Основные понятия в мире коммерции

1.

ОСНОВНЫЕ
ПОНЯТИЯ

2. Товар

Товаром является все, что может быть
предложено на рынке для
удовлетворения чьих-то потребностей.
Это могут быть обычные предметы,
услуги, люди, площади, предприятия и
идеи.
Примеры:

3. Рынок

Рынок – это институт или механизм,
который сводит вместе покупателей
(предъявителей спроса) и продавцов
(поставщиков) конкретного товара или
услуги для добровольного обмена на
деньги или другие т/у
Примеры:

4.

Рынок – это:
- Совокупность продавцов и покупателей;
- Территория, где происходит
добровольный обмен товаров;
- Система экономических отношений
между продавцами и покупателями
/производителями и потребителями/,
основанная на законах товарного
производства и обращения.

5. Маркетинг

Это – теория и практика управления
отношениями продавца и покупателя
(поставщика и потребителя,
поставщика и клиента),
возникающими между ними в
процессах рыночных обменов
Примеры:

6. Маркетинг

Это – процесс управления
деятельностью организации,
направленный на получение прибыли
через идентификацию,
прогнозирование, оказание влияния и
удовлетворение потребительского
спроса
Примеры:

7. Маркетинг

Это вид человеческой деятельности,
направленной на удовлетворение нужд
и потребностей людей посредством
(добровольного, взаимовыгодного)
обмена т/у на деньги или другие т/у
Примеры:

8.

Маркетинг
Маркетинг – это процесс управления
предвидением, определением и
удовлетворением запросов потребителя с
целью получения прибыли.
(Профессиональный Институт
Маркетинга (Chartered Institute of
Marketing))

9. Центральная идея маркетинга

Пытаться продавать то, что можешь
производить – не самое главное;
главное – производить то, что можешь
продать
Примеры:

10. Центральная идея маркетинга

Прислушивайся к своим потребителям,
осознавай свои рынки сбыта, реагируй на
них, производи т/у, удовлетворяющие
спрос таким образом, чтобы
гарантировать выполнение запросов и
извлекать прибыль, достаточную для того,
чтобы стоило заниматься этим делом
Примеры:

11. Ваша организация, ваши обязанности, потребители и поставщики

Все мы имеем потребителей и
являемся потребителями сами.
Все мы имеем поставщиков и сами
являемся поставщиками.

12.

Потребление – это единственный
финал и цель любого производства, и
интерес производителя должен быть
учтен лишь в той мере, в какой это
необходимо для удовлетворения
интереса конечного потребителя. Этот
принцип самоочевиден, и было бы
абсурдом пытаться доказать его.

13.

Однако в мире коммерции интересы
конечного потребителя почти всегда
приносятся в жертву интересам
производителя, и все выглядит так, как
если бы целью промышленности и
торговли являлось не потребление, а
само производство.
(Адам Смит, 1776)