Что такое B2B маркетинг. Освітні можливості «Лабораторія КПМГ» в КНЕУ

1. Who is B2B маркетинг?

Киев, 17 апреля

2.

Меня зовут Ирина Бегма и этот
час вы проведете со мной

3.

KPMG
в Украине
kpmg.ua

4.

Аудит
Налоги
Консалтинг

5.

155 стран
174 тысячи сотрудников

6.

В Украине с
1992 года
Офисы в Киеве и Львове

7.

Освітні можливості: «Лабораторія КПМГ» в КНЕУ
1.
2.
3.
4.
Лекції, майстер-класи та презентації;
Бізнес-ігри та конкурси;
Навчальні програми;
Консультації з представниками КПМГ.

8.

Бізнес-ігри КПМГ
КПМГ проводить бізнес-ігри з аудиту,
корпоративних фінансів, на юридичні та
податкові тематики.
Конкурс «Майбутня Україна 2030»
Вікторини та змагання.

9.

Освітні можливості: KPMG Foundation for Graduates
«KPMG Foundation» - це трьохмісячний курс
онлайн навчання для студентів та випускників вузів
України, направлений на підвищення професійного
рівня учасників та на розвиток навичок, необхідних
для роботи в міжнародній компанії.
Програма:
Аудит та МСФЗ;
Податки;
Ділова англійська мова;
Бізнес стиль;
Комунікативні навички;
та багато іншого.

10.

Відділ по роботі з
персоналом
Т: + 380 (44) 490 55 07
Е: [email protected]

11. Что такое B2B?

12. Business to Business Бизнес Бизнесу

13. Что такое B2C?

14. Business to Consumer Бизнес для Потребителя

15. B2B

The big battle
B2B
B2C
vs

16.

Эмоция
Рацио
vs

17.

vs

18.

Indirect sales
Direct sales
vs

19.

Личное
общение
Рекламное
сообщение
vs

20.

Маркетинг бюджет
$$$
Маркетинг
бюджет $
vs

21.

B2B services – 5.8%
B2C services – 11.0%
B2B products – 8.1%
B2C products – 15.2%
of total revenue
vs
of total revenue

22.

More aggressive
Less aggressive
vs

23.

Широкая ЦА
Узкая ЦА
vs

24. B2B маркетинг на примере Big4

25.

Качество услуги
Сервисная поддержка
Ценности B2B
Договорные обязательства
Релевантный опыт

26. Что самое ценное для KPMG?

27.

Л ЮД И

28. Кто ЦА KPMG?

29.

Alexey
???
Наталья Федоровна

30.

Alexey
CFO крупной международной компании
MBA
IPhone
Брендовые вещи
Книги по бизнесу
Работает напрямую с акционером

31.

Наталья Федоровна
Главный бухгалтер с большим опытом
работы
Ответственная и все делает сама
На столе фото детей и внуков
Любит Оксану Марченко
Хорошо готовит и угощает пирогами на работе
Не любит аудиторов

32. Инструменты маркетинга для KPMG

33.

BTL
ATL
or

34.

Конференции/семинары
BTL
(below-the-line)
Статьи/публикации
Новостные рассылки
Персональные встречи

35. Какие инструменты может использовать KPMG?

36. Зачем нужен KPMG B2C?

37. Какие компании используют B2C и B2B?

38.

Спасибо за внимание!

39.

Ирина Бегма
KPMG в Украине
Т: + 380 (44) 490 55 07
Е: [email protected]