Цели и ограничения при коммерциализации нового продукта и структура бизнес-плана

1.

Тема 1. ЦЕЛИ И ОГРАНИЧЕНИЯ ПРИ
КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ НОВОГО
ПРОДУКТА И СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
Авторы :
Л.М.Типнер, доцент
каф. Организации машиностроительного производства
Е.В.Черепанова, доцент
каф. Организации машиностроительного производства
2016

2. ПЛАН ЛЕКЦИИ

Коммерциализация инженерных проектов
Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
ПЛАН ЛЕКЦИИ
1. Понятие нового продукта. Цели
фирмы при коммерциализации
нового продукта
2. Ограничения и возможные
причины провала
коммерциализации нового
продукта
3.Состав и структура бизнес-плана
2

3. 1.Понятие нового продукта. Цели фирмы при коммерциализации нового продукта

Коммерциализация инженерных проектов
Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
1.Понятие нового продукта. Цели фирмы
при коммерциализации нового продукта
Новый продукт — продукция, услуга,
технология
или
идея,
которые
воспринимаются
некоторыми
потенциальными потребителями как
новые
Выделяют
несколько
уровней
новизны
продукта: от полностью нового продукта до
продукта с новой маркой или упаковкой
3

4. Уровни новизны продукта

Коммерциализация инженерных проектов
Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
Уровни новизны продукта
Очень
высокая
степень риска
Полностью новый продукт
Существенные
управленческие
проблемы
Продукт с лучшими свойствами
Новое применение продукта
Продукт с доп.функциями
Продукт с меньшими затратами
Продукт с новым дизайном
Низкая
степень риска
Продукт с новой маркой или упаковкой
Незначительные
управленческие
проблемы
4

5. Коммерциализация нового продукта (разной степени новизны) - это организация его вывода на рынок с достижением коммерческого

Коммерциализация инженерных проектов
Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
Коммерциализация нового продукта (разной степени
новизны) - это организация его вывода на рынок с
достижением коммерческого эффекта, она может
преследовать как внешние, так и внутренние цели
Цели вывода на рынок новой продукции
Внешние
Внутренние
Сохранение доли рынка
Увеличение финансовых
результатов
Расширение целевых
Более эффективное использование
рынков
имеющихся ресурсов
Завоевание новых рынков
Сбалансирование сезонных
факторов
Создание имиджа новатора
5

6. 2. Ограничения и возможные причины провала коммерциализации нового продукта

Коммерциализация инженерных проектов
Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
2. Ограничения и возможные причины провала
коммерциализации нового продукта
Ограничения при коммерциализации нового товара:
несоответствие нового товара рыночной стратегии предприятия;
ресурсные возможности предприятия: достаточность финансовых
ресурсов, наличие производственных мощностей (возможность их
увеличения), наличие необходимого персонала (возможность
привлечения, повышения квалификации);
рыночные барьеры: возможности выхода на определенные рынки;
наличие каналов сбыта (достаточность средств для их создания);
несоответствие товара ожиданиям потребителей (следовательно,
несоответствие фактического и прогнозного объема продаж);
появление товаров-конкурентов с аналогичными свойствами;
низкий уровень организации осуществления проекта.
6

7. Факторы успеха нового продукта

Коммерциализация инженерных проектов
Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
Факторы успеха нового продукта
Факторы
%
Адаптированность продукта к требованиям рынка
85
Соответствие продукта особым возможностям фирмы
62
Технологическое превосходство продукта
52
Поддержка новых продуктов руководством фирмы
45
Использование оценочных процедур при выборе новых
моделей
33
Благоприятная конкурентная среда
31
Соответствие организационной структуры задачам
разработки нового продукта
15
Цифры в таблице характеризуют процент опрошенных,
отметивших важность данных факторов
7

8.

Коммерциализация инженерных проектов
Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
Прочие возможные причины провала новой
продукции:
маркетинговые ошибки;
форс-мажорные обстоятельства
Маркетинговые просчеты
“размывание” новизны товара;
отсутствие четкого целеполагания до начала R&D (научноисследовательских работ);
ошибки в выборе целевого рынка;
слабый комплекс marketing-mix;
несовершенство качественных характеристик товара;
временные ошибки;
несоответствие планового и фактически необходимого
бюджета
8

9. 3. СОСТАВ И СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА Сравнительная характеристика бизнес-плана и ТЭО

Коммерциализация инженерных проектов
Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
3. СОСТАВ И СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
Сравнительная характеристика
бизнес-плана и ТЭО
Отличительный
признак
Бизнес-план
Технико-экономическое
обоснование (ТЭО)
Назначение
документа
Показывает
целесообразность
создания компании
(бизнеса)
Обосновывает выбор
определенного оборудования,
технологии, инвестиционного
решения
Область
применения
Составляется при
планировании
создаваемой новой
компании,
предприятия,
инвестиционного
проекта
Разрабатывается при
планировании внедрения
оборудования, технологий,
модернизации на действующем
предприятии, а так же при запуске
нового инвестиционного проекта
9

