Коммерческая деятельность. Понятия. Определения. Современные теории. М к Лекц 1

1. М к Лекц 1. Коммерческая деятельность. Понятия. Определения. Современные теории

• Темы для изучения:
0. Что изучается в курсе ОКДвИР
• 1. Место КД в цепи развития
• 2. Современные определения КД
• 3. Направления развития и современное состояние торговли в мирe
• 4. Торговля в РФ и в Красноярском крае.
• Задание для СР
• 5. Функционально-средовой подход к анализу КД.
• Функции КД.
• Среда КД.

2. Роль коммерции (торговли) жизни обществ

• Торговля (коммерция) на протяжении тысячелетий
поставляя товары, услуги, формируя новые потребности,
устанавливает связи между поселениями, странами,
народами. Кофе и шоколад, кукурузу и картофель завезли
в Европу из Южной Америки. На Руси, в Европе чай и
фарфор, китайский шелк – продукты торговли с Китаем.
• В настоящее время коммерческая деятельность
пронизывает все сферы деятельности 72 трилл.
Долларов США ВВП мира
• Внешнеэкономическая деятельность 17 трилл. долларов
США

3. Роль коммерции (торговли) в обществе

• Открытия в физике привели к созданию радио, телевидения,
современной системы коммуникаций.
• В нашем быту используется современная техника и технологии холодильники, стиральные машины, многообразные современные
приборы для приготовления пищи, системы контроля
температуры, освещения, телефоны, компьютеры,
видеорегистраторы, автомобили, музыкальные центры и др.
• Все эти достижения – результат торговли, которые ускоряясь,
формируют современный мир и потребности человека.

4. Роль коммерции (торговли) в обществе

В цепи развития, которую можно рассматривать как познание –
применение – использование – массовое применение, связывающим
звеном, движущей силой этих процессов выступает целесообразное
применение новшества или идеи и получение на этой основе разумных
преимуществ, среди которых ведущими являются
экономическая
выгода, техническое или политическое преимущество.
Таким образом, элементом нацеленности развития выступает
целесообразность, проявляемая через коммерческую деятельность.

5. Определения коммерческой деятельности.

• Таблица 1.1 – Определения коммерческой деятельности.
• Автор
Определение коммерческой деятельности
• Толковый словарь В.И.Даля «торг, торговля, торговые обороты,
купеческие промыслы». [2]
• Осипова Л.В., Синяева И.М. Коммерческая деятельность –
совокупность процессов и операций, направленных на
совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения
покупательского спроса и получения прибыли [3]
• Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К.
Коммерческая деятельность –
это совокупность торговых процессов по осуществлению актов
купли-продажи с целью получения прибыли [4]
• Половцева Ф.М. Коммерческая деятельность – совокупность
коммерческих операций, направленных на эффективную куплю

6. Определения коммерческой деятельности.

Источник,
автор
Определение коммерческой деятельности
Определения коммерческой деятельности.
Толковый словарь
В.И.Даля
«торг, торговля, торговые обороты, купеческие промыслы». (11)
Осипова Л.В.,
Синяева И.М.
Коммерческая деятельность – совокупность процессов и операций, направленных на совершение
купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и получения прибыли (13,
с.8)
Панкратов Ф.Г., Коммерческая деятельность – это совокупность торговых процессов по осуществлению актов куплиСерегина Т.К.
продажи с целью получения прибыли (14, с.6)
Половцева
Коммерческая деятельность – совокупность коммерческих операций, направленных на эффективную
Ф.М.
куплю продажу и доведения товаров до потребителей с ориентацией на спрос и получение реальной
прибыли (15, с.3)
Гуняков Ю.В.
Коммерческая деятельность в научном осмыслении- это сложная и противоречивая система
экономических и торгово-технологических отношений взаимовыгодной купли-продажи между
субъектами рынка. (9 с.12)
Л.П. Дашков и О.В коммерческая деятельность в торговле представляет
собой совокупность последовательно
Памбухчиянц
выполняемых торгово-организационных операций, которые осуществляются в процессе куплипродажи товаров и оказания торговых услуг с целью получения прибыли. (12. с20)
Куимов В.В.
Гуняков Ю.В.
Рубан О.В.
Коммерческая деятельность как система отношений торгово-экономических и торговотехнологических в целях максимизации взаимовыгоды для удовлетворения экономических интересов
продавца и покупателя (27.с.23)

7. Этапы развития отечественной торговли

№ этапа
Временной
интервал
Наименование
1
До 1917 г.
Торговля в России до революции 1917 г. – одна из
развитых отраслей
2
1917-1922 гг.
1922-1926 гг.
1926-1987 гг.
1987-1992 гг.
Распределительная (военный коммунизм)
НЭП – восстановление рынка
Планово-распределительная торговля
Развитие
элементов
рынка
внутри
распределительной системы
1992-2010 гг.
1992- 2000 гг
Переходный период к рыночной торговле в т.ч.
Рыночные
преобразования.
Приватизация.
Собственные предприятия
Освоение рыночных методов работы. Стабилизация
3
4
5
6
2000- 2010
планово-

