Компания Mars

1. МАРС

2.

КОМПАНИЯ MARS – ОДНА ИЗ САМЫХ ЗАГАДОЧНЫХ НА АМЕРИКАНСКОМ РЫНКЕ. ОНА ОДНА ИЗ НЕМНОГИХ
ЧАСТНЫХ КОМПАНИЙ, В КОТОРЫХ КЛЮЧЕВЫЕ РОЛИ ПРИНАДЛЕЖАТ ЧЛЕНАМ СЕМЬИ.
ДОХОДЫ MARS ИСЧИСЛЯЮТСЯ МИЛЛИАРДАМИ ДОЛЛАРОВ, ЕЙ ПРИНАДЛЕЖИТ БОЛЕЕ 10-ТИ БРЕНДОВ,
ВОКРУГ КАЖДОГО ИЗ НИХ МОЖНО ЛЕГКО ПОСТРОИТЬ ОТДЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС. MARS ИЗНАЧАЛЬНО БЫЛА И
ОСТАЕТСЯ ЧАСТНОЙ КОМПАНИЕЙ. ЕЕ ВЛАДЕЛЬЦЫ НИКОГДА НЕ СТРЕМИЛИСЬ К ШУМИХЕ ВОКРУГ СВОИХ
ИМЕН, И НЕ ИЗЪЯВЛЯЛИ ЖЕЛАНИЯ ПОКРАСОВАТЬСЯ НА ОБЛОЖКЕ FORBES. ЭТО, В СВОЮ ОЧЕРЕДЬ,
ПОРОДИЛО НЕМАЛО СЛУХОВ О КОМПАНИИ.

3.

ИСТОРИЯ КОМПАНИИ MARS УХОДИТ СВОИМИ КОРНЯМИ В XIX ВЕК. БУДУЩИЙ
ОСНОВАТЕЛЬ «СЛАДКОГО ГИГАНТА» ФРАНКЛИН (ФРЭНК) КЛЕРЕНС МАРС РОДИЛСЯ В
1883 ГОДУ. СЕМЬЯ, В КОТОРОЙ РОС ФРЭНК, БЫЛА НЕ ИЗ ЗАЖИТОЧНЫХ, И ЕМУ
ПРИШЛОСЬ НАЧАТЬ РАБОТАТЬ В ДОВОЛЬНО РАННЕМ ВОЗРАСТЕ. В 19 ЛЕТ ОН БОЙКО
ТОРГОВАЛ СЛАДОСТЯМИ. ЭТО БЫЛ СВОЕОБРАЗНЫЙ «СТАРТ» ФРЭНКА В КОНДИТЕРСКОЙ
ИНДУСТРИИ. МАЛО-ПОМАЛУ МАРС ВОСХОДИЛ ПО СЛУЖЕБНОЙ ЛЕСТНИЦЕ, И НАЧАЛ
ДОВОЛЬНО-ТАКИ НЕПЛОХО ЗАРАБАТЫВАТЬ.
БОГАТЫМ НАЗВАТЬ ЕГО БЫЛО ТРУДНО, НО У ФРЭНКА БЫЛ СВОЙ ДОМ, СТАБИЛЬНЫЙ
ДОХОД, И К 28 ГОДАМ ОН ЖЕНИЛСЯ НА СВОЕЙ ДЕВУШКЕ ЭТЕЛЬ. К СЛОВУ СКАЗАТЬ, ЖЕНА
ФРАНКЛИНА МАРСА СТАЛА И ЕГО ПЕРВЫМ ПАРТНЕРОМ ПО БИЗНЕСУ

4.

