Pr-программа по развитию имиджа компании «Аroma light»

1. PR-программа По развитию имиджа компании «Aroma Light»

Выполнила: Щирая Кристина ,
студент группы Ркб-15-1

2.

Анализ ситуации
Aroma Light один из крупнейших специализированных магазинов
кальянов и комплектующих в Иркутске. Мы проводим продажу кальянов,
табака, угля, шлангов и т.п. Мы компания, которая занимается
популяризацией культуры курения кальяна в городе Иркутске.
Мы находимся на иркутском рынке сравнительно недавно, но уже
наладили хорошие партнерские отношения с большинством заведений
города Иркутска. Мы знаем о кальянном деле не понаслышке
и предлагаем только высококачественную продукцию, следим
за качеством предлагаемых нами кальянов, обучаем кальянщиков
и находимся всегда в курсе новинок.
Мы занимаемся не только реализацией кальянов, табака, угля
и аксессуаров, а также проводим обучение, и предоставляем прокат
оборудования

3.

SWOT- анализ
Сильные стороны
адекватные финансовые источники;
высокая компетентность и
квалификация персонала
высокое качество продукции;
надежная сеть распределения.
Возможности
обслуживание дополнительных групп
потребителей;
расширение ассортимента возможных
товаров;
рост спроса.
Слабые стороны
слабая политика продвижения на
рынок;
отсутствие четко выраженной стратегии,
непоследовательность в ее реализации.
Угрозы
изменение вкусов покупателей;
ожесточение конкуренции;
принятие новых законодательных ограничений;

4.

Жизненный цикл товара
Находится на стадии «Внедрения», т.к. сейчас период медленного
роста сбыта по мере выхода товаров на рынок. На данной стадии
продукт приносит лишь затраты, а часто и убытки. Очень велики на
этой стадии инвестиции в организацию производства и освоение
продукта (тем более, если он новый). Расходы на стимулирование
относительно высоки, поскольку необходимо информировать
покупателей о новом товаре и дать им попробовать его.

5.

Уникальное торговое предложение
После долгих изысканий учёные всё-таки пришли к выводу, что именно
Индия была родоначальницей кальяна, именно отсюда это настоящее
восточное удовольствие просочилось в остальные страны Азии, а затем и
всего мира. Поэтому мы не хотим отходить от традиций, и, в отличии от
других компаний, занимающихся аналогичным родом деятельности, мы
предоставляем кальянную продукцию, привезенную из Индии. Очень
красивые, «интерьерные» кальяны, сделанные вручную.

6.

Цель PR-программы:
Создание образ традиционной,
специализированной фирмы, качество
продукции которой гарантируется, тем самым
добиться признания товара на рынке.

7.

Задачи:
1.Создание образа
2.Создание слогана
3. создание логотипа
4. Определение ключевых аудиторий и их мнения
о репутации фирмы
5. Поиски оптимальных путей взаимодействия с
партнерами.

8.

Целевая аудитория:
Так как наша фирма занимается не только продажей, но и
предоставлением услуг кльянщиков и сдачей оборудования
в аренду, мы делим целевую аудиторию на два типа:
физические и юридические лица.

9.

Физические лица:
Основными покупателями кальянов являются три целевые группы
(практически вне зависимости от региона покупки):
. Мужчины в возрасте 18-20 лет с (29,2% покупателей). Студенты, которые
любят расслабиться и отдохнуть с большой компанией друзей, частые
посетители развлекательных заведений.
. Мужчины в возрасте 20-40 лет (41,2% покупателей). Солидные мужчины,
имеющие возможность после тяжелой трудовой недели отдохнуть и
расслабиться в атмосферное кальянной.
. Девушки в возрасте 18 до 30 лет, чаще всего студентки, частые посетители
ресторанов и клубов (15,8% покупателей);
. Женщины в возрасте 30-50 лет (13,8% покупателей).
По наблюдениям ритейлоров крупных городов в настоящее время структура
продаж выглядит следующим образом: 25% (в физическом выражении)
приходится средние египесткие кальяны и 45% - индийские средние и
большие кальяны, 15% - китайские, а оставшиеся 15% - на сувенирные виды
кальянов.

10.

По данным компании, кальян является вторым по
популярности курительным прибором в России после сигарет.
По мнению специалистов, одним из факторов,
определяющих развитие сегмента, стало
повышение качества сервиса, предлагаемого
розничной торговлей. Кроме того, развитию
культуры курения кальяна и росту их продаж
способствуют специализированные бутики, такие
как наш.
Возможность курить их даже в тех заведениях,
где запрещено курение, делает кальян еще более
привлекательным. Кроме того, кальяны
интересуют даже некурящих людей, как
возможность “вкусно” покурить без последствий
для организма.

11.

Юридические лица:
•Кальянные, приобретающие кальяны для их реализации на своем рынке услуг;
•Рестораны и бары, где предоставляют кальяны, но им не нужно их полное
использование, поэтому они берут их в аренду;
•Кальянные, бары, рестораны и т.п., где требуются услуги кальянщиков.
Ценности данных организаций: квалифицированность персонала, качество
продаваемой продукции, надежность в сотрудничестве.

12.

Образ фирмы:
Традиционная, специализированная фирма, качество
продукции которой гарантируется.

13.

Слоган и логотип
Слоган: Окунись в атмосферу Восточных стран!
Логотип:

14.

Методы:
1. Проведение презентации PR-образа фирмы с привлечением СМИ и
потенциальных партнеров;
2. Проведение рекламной компании;
3. Работа со СМИ(целевая рассылка пресс-релизов, создание медиа-карты, личный
контакт с журналистам);
4. Проведение мероприятий, связанных с развлечениями молодежи (тематические
вечеринки, фестивали);
5. Участие персонала фирмы в Международном конкурсе «Битва кальянщиков», а
также участие в Международном фестивале экзотических кальянов;
6. Участие в специализированных выставках.

15.

Результаты PR-программы:
•Позитивные отзывы СМИ, постоянное освещение проводимых мероприятий;
•Доверие к организации со стороны клиентов и партнеров;
•Положительные отзывы о работе компании от сторонних участников рынка;
•Высокий уровень вовлеченности в деятельность организации ее персонала.