Ценообразование, как фактор конкурентной борьбы на примере ЗАО «Бобруйскмебель»

1. Презентация курсовой работы на тему: Ценообразование, как фактор конкурентной борьбы на примере ЗАО «Бобруйскмебель»

Подготовил: Демиденко И.А.
гр. 16 ВВП-4

2.

В настоящее время выпускаемый ассортимент ЗАО «Бобруйскмебель» представлен:
- корпусная мебель;
- сосновая мебель;
- мягкая мебель;
-мебель под заказ.
Отличительной особенностью продукции ЗАО "Бобруйскмебель" является то, что вся мебель
традиционно изготавливается из экологически чистых материалов - массива натуральной
древесины, натурального шпона лиственных пород деревьев, отличается высоким художественнодекоративным исполнением, повышенной функциональностью, эстетичностью, относится к
изделиям высокого качества.
Корпусная мебель ЗАО «Бобруйскмебель» представлена следующими наборами:
- набор мебели для спальни;
- набор корпусной мебели;
- набор корпусной мебели для прихожей;
- тумбы, столы, стулья.
ЗАО «Бобруйскмебель» производит стильную и функциональную мебель под заказ, которая
представлена следующими ассортиментными позициями: мебель для кабинетов; мебель для
гостиниц, отелей, ресторанов
- столы для залов заседаний;
- кресла театральные.

3. Из таблицы 1 можно заключить: 1. Выручка от продаж ЗАО «Бобруйскмебель» за 2015-2017 годы сократилась на 3,4% с 12548 тыс. руб.

Таблица 1. Анализ доходов и расходов ЗАО «Бобруйскмебель» (тыс. руб.)
№
Показатели
2015 г.
2016 г.
2017 г.
Отклонения
Сумма
Темп роста, %
1
Выручка от продаж
12548
13847
12126
-422
96,6
2
Себестоимость
-6814
7567
6268
13082
-92,0
3
Валовая прибыль
5734
6280
5858
124
102,2
4
5
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
0
-4458
0
4892
0
4386
0
8844
-98,4
6
Прибыль (убыток) от продаж
1276
1390
1472
196
115,4
7
8
9
10
Проценты к получению
Проценты к уплате
Прочие доходы
Прочие расходы
0
0
0
-187
0
0
0
205
0
0
0
157
0
0
0
344
-84,0
11
Прибыль до налогообложения
1089
1185
1315
226
120,8
12
Текущий налог на прибыль
208
237
263
55
126,4
13
Чистая прибыль
881
948
1052
171
119,4
Из таблицы 1 можно заключить:
1. Выручка от продаж ЗАО «Бобруйскмебель» за 2015-2017 годы сократилась на 3,4% с 12548 тыс. руб. до 12126 тыс. руб.
2. Валовая прибыль увеличилась на 2,2% с 5734 тыс. руб. до 5858 тыс. руб.
3. Управленческие расходы сократились на 1,6% с 4458 тыс. руб. до 4386 тыс. руб.
4. Прибыль от продаж выросла на 15,4% с 1276 тыс. руб. до 1472 тыс. руб.
5. Положительную динамику имеет показатель чистой прибыли – она выросла с 881 тыс. руб. в 2015 году до 1052 тыс. руб. в 2017 году или на
19,4%.

4. Из таблицы 2 можно заключить, что по большинству показателей рентабельности наблюдается положительная динамика,

Таблица 2. Расчёт показателей рентабельности ЗАО «Бобруйскмебель», %
№
Наименование показателя
2015 г.
2016 г.
2017 г.
Отклонени
е
1
Рентабельность продаж, %
10,2
10,0
12,1
1,9
2
Чистая рентабельность, %
7,0
6,8
8,7
1,7
3
Экономическая
рентабельность, %
10,9
11,2
10,7
-0,5
п/п
4
Рентабельность собственного
капитала, %
145,7
151,4
647,0
495,6
5
Валовая рентабельность, %
45,7
45,4
48,3
2,6
6
Затратоотдача, %
11,1
11,2
13,8
2,7
7
Рентабельность перманентного
капитала, %
45,7
69,3
21,5
-24,2
Из таблицы 2 можно заключить, что по большинству показателей рентабельности
наблюдается положительная динамика, свидетельствующая об увеличении
эффективности деятельности.

