Similar presentations:
Тренинг материал для персонала по продукту Nature Rush
1.
Тренинг материал для персоналапо продукту:
«Nature Rush»
PEPSICO CONFIDENTIAL. INTERNAL USE ONLY / NOT FOR PUBLIC DISTRIBUTION
2. Описание продукта
Nature Rush – тонизирующий напиток с натуральными ингредиентамиВ
К
У
С
Ы
Сок красного грейпфрута
Черный чай с малиной и мятой
Кофе с апельсином и шоколадом
3. Описание продукта
ОписаниеОписаниепродукта
продукта
Информация о продукте:
Натуральность продукта
Натуральные ингредиенты, натуральный
кофеин и витамины группы B, минералы
Вкусы (тонизирующие основы: сок-чай-кофе):
1. Сок красного грейпфрута
2. Черный чай с малиной и мятой
3. Кофе с апельсином и шоколадом
Nature Rush дарит бодрость для вдохновения,
позитивного настроения, новых идей
4. Сроки и торговые сети
• 18 городов:Санкт Петербург, 11 городов миллионников и 5 городов
административного значения
• Период работы:
12 декабря – 23 декабря 2018 г.
• Рабочие дни:
среда – воскресенье
• Рабочее время:
Будни: 17:00-21:00; Выходные: 13:00-17:00
• Торговые сети:
Пятерочка
5. Целевая аудитория (ЦА)
Женщины, мужчины , возраст 18 + , средний уровень доходов6. Цели и задачи
Цели:• Стимулирование и увеличение объема продаж
• Переключить на новую категорию тонизирующих напитков с натуральными ингредиентами
Задачи:
• Провести дегустацию «Nature Rush» для целевой аудитории
• Позволить потребителю убедиться, что тонизирующий напиток «Nature Rush» состоит из натуральных ингридиентов
• Ознакомить потребителя с составом тонизирующего напитка «Nature Rush»
• Построить восприятие, что продукт «Nature Rush» - это натуральный тонизирующий напиток
7. Материалы
Описание:Яркая промо-стойка желтого цвета с
логотипами 4 брендов PepsiCo.
На стойке размещена наклейка с
информацией о новом продукте «Nature Rush»
8. Материалы
ПодачаНа дегустационной стойке всегда стоит
продукт - «Nature Rush», салфетки и стаканчики.
Дегустация «Nature Rush» проводится в
одноразовых стаканчиках.
Промоутер работает в одноразовых
перчатках!
Рядом со стойкой мусорная корзина для
использованных стаканчиков и салфеток.
9.
Требования к промо персоналу:Требования:
Возраст 18+
Пол женский
Приятная внешность
Хорошие коммуникативные
навыки
Высокая активность и
заинтересованность в работе
Наличие мед.книжки
(продлённая, легальная, с
доп.анализами)
Наличие черных/белых кроссовок
или кед
Внешний вид:
Волосы собраны в хвост: чистые, если
торчат короткие, закалываем
невидимками
Верх промо-форма (черная толстовка)
Низ – джинсы без страз, вышивки и
разрывов
Отсутствие пирсинга/больших сережек
Ухоженные руки с нейтральным
маникюром, кольца кроме
обручальных – снимаются
Наличие легкого макияжа (тушь/губы),
для придания стильного внешнего
вида
10.
ДЕГУСТАЦИЯработа в торговой точке
11.
Приход / Уход с работы–
–
–
–
–
Приходим за 30 минут до начала работы (супервайзер приходит за час до начала работы
консультантов!)
Уходим с работы не раньше строго установленного времени! Временем ухода с работы
считается окончание работы с покупателями
При возникновении проблем с проходом в торговую точку/торговый зал необходимо
немедленно связаться:
С супервайзером
С координатором
Перерывов нет
Если нужно отойти - обязательно (!) должен заменить супервайзер (не оставлять промо-стойку
без присмотра)
12.
Необходимо знатьЧТО НЕЛЬЗЯ ПРОМОУТЕРУ!
Опаздывать на работу;
Отвлекаться на посторонние разговоры и самовольно менять место и время работы;
Есть и пить на рабочем месте;
Работать в своей одежде;
Пачкать, мять рекламные материалы;
Уносить домой самплы;
Пассивно стоять и ждать, когда целевая аудитория подойдет сама.
13. Механика
Задача промо-персонала:Войти в контакт с каждым представителем ЦА
Преподнести информацию о торговой марке и
проходящей акции в полном объеме до каждого
представителя ЦА
Доброжелательность к каждому покупателю
Побуждение к покупке
Механика работы дегустация:
Промоутер проводит дегустацию за стойкой,
побуждая человека к дальнейшей покупке
Промоутер говорит утвержденный текст, в котором
информируют потребителя о напитке «Nature Rush»
14. Схема контакта
Приветствие(говорим промо-текст «Nature Rush»)
Выставляем на стойку 3 бутылки напитка
Наливаем потребителю в дегустационный
стаканчик (по 50 мл)
Дегустация и информация по продуктам
(«Nature Rush»)
15. Приветствие
1.«Добрый день!
Попробуйте новый тонизирующий напиток
Nature Rush. Вдохновитесь натуральной
энергией!»
2.
«Сегодня вы можете приобрести Nature Rush по
специальной цене»*
* Промо-текст, если в ТТ есть ценовая акция на продукт. После сообщения 1 или 2
Громко, уверенно, эмоционально
16.
Спасибо.PEPSICO CONFIDENTIAL. INTERNAL USE ONLY / NOT FOR PUBLIC DISTRIBUTION