8. Этапы развития торговли в рыночной системе

Эта
пы
Период
Характеристика
5
С 80-х по
1992 год
Командно-административная экономика: государственная торговля, попытки реструктуризации
сферы обращения; арендные отношения как предпосылки дальнейших изменений
С 1992 по
1998 год
Переходная экономика: приватизация, становление частной торговли, инициатива предприятий
торговли, сложное регулирование, слабые защита и поддержка
С 1998 по
2010 год
Рыночная экономика: начало формирования сетевых торговых структур, логистики, рынка
потребителей; рост форматов и форм торговли; вхождение зарубежных торговых компаний
С 2010 по
настоящее
время
Рыночная экономика: рост сетевых торговых структур, интеграции, 3PL и 4PL логистики,
многообразие форматов и форм; активное вхождение на региональные рынки зарубежных и
федеральных компаний. При этом в соответствии со «Стратегией развития торговли в Российской
Федерации
на 2011 – 2015 годы и период до 2020 года» в развитии торговли выделено три этапа [15].
1-й этап. Развитие институциональной базы. 1 апреля 2011 – 31 декабря 2011 года
2 –й этап. Ускоренный рост. 1 января 2012 – 31 декабря 2013 года
3 этап. Дальнейшее развитие. 1 января 2014 – 31 декабря 2019 года
6
7

9. Место КД в цепи развития: познание-использование-массовое использование

-
Место КД в цепи развития: познание-использование массовое использование
Содержание основных этапов
развития.
Состав инноваций
Познание:
Раскрытие
новых
фундаментальных основ
Достигаемые
результаты Применение
инноваций.
Доля
разработки новых целей
коммерциализации инноваций.
Применение:
Удовлетворение
новых
технологических и социальных
потребностей
Использование:
Тиражирование
и
модификация
новых
технологий и технических
средств
для
массового
применения.
Массовое потребление:
Массовое
производство
продуктов и потребительских
комплексов на основе новых
технологий,
технических
средств
с учетом глубоко
Развитие новых технологий на Ускоренное применение базовых технологий и
основе базовых и создание изделий и их тиражирование при импортировании в
базовых технических средств.
новейшую технику. Занято до 2 % населения.
Теоретические разработки
новые базовые технологии и
технические средства.
участия
в
и Потребность быстрого применения новых открытий в
базовых изделиях и технологиях и получения военнополитических и технологических преимуществ. Занято
до 0.5% населения.
Внедрение в новые продукты и
комплексы элементов новых
технологий и создание условий
для их массового потребления
Эффективное и конкурентное применение новых
технологий в продуктах массового потребления и
создание условий их массового сбыта
Занято до 10% населения.
Насыщение рынка, развитие и
быстрая
смена
новых
потребностей, поиск новых
рыночных ниш и их освоение.
Выпуск
продуктов
и
потребительских
комплексов,
Развитие комплексных решений по анализу и
проектированию территориальных и товарных рынков,
в том числе рынков отдельных товаров и их
комплексов, и формирование новых потребностей и
обеспечение их быстрого удовлетворения на основе
максимального сохранения невосполнимых ресурсов и

10. Роль коммерции (торговли) в обществе

В цепи развития, которую можно рассматривать как познание –
применение – использование – массовое применение, связывающим
звеном, движущей силой этих процессов выступает целесообразное
применение новшества или идеи и получение на этой основе разумных
преимуществ, среди которых ведущими являются
экономическая
выгода, техническое или политическое преимущество.
Таким образом, элементом нацеленности развития выступает
целесообразность, проявляемая через коммерческую деятельность.

11. Соотношение между стадиями развития, организационными моделями и институциональными моделями

50 годы
70 годы
Организационные принципы:
« фордизм»
Индивидуальное
предпринимательство,
ориентация на потребителя.
Единицы производства:
Большие фирмы
Малые предприятия
Организационные цели:
Рост
Ценность различий
( многообразие)
Критерии выполнения:
Издержки производства
Качество продукции,
услуг
Факторы конкурентоспособности:
Экономия масштаба
Гибкость
и
новшество
локального процесса
Институциональные модели:
Централизация
Региональная автономия и
«эгоцентрический»
федерализм
Принципы взаимодействия:
Иерархическая
Принцип субсидиарности
координация
Роль общественных субъектов:
Государственная
Правовое
регулирование,
собственность
и
законодательная
вмешательство
деятельность
90 годы ХХ и начало ХХI
века
Интегрированные системы
«под ключ»
Сети
Гетерогенность
( неоднородность)
Время исполнения
Синергизм
и
организационные
инновации
Контрактные
интеграционный
федерализм
сетевые
сети,
Принцип
интеграции
на
основе
сотрудничества,
достижение
синергети
ческого эффекта
Интеграция, коллективное
стимулирование
новых
объектов.