• ШОКОЛАД В ТО ВРЕМЯ ПРОДАВАЛСЯ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО НА РАЗВЕС. ЕСТЕСТВЕННО, ОН БЫСТРО ТАЯЛ В РУКАХ,
ЛЮДИ ПАЧКАЛИСЬ, ЭТО БЫЛО НЕУДОБНО И НЕПРИЯТНО. ФРЭНК ПОДУМАЛ – А ЧТО, ЕСЛИ ПРОДАВАТЬ КУСОЧКИ
ШОКОЛАДА, ЗАВЕРНУТЫЕ В ФОЛЬГУ?
• ТАК ПОЯВИЛСЯ НА СВЕТ БАТОНЧИК “MILKY WAY”. БУКВАЛЬНО ЗА НЕСКОЛЬКО ДНЕЙ ОН СТАЛ СВОЕОБРАЗНЫМ
ХИТОМ СРЕДИ СЛАДОСТЕЙ. К НАЧАЛУ 1925 ГОДА БАТОНЧИК “MILKY WAY” ПОБИВАЕТ ВСЕ РЕКОРДЫ ПРОДАЖ В
ДАННОМ СЕГМЕНТЕ РЫНКА. 20-Е ГОДЫ. КОМПАНИЯ MARS ОТКРЫВАЕТ СВОЮ ФАБРИКУ НЕДАЛЕКО ОТ ЧИКАГО.
ШТАТ КОМПАНИИ ПОСТОЯННО РАСТЕТ. ПОЯВЛЯЮТСЯ НОВЫЕ ПРОДУКТЫ. СРЕДИ НИХ – ИЗВЕСТНЫЙ ВСЕМУ
МИРУ БАТОНЧИК SNICKERS.

5.

• В ЭТО ВРЕМЯ СЫН ФРЭНКА, ФОРРЕСТ, ЗАКАНЧИВАЕТ
ЙЕЛЬСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ. ПОЛУЧИВ ДИПЛОМ, ОН ИМЕЕТ
ТВЕРДЫЕ НАМЕРЕНИЯ ВОЙТИ В МИР БИЗНЕСА. ФОРРЕСТ
ОТПРАВЛЯЕТСЯ В ВЕЛИКОБРИТАНИЮ, ГДЕ ОТКРЫВАЕТ СВОЕ
ДЕЛО. ПО ОДНОЙ ИЗ ВЕРСИЙ, ПРИЧИНОЙ ЕГО ОТЪЕЗДА ИЗ
ШТАТОВ ПОСЛУЖИЛ РАЗДОР С ОТЦОМ. ОДНО ИЗВЕСТНО
ТОЧНО – ФОРРЕСТ «СТАРТОВАЛ» В БИЗНЕСЕ НА ДЕНЬГИ
ОТЦА. КРОМЕ ТОГО, ЕГО КОМПАНИЯ ПОЛУЧИЛА ПРАВО НА
ПРОИЗВОДСТВО И РАСПРОСТРАНЕНИЕ ШОКОЛАДА MILKY
WAY. ТАК ЧТО, ДАЖЕ ЕСЛИ ВЕРИТЬ ВЕРСИИ О ССОРЕ ФРЭНКА
И ФОРРЕСТА, ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ОТНОШЕНИЯ ОНИ ВСЕ ЖЕ
ПОДДЕРЖИВАЛИ.
• В 1932 ГОДУ, В ГОРОДЕ СЛОУ, ФОРРЕСТ ПОКУПАЕТ
НЕБОЛЬШОЕ ПОМЕЩЕНИЕ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА. КСТАТИ,
ИМЕННО НА ЭТОЙ ФАБРИКЕ ВПОСЛЕДСТВИИ ПОЯВИТСЯ ЕЩЕ
ОДИН НЕ МЕНЕЕ ИЗВЕСТНЫЙ ПРОДУКТ КОМПАНИИ –
БАТОНЧИК MARS.

6.

• ОТЦУ ФОРРЕСТА ПРИНАДЛЕЖАЛА ИДЕЯ С БАТОНЧИКОМ MILKY WAY. ФОРРЕСТ НЕ БЫЛ БЫ ИСТИННЫМ МАРСОМ,
ЕСЛИ БЫ НЕ ПРИДУМАЛ ЧТО-ТО СВОЕ, НЕ МЕНЕЕ ГРАНДИОЗНОЕ. ЭТО ЕМУ УДАЛОСЬ В ПОЛНОЙ МЕРЕ – КОНФЕТЫ
M&M – ДЕТИЩЕ ФОРРЕСТА МАРСА.
• ИХ СНОГСШИБАТЕЛЬНЫЙ УСПЕХ ОБЪЯСНЯЛСЯ ОЧЕНЬ ПРОСТО – ОНИ БЫЛИ ПОКРЫТЫ СПЕЦИАЛЬНОЙ
ОБОЛОЧКОЙ, И НЕ ТАЯЛИ В РУКАХ. ЭТА ОСОБЕННОСТЬ ЛЕГЛА В ОСНОВУ РЕКЛАМНОГО СЛОГАНА, КОТОРЫЙ МЫ
СЛЫШИМ И СЕГОДНЯ: «ТАЕТ ВО РТУ, А НЕ В РУКАХ». ПОПУЛЯРНОСТЬ КОНФЕТ БЫЛА НАСТОЛЬКО ВЕЛИКА, ЧТО
ФОРРЕСТ ПРИНЯЛ РЕШЕНИЕ ПЕРЕИМЕНОВАТЬ СВОЮ КОМПАНИЮ В M&M LTD. К СОЖАЛЕНИЮ, ФРЭНК МАРС УЖЕ НЕ
МОГ РАЗДЕЛИТЬ С СЫНОМ ЕГО ТРИУМФ – В 1934 ГОДУ ОН УМЕР ОТ СЕРДЕЧНОЙ НЕДОСТАТОЧНОСТИ.

