Инвестиции вам не нужны, или презентация проектов инвесторам

1. ИНВЕСТИЦИИ ВАМ НЕ НУЖНЫ или ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТОВ ИНВЕСТОРАМ

Михаил Подгаец
http://vk.com/mpodgaiets
© Михаил Подгаец, 2009-2018
1

2.

© Михаил Подгаец, 2009-2018
2
ИНВЕСТОР НЕ ПОНИМАЕТ…
vk.com/mpodgaiets

3. СИТУАЦИЯ КРИЗИСА

3
СИТУАЦИЯ КРИЗИСА
© Михаил Подгаец, 2009-2018
Предприниматель
▼2
ОСНОВНОЙ
$$
РЕСУРС –
ВЫ!
Инвестор
ООО «Круть»
vk.com/mpodgaiets

4. ФИНАНСИРОВАНИЕ?

4
ФИНАНСИРОВАНИЕ?
▼2
РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА !!!
Гранты, субсидии
Сами с усами
© Михаил Подгаец, 2009-2018
ВЫ
Кредиты
Инвестиции
Продажи
БИЗНЕС
$
vk.com/mpodgaiets

5. ИНВЕСТИЦИИ НЕ НУЖНЫ

НЕ ЗНАЕТЕ ЧЕГО ХОТИТЕ
заняты не своим делом
не готовы пахать аки конь
выкрутитесь сами
не уверены в бизнесе (вам он нужен? )
не готовы рисковать
низкая доходность (стоит ли заниматься?)
краткосрочный бизнес
суммы малы (кредит?)
…
vk.com/mpodgaiets
© Михаил Подгаец, 2009-2018
5

6. ДОРОГА К БИЗНЕСУ

© Михаил Подгаец, 2009-2018
КТО Я
ТАКОЙ ?
▼4
А ЕСТЬ ЛИ
БИЗНЕС ?
КАК РАЗВИВАТЬ
БИЗНЕС ?
МЫ ГОТОВЫ К
ИНВЕСТИЦИЯМ?
vk.com/mpodgaiets
6

7. МОЖНО ЛИ ИНВЕСТИРОВАТЬ В ВАС?

vk.com/mpodgaiets
© Михаил Подгаец, 2009-2018
7
▼2
КТО Я
ТАКОЙ ?

8. КТО Я ТАКОЙ?

© Михаил Подгаец, 2009-2018
8
КТО Я ТАКОЙ?
▼1
Мои принципы
Где (ситуация)
Что Умею - умения
Что Имею – ресурсы
Моя Сила в …
Моя Слабость в …
ЦЕЛИ
Куда (цели)
Когда (сроки)
Что хочу-не_хочу
С КЕМ (без кого)
vk.com/mpodgaiets
Я

9. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ ГЛАЗАМИ ИНВЕСТОРОВ

vk.com/mpodgaiets
© Михаил Подгаец, 2009-2018
9
▼1

10. ЕСТЬ ЛИ БИЗНЕС?

КТО Я ?
© Михаил Подгаец, 2009-2018
Рынок
Продукт
Бизнес модель ?
Монетизация
Конкуренция
Защита бизнеса
Планы
Финансы
…
А ЕСТЬ ЛИ
БИЗНЕС ?
▼1
vk.com/mpodgaiets
ЕСТЬ ЛИ БИЗНЕС?
10

11. РЕАЛИСТИЧНОСТЬ

vk.com/mpodgaiets
© Михаил Подгаец, 2009-2018
11
▼1

12.

КОНКУРЕНЦИЯ
Момент
переговоров
vk.com/mpodgaiets
© Михаил Подгаец, 2009-2018
12
▼2
$
T

13. ЗАЩИТА БИЗНЕСА

vk.com/mpodgaiets
© Михаил Подгаец, 2009-2018
13
▼1

14. ЗАЩИТА БИЗНЕСА 2

vk.com/mpodgaiets
© Михаил Подгаец, 2009-2018
14
ЗАЩИТА БИЗНЕСА 2

15. КОГДА НУЖНЫ ИНВЕСТИЦИИ?

© Михаил Подгаец, 2009-2018
15
vk.com/mpodgaiets
Высокая капиталоёмкость
Неопределенность не слишком высока
(риски)
Вы готовы честно работать с партнером
Высокая доходность
Критическая нехватка умений и ресурсов
Вы посвящаете 150% времени этому делу

16.

© Михаил Подгаец, 2009-2018
16
ВЫ И ИНВЕСТОР
▼3
Команда
Другой опыт
Глубокое знание клиентов
Связи
Специализация, продукт
Стратегия
Контроль, цель - результат
Планы, управление
Деньги
Продажи, прибыль
vk.com/mpodgaiets
Долгосрочное конкурентное
преимущество

17.

17
МЫ ГОТОВЫ К ИНВЕСТИЦИЯМ?
• Бизнес
• Отчетность
• Выход
vk.com/mpodgaiets
ВО
ВРЕМЯ
© Михаил Подгаец, 2009-2018
• Растим
бизнес до уровня инвестиций
концепция
Подготовка
документов
(упаковка)
• Планы развития
Тренинги
презентаций
• •Способы
и порядок
финансирования
• Привлечение инвесторов
• Презентации
• Предварительные переговоры
• Due diligence (детальный анализ)
• Изменение плана под инвестора(ов)
• Переговоры
• Структурирование
сделки
• Планирование • Бизнес, финансы
ПОСЛЕ
• Сделка
• Управление
•Трудности
ДО

18. ИНВЕСТИЦИЯ ~= ПРОДАЖА

▼2
Бизнес = товар (риск, партнёрство)
Инвестор – клиент ….. возможно партнёр
Вы – продавец …. будущий партнер
Фаза 1. Продажа:
• Доверие
• Качество товара
• Знание товара и рынка
• Знание клиентов
• Упаковка/
Фаза 2. Партнёрство:
документация • Честность и открытость
• Обслуживание
• Выполнение обязательств
• Взаимопомощь
vk.com/mpodgaiets
© Михаил Подгаец, 2009-2018
18

19. «НАМ НУЖНЫ ИНВЕСТИЦИИ!»

1. ПАРТНЕРЫ (АВТОРЫ):
Неясные цели или прошлое
Заняты не своим делом
Проблемы между партнерами
2. ПРОДУКТ ХОРОШ,
НЕКОМУ ДЕЛАТЬ БИЗНЕС
(КОМАНДА)
3. КОМАНДА ЕСТЬ,
НЕТ БИЗНЕС КОНЦЕПЦИИ
4. КОНЦЕПЦИЯ ХОРОША,
ПРОДАВАТЬ НЕ УМЕЕТЕ
5. НЕТ «УПАКОВКИ»
6. ГОТОВИМ К ИНВЕСТОРАМ
▼1
НЕ
НУЖНЫ
!!!
«Пока или
никогда?»
vk.com/mpodgaiets
© Михаил Подгаец, 2009-2018
19

20.

Вопросы?
Михаил Подгаец
+7 (905) 217 0773
[email protected]
vk.com/mpodgaiets
© Михаил Подгаец, 2009-2018
20