экономика

1. ООО «ЕнисейСофт»

Цифровые решения для экономики Сибири

2. Концепция и миссия компании

Полное наименование: ООО «Енисей-Софт».
Миссия: Сделать промышленность и городскую среду Красноярского края более эффективными,
безопасными и экологичными за счет внедрения передовых, технологически независимых цифровых
решений.
Долгосрочная цель: Стать ведущим центром компетенций в области цифровизации
промышленности в Восточной Сибири.
Наш слоган: «Цифровые решения для реальной экономики Сибири».

3. Анализ рынка и обоснование ниши

Описание рынка: Потенциал рынка IT-решений в Красноярске высок, так как город является крупным
индустриальным центром с развитой промышленностью
Ключевые тенденции: Импортозамещение ПО, цифровая трансформация промышленности
(Нацпроект «Цифровая экономика»), рост спроса на «зеленые» технологии.
Целевые клиенты (с приоритетами):
Основные: Крупные промышленные предприятия (ГМК «Норильский никель», РУСАЛ, СУЭК).
Второстепенные: Государственные и муниципальные заказчики (Администрация Красноярска,
Правительство края).
Конкурентное окружение: Анализ прямых (федеральные IT-интеграторы) и косвенных (внутренние
IT-отделы предприятий) конкурентов.
Уникальное торговое предложение (УТП): Глубокая экспертиза в отраслевой специфике
Красноярского края + фокус на технологическом суверенитете клиентов через использование
отечественного ПО.

4. Анализ рынка и обоснование ниши

Показатель
2022 г.
2023 г.
2024 г.
2025 г.
Объем рынка, млрд руб.
550
620
720
850
Годовой рост, %
-
12.7%
16.1%
18.1%
Доля импортного ПО, %
65%
55%
45%
35%
Доля решений для "Умного
города", млрд руб.
45
55
70
Отрасль
Годовые затраты на
IT, млрд руб.
(оценка)
Потенциал для "ЕнисейСофт", млн руб./год
Ключевые потребности
Горнодобывающая
8.5
250-400
Цифровые двойники,
предиктивная аналитика,
ГИС
Металлургия
7.0
200-350
Оптимизация
энергопотребления,
управление качеством
Энергетика
4.5
100-200
Мониторинг сетей,
диспетчеризация
ЖКХ (край/муницип.)
3.5
80-150
"Умный город", платформы
для ЖКХ
Логистика
2.0
50-100
Оптимизация маршрутов,
управление парком
90

5. Анализ конкурентов

Тип конкурента
Доля на рынке, %
Их сильные стороны
Их слабые стороны (наше
преимущество)
Фед. интеграторы ("ЛАНИТ",
"Крок")
~40%
Ресурсы, бренд, портфель
решений
Высокие цены, шаблонные
решения, отсутствие глубокой
локальной экспертизы
Внутр. IT-отделы заводов
~35%
Знание специфики
Нехватка компетенций в
AI/Data Science, медленная
разработка
Местные IT-компании
~20%
Гибкость, низкие цены
ООО "Енисей-Софт" (мы)
<1% (старт)
Глубокая отраслевая
экспертиза + фокус на
импортозамещении
Отсутствие экспертизы в
промышленности, нет фокуса
на импортозамещении
Неизвестность, малый размер

6. Продукты и услуги

Специализация: Разработка и внедрение программных комплексов для промышленности и ЖКХ.
Ключевые продукты:
Системы предиктивной аналитики и «цифровые двойники» технологических процессов.
ГИС-платформы для мониторинга ресурсов и инфраструктуры.
Решения для «Умного города» (транспорт, ЖКХ, экология).
Услуги по миграции с зарубежного ПО на отечественное.
Технологический стек: Основной упор на российские ОС («Астра Linux»), СУБД (Postgres Pro),
облачные платформы (SberCloud) и языки программирования (Go, Java).

7. Организационная структура и команда

Организационно-правовая форма: ООО на УСН (доходы минус расходы).
Структура управления: Схема с указанием ключевых должностей (Технический директор,
Руководитель проектов, Разработчики, Аналитик, Менеджер по продажам).
Ключевые члены команды: Описание ролей, ответственности и требуемой экспертизы для
каждого.
Кадровая стратегия: План найма, источники кадров (вузы), программа обучения и мотивации.

8. План продаж и маркетинга

Маркетинговая стратегия: Позиционирование как технологического партнера, а не подрядчика.
Каналы привлечения клиентов:
Прямые продажи (участие в отраслевых мероприятиях, «холодные» и «теплые» звонки).
Контент-маркетинг (кейсы, экспертные статьи о цифровизации в промышленности).
Партнерские программы с российскими вендорами ПО.
Ценообразование: Проектная модель (разработка под заказ), а в перспективе — лицензионная
модель (SaaS) для тиражируемых продуктов.

9. Анализ рисков

Ключевые риски:
Технологические: Недостаток экспертизы в узкой области.
Рыночные: Длительный цикл продаж и принятия решений в B2B-сегменте.
Финансовые: Кассовые разрывы из-за задержек платежей по крупным контрактам.
Операционные: Невыполнение обязательств в срок.
Меры по снижению рисков: Создание резервного фонда, поэтапная оплата проектов, фокус на качестве и
тесное взаимодействие с клиентом.