12. Современные направления развития бизнеса

На основе анализа данной таблицы можно сделать выводы, что главными
принципами развития становятся:
- гетерогенность (многообразие) целей организации;
- сети и сетевые технологии совместной деятельности, направленные
на
сокращение времени исполнения, развитие интеграции в сотрудничестве для
достижения эффекта синергизма;
- интеграция
государственно-муниципальных и общественных
интересами бизнеса и наоборот.
интересов с

13. Новые признаки отечественной торговли

повышения уровня организации хозяйствования в сфере обращения (рис.
29).
Особенности современных
изменений отечественной
экономики
Особенности торговли в новых
условиях
Многоукладность экономики
Торговля в форме
коммерческой деятельности
Переход от индустриального к
инновационному типу
Конкуренция, основанная на
ключевых компетенциях
Развитие рынков покупателей
Товародвижение как цепочка
повышения ценности
Сокращение длительности
жизненного цикла товаров
«Бизнес со скоростью мысли»
Глобализация экономики
Виртуально интегрированное
расширенное предприятие
Новые факторы развития коммерческой деятельности: знания и
интеллектуальный капитал, научно-технический прогресс,
перемены, глобализация, гиперконкуренция, сетевое
взаимодействие, синергия, увеличивающие возможности
удовлетворения экономических интересов субъектов торговли

14. Новые факторы развития коммерческой деятельности:

- Информационно-коммуникационный ресурс: (знания, опыт и др.);
- научно-технический прогресс- использование информационновычислительных систем;
- перемены в уровнях и ожиданиях потребителей- ;
- глобализация- товары и услуги всего мира;
- кооперенция (конкуренция и взаимодействие);
- кооперационно- сетевое взаимодействие ( предпринимат. сети;
- синергия на основе кооперационно-сетевого взаимодействия;
- увеличивающие возможности удовлетворения экономических интересов субъектов торговли

15. Этапы развития розничной торговли в мире и РФ

16. Распределение стран по фазам привлекательности ритейла

Фаза насыщения
Фаза активного
роста
Фаза подъема
Фаза спада

17.

18. Состояние торговли в мире и РФ

Коммерческая деятельность пронизывает все сферы
жизнедеятельности, и наиболее характерно она проявляется в
торговле товарами и услугами.
Общемировой оборот мировой торговли достиг более 17 трлн.
долл. США и постоянно увеличивается.
До кризиса 2008–2009 гг. ежегодный прирост мировой торговли
составлял 8,3 %, в связи с кризисом он снизился, но остался
практически в 2–3 раза выше роста валового внутреннего продукта.

19. Состояние торговли в мире и РФ

Доля торговли в добавленной стоимости стран
составляет:
- в России – 19,7 %
- США – 11,9 %,
- странах Евросоюза – 11,3 %,
-Китае – 7,7 %.
Торговля в большинстве стран самая крупная отрасль
экономики по числу работающих в ней.

20. Торговля в мире и РФ

В торговле отдельных стран занято до 20 % всего работающего населения,
в том числе:
- в Словении – 19,4 %,
- России – 17,3 %,
-странах Евросоюза 15 %,
-США – 14,7 %
- Китае – 6,6 %.
Вклад торговли :
в мировой ВВП составляет около 10 %,
а в общую занятость – до 13 % [3; 15]. -

21. Современные форматы в торговле

В мировой практике к современным форматам относят:
гипермаркеты, супермаркеты, «Cash & Carry», дискаунтеры.
Доля современных форматов торговли в продовольственной рознице
составляет:
в Дании – 83 %,
Франции – 78 %,
в России – 35 %,
в Индии – 2 %;
а в обороте непродовольственной розницы:
в Великобритании – 89 %,
Германии – 85 %, Франции – 80 %,
в России – 34 %.
Увеличивается доля и Интернет-торговли, которая составляет: в
Великобритании – 5,3 %, в США – 3,3 %, в России – 1,4 %, в Китае – 1,1 %
от общего оборота торговли этих стран [3;15].

22. Торговля в Красноярском крае

Красноярский край с начала 2012 года занимает:
первое место среди субъектов Сибирского федерального округа
по обороту розничной торговли, опередив Новосибирскую область.
В 2013 году этот показатель составил 456,6 млрд руб., индекс
физического объема к соответствующему периоду прошлого года –
102 % (в Новосибирской области оборот розничной торговли за
2013 год составил 433,0 млрд руб.).

23. Торговля Итоги

С 2014 г. российский рынок розничной
торговли находится под давлением ряда
факторов — сокращения реальных доходов
населения, роста цен на товары, как
следствие — перехода на избирательносберегательную модель потребления.
Более всего ситуация отразилась на fashionритейле, DIY, мебели и БТиЭ, положительную
динамику сохранили сегменты FMCG, аптеки,
дрогери, детские товары, корма для животных
и топливо.

24. Торговля в Красноярском крае в 2015-16гг

За год было открыто более 30-ти новых магазинов различных
форматов. Это позволило создать дополнительно более 1 400 новых
рабочих мест, увеличить налоговые поступления более чем на 200
млн. руб. в год, увеличить объемы продаж продукции краевых
производителей на сумму около 2 млрд. рублей, обслуживать
дополнительно более 40 000 покупателей ежедневно!
Вместе с тем годовые цифры тоже значительные: так за 2015 год
было реализовано продукции местных производителей на сумму
около 10 млрд. руб., мяса птицы более 6 000 тонн, мяса говядины и
свинины более 2 500 тонн.
Продукции собственного производства на сумму 3 млрд. руб.,
продукции под собственной торговой маркой (СТМ) на сумму более 2
млрд. руб., обработано товаров через собственные логистические
центры на сумму более 3 млрд. руб..
Уплачено налогов в бюджеты всех уровней чуть менее 2 млрд. руб.

