Веновизор VeinViewer

1.

Веновизор
VeinViewer

2. Немного о нас…

Портативный бесконтактный
прибор для визуализации вен
и сетки сосудов
Малобюджетная технология
(Маржинальность более 400%)
Прост в использовании,
Легкость во внедрении в текущие процессы
2

3. Сегментация (B2B)

3
Сегментация (B2B)
Косметология
Скорая медицинская помощь
Флебология
Родильные дома, педиатрия
Неврология

4. Что говорят потенциальные клиенты???

Респондент A
Респондент C
Для амбулаторной и , особенно,
педиатрической практики думаю полезно.
Ибо после ряда «грустных» исходов ясно
понимаю, что искать центральные вены у
детей младшего возраста как-то неуютно.
Респондент В
Респондент А
«Это очень здорово! Мышке, если препарат
вколоть мимо закончится летальным
исходом…нужна новая, а содержать каждую
стоит по 10 евро в день…это же еще
вырастить надо.
В фарме вообще иногда на кошках
экспериментируют, с этим еще сложнее»
Респондент C
Респондент B
Практика в ВУЗе конечно есть и уколы учимся
ставить, но из аппаратов-помощников
сейчас только опыт так что думаю было
бы круто такой приборчик
4

5. Что говорят потенциальные клиенты???

Респондент D
Респондент F
Из Вашего описания мне пришла в голову одна
проблема (почти самая часто встречающаяся
в нашей практике). Синдром вертебральной
артерии сейчас популярен как никогда, потому
что работа почти у всех сидячая…Здесь
кажется быстрая диагностика Вашим
аппаратом может быть очень кстати
Не встречалась пока с таким, хотя посещаю
очень много семинаров и в Перми и смотрю
много вебинаров Российских
профессоров/специалистов. Думаю нам как
«хранителям» эстетики этого мира это
просто жизненно необходимо.
Респондент E
Респондент D
Респондент E
Каждая сосудистая звездочка имеет венку.
Располагается она всегда в толще кожи, поэтому
увидеть ее флеболог невооруженным глазом не может.
Чтобы добиться более эстетичного результата врач
всегда многократно колет в сосудистое образование и
производит ввод пены.
Теперь с помощью веновизора можно сделать только
одну инъекцию пеной в основу сосудистой звездочки, и,
если потребуется, убрать оставшиеся сосудики.
Респондент F
5

6. Сегмент «Косметология»

Область применения
Мезотерапия
биоревитализация
Контурная пластика
Ботулинотерапия и
нитевой лифтинг
(тредлифтинг).
6
Текущее положение дел
• Опыт косметолога
• Нет возможности избежать
остаточных явлений
полностью
• Есть ряд опасных зон
работы, где результат при
попадании в сосуд
плачевен
Боль клиента
Ценностное предложение
Боль косметолога – запросы
клиентов
• Помимо женщин процедурами
активно пользуются мужчины,
которые еще больше заботятся о
«бесследном» прохождении
процедуры
Ваш укол теперь как
секретный Агент –
«Проникает незаметно и не
оставляет следов»

7. Сегмент «Косметология» - площадки продвижения

Площадка
Пример в Пермском крае
7
Представленные
конкуренты
Предложение
1) Образовательные учреждения для
медицинских и фармацевтических
работников и программам обучения
профессиям в сфере индустрии красоты
Школа красоты «Кристи»
http://kristi.pro/education/injectioncosmetology/
Бесплатный аппарат в
обмен на проведение
обучающего семинара
«Инновационные
инъекции»
-
2) Специализированные печатные издания
Журнал ОБЛИК
http://oblikmagazine.ru/
Вступление в
партнерские отношения
(Размещение рекламы в
ближайший год только в
их издании)
-
3) Community
Forma
-
-
Ассоциация профессиональных
косметологов

8. Сегмент «Флебология»

Область применения
Склеротерапия
• Диагностика
• Дуплексное
сканирование вен
нижних конечностей
8
Боль клиента
Текущее положение дел
Веновизор сейчас используется
в нескольких клиниках в России
и позволяет введением одной
инъекции решить проблему,
которую в остальных клиниках
решают через 5-10 инъекций
• Длительность процедуры
Множественность инъекций, в которых
нет необходимости при попадании «в
цель» с первого раза
Ценностное предложение
Все звездочки мира у Ваших
ног

