Установление цены на основе ценности товара

1. Установление цены на основе ценности товара

2. Установление цены на основе ценности товара -метод ценообразования, применяемым в различных странах. Этот метод основывается на

предположении, что чувствительность
к
цене
определяется
воспринимаемой
потребителем
ценностью товара.
Последовательность действий фирмы при установлении цены с
использованием метода воспринимаемой ценности:
• определяется область возможного использования товара;
• выявляются основные достоинства товара для потребителя;
• выявляются возможные негативные и позитивные факторы
воздействия на потребителя в процессе использования товара;
• устанавливается точка равновесия между ощущаемой ценностью
товара и возможными затратами покупателя, обусловленными покупкой
и потреблением товара.

3. Установление цены на основе ценности товара

• Основным фактором при этом методе являются не издержки продавца, а
покупательское восприятие. Выделяют четыре фактора, влияющих на формирование
ценности (необходимости)товара в глазах покупателя:
• сама цена - покупатели часто трактуют цену как оценку продавцом значимости
товара
• выбор, доступный потенциальному покупателю. У покупателя как правило, есть
выбор покупать у различных продавцов или вообще ничего не покупать
• очень полезно ограничивать осознанную ценность от возможной (потенциальной):
осознанная – та, которую покупатель признает сейчас, возможная – та, которая
может быть навязана покупателю в произведенном продукте. Заинтересовать
покупателя – это задача рынка (сбыта), которая сопровождается рекламой,
предложением, поиском покупателя для апробации продукта.
• Один и тот де продукт может иметь различную ценность для различных групп
покупателе или рыночных сегментов.
При использовании этого метода предприятия исходят из того, что потребитель
определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с
такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых
другими
предприятиями.

4. Рынок драгоценных металлов и камней

«ЭПЛ Даймонд» —
российская компания,
занимающаяся
производством
бриллиантов, ювелирных
изделий с бриллиантами и
их сбытом

5. «Киэргэ»

Ювелирная фирма «Киэргэ» была создана 22
июля на базе ювелирного цеха ПКФ
«Якутрембыттехника». В настоящее время
является самой крупной в Якутии ювелирной
фирмой, относящейся к сфере бытового
обслуживания населения.

6. Рынок меховых изделий

«Сэрбэкэ» – один из
первых салонов
шуб в нашей
республике

7. ФАПК «Сахабулт»

ОАО Финансовый
агропромышленный концерн
"Сахабулт" образовано
слиянием в 1997 г. Якутского
кожевенно-обувного
комбината и ГУП ФАПК
"Сахабулт", занимающегося
промышленной заготовкой
пушнины Якутии.

8. «Автотор» — предприятие по производству автомобилей в Калининградской области. Основано в 1996 году.

9. «Группа ГАЗ» — российская автомобилестроительная компания. Штаб-квартира — в Нижнем Новгороде. «Группа ГАЗ» объединяет 13

«Группа
ГАЗ»
—
российская
автомобилестроительная
компания.
Штабквартира — в Нижнем Новгороде. «Группа ГАЗ»
объединяет 13 производственных предприятий в
восьми регионах России, а также сбытовые и
сервисные организации.

10. «Концерн „Тракторные заводы“» - российский машиностроительный концерн. Штаб-квартира — в Чебоксарах. Основан в 2003 году.

11. ЗАО «Трансмашхолдинг» (ТМХ) — крупнейшая в России компания в области транспортного машиностроения. Штаб-квартира — в Москве.

Компания
имеет
представительства
в
Казахстане, Узбекистане, Белоруссии и на
Украине

12.

Спасибо за внимание!