Маркетинговые коммуникации в спорте

1. Маркетинговые коммуникации в спорте

Зайцева Ирина Михайловна
Агентство «Финансы-спортмаркетинг»

2. Почему спорт?

массовость
1
эмоциональность
2
патриотичность
3
разнообразность
4
доступность
5
наличие личностей
6
позитивность
7
сочетаемость
8
9
2
история

3. Почему спорт?

3

4. Законодательная база

1.
Федеральный
закон
«О рекламе»
4
2.
Федеральный
закон
"О
физической
культуре
и
спорте
в
Российской
Федерации"

5. Направления в спорте

1. Массовый
спорт
2. Спорт высших
достижений
5
3. Профессиональный
спорт

6. Спортивная федерация

Цели и задачи:
• объединение усилий членов Федерации и всех
заинтересованных организаций в развитии данного
вида спорта на территории Российской Федерации;
разработка и реализация целевых, комплексных и
учебных программ;
• совершенствование организационно-методических
основ
подготовки
спортивных
резервов
и
высококвалифицированных
спортсменов,
обеспечение мер по их подготовке и успешному
выступлению в международных соревнованиях;
6

7. Спортивная федерация

создание спортивного единого календаря
участие в разработке нормативов и требований
спортивной единой классификации
организация подготовки и выступлений сборных
команд России на спортивной международной
арене
развитие материально-технической
региональных отделений
обеспечение социальной защиты, прав и
интересов спортсменов, тренеров и других
специалистов, забота о ветеранах
7

8. Спортивная федерация

развитие и укрепление связей со спортивными
международными организациями
подготовка спортивного резерва и
благотворительная деятельность, связанная с
привлечением детей и подростков занятиям
спортом;
борьба против использования допинговых и
других вредных для здоровья средств и методов
в спортивной подготовке и на соревнованиях
пропаганда и популяризация спорта среди
населения
8

9. Профессиональные клубы

спортивный
результат
коммерческий
результат
Цели и
задачи
подготовка
спортивного
резерва
9
популяризация
спорта

10. Внешние коммуникации СФ

Министерство
спорта РФ
Олимпийский
Комитет
Региональные
организации
СФ
Спонсоры,
партнеры,
инвесторы
Международные
организации
Болельщики
10
СМИ

11. Внешние коммуникации ПК

Международные
организации
Российские
спортивные
федерации
Болельщики
ПК
Спонсоры,
партнеры,
инвесторы
Другие ПК
СМИ
11

12. Структура СФ

Конференция СБР
Высший
руководящий орган
Совет СБР
Коллегиальный орган
Филиалы,
представительсва
Структурные
подразделения
СБР
12
Президент СБР
Кравцов А.М.
Высшее должностное
лицо
Региональные
отделения СБР
Структурные
подразделения
СБР
Коммерческий
отдел
Правление СБР
Контрольноревизионная
комиссия
Выборный постоянно
действующий
коллегиальный орган
Аппарат СБР
Исполнительный
орган
Комитеты, комиссии,
советы (постоянные,
временные)
Подотчетные органы
для выполнения задач по
основным направлениям
деятельности СБР

13. Структура ФС

13

14. Структура ПК

14

15. Источники финансирования СФ

членские
взносы от
региональных
организаций
министерство
спорта
IBU
Источники
финансирования
ОКР
15
коммерческая
деятельность

16. Источники финансирования ПК

региональный
бюджет
владельцы
Источники
финансирования
международные
организации
16
коммерческая
деятельность

17. Коммерческая деятельность СФ

спонсоры, партнеры
продажа имиджей спортсменов
мерчендайзинг
организация коммерческих мероприятий
собственные ТВ права
17

18. Коммерческая деятельность ПК

продажа имиджей спортсменов
мерчендайзинг
организация коммерческих мероприятий
ТВ-права
спонсоры, партнеры
билетная программа
match-day
прочее
18

19. ТВ-права

Доходы от продажи ТВ-прав:
1. Англия – 1.92 млрд. евро
2.Италия – 800 млн. евро
3. Испания – 740 млн. евро
4. Германия – 557 млн. евро
5. Франция – 509 млн. евро
6. Турция – 209 млн. евро
14. Россия – 22 млн. евро
19

20. Мерчендайзинг

для
соревнований
для офиса
креативные
20
праздники
для продажи

21. Билетная программа

1
Уровень игры
соперника
Три основных
переменных
динамического
ценообразования:
2
3
Места на
стадионе
21
Время игры
(цена зависит от
дня недели, время
начала, времени
года)

22. Билетная программа Система лояльности

22

23. Match-day

23

24. Болельщики

CRM (Client
Relationship
Management)
24
активации с
болельщиками

25. Рекламная кампания

Традиционные рекламные носители:
ТВ
Традиционные рекламные носители:
радио
Традиционные рекламные носители:
Традиционные рекламные носители:
журналы,
газеты
интернет журналы
Традиционные рекламные носители:
газеты
25

26. В чем разница?

26
Спонсорство
Благотворите
льность
Меценатство
Фандрайзинг

27. Спонсоры

Титульный
спонсор
Генеральный
спонсор
Официальный
спонсор
Спонсор
Партнер
Информационный
спонсор
Нейминг
27
Индивидуальное
спонсорство

28. Нейминг

• Стоимость строительства
стадиона: 340 млн евро.
• Вместимость: 75 тыс зрителей
1 374 места в VIP-ложах
227 мест для инвалидов с
колясками.
• Выгода от спонсорства: 6
миллионов евро в год
• Срок контракта на сотрудничество:
30 лет ( с 2006 года)
28

29. Нейминг

•Стоимость строительства стадиона:
700 млн евро.
• Вместимость: 60 тыс зрителей
9000 места в VIP-ложах
250 мест для инвалидов.
• Выгода от спонсорства:
сделка на 150 миллионов фунтов
стерлингов (примерно 170 млн
евро)
• Срок контракта на сотрудничество:
15 лет ( с 2004 года) + название
стадиона до 2028 года
29

30. Спасибо за внимание!

[email protected]
30