7.

• ТАКЖЕ НЕОБХОДИМО ОТМЕТИТЬ ТОТ
ФАКТ, ЧТО КОМПАНИЯ ОДНОЙ ИЗ
ПЕРВЫХ ОБЗАВЕЛАСЬ СОБСТВЕННЫМ
ЦЕНТРОМ ОБУЧЕНИЯ ПЕРСОНАЛА.
• КОМПАНИЯ МАРС СЕГОДНЯ
• ГИГАНТ MARS ТАК И ОСТАЛСЯ ЧАСТНОЙ
КОМПАНИЕЙ, ВОЗМОЖНО, САМОЙ
КРУПНОЙ В МИРЕ. ЕЙ УПРАВЛЯЮТ УЖЕ
ВНУКИ ФРЭНКА – ЖАКЛИН, ФОРРЕСТМЛАДШИЙ И ДЖОН. КОМПАНИЯ
ПРИЛАГАЕТ БОЛЬШИЕ УСИЛИЯ ДЛЯ ТОГО,
ЧТОБЫ ЕЕ ПРОДУКЦИЯ
СООТВЕТСТВОВАЛА СОВРЕМЕННЫМ
ТРЕБОВАНИЯМ.

8. Mars в СНГ

MARS В СНГ
• MARS ЯВЛЯЕТСЯ ОДНОЙ ИЗ КРУПНЕЙШИХ КОМПАНИЙ В СТРАНАХ СНГ В СФЕРАХ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ И
УХОДА ДЛЯ ДОМАШНИХ ЖИВОТНЫХ, ШОКОЛАДА, ЖЕВАТЕЛЬНОЙ РЕЗИНКИ И ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ.
БОЛЕЕ 7000 СОТРУДНИКОВ MARS РАБОТАЮТ В 13 СТРАНАХ РЕГИОНА: АРМЕНИИ, АЗЕРБАЙДЖАНЕ,
БЕЛАРУСИ, ГРУЗИИ, КАЗАХСТАНЕ, КИРГИЗИИ, МОЛДОВЕ, МОНГОЛИИ, РОССИИ, ТАДЖИКИСТАНЕ,
ТУРКМЕНИСТАНЕ, УКРАИНЕ И УЗБЕКИСТАНЕ. КАЖДЫЙ ДЕНЬ ОНИ ВОПЛОЩАЮТ В ЖИЗНЬ ПРИНЦИПЫ
MARS, ЧТОБЫ ПРИВНЕСТИ ПЕРЕМЕНЫ К ЛУЧШЕМУ В ЖИЗНЬ ЛЮДЕЙ И ПЛАНЕТЫ ПРИ ПОМОЩИ
РЕЗУЛЬТАТОВ СВОЕГО ТРУДА. УЗНАЙТЕ БОЛЬШЕ В. ОБЗОРЕ ПРИНЦИПОВ MARS В ДЕЙСТВИИ.

9.