25. Торговля в Красноярском крае

Сфера торговли обеспечивает занятость около 1/6
населения края (количество занятых, в данной отрасли от
общего количества занятых в экономике составляет
более 16 %).
Средняя заработная плата в сфере потребительского
рынка в крае составляет 25,7 тыс. руб.
Увеличение оборота влияет и на рост оборота розничной
торговли на душу населения, в 2013 году он составил
160,4 тыс. руб. на человека,
это на 10,8 % больше показателя соответствующего
периода 2012 года, который был равен 149,1 тыс. руб.,

26. Торговля в Красноярском крае

На
краевой
рынок
активно
выходят
транснациональные
и
федеральные сети.
С каждым годом все больше товаров реализуется через торговые сети,
которые являются одним из крупных и современных сегментов рынка, что
соответствует стратегии развития торговли.
В 2013 году их количество составило 182, а товарооборот – более 16 % от
общего оборота розничной торговли Красноярского края.
Оборот торговых сетей в 2013 году составил 74,1 млрд руб., индекс
физического объема к соответствующему периоду прошлого года – 109,5 %
(в 2012 году оборот был 63,9 млрд руб.).

27. Торговые сети в Красноярском крае

Наименование сети
«METRO Cash&Carry»
Гипермаркет «Наш»
Гипермаркеты «О’КЕЙ»
Гипермаркет «Лента»*
Магазины «FixPrice»*
Гипермаркеты «Алея», «Командор»*
Супермаркеты «Командор»*
Гастрономы «Красный Яр»*
Магазины «Красноярский хлеб»
Магазины «Чистые луга»
Магазины «Светофор»*
Гастрономы «БигСи»*
Универсамы «Каравай»*
Супермаркеты «Spar»*
Супермаркеты «ROSA» *
Магазины «25 часов»*
Уровень
Количество магазинов
Международный
Национальный
Национальный
Национальный
Национальный
Региональный
Региональный
Региональный
Региональный
Региональный
Региональный
Региональный
Региональный
Региональный
Региональный
Региональный
2
1
4
1
14
5
90
54
43
37
10
8
11
9
10
14

28. Торговля в Красноярском крае

Суммарный норматив минимальной обеспеченности
населения:
площадью торговых объектов по Красноярскому краю составил
539,98 м2 на 1 тыс. чел.,
по продовольственным товарам норматив – 164,79 м2 на 1 тыс.
чел.,
по непродовольственным товарам норматив – 375,19 м2 на 1
тыс. чел.,
фактическая обеспеченность составила 510,49 м2 на 1 тыс. чел.,
по продовольственным товарам – 257,23 м2 на 1 тыс. человек,
по непродовольственным товарам – 253,27 м2 на 1 тыс. чел.

29. Определение функций предприятий

Автор
А. Файоль
Функции предприятия
Технические,
коммерческие,
финансовые,
страховые,
учетные,
административные
(предвидение,
организация,
распорядительство,
Таблица 15. Современное понимание функций предприятий торговли.
координирование и контроль).
И.И. Мазур и др. Планирования, организации, мотивации, контроль
Функции торгового предприятия
Бланк И.А.
Стр 10
Функции торгового менеджмента – выбор наиболее эффективных
организационных форм; управление – технологическими процессами, процессом обслуживания покупателей, -персоналом, - товарооборотом; доходами, -издержками, -прибылью, -активами, -капиталом, -инвестициями, хозяйственными рисками, -финансовым состоянием

30. Торговля в РФ

№
Показатели торговли РФ
2011 год
2012 год
2016 год
1
Оборот розничной торговли, трлн руб.
20 062,02
21 319,9
23 668,4
%к
предыдущему
году
111,0
2
Доля продовольственных товаров
(включая напитки и табачные изделия)
в розничном обороте торговли, %
46,4
46,6
47
–
3
Доля непродовольственных то варов в
розничном обороте, %
Импорт товаров, млрд. долл. США
53,6
53,4
53
–
–
335,37
344,3
102,6
–
527,93
521,6
98,8
4
5
Экспорт товаров, млрд. долл. США

31. Объемы выручки торговли в основных форматах млн. долл. США

Форматы
торговли
2009 год
Всего –
продуктовые
магазины
195 172 839
063
95 619 86 012
Современные
форматы
(супер, гипер- и
минимаркеты)
Независимые
продовольствен
ные магазины
Традиционные
форматы
2010 год
2011 год
2012 год
204
912
106
534
248 749
131 450
2013 год Темп 2013
к 2009, %
248
745
141
259
*Данные информационно-аналитического агентства «Euromonitor International», 2013 год
27
48
62 836 55 609 63 512 72 642 70 349
12
99 444 86 827 98 378 111 560
8
107

32.

инфраструктуры, краевые гарантии для получения кредитов, налоговые
каникулы и др.) для их развития.
Рис.33. Структура развития продовольственного территориального рынка

33.

34.

35.

36.

37.

38. Оборот розничной торговли в России в 2000–2015 гг. * составлено по материалам [2]

39.

40.

