Определение продукта

1. Определение продукта

8%
4%
16%
40%
1%
4%
0%
6%
7%
14%
Поставка
Поставка+ПНР
ПИР
СМР
ПИР+СМР
ПИР+СМР+ПНР
КО+ПНР+СМР
СМР+ПНР
КО+ПИР+СМР+ПНР
ПНР

2. Цепочка создания ценностей(бизнес-процессы)

Оценка
Заказ
Анализ
Экономиче
ский
анализ
Начало
работ
Комплекс
Дробление
задач
Список
задач
Приоритеты от
руководителей
Моно*
(слайды 3-6)
Анализ
на местах
Оценка
перепроверка
Поставка
(слайд 3)
ПНР
(слайд 5)
СМР
(слайд 6)
ПИР
(слайд 4)

3.

Поставка
Размещение
заказов
Оплата
авансов
Контроль
сроков
Отгрузка
Приход

4.

ПИР
Запрос
данных
Привлечение
Суб.подряд.
Физ.лица
Юр.лица
Перепродажа
П.П. + Р.Д.
Экспертиза
Интеграция
Сдача
заказчику
Авторский
надзор

5.

ПНР
ТОиР
АсуТП
Длительные договора
Маржа 55%
Поиск
работы
Разработка
Продажа

6.

СМР
Проект + ТЗ +
смета
ПТО
ВОР
Подбор персонала
Ведомость
материалов
Юр.лицо
Выполнение
работ, сроки
Исполнител.
документы
Сдача
объекта
Закупка
Поставка
материалов
Согласование
(проверка Физ.объема)

7. Целевое видение

Заказ
Анализ
• Информация достоверна(А1);
• Информация не требует
перепроверки(А2);
• Анализ с учетом интенсивности
работы и текущей загрузки(А3);
• Анализ тендеров с учетом
перспективы(А5);
• Анализ сделан с учетом текущей
экономической ситуацией(А4)
Управление проектом
Проект получил управление:
• Графики (УП1);
• Целевые параметры(прибыльность/имидж) (УП3);
• Ответственный (УП2);
• Мониторинг параметров по ходу проектов
визуально понятен(УП4), статус актуален(УП5),
видны проблемы на ранних стадиях(УП6);
• Нет рисков судебных разбирательств(УП7);
• Удовлетворенность заказчика(УП8);
• Выявление типовых «лучших решений» (УП10);
• Считалка мотивации, в привязке к личному вкладу(УП9);
• Развитые коммуникации между отделами;

8. Целевое видение

Поставка
Внешнее
Идеальное исполнение обязательств:
• Сроки (П1);
• Качество (П2);
• Полный объем (П3);
• Набор документов 100%(П4).
Идеальный заказчик (П5):
• Предоплата или авансирование
• Отсутствие комиссий
Внутреннее
• Сотрудники мотивированы на работу(П6);
• Отсутствие дополнительных затрат на
хранение и перевалку(П7);
• Минимальные гарантийные затраты(П8)

9. Целевое видение

ПИР
Внешнее
• Исходные данные получены в полном объеме
и вовремя(ПИР1);
• Наемный персонал работает качественно,
своевременно и дешево (ПИР2)
(работа юр. И физ. Лиц надлежащего качества)
• Получение закрывающих документов в срок(ПИР8)
• Авторский надзор отдельным договором(ПИР9);
• Отсутствие судебных рабирательств
• Отсутствие комиссий
Внутреннее
• Исключение необходимости дополнительного привлечения
Сил с существующими внутренними компетенциями(ПИР3);
• Равномерная загрузка с максимальной отдачей(ПИР4);
• Используются современные методики,
типовые решения и технологии(ПИР5);
• Меньше творчества, больше типовых решений(ПИР6);
• Прохождение экспертизы с первого раза(ПИР7);
• В проекте заложены решения, которые можно продавать в
дальнейшем(ПИР10);
• Дальнейшая продажа лучших решений(ПИР11)

10. Целевое видение

ПНР
Возраст персонала, персонал квалифицированный, здоровый(ПНР1);
Высокая квалификация, саморазвитие персонала(ПНР2);
Разработка АсуТП(ПНР3);
Снижение рисков по травматизму(ПНР4);
Сотрудники готовы к новой работе(ПНР5);
Отсутствие судебных разбирательств(ПНР6);

