Компания JTI

1.

STEP Scheme’ 2016
Представиться
Добрый День, меня зовут…, я консультант табачной категории по маркам компании JTI, производителя таких сигарет как Winston, Camel, LD!
Скажите, пожалуйста, как я могу к Вам обращаться? (уточняем ФИО) Очень приятно! (искренняя улыбка )!
Обозначить цель визита
Цель моего визита -это информирование покупателей Вашего магазина о марках Компании JTI, отмечу также, в мою работу входит и
информирование продавцов, которые зарегистрированы на сайте «Бизнес- Партнер» и являются Бизнес-Партнерами Компании JTI.
Уточнить график работы, сделать анонс механики STEP
Какие дни у Вас будут рабочими на текущей неделе? Отлично! У Вас будет возможность получить приятный комплимент от Компании JTI: для этого
Вам необходимо просто внимательно прослушать информацию о марках Компании JTI и по итогам информирования- пройти небольшой тест.
Ответив правильно на несколько несложных вопросов - вы получите подарок!
Если продавец есть в целевом списке
Я знаю, (обратится по имени) что Вы являетесь
Бизнес- Партнером Компании JTI и
зарегистрированы на сайте JTI Бизнес- Партнер.
Поэтому это предложение действует именно для
Вас!
Если продавец отсутствует в целевом списке
Одним из условий информирования- является
заполнение короткой анкеты, которую можно заполнить
с представителем Компании JTI
Проинформировать Tим-Лидера
Озвучить условия сотрудничества
Во время отсутствия покупателей я проинформирую Вас о N- х марках Компании JTI * и расскажу Вам о работе с табачной категорией. Данная
информация предназначено только для Бизнес- Партнеров Компании JTI и обязательно пригодится в Вашей ежедневной работе! Вы внимательно
слушаете и запоминаете информацию о марках. По итогам информирования Вам предстоит ответить на 10 вопросов. Ответив правильно на 8 из 10
вопросов- Вы получаете подарок! Вы согласны?
Продемонстрировать слайд с мотивационной программой на айпад
* Озвучить количество модулей согласно Cycle Plan

2. STEP Scheme’2016

Консультант информирует продавца по N информационным модулям согласно Cycle Plan
Предоставление информации по N модулям в течение рабочей недели 1-му продавцу
Проведение тестирования по остаточным знаниям в день информирования по последнему модулю
8 правильных
ответов теста
8-10 correct
answers
N Target Modules
SPIC Consultant