Одним из главных факторов экономического роста является
потребительский рынок, под которым понимается система общественных
отношений, основанных на соблюдении правовых норм, возникающих
между государством, изготовителем и продавцом, исполнителем и
потребителем в процессе изготовления, реализации и эксплуатации
товаров, выполнения работ и оказания услуг [1].
В последние 15 лет, потребительский рынок России развивается
быстрыми темпами, по сравнению с 2000 годом, оборот розничной
торговли вырос в 11 раз и составил 27,5 трлн. руб. в 2015 году (рисунок 1)
[2]. Рис. 1. Оборот розничной торговли в России в 2000–2015 гг. *
составлено по материалам [2]

41. Доли форматов в розничной торговле в России * составлено по материалам [7]

42.

43. Крупнейшие по обороту продавцы товаров повседневного спроса в России * составлено по материалам [6]

44.

45.

46.

47.

48.

49.

50.

51.

52. Рис. 5. Составляющие потребительского рынка Красноярского края * составлено по материалам [3]

53.

В Красноярском крае оборот розничной торговли формируется
за счет продажи товаров индивидуальными предпринимателя
ми и торгующими организациями, осуществляющими
деятельность в стационарной торговой сети (вне рынков) и на
розничных рынках [3].
Красноярский край занял 1-е место в Сибирском федеральном
округе по обороту розничной торговли за январь — ноябрь
2016 года, который составил 445 269,6 млн. руб. [4]. Доля
розничной торговли в Красноярском крае формируется за счет
сетевой торговли (60 %) и несетевой торговли (40 %). К сетевой
торговле относятся компания «Командор», «Красный яр»,
«Окей», «Лента».
Лубягина Ю. В. Обзор розничной торговли в России и Красноярском крае // Молодой ученый. — 2017. — №3. —
С. 358-361.

54.

Лидирующую позицию занимают местные продовольственные ритейлеры.
Компания «Командор» находится на местном рынке 23 года и насчитывает
более 200 магазинов, из которых 10 гипермаркетов «Аллея» и 85
магазинов «Командор».
Торговая сеть «Красный яр» находится на рынке Красноярского края уже
19 лет и представлена 67 магазинами. Ежедневно количество посетителей
сети достигает 100 тыс. покупателей.
Федеральные и международные ритейлеры также открывают свои
магазины в Красноярском крае. Сеть гипермаркетов «Окей» насчитывает 3
гипермаркета в г.Красноярске, её конкурент «Лента» в декабре 2016 года
открыла свой 4 магазин.
В 2015 году торговая сеть «Магнит» открыла в г. Красноярске свой первый
гипермаркет и планирует запустить еще 2–3 точки. Планы по дальнейшему
развитию также анонсировала сеть мелкооптовой торговли «Metro Cash &
Carry» [9].

55.

Доля местных игроков на рынке составляет 60 % оборота
сетевой розничной торговли Красноярского края, они
занимают доминирующие позиции по объему
имеющихся и запущенных новых торговых площадей.
На долю федеральных и иностранных ритейлеров
приходится 40 %, они намерены развивать свои сети в
Красноярском крае и готовы побороться за лидирующие
места с местными игроками [9].
Лубягина Ю. В. Обзор розничной торговли в России и Красноярском крае // Молодой ученый. — 2017. — №3. — С.
358-361.

56.

57.

58.

59.

60.

Функционально-средовой анализ КД
1.Понятие функций
2.Основоположник функций Анри Файоль
3.Современные подходы к характеристикам функций
предприятий
4.Понятие среды.
5. Выделение сред деятельности современных
предприятий

61. Определение функций предприятий

Автор
А. Файоль
Функции предприятия
Технические,
коммерческие,
финансовые,
страховые,
учетные,
административные
(предвидение,
организация,
распорядительство,
Таблица 15. Современное понимание функций предприятий торговли.
координирование и контроль).
И.И. Мазур и др. Планирования, организации, мотивации, контроль
Функции торгового предприятия
Бланк И.А.
Стр 10
Функции торгового менеджмента – выбор наиболее эффективных
организационных форм; управление – технологическими процессами, процессом обслуживания покупателей, -персоналом, - товарооборотом; доходами, -издержками, -прибылью, -активами, -капиталом, -инвестициями, хозяйственными рисками, -финансовым состоянием

62. Функции предприятий

Функции
Гуняков Ю.В.
коммерческой
деятельности
предприятия:
закупочная деятельность, сбытовая деятельность
(продажи); обеспечения: финансового; материальнотехнического; информационного; трудового.

63.

64.