10. Сравнительная характеристика бизнес-плана и ТЭО (окончание)

Коммерциализация инженерных проектов
Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
Сравнительная характеристика
бизнес-плана и ТЭО (окончание)
Отличительный
признак
Бизнес-план
Технико-экономическое
обоснование (ТЭО)
Глубина
проработки
вопросов
Требует более
глубокого анализа
финансовых и
экономических
показателей.
Содержит большой
объем информации
По сути – это усеченный вариант
бизнес-плана: нет необходимости
в
разработке
маркетинговой
стратегии,
анализе
рынка,
описании
компании,
производимых
продуктов
(оказываемых услуг)
Инициатор
разработки
Бизнес-план
Инициатором разработки ТЭО
составляет тот, кто может
быть
как
владелец
хочет
создать предприятия, так и инвестор
компанию (проект)
10

11. Варианты структуры технико-экономического обоснования

Коммерциализация инженерных проектов
Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
Варианты структуры технико-экономического обоснования
1.
Структура 2.
История и основная идея проекта.
Краткий обзор рынка. Маркетинговые исследования по выявлению спроса.
ТЭО-1 3.
Инженерное проектирование и технология. Характеристика техпроцесса, обоснование выбора
оборудования, анализ соответствия продукции международным стандартам.
4.
Экономическая оценка и финансовый анализ. Полные инвестиционные затраты; источники
финансирование проекта; полные затраты на продукцию; оценка экономической эффективности с учетом
использования заемных средств, валютная окупаемость. Чувствительность проекта к основным рискам.
Показатели ЧДД и внутренней нормы доходности.
5.
Оценка влияния финансовых результатов на экономические показатели предприятия.
1.
Общие сведения о проекте. Общий замысел, место размещения, участники проекта, краткая характеристика
отрасли, анализ спроса-предложения, оценка емкости рынка, основные потребители продукции, основные
конкуренты, обоснование региона размещения проекта с позиций конъюнктуры рынка, номенклатура,
производственная мощность.
2.
Капитальные затраты. Смета капитальных затрат по проекту.
3.
Эксплуатационные затраты. Смета эксплуатационных затрат по статьям затрат.
4.
Производственная программа. Описание всех видов продукции, которые планируется выпускать в рамках
проекта, с указанием объемов производства и цен. Обоснование цен.
5.
Финансирование проекта. Схема финансирования проекта с описанием источников получения заемных
средств, условий их использования и погашения.
6.
Оценка коммерческой целесообразности реализации проекта. Расчеты основных экономических показателей,
11
оценивающих целесообразность проекта; таблицы
движения денежных потоков, прогноз баланса.
Структура
ТЭО-2

12. Сравнительная оценка зарубежных методик бизнес-планов

Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
Коммерциализация инженерных проектов
Сравнительная оценка зарубежных методик бизнес-планов
Немецкая методика
Резюме
Английская методика
Краткое содержание
Американская методика
Краткое содержание
Ссылка на секретность
Характеристика
предприятия и
менеджмент
План маркетинга
Исторический экскурс
Описание компании
Менеджмент
Продукция и услуги
Суть проекта
Анализ рынка и отрасли
Маркетинг
План производства
Производство
План маркетинга
Производственный план
Организационный план
Финансовый план
Финансы
Финансовый план
Оценка риска
12

13. СОСТАВ БИЗНЕС-ПЛАНА

Коммерциализация инженерных проектов
Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
СОСТАВ БИЗНЕС-ПЛАНА
Титульный
лист
Вводная часть
• Название, адрес фирмы. Учредители
• Суть предлагаемого проекта. Стоимость
проекта
• Ссылка на секретность (может быть
самостоятельным разделом)
• Основные положения проекта
Анализ дел
в отрасли
• Текущая ситуация и тенденции ее развития
• Потенциальные конкуренты и потребители
• Характер спроса
Существо
проекта
• Продукция или услуги, новизна и
конкурентоспособность
• Офис и оборудование для него
• Персонал
• Сведения о предпринимателе и партнерах
13

14. СОСТАВ БИЗНЕС-ПЛАНА

Коммерциализация инженерных проектов
Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
СОСТАВ БИЗНЕС-ПЛАНА
Производственный
план
• Описание производственного процесса
• Производственные помещения и оборудование
• Сырье, материалы, комплектующие
• Себестоимость продукции, экологичность
проекта
План
маркетинга
• Цены, ценовая политика. Каналы сбыта, реклама
• Объёмы продаж по годам и рынкам сбыта
Организационный
план
• Форма собственности
• Организационная структура
• Лица, обладающих правом финансовой подписи
Оценка риска
• Количественная оценка факторов риска
• Меры предотвращения риска
• Распределение риска между участниками
Финансовый план
• План доходов и расходов
• План денежных поступлений и выплат
• Балансовый план
Приложения
• Письма, копии контрактов, лицензий и др.
14

15.

Коммерциализация инженерных проектов
Л.М.Типнер, Е.В.Черепанова
15