9. Сегмент «Флебология» - площадки продвижения

Площадка
Пример
Предложение
Представленные
конкуренты
(нет)
1) Образовательные учреждения для
флебологов и сосудистых хирургов
Курсы склеротерапии
Бесплатный аппарат в обмен на
проведение обучающего
семинара «Инновационный
подход к склеротерапии»
-
2) Специализированные печатные
издания
«Ангиология и сосудистая
хирургия»,
Флебология
Взаимодействие с теоретиками и
практиками сферы (для них
варианты исследований, для нас
разработка продукта)
-
3) Community
Ассоциация флебологов
России
-
VeinViewer Vision2
9

10. Сегмент «Неврология»

10
Сегмент «Неврология»
Область применения
Синдром Вертебральной
артерии
• Защемления сосудов
(проявляются как
растяжения)
Текущее положение дел
Боль клиента
Ценностное предложение
При подозрении на один из
случаев клиента отправляют на
МРТ (стоимость 5-6тыс.руб),
при этом МРТ находится вне
клиник (несколько аппаратов
на город)
Пациенты, отправленные на МРТ
зачастую не возвращаются на лечение
Быстрая диагностика снизит потерю
пациентов/повысит выручку клиники
Если он уйдет — это навсегда,
Так что просто не дай ему уйти.

11. Сегмент «Неврология» - конкурентная среда

Площадка
Пример
Предложение
Представленные
конкуренты
(нет)
1) Образовательные ресурсы
Врачи вместе
Портал взаимодействия – провести онлайн
трансляцию приема
пациента у невролога с
использованием
Веновизора
2) Специализированные печатные издания
Журнал Неврология on-line
Вступление в
партнерские отношения,
Создание собственных
статей о
продукте/описание
кейсов применения
-
3) Community
МыВрачи.рф
Ассоциация профессиональных
неврологов
Участие в мероприятиях
-
11

12. Объемы рынка

TAM
1,150 млн.руб.
SAM
38,25 млн.руб.
SOM
12
Число частных организаций в России, предоставляющих услуги в сфере здравоохранения=
23000*50000=1,150,000,000 руб.
Число частных организаций в Перми, предоставляющих услуги в сфере
здравоохранения=
900*0,85*50000=38,250,000 руб.
3 прибора/день*245 рабочих дней в году*50000= 36,75 млн руб.
36,75 млн.руб.
Ссылки доступа к данным
http://www.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_main/rosstat/ru/statistics/databases/
http://permstat.gks.ru/wps/wcm/connect/rosstat_ts/permstat/resources/d3b8340040a904958458e7367ccd0f13/14.1.html

13. Исследование конкурентной среды

Конкуренция
13

14. Бизнес модель

Специализированные
образовательные
ресурсы
Форумы и ассоциации
мед.специалистов
Интервьюдемонстрации с первой
версии продукта
Визуализация венозной
и сосудистой сеток
Первая продажа
Эстетика медицины
Патент
Инициативная группа
Организационные взносы
Индивидуальное
консультирование от
разработчика и группы
проекта
Косметология
Флебология
Неврология
Качество и скорость
предоставления услуг
Голова и руки разработчика
Комплектующие
14
Педиатрия
Участие в семинарах и
форумах
профессиональных
ассоциаций
Непосредственная продажа Веновизора

15.

Автор проекта
Ситников Михаил
ПНИПУ, АКФ
Веновизор
VeinViewer
Презентацию подготовили
Лыкова Александра
Светлаков Семен
Ткачук Ника

16. Бизнес модель конкурента

Выпуск пресс релизов
Информационные
порталы
Дистрибьюторы
Выступления с
технологией на
международных
конференциях
База знаний
Community
16
VeinViewer can help
clinicians assess the
venous pattern of any
patient regardless of
age, skin tone or size.
Our exclusive Christie
Assure Program provides a 5
year customer commitment
like no other. Maximize the
impact of Christie products
at your facility.
Собственный сайт
Дистрибьюторы
Hospitals:
Педиатрия, онколечебницы,
радиология,
психиатрии
Non-hospitals:
Эстетическая
медицина
Инновационная технология
R&D
Продажа прибора
VeinViewer