Политическая система
Предприятия
коммерческая
(инновационная)
деятельность
р
ед
ьс
л
те
а
м т
и а
н м
и и
р л
п к
ИМО
Информационномаркетинговое
обеспечение
и
к
й
-Р
аг екл
- И ентс амны
е,
- И нфо тва
ма
- С н т е рм а
рк
ет
- П МИ рнет цио
ин
н
иа
го
н
ора
вы
п
ра
е
ге
во
нт
с тв
вы
еа
а
ге
нт
с тв
а
НОРМС
Наем,
организация,
обучение,
мотивация
работающих
ПТ
Производственные
технологии
СД
Сбытовая
деятельность
ия
ят
ри
п
д
ре е
е п ески
ы
н
ч
ии и
ен дни
ац
тв
из ирж арки
дс осре
н
о
а еб
в
рм
рг
из е п
ро вы ии
е о рн ы , я
-Образовательные организации
- П пто зац тны ова нтры
- О гани спор ез т це
-Биржи труда
ор ран чер ские
-Кадровые агентства
- Т быт иче ли
-Органы здравоохранения
- С гист пате
-Учреждения культуры, спорта, досуга
ло оку
-П
Решения местных органов самоуправления
Среда
партнерского
взаимодействия
о
МТО
Материальнотехническое
обеспечение
ЗД
Закупочная
деятельность
ич
ес
ки
рж
е
ии
пр
.
Внутренняя среда
тн
ое
АИФ
Адапционно –
интеграционная
функция
ФЭФ
Финансовоэкономическая
функция
би
тв
ые
со
об
щ
ес
- Государственные организации
- Муниципалитет
- Контрольные организации
местное сообщество
- Изучение конкуренции
- Усиление своих преимуществ
М
ес
П
- Ресурсно-снабженческие
организации (вода, тепло,
электроэнергия, связь)
- Транспортные организации
- Ремонтно-строительные
организации
- Сбытовые организации
- Банки и другие финансовые и
кредитные организации
- Страховые организации
- Инвестиционные компании
- Факторинговые компании
- Лизинговые компании
Ме
жд
ун
а
Пр род
-П
ин ны
оп ред
ци е
- О тово при
пы ко
- О п то г о з н и м
ат
в
в
п
ы
е
це
ел
ВТ нве
то
н
е
и
нц
- Т нтры во-л ярм а
О
а
ов
ог
ии
ис рки
ар
т
н
- Организация производства
- Кооперация
- Интеграция
О
тр быч
ад аи
иц ,
ии
Внешняя
среда
ПТФ
Производственно технологическая
функция
о
ь ств
л
е
т
а
да
гион
оно
Зак ны, ре
стр а
Конкурентная
среда

65.

Что это уже не наука, а гигантский междисциплинарный
комплекс из нескольких десятков наук и сотен их
пересечений, играющих в этой складывающейся научной
системе XXI века роль точек роста новых иерархических
уровней сложности в понимании структуры и сути мира.
Что нет больше :
- отдельной кибернетики и отдельной науки о системах,
- нет отдельных теорий динамических и сложных систем,
- нет отдельных наук об искусственном интеллекте и
когнитивных наук. Все это уже в прошлом.

66.

67. Проявления функций во внешней и внутренней среде торгового предприятия

Функц
ия
предпр
иятия
торгов
ли
Адапта
ционно
интегра
ционна
я
(АИФ)
Взаимодействие
при
ее Взаимодействие
при
ее
реализации во внешней среде реализации во внутренней
происходит:
среде предприятия
С государственными организациями
и
учреждениями,
контрольно-надзорными
органами, местным сообществом,
общественными организациями
Согласованная
деятельность
всех подразделений управления
на основе соблюдения законов
РФ,
требований надзорных
органов, ожиданий местного
сообщества и корпорационной
культуры

68. Проявление функций торгового предприятия во внешней и внутренней средах

К
О
М
М
Е
Р
Обеспечение
закупочной
деятельности
(З Д)
Использование
регламентов
по
приемке,
хранению,
выкладке,
правил
торговли
и
прав
потребителей
Организация приемки товаров,
фасовки, подготовки к выкладке,
доставка
в
торговый
зал,
обслуживание покупателей
Торговотехнологичес\
кий
процесс
(ТТП)
Поставщики, оптовики, товарные
биржи, центры оптовой торговли,
логистические
компании,
производители
Отделы
производства
и
коммерческий
на
основе
предложений всех отделов и
центров – прибыли вносят предложения по совершенствованию
закупочной деятельности (ЗД)
Сбытовая
деятельность
(СД)
Производственные
предприятия,
оптовые
и
посреднические
организации,
транспортные
организации,
товарные
биржи,
логистические центры. Гражданепокупатели и др.
Отделы
производства,
формируют
предложения
по
совершенствованию
СД
на
основе развития новых изделий,
размещений
торговых точек,
формирования
лояльности
потребителей,
акций
по
продвижению продуктов
Ч
Е
С
К
А
Я

69. Проявление функций торгового предприятия во внешней и внутренней среде

Финансовоэкономического
обеспечения
(ФЭО)
Материальнотехнического
обеспечения
(МТО)
Внешняя среда
Банки и другие финансовые
организации,
страховые,
инвестиционные,
факторинговые, лизинговые и
др. компании
Внутренняя среда
Отделов
управления с
учетом
финансовых
возможностей предприятия
и получения финансирова
ния. Распределение фин
ресурсов для достижения
целей.
Ресурсоснабжающие
Отделов
управления
и
организации (вода, тепло, (центров
прибыли)
по
электроэнергия, помещения и планированию и контролю
др), транспорт, ремонтострои потребления
ресурсов.
тельные, сбытовые и др.
Внутренние регламенты по