5. В пассивной части баланса по-прежнему большее количество источников формирования имущества - заемные средства (79%). За

Структура актива баланса ЗАО «Бобруйскмебель» на конец 2017 года
В пассивной части баланса по-прежнему большее количество источников формирования имущества - заемные
средства (79%).
За рассматриваемый период доля статьи «капитал и резервы» увеличилась на 9,2% с 11,8% до 21% (с 1100 тыс.
руб. до 2152 тыс. руб.), это произошло за счет роста нераспределенной прибыли на 98,3%.
Долгосрочные обязательства предприятия составляют 5656 тыс. руб. (на конец периода), 55,2% от пассива
баланса.
Данная статья значительно увеличилась за 2017 год – на 4800 тыс. руб.
Краткосрочные обязательства снизились на 67% или на 4958 тыс. руб. и составляют к концу года 23,8% от
пассива, в то время как в начале года их доля была 79,1%.

6. В структуре пассива баланса доля кредиторской задолженности снизилась за 2017 год на 30,7%. Темп роста собственного капитала

Структура пассива баланса ЗАО «Бобруйскмебель» на конец 2017 года
В структуре пассива баланса доля
кредиторской задолженности снизилась за
2017 год на 30,7%. Темп роста
собственного капитала значительно
превышает темп роста заемного
В результате исследования балансов обнаружены следующие положительные тенденции:
- постоянный рост валюты баланса свидетельствует о расширении хозяйственной деятельности предприятии;
- постоянно растет собственный капитал, увеличивается прибыль.
Отмечены негативные тенденции:
- снижение стоимости основных средств;
- заемный капитал превышает собственный.

7. Анализ системы стимулирования сбыта ЗАО «Бобруйскмебель» представлен в таблице. В настоящее время стимулирование сбыта в ЗАО

Анализ системы стимулирования продаж
Основные методы стимулирования
Очень
плохо
Пробные образцы
Купоны
Плохо
Удовлетворител
ьно
Уценка товара
Премии (подарки)
Гарантии
Очень
хорошо
Скидки
Призы (конкурсы, лотереи игры)
Хорошо
Анализ системы стимулирования сбыта ЗАО «Бобруйскмебель» представлен в таблице. В настоящее время
стимулирование сбыта в ЗАО «Бобруйскмебель» представлено различными скидками на продукцию:
- при большой сумме заказа,
- корпоративным клиентам,
- при повторном обращении.
Используется два вида снижения цен.
1. Временное снижение (действует в течение месяца на некоторые виды продукции).
2. Прямое снижение цен. Используется при снижении цен производителем, клиенты оповещаются заранее.

8. Так, на основании SWOT–матрицы ЗАО «Бобруйскмебель» можно сформулировать основные направления развития: - совершенствование

SWOT- анализ ЗАО «Бобруйскмебель»
Сильные стороны компании
Возможности компании во внешней среде
В целом по компании:
Повышение эффективности политики ценообразования.
Устойчивая репутация фирмы.
Внедрение программ лояльности.
Наработанная база клиентов.
Введение должности маркетолога и проведение комплексной
Высокое качество товаров.
маркетинговой стратегии.
Стратегия ценообразования:
Использование различных акций для привлечения покупателей,
Большинство цен установлено на уровне среднерыночных.
проведение политики скидок.
Большинство покупателей считают цены приемлемыми.
Установление цен по методу восприятия потребителем.
Четко определен размер будущих доходов, заранее задана
норма прибыли (45%).
Слабые стороны компании
Угрозы внешней среды для бизнеса
Снижение темпов роста выручки за последние 3 года.
Рост конкуренции со стороны местных компаний
Стратегия ценообразования не определена.
Усиление конкуренции на рынке
Метод ценообразования не учитывает стратегии развития
Падение предпринимательской активности и снижение спроса
предприятия.
на услуги
Нет программ лояльности для клиентов, политики скидок.
Нет специалиста по ценообразованию, цены калькулирует
бухгалтер
Так, на основании SWOT–матрицы ЗАО «Бобруйскмебель» можно сформулировать
основные направления развития:
- совершенствование маркетинговой деятельности;
- разработка и реализация ценовой стратегии;
- организация службы маркетинга;
- выбор эффективного метода ценообразования.