• КОМПАНИЯ MARS НАЧАЛА БИЗНЕС НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ В 1991 Г. И В 1995 ОТКРЫЛА СВОЮ ПЕРВУЮ
ФАБРИКУ – ЗАВОД ПО ПРОИЗВОДСТВУ ШОКОЛАДА В ПОДМОСКОВНОМ СТУПИНО. В ТОМ ЖЕ ГОДУ МЫ
НАЧАЛИ ПРОИЗВОДСТВО КОРМОВ ДЛЯ КОШЕК И СОБАК НА ПЕРВОМ ЗАВОДЕ ПО ПРОИЗВОДСТВУ
ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ ДЛЯ ДОМАШНИХ ЖИВОТНЫХ В Н. П. ЛУЖНИКИ СТУПИНСКОГО РАЙОНА. В 2008
ГОДУ В РЕЗУЛЬТАТЕ ПРИОБРЕТЕНИЯ КОМПАНИЕЙ MARS КОМПАНИИ WRIGLEY РОССИЙСКИЙ БРЕНД
A.KORKUNOV® СТАЛ ЧАСТЬЮ MARS CHOCOLATE. В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ У КОМПАНИИ MARS В РОССИИ 9
ФАБРИК ПО ПРОИЗВОДСТВУ КОРМОВ ДЛЯ ДОМАШНИХ ЖИВОТНЫХ, ШОКОЛАДА, ЖЕВАТЕЛЬНОЙ
РЕЗИНКИ И КОНДИТЕРСКИХ ИЗДЕЛИЙ В 4 РАЗЛИЧНЫХ РЕГИОНАХ РОССИИ. ЗА ДВА ДЕСЯТИЛЕТИЯ MARS,
INCORPORATED ИНВЕСТИРОВАЛА В РОССИЙСКИЙ РЫНОК БОЛЕЕ 1 МИЛЛИАРДА ДОЛЛАРОВ США.

10.

Преимущества и недостатки основных конкурентов
Конкуренты
Преимущества
Недостатки
ООО «Фудтрейд»
Широкий ассортимент продукции.
Нехватка собственного
автотранспорта.
Долгий период работы на рынке.
ООО
«Продлайн»
Широкий ассортимент продукции.
Склад и офис в разных местах.
Долгий период работы на рынке.
Зарекомендовали себя как надежные
поставщики.
Большие склады.
ТФ «Май»
Огромные оборотные средства.
Большое количество продукции на
складе.
Склад и офис в разных частях
города.
Нехватка собственного
автотранспорта.
Возможность поставки продукции с
отсрочкой платежа.
ТД «Домино»
Высокий уровень сервиса, работы с
покупателями.
Работают на рынке небольшой
период времени.
Дают покупателям большую
рассрочку платежа.
Занимаются в основном
мясопродуктами.

11.

Внешние возможности и угрозы
№
п/п
Возможности
Угрозы
1
Улучшение инвестиционного климата в
России
Изменение покупательских
предпочтений
2
Изменение рекламных технологий
Рост темпов инфляции
3
Развитие информационной отрасли
Изменение правил ввоза продукции изза границы
4
Высокий барьер для входа на рынок
новых фирм-продавцов
Сбои в поставках продукции
5
Снижение цен на продукцию
Появление новых фирм на рынке
6
Разорение и уход фирм-продавцов
Изменение уровня цен
7
Совершенствование службы сбыта
поставщика
Ужесточение законодательства
8
Неудачное поведение конкурентов
Скачки курсов валют
9
Улучшение уровня жизни населения
Рост налогов и пошлин
10
Предложения о сотрудничестве со
стороны производителей на выгодных для
ООО «Марс» условиях
Увеличение конкурентных
преимуществ со стороны конкурентов
11
Совершенствование технологии
производства
Ухудшение политической обстановки
12
Снижение налогов и пошлин на ввоз
продукции из-за рубежа

12.

Сильные и слабые стороны организации
№
Сильные стороны
Слабые стороны
1
Достоверный мониторинг рынка
Сбои в снабжении
2
Контроль качества реализуемой
продукции
Недостатки в рекламной политике
3
Широкий ассортимент
продукции
Средний уровень цен
4
Складские площади находятся
рядом с офисом
Нехватка собственного автотранспорта
5
Собственный автопарк
Авторитарный стиль управления
6
Известность безупречной
репутацией
Недостаточный контроль исполнения приказов
и распоряжений
7
Хорошая мотивация персонала
Отсутствие отдела маркетинга
п/п
8
Негибкость в отношениях с клиентами
9
Отсутствие у некоторых сотрудников отдела
сбыта специального образования