Корпорация развития Архангельской области – институт поддержки и развития предпринимательства в регионе

1.

Корпорация развития
Архангельской области – институт
поддержки и развития
предпринимательства в регионе

2.

Ольга Горелова
первый заместитель
генерального директора
АО «Корпорация развития
Архангельской области»
02

3.

Наша миссия:
«Активно участвуя в развитии
региона,
быть
полезным
бизнесу, власти и обществу»
03

4. Наши клиенты

Предприниматели
Крупный бизнес
Инвесторы
Инициативные люди, кто хочет запустить
свой бизнес или реализовать интересный
и перспективный проект в регионе
04

5. Наша ценность

• Мы помогаем сформулировать
востребованный проект, его бизнес-модель и
просчитать экономику
• Мы знаем, где взять ресурсы и дешевые
инвестиции на запуск и развитие проекта
• Мы знаем, кому можно продать товар или
услугу
• Мы умеем быстро и эффективно решать
административные барьеры
• Мы знаем, как эффективно реализовать
05
проект в срок

6.

Составляющие бизнес-модели
06

7.

Шаблон бизнесмодели
07

8.

Клиенты
08

9. Мы существуем благодаря клиентам

B2B
B2C
B2G
B2P
• Разные клиенты – разные ценности,
каналы сбыта, взаимоотношения
• Отдельные клиенты приносят бОльшие
доходы
09

10.

Ценност
ь
10

11. Ценность А лучше исключительная ценность!

Когда возникает ценность товара или
услуги?
• Есть проблема (боль) у клиента?
• Его не удовлетворяет то, что есть сейчас
• Чем сильнее боль, тем выше ценность
товара или услуги!
• Какой набор услуг мы предлагаем
каждому сегменту клиентов?
11

12.

Каналы сбыта
12

13. К клиенту идем через каналы сбыта

• Сообщают о наличии товара или услуги
• Помогают клиентам оценить товар или
услугу
• Дают возможность купить товар
• Доставляют ценность
• Гарантируют удовлетворение от покупки
12

14.

Взаимоотношения с
клиентами
13

15. Взаимоотношения с клиентами

• Как мы взаимодействуем с клиентами (до
и после момента покупки товара (услуги)?
• Как мы принимаем оплату?
15

16.

Доходы
16

17. Доходы

• За что готов платить клиент?
• Сколько он готов платить за товар или
услугу?
• Сколько он платит сейчас?
• Какой способ оплаты он предпочитает?
• Разные виды доходов (оплата клиента за
услугу, комиссия за посредничество,
аренда оборудования, др.)
17

18.

Ключевые
ресурсы
18

19. Для создания товара или услуги нужны ключевые ресурсы!

Персонал
Сырье
Помещение
Оборудование
Расходные материалы
Финансовые ресурсы
19

20.

Ключевые виды
деятельности
20

21. Создание товара или услуги осуществляется посредством ключевых видов деятельности!

• Производство товара или услуги
• Продвижение и продажа товара или
услуги
• Поддержка
• Продажа сопутствующих услуг или
товаров
21

22.

Ключевые
партнеры
22

23. Сделать бизнес-модель эффективней помогают ключевые партнеры!

• Поставщики
• Партнеры, работающие с нашим
сегментом клиентов
• Партнеры, создающие или
поддерживающие наши каналы сбыта
23

24.

Издержк
и
24

25. Издержки

Издержки считаем исходя из:
• Ключевые ресурсы
• Ключевые виды деятельности
• Ключевые партнеры
25

26.

Составляющие бизнес-модели
26