70. Проявление функций во внешней и внутренней средах

Информаци
онномаркетингов
ого
обеспечения
(ИМО)
Внешняя среда
Внутренняя среда
Госстат,
информационноправовые
агентства,
Интернет,
СМИ,
РRрекламные
агентства,
маркетинговые
и
анализ
конкурентов и др.
Руководители обменивают
ся накопленной информа
цией по своим направлени
ям, обсуждают возможные
изменения на предприятии.
Получение предложений от
центров прибыли
Работа
с
персоналом,
по обеспече
ние деятель
ности пред
приятия
торговли
Образовательные
организации,
биржи
и
кадровые агентства, органы
здравоохранения, пенсионные
фонды,
организации
культуры, спорта, досуга и др.
Отдел
кадров
формирует
программу
развития
чело
веческого потенциала (ПРЧП), на
основе сотруд ничества с вузами,
ссузами, центрами занятости,
повы шения
квалификации,
моти вации и стимулирования
работников,
формирование

71. Эталонные стратегии развития компании [ ]

Тип стратегий
Стратегии концентрированного роста
Стратегии интегрированного роста
Стратегии диверсифицированного роста
Стратегии сокращения
Стратегия усиления позиций на рынке
Стратегия развития рынка
Стратегия развития продукта
Стратегия обратной вертикальной интеграции
(экспансия на рынке поставщиков)
Стратегия вперед идущей интеграции (экспансия
на рынке систем распространения и торговых
структур)
Стратегия центрированной диверсификации
Стратегия горизонтальной диверсификации
Стратегия конгломератной диверсификации
Стратегия ликвидации
Стратегия "сбора урожая"
Стратегия сокращения
Стратегия сокращения расходов

72. Виды инноваций : - продуктовая - процессная -маркетинговая - управленческая

73. Реализация функций торговым предприятием при различных видах реструктуризации (авт)

Функция
предприятия
торговли
Адаптационноинтеграционная
(АИФ)
Вид реструктуризации
Коммерческая
(КР)
Финансовая (ФР) Организационнокадровая ( ОКР)
Анализ, разработка
плана,
организация,
контроль, с
позиций КД,
особое внимание
закупкам, ассорти
менту, ТТП, сбыту
Анализ, разработка
плана,
организация,
контроль,
с
позиций
финансовых
результатов.
Анализ, разработка
плана,
организация,
контроль, с
позиций
структуры, собственности, МТБ и и
кадрового
обеспечения

74. Производственно-технологическая функция

Обеспечение закупочной Базовые
деятельности (З Д)
изменения
закупке,
ассортименте,
условиях
поставки.
Про
изво
дств
енно
техн Торгово-технологический
олог процесс (ТТП)
ичес
кая
ПТФ
Сбытовая
(СД)
Рационализация
Новые отношения
в закупок,
систем с поставщиками,
оплаты, поставок и логистикой.
др.
Существенные
усовершен
ствования
ТТП,
приемки,
подготовки,
выкладки
деятельность Существенные
изменения в СД,
методах продаж,
продвижении
товаров, прежде
Рационализация
Регламентация
ТТП, расходов на ТТП,
приемку,
доверительная
подготовку,
приемка, обучение
выкладку.
персонала в ТТП и
др.
Рационализация
СД, расходов на
продвижение,
самообслуживание
,
удобство
Применение
современных
регламентов
продаж,
информации
о

75. Функции ФЭО и МТО

Финансовоэкономического
обеспечения
(ФЭО)
Материальнотехнического
обеспечения
(МТО)
Финансовая
поддержка
КР,
рационализация
финансовых
потоков
Базовые
преобразования
отношений
с
банками,
подразделениями
и
цент
рами
прибыли,
снижение
расходов
Улучшение
Создание условий
условий
для для
активной
закупки, хранения, работы с банка
выкладки,
ми, страховыми
Изменения
и
центра
лизация
потоков,
привлечение ресур
сов других участни
ков, мотивация и
стимулирование
кадров.
Лучшее
использование
МТБ,
использование

76.

1.Коммерческая
деятельность
(торговля)
древнейших искусств обеспечивающее
одно
из
обмен товарами,
услугами, опытом жизнедеятельности и взаимодействия
стран, народов и отдельных групп населения. Достигнутый
современный уровень развития вообще и потребления в
частности – результат торговли, которые формируют
современный мир и потребности человека.

77.

2.В цепи развития, которую можно рассматривать как – познание –
применение – использование - массовое применение, связывающим
звеном, движущей силой этих процессов выступает целесообразное
применение новшества или идеи и получение на этой основе
разумных
преимуществ,
экономическая
выгода,
среди
которых
техническое
ведущими
или
являются
политическое
преимущество. Таким образом, ведущим движителем развития
выступает
целесообразность, проявляемая через коммерческую
деятельность.

78.

3.Коммерческая
составляющая
человеческого
направленная на выявление и удовлетворение
труда,
как
деятельность,
потребностей путем обмена
материальными ценностями, резко нарастает от высшего уровня человеческой
деятельности (теоретические разработки фундаментальных основ мироздания)
к практическому удовлетворению насущных потребностей населения и
выступает как ускоритель инновационного процесса - процесса развития.
4.Реальным ускорителем технического и социального прогресса
коммерческая деятельность по
является
внедрению нововведений и массовое их
потребление в товарах, товарных комплексах и услугах, а внутренней силой
движения являются коммерческая предприимчивость, использование методов
продвижения товаров и услуг, принятых в торговой практике.

79.

