Как участвовать в крупных мероприятиях с максимальной отдачей. Семинар для партнеров проекта «Детский Петрозаводск»

1. Как участвовать в крупных мероприятиях с максимальной отдачей

Семинар для партнеров проекта «Детский Петрозаводск»
7 декабря 2016
Анти-кафе «Хорошее место»

2. В основе процесса продвижения товаров и услуг лежат Маркетинговые коммуникации

ОСНОВНЫЕ
Напрямую влияют на продажи:
• Реклама
• Стимулирование продаж
• Личные продажи
• Директ-маркетинг и т.д.
ПОДДЕРЖИВАЮЩИЕ
Косвенное влияние на продажи
Формирование имиджа:
• Связи с общественностью (PR)
• Event-маркетинг (партнерское
участие, проведение собственных
мероприятий)
• Спонсорство
• Упаковка, фирменный стиль
• Мерчендайзинг, product-placement
и т.д.

3.

• Еvent marketing — событийный маркетинг организация специальных мероприятий как
платформы презентации товара (услуги) для того,
чтобы с помощью эмоционального воздействия
активизировать внимание ЦА к товару/услуге.
• Специальное мероприятие — не просто способ
привлечь внимание ЦА. В зависимости от формата и
контента события, происходит позиционирование
компании. Причем, происходит это намного проще,
отчетливей и «запоминаемей», чем с помощью
обычных средств рекламы

4. Ключевые моменты Event-маркетинга

ПЛАНИРОВАНИЕ
Цели и задачи
Бюджет
МЕРОПРИЯТИЕ
Подготовка/информирование
Проведение/участие
Последующая информационная волна
Отзывы
Фотоотчеты и пост-релизы

5. Планирование. Постановка цели

Что я хочу получить в результате участия в
мероприятии?

6. Планирование. Бюджет

Основные статьи расходов по участию в ивентах:
• Баннер + стойка
• Печатная продукция (визитки, листовки, буклеты,
флаеры)
• Сувенирная продукция
• Подарки участникам
• Работа промоутеров
• Фотосъемка
• Расходные материалы (для проведения МК и
прочей активности)
• Организационный взнос

7. Мероприятие,

как средство маркетинговой коммуникации

8. Модель «4 шагов» AIDA

Attention: привлекаем внимание
Interest: вызываем интерес
через обозначение
потребностей/нужд
Desire: побуждаем
желание через связь
потребности с нашим
товаром/услугой
Action:
призываем к
действию

9. Мероприятие. Подготовка

Цель – привлечь посетителей на ивент
A: привлекаем внимание к посещению
мероприятия
Рассказываем о своем участии,
Проводим конкурсы, розыгрыши…
I: вызываем интерес
Сообщаем о том, какие потребности
люди смогут удовлетворить («Хотите
узнать о наших новых программах?»,
«Хотите профессиональное семейное
фото в новогоднем интерьере?»)
D: вызываем желание: как измениться
жизнь после посещения мероприятия
«Я хочу быть ТАМ!»
Прописываем все бонусы и привилегии
(«Только на ярмарке/фестивале/…, Вы
сможете…»)
А: призываем к действию
Четко прописываем, КАК людям это
надо сделать: описываем свое место,
обозначаем ключевые моменты

10. Мероприятие. Участие

Цель – позиционировать свою компанию/товары/услуги
А: привлечь внимание к промо-месту
- Оформление
- Участники
- Энергия движения
I: вызвать интерес и остаться у Вашего
промо-места (важно чётко понимать
ЗАЧЕМ люди пришли на событие)
Ищем «точки соприкосновения» с
потребностями посетителя
- Активность
- Работа промоутеров
- Общение с аудиторией
D: побуждаем желание выполнить
действие, которое мы поставили себе
целью (взять буклет, вступить в группу,
зайти на сайт и т.д.)
- Через активность ребенка,
завоевываем внимание родителя
- Включаем посетителя в
активность/общение
- Рассказываем о своем
продукте/услуге/компании
A: призываем к действию
Четко сообщаем, как и что человеку надо
сделать

11. Последующая информационная волна

1. Позаботиться об этом этапе заранее (фотосъемка,
понимать, что с окончанием мероприятия ваша работа
не закончилась)
2. Опубликовать пост-релизы и фотоотчеты:
- привлечение внимание к Вашему участию в событии,
- фото, где фигурирует логотип вашей компании,
закрепляет эмоциональную связь между вашей
компанией и приятными ощущениями от события,
- публикация фото участников, где есть ваш логотип, еще один рекламный момент. Чем больше люди будут
размещать эти фото в своих новостных лентах, тем
ощутимее эффект
- полезно поставить на каждое фото свой логотип

12. Спонсорство мероприятий

Преимущества продвижения в событиях НЕРЕКЛАМНОГО
характера:
• Смысловая и эмоциональная связь значимого для
аудитории нерекламного события и вашего бренда
• Ваша марка эмоционально «связывается» с теми
культурными и жизненными ценностями, к которым
имеет отношение спонсируемое событие
• Вы можете сами регулировать бюджет своего участия,
выбирая интенсивность представленности
• Возможность креативного включения в событие

13. Спонсорство мероприятий

Рекламные возможности при поддержке мероприятий
(учитываем «Правило четырех касаний»)
• Размещение логотипа на рекламным материалах
события
• Размещение баннерной растяжки
• Включение промо-материалов в пакет участника
• Размещение на интернет ресурсах мероприятия (пост в
группе ВК, в фотоальбоме, в ссылках, на сайте) ,
• Раздача листовок и образцов продукции, раздача
сувенирной продукции
• Проведение конкурса, розыгрыша

14. Успешного и эффективного участия в крупных мероприятиях!

Круковская Ирина, руководитель справочноинформационного портала «Детский
Петрозаводск» http://petrokids.ru/
+7 911 436 57 18
[email protected]
[email protected]