Первый визит

1. Первый визит

Цель:
Личное знакомство
Установка позитивного контакта
Обмен деловой информацией
Определяем поле для сотрудничества
Мы хотим
Мы можем

2. Подготовка рабочего дня:

• Куда поедем? Как составим маршрут?
__________________________________________________________
• Что будем предлагать?
__________________________________________________________
• Кому будем предлагать? Кто наш контактер?
__________________________________________________________
• Каким образом будем предлагать? Что взять с собой?
__________________________________________________________
• Как все это запомнить?
__________________________________________________________

3. Установка контакта. Цель: налаживание отношений, обмен информацией, определение поля сотрудничества, познакомиться, но не

продавать! Если интересно – я сделаю предложение!
Вюрт – немецкий концерн, основанный в 1945 году, в
России с 1993 года
Задать вопросы о деятельности компании и
обязанностях контактера
Основные направления – поставки инструмента, крепежа,
слесарной химии. Ассортимент компании насчитывает
более 100000 артикулов
__________________________________________
По мимо прочего, мы осуществляем бесплатную доставку
продукции, обеспечиваем обслуживание и гарантийный
ремонт, приветствуем все виды оплаты, работаем по
договору с рассрочкой платежа.
_______________________________
__________________________________________
_______________________________
Насколько это интересно для Вашей компании? С кем Поле
я
могу подробно обсудить вопросы, связанные с данными
сотрудничества
темами?
Рассказать о Себе
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
_______________________________
Задать вопросы о собеседнике
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
Работа с
брошюрой:
Что из этого
используете?
Что могло бы
быть интересно?
Для данных
видов работ у нас
есть …

4. Выяснение потребностей: задаем вопросы о процессе закупки

С чего можно начать?
+ Демонстрация: могу продемонстрировать, можете дать оценку?

5. Демонстрация: могу продемонстрировать, можете дать оценку?

• Особенности Преимущества Выгоды
• Как специалист, что Вы думаете об этом?
• А что было бы интересно увидеть?
Завершение сделки, завершение визита:
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
___________________________________________
Фиксация информации в Карте Клиента и Карте продуктов