5
. Опыт развития
показывает,
что постоянно растет
число
работающих в сфере услуг и в торговле. Так в ведущих странах
число работающих в торговле
составляет от 20 до 14 процентов
общего числа занятых в экономиках и их численность нарастает.
6.
Происходит
Коммерческие
процессы, но и
переориентация
самой
коммерческой
работы.
структуры не только изучают инновационные
сами заказывают научные разработки, которые
используются ими для новых товаров и услуг.

80.

7
.
Исследования
векторов
развития
организационных
принципов деятельности; организационных целей, критериев
выполнения, факторов конкурентоспособности
и принципов
взаимодействия показывают, что происходят существенные
изменения, определяющие будущее развитие.
8. Главными принципами развития становятся: гетерогенность
(многообразие) целей организации; сети и сетевые технологии
совместной деятельности, направленные
на сокращение
времени исполнения, развитие интеграции в сотрудничестве

81.

9. Современные технологии существенно меняют облик торговли.
Она
превращается
в
сосредоточение
самых
современных
организационных, маркетинговых, бизнес и интернет технологий,
учитывающих интересы, психологию покупателей и сотрудников. Это
одна из самых инновационных отраслей
технологий
в
технической,
по внедрению новых
организационно-управленческой,
социальной и психологических сферах.

82.

10. Общемировой оборот торговли достиг более 17,5 триллионов
долларов США и постоянно увеличивается практически в 2-3 раза
выше роста валового внутреннего продукта. Доля торговли в
добавленной стоимости стран составляет в России -19,7% США11,9%, Евро27- 11,3%. Китай -7,7%. Торговля в большинстве стран
самая крупная отрасль экономики по числу работающих в ней. В
торговле
отдельных
стран
занято
до
20
процентов
всего
работающего населения. Вклад торговли в мировой ВВП составляет
около 10%, а в общую занятость – до 13% (данные 2008 года).

83.

11. Российская торговля растет и
совершенствуется быстрыми
темпами и находится на стадии быстрого роста, наряду с
крупнейшими
странами
мира (Китай Индия, Бразилия,
ведущие страны Латинской Америки, Ближнего Востока). Все
это создает возможности
для
всех молодых
специалистов
отрасли перспективу быстрого и квалифицированного роста и
развития

84.

1. Какие наиболее потребляемые товары завезены на территорию
России из других стран. Можно ли было бы обойтись без их
использования?
2. Как Вы пронимаете «цепь развития» «познание – применение –
использование - массовое применение». Приведите
примеры
из
своей практики выбора отдельных товаров и услуг.
3. Обсудите динамику изменений коммерческой составляющей в
цепи развития «познание – применение – использование - массовое
применение». В какой части этой цепи коммерция играет большую

85.

1. Приведите
предприятий,
примеры существенных изменений в деятельности
систем
управления,
в том
числе на примерах
государств, муниципалитетов.
2. Ваши
суждения (подтверждения или отвержение) об основных
тенденциях развития, приведенных в табл.1.2. Если Вы разделяете эти
выводы, как вы будете строить свой бизнес?
3. Приведите примеры новых технологий в торговле. Соответствуют ли
они выводам на основе табл.1.2.
4. Как развивается
торговля
в мире? Что
является наиболее

86.

Реальная заработная плата с исключением сезонного фактора в июне, по
предварительным данным, снизилась на 0,1 % относительно мая (по уточненным
данным в мае сезонно очищенный рост составил 1,4 процента). После двух месяцев
снижения реальные располагаемые доходы с исключением сезонного фактора в
июне вновь вышли в область положительных значений: рост на 0,4 процента.
Снижение оборота розничной торговли с исключением сезонного фактора в июне
замедлилось до 0,3 % после 0,6 % в мае текущего года.
Платные услуги населению (с исключением сезонного фактора) в июне снизились
на 0,7 процента.
Экспорт товаров в январе-июне 2016 г., по оценке, составил 127,7 млрд. долл. США
(снижение на 29,7 % к январю-июню к 2015 г.).
Импорт товаров в январе-июне 2016 г., по оценке, составил 83,6 млрд. долл. США
(снижение на 9,5 % к январю-июню 2015 года).
Положительное сальдо торгового баланса в январе-июне 2016 г., по оценке,
составило 44,1 млрд. долл. США, относительно января-июня 2015 г. снизилось на
50,6 процента.

87.

Внешняя торговля Российской Федерации (по методологии платежного баланса) (в млрд. долл. США)
январь-июнь 2015 г. январь-июнь 2016 г. (оценка) в том числе со странами в том числе со странами
Всего Дальнее зарубежье СНГ
Всего Дальнее зарубежье СНГ Внешнеторговый оборот 273,9 237,7 36,3 211,3 183,8 27,5 темпы роста в % 67,1
67,4 65,1 77,1 77,3 75,9 Экспорт 181,6 156,4 25,2 127,7 109,5 18,2 темпы роста в % 71,3 71,8 68,0 70,3 70,0 72,0
Импорт 92,3 81,3 11,0 83,6 74,2 9,4 темпы роста в % 60,3 60,4 59,5 90,5 91,3 84,7 Сальдо 89,3 75,1 14,2 44,1 35,3
8,8 темпы роста в % 87,7 90,2 76,5 49,4 47,0 62,7 Источники: Банк России, оценка Минэкономразвития России В
январе-июне 2016 г. по сравнению с январем-июнем 2015 г. наблюдалась