9. Первая конкурентная сила: угроза появления новых конкурентов. 1.Потребность в капиталовложениях. 2.Наличие связей с

Модель Портера для ЗАО
«Бобруйскмебель»
Первая конкурентная сила: угроза появления новых конкурентов.
1.Потребность в капиталовложениях.
2.Наличие связей с поставщиками качественного сырья.
Вторая конкурентная сила: конкуренция со стороны товаров - заменителей
(субститутов). В данной области достаточно легко заменить один товар на
другой, так как на рынке представлен обширный ассортимент разнообразных
типов мебели. Таким образом, этот фактор несет серьезную угрозу.
Третья конкурентная сила: различная способность покупателей добиваться
снижения цен.
Когда они совершают закупки в больших объемах, что позволяет им требовать
снижения цен за единицу товара. Такой силой обладают, например, крупные
предприятия, размещающие заказ на оснащение всего офиса мебелью.
Когда они имеют низкие доходы. Этот фактор имеет большое значение в
данный момент – то есть ситуацию финансового кризиса, когда многие
предприятия и частные лица могут отложить ремонт или искать самых
дешевых продавцов мебели.
Когда они обладают полной информацией. Потребители, работающие в
области закупки мебели, зачастую имеют представления о ценах на товары
данного рынка, и предпочтут магазины с более выгодными условиями.
Четвертая конкурентная сила: способность поставщиков добиваться
повышения цен. Поставщики сырья (ДСП) и фурнитуры диктуют свои условия,
так как:
Поставщикам не надо бороться с продуктами-заменителями, которые продает
их отрасль. Другими словами, у покупателя нет широкого выбора.
Существенная часть продаж конкретного поставщика не зависит от
конкретного покупателя.
Продукция поставщика в каком-то отношении уникальна и попытки
покупателя найти продукт-заменитель связаны с большими издержками и
трудностями.
Пятая конкурентная сила: соперничество между ныне действующими
конкурентами.
Уровень конкуренции в отрасли определяет и борьба между существующими
конкурентами, в нашем случае рынок представляет собой монополистическую
конкуренцию, когда в отрасли действует большое количество продавцов, у
каждого из которых есть свой сегмент.

10.

Сильные и слабые стороны стратегии ценообразования ЗАО «Бобруйскмебель»
Сильные стороны
Слабые стороны
Большинство цен установлено на уровне
Стратегия ценообразования не определена.
среднерыночных
Большинство покупателей считают цены
приемлемыми
Четко определен размер будущих доходов,
Метод ценообразования (начисление 45% наценки к
себестоимости) не учитывает стратегии развития предприятия.
Не используется психологическое ценообразования.
заранее задана норма прибыли (45%)
Нет программ лояльности для клиентов, политики скидок.

11.

Анализ финансовый результатов позволил заключить, что выручка от продаж ЗАО «Бобруйскмебель» за
2015-2017 годы сократилась на 3,4% с 12548 тыс. руб. до 12126 тыс. руб. Это свидетельствует о падении
спроса на продукцию и необходимости предпринимать действия по улучшению ситуации. В то же время,
положительную динамику имеет показатель чистой прибыли – она выросла с 881 тыс. руб. в 2015 году до
1052 тыс. руб. в 2017 году или на 19,4 %. Это говорит об эффективности финансового управления.
Из проведенного анализа внутренней среды сделан вывод, что слабыми сторонами деятельности
организации являются: неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности, отсутствие
эффективной базы по обучению и повышению квалификации сотрудников.
Сильные стороны ЗАО «Бобруйскмебель» хорошая репутация у покупателей, большой ассортимент товаров
на данный момент, опыт работ в данной области у руководящего состава.
По итогам анализа определено, что характер воздействия конкурентных сил на деятельность ЗАО
«Бобруйскмебель» существенный. Конкурентный рынок, на котором работает ЗАО «Бобруйскмебель» монополистической конкуренции, что означает присутствие большого количества продавцов,
предлагающих продукции каждый в своем сегменте На таком рынке важно использовать как ценовые, так и
неценовые методы конкурентной борьбы.
Анализ существующей ценовой стратегии выявил следующие проблемы: стратегия ценообразования не
определена, метод ценообразования (начисление 45% наценки к себестоимости) не учитывает стратегии
развития предприятия, не используется психологическое ценообразования, нет программ лояльности для
клиентов, политики скидок, нет специалиста по ценообразованию.
В то же время определены сильные стороны существующего метода ценообразования предприятия:
большинство цен установлено на уровне среднерыночных, большинство покупателей считают цены
приемлемыми, четко определен размер будущих доходов, заранее задана норма прибыли (45%)
Исходя из результатов проведенного анализа конкурентоспособности, очевидно, что ЗАО «Бобруйскмебель»
занимает на рынке уверенную позицию, которая подтверждается оценкой системы основных критериев
жизнедеятельности предприятия в разрезе сравнительного анализа с ближайшими по размеру занимаемой
рыночной доли конкурентами. Однако положение предприятия не лучшее в отрасли. Конкурентную
позицию ЗАО «Бобруйскмебель» можно улучшить путем корректировки ценовой стратегии.