к падению продаж ходовых позиций,
а из-за неразвитости культуры body-art в Украине,
значительного подъёма продаж арт-позиций- не произошло.
Что и привело к общему падению продаж. Предприняты следующие меры в маркетинге:
2) 26-28.06. Graftobian- эксклюзивный партнёр OHFW
(Odessa Holiday Fashion Week)
14-18.10. Graftobian- партнёр UFW
(Ukrainian Fashion Week)
Данные мероприятия соответствуют Fashion направлению, а значит- ходовым позициям Graftobian.
Ввиду участия в выставках, с целью развития направления body-art, в работе следующий проект:
3) Конкурс на разработку арт-образа, для известного бренда
Известный бренд первого конкурса- Antonio Biagge. При последующих- украинские дизайнеры.
Условие участия в конкурсе- закупка tmGraftobian. Таким образом, созданная репутация бренда
выставочными площадками body-art- будет монетизирована.
Также, в работе выход Grfatobian на площадки украинского кинематографа
Стартовый проект- «Кронрим» (мистическая комедия), с использованием спецэффектов
Graftobian.

35.

ДЕЙСТВИЕ «IMAGE»
4) Проект «Ukrainian concept» - в качестве главного мероприятия,
по итогу проведения конкурсов на разработку «Арт-образов»
для известных брендов.
5) Введение новых брендов:
Cameleon professional body-art и Diamond FX face-art
Переговоры на начальной стадии.
Учитывая сильные стороны tmGraftobian HD make-up,
бренды Cameleon и Diamond FX логично дополнят портфель Имидж .
Проект «Ukrainian concept»- сформирует потребность рынка на
данную продукцию.
6) Выведение брендов Mei-Cha и 3D-Lashes [срок- до 30.07.2016]
7) Переход в направление «Имидж» брендов
Depileve, Anesi, Alexandria.

36.

11-13.03. Beauty Expo 2015
Количество задействованных методистов: 15
16-18.09. InterCHARM 2015
Количество задействованных методистов: 17

37.

OHFW
Количество привлеченных мастеров: 15
Колич.-во привлеченных дилеров-школ : 2
(Одесса, Херсон)
UFW
Количество привлеченных мастеров: 47
Колич.-во привлеченных дилеров-школ : 7
(Киев, Днепропетровск, Николаев
Каменец-Подольский, Ровно,
Кировоград, Черкассы)
Расход: 5000 грн.
Результат:
-ассоциация Graftobian у мастеров
с воплощением мечты;
-мотивация дилеров;
-скачек в развитии Graftobian,
как fashion –бренда.

38.

При закупке на обозначенную сумму,
мастер приобретает возможность
участия в конкурсе;
приглашение на мероприятие
с оглашением победителя.
Бюджет составляют:
Реклама в соц.сетях
Подарок для победителя
(продукция tmGraftobian)
Фуршет на мероприятии
В выборе победителя, участвуют:
Представитель организатора (Р.Н.)
Бренд-менеджер Antonio Biaggi
Эксперты от ProO