11. Целевое видение

СМР
Тех.задание = проекту = смете (СМР1)
Разделительная ведомость предоставлена своевременно (СМР2)
Существует реестр субподрядчиков (юр. и физ.лиц), реестр поставщиков (СМР3)
Поставщики работают по отсрочке платежа(СМР4)
Аванс от заказчиков(СМР5)
Работа выполняется в срок и качественно(СМР7)
Квалифицированный персонал, обладающий достаточным опытом работы(СМР6)
Проект/смета соответствует фактическому состоянию объекта(СМР8)
Отсутствие комиссий(СМР9)
Снижение затрат на логистику(СМР10)
Отсутствие судебных разбирательств
Незавышенные гарантийные обязательства(1-2 года) (СМР11)

12. Проблемы

Лукавая статистика по продуктам;
Управление комплексным проектом происходит «раздроблено»;
Задачи по тендерам и реализации – конкурируют между собой (у сотрудников);
Приоритезация задач «размазана»;
Не понятна загрузка людей;
Нет анализа PBL в целом по задаче;
Качество работ Ю.Л. не гарантируется;
Увеличение сроков на перепроверку;
Качество работ – зависимость от цены;
Несовременные типовые решения (ПИР);
Искусственные ограничения – не знание современных решений/практик;
Слишком много источников задач;
Перепроверка после экономического анализа;
Отсутствие персонала ТОиР;
Проблемы с разработкой в АсуТП;
Подбор технического персонала;
Сроки обработки входных данных ПСД;
Отсутствие мониторинга закупки;
Выбор физ.лиц/юр.лиц
Методика
управления
Качество
работ

13. Проблемы

• ПТО работает не эффективно;
• ПТО-разделительная ведомость;
• Выбор заказчика;
• Нет должного анализа строительным отделом перед принятием решения (анализ
происходит не на месте);

14.

Эффект(маржинальность и управляемость)
А1 СМР1
ПНР3
П6
ПИР10
СМР8
СМР9
УП2 УП5 УП6
ПИР2
СМР11
А2
сложно
А5
П1..4
СМР2
ПИР5
П8
П7
УП3
ПИР11
ПИР6 ПИР1
СМР6
А3
ПИР9 ПНР4
ПИР7
ПИР12
ПНР5
ПИР3
ПИР8
УП9
СМР5
П5
УП8
УП4
А4
ПНР2
УП1
СМР4
УП10
СМР10
УП7 ПНР6
ПИР4
СМР3
легко

15. Первоочередные задачи

• Поставщики работают по отсрочке платежа(СМР4)
• Снижение затрат на логистику(СМР10)
• Квалифицированный персонал, обладающий достаточным опытом работы(СМР6)
• Целевые параметры(прибыльность/имидж) (УП3);
• Мониторинг параметров по ходу проектов визуально понятен(УП4),
Нет рисков судебных разбирательств(УП7);
• Графики (УП1);
• Отсутствие судебных разбирательств(ПНР6);
• Высокая квалификация, саморазвитие персонала(ПНР2);
• Разработка АсуТП(ПНР3);
• Снижение рисков по травматизму(ПНР4);
• Дальнейшая продажа лучших решений(ПИР11)
• Исходные данные получены в полном объеме
и вовремя(ПИР1);
• Сотрудники мотивированы на работу(П6);
• Анализ с учетом интенсивности
работы и текущей загрузки(А3);

16. Долгосрочные задачи

• Разделительная ведомость предоставлена своевременно (СМР2)
• Отсутствие комиссий(СМР9)
• Незавышенные гарантийные обязательства(1-2 года) (СМР11)
• Проект/смета соответствует фактическому состоянию объекта(СМР8)
• Тех.задание = проекту = смете (СМР1)
• Меньше творчества, больше типовых решений(ПИР6);
• Авторский надзор отдельным договором(ПИР9);
• Используются современные методики,
типовые решения и технологии(ПИР5);
• Наемный персонал работает качественно,
своевременно и дешево (ПИР2)
• В проекте заложены решения, которые можно продавать в
дальнейшем(ПИР10);
• Мониторинг параметров по ходу проектов:
видны проблемы на ранних стадиях(УП6);
• Проект получил управление: определен ответственный (УП2), статус актуален(УП5);

17. Долгосрочные задачи

Идеальное исполнение обязательств:
• Сроки (П1);
• Качество (П2);
• Полный объем (П3);
• Набор документов 100%(П4).
• Отсутствие дополнительных затрат на
хранение и перевалку(П7);
• Минимальные гарантийные затраты(П8);
• Информация достоверна(А1);
• Информация не требует
перепроверки(А2);
• Анализ тендеров с учетом
перспективы(А5);