10. Производственный план

Процесс разработки
Необходимые ресурсы
Использование гибких методологий
Ядро команды, материально-технические
ресурсы, финансовые ресурсы,
интеллектуальные и информационные
ресурсы, партнерские ресурсы
Поставщики
Партнеры
Технологические партеры (вендоры
российского ПО и продавцы оборудования)
Отраслевые партнеры, научнообразовательные организации, институты
развития и государственные структуры,
косвенные партнеры («авангард»)

11. Ключевые партнеры

Техновендоры: «Базальт СПО», «Ред Софт», Postgres Professional, SberCloud.
• Интеграторы: Крупные федеральные IT-компании («Крок», «ЛАНИТ»).
• Вузы: СФУ, СибГУ им. Решетнева.
• Институты развития: «Сколково», Минцифры, Администрация Красноярского края.
Что для нас делают:
Дают технологии, легитимность, кадры, финансирование, доступ к клиентам.
Что мы для них делаем:
Мы — их «боевой» региональный партнер: продвигаем их продукты, даем обратную связь, решаем
последнюю милю внедрения, создаем рабочие места.

12. Ключевые процессы

Как производим: Гибкая методология Agile/Scrum. Этапы: анализ → проектирование → разработка →
тестирование → внедрение → поддержка.
• Как продаем: Прямые продажи (B2B). Участие в тендерах, отраслевых мероприятиях, личные встречи с
ЛПР.
• Как решаем проблему клиента: Не продаем код, а решаем бизнес-задачу (снижаем затраты,
предотвращаем аварии) через глубокое погружение в процесс заказчика.
• Как поддерживаем платформы: Круглосуточный мониторинг, удаленная техподдержка, плановые
обновления, консультации.

13. Ключевые ресурсы

Человеческие: Команда senior-разработчиков, аналитики с экспертизой в промышленности, DevOpsинженеры.
Интеллектуальные: Готовые модули, алгоритмы, ноу-хау в области «цифровых двойников» и ГИС.
Финансовые: Стартовый капитал, доступ к грантам («Сколково»), будущая выручка.
Технические: Серверы для тестирования, лицензии ПО, облачная инфраструктура.

14. Ценностное предложение

Какую проблему решаем: Высокие операционные затраты, риски аварий, зависимость от
импортного ПО, неэффективное управление инфраструктурой.
Почему будут покупать у нас:
Уникальное сочетание: глубокая отраслевая экспертиза (понимаем заводы и ЖКХ изнутри)
+ полная технологическая независимость на базе российского ПО. Мы не просто подрядчик,
а стратегический партнер по цифровизации.

15. Взаимоотношения с клиентами

Как привлекаем: Через отраслевые конференции, экспертный контент (кейсы, статьи), партнерские
рекомендации, прямое обращение к ЛПР.
• Как удерживаем: Персональный менеджер, постоянная поддержка и развитие продукта, демонстрация
достигнутого экономического эффекта.
• Как общаемся: Личные встречи, CRM-система (Битрикс24), отчеты, вебинары.
• Как помогаем: Проводим обучение, предоставляем аналитику и рекомендации по улучшению процессов.

16. Потребительский сегмент

Кому продаем: Крупные промышленные предприятия (Норникель, РУСАЛ, СУЭК), государственные и
муниципальные заказчики (Администрация Красноярска).
Чего хотят: Снизить затраты, повысить безопасность, выполнить гос.требования по импортозамещению,
улучшить экологические показатели.
Что важно: Надежность, безопасность данных, соответствие реестру Минцифры, понятный ROI
(окупаемость инвестиций).
За что готовы платить: За конкретный измеримый результат (снижение затрат на X%, предотвращение
аварии стоимостью Y млн. руб.).

17. Каналы сбыта

• Точки касания: Сайт-визитка с кейсами, профили на отраслевых порталах, выступления на форумах,
личные встречи, холодные/теплые звонки.
• Как рассказываем о продукте: Через демонстрацию пилотных проектов и расчет экономического
эффекта для конкретного клиента, а не через перечисление технологий.
• Как доставляем: Внедрение «под ключ»: установка, настройка, интеграция, обучение сотрудников
заказчика.
• Как обслуживаем: Удаленная техническая поддержка 24/7 для критичных систем, плановые выезды.

18. Структура издержек

За что платим: Зарплаты команды (самая большая статья), аренда офиса, лицензии на ПО, облачные
сервисы, маркетинг.
• Сколько платим: ~500-700 тыс. руб./мес. на старте, операционные расходы ~150-200 тыс. руб./мес.
• Что обходится дороже всего: Высококвалифицированные кадры (разработчики, аналитики) и их
содержание.

19. Потоки поступления доходов

• За что нам платят: За лицензии на ПО, за проектную разработку «под ключ», за абонентское техническое
обслуживание (15-20% от стоимости лицензии в год).
• Как платят: Поэтапно (аванс, по факту сдачи этапов, постоплата), по подписке (SaaS).
• Как формируем цены: Value-based pricing (цена от ценности результата для клиента), а не по
трудозатратам. Стоимость проекта может составлять несколько миллионов рублей.