Спортивный плюс. СК «Благосостояние»

1.

Спортивный плюс
СК «Благосостояние»

2.

Бонус ЭПП
Условия расчета*
Страховая
премия
Кол-во проданных
продуктов
≥ 3 ед. ≥ 5 ед.
700
150
ПРОДАВАЙ
ХОТЯ БЫ
продукт
ОДИНв день
200
ПОЛУЧАЙ**
1 000
250
300
от
11 000
рублей в месяц
1 500
350
500
* Производится с учетом количества всех проданных
standalone-продуктов
В месяце 22 раб. дня
** — для Продукта со страховой премией 1 500 рублей,
при продажах standalone-продуктов ≥ 5 шт./месяц

3.

Что предлагаем
Консультации
психологов
+
Финансовая
поддержка
с 1-го дня полиса
в страховом случае
Психологическая
поддержка в случае
восстановления
после спортивных травм
Восстановление
семейного бюджета
в непредвиденных
ситуациях

4. Характеристики продукта (SA)

Оформляется в ПО партнера
Характеристики продукта (SA)
Риски, сроки
Параметры и ограничения
Страховые
риски
Возраст
страхователя
Возраст
застрахованного
Переломы
18–65
лет
Взрослый может застраховать
себя и своего ребенка
Гражданство
клиента
Госпитализация
связанная с несчастным
случаем
Срок действия
12
С даты, следующей
за датой оплаты договора
месяцев
Срок возврата
страховой премии
5
раб. дней
С даты заключения договора
Период ожидания
С начала действия договора
Срок выплаты
РФ
Территория
действия
на время занятий
спортом
Весь мир
Максимальное
кол-во полисов
x23
на одного застрахованного
Эконом
x14
Стандарт
5*
x7
кал. дней
Тарифы и услуги
Эконом
Стандарт
Премиум
Консультация
профильного
специалиста
–
1
Тестирование
и результаты
Вкл.
Вкл.
Вкл.
Личный
кабинет с
аудиозаписью
консультации,
тестами и
методическим
и пособиями
Вкл.
Вкл.
Вкл.
Страховая
премия
700
1 000
1 500
Страховая
сумма
30 000
50 000
100 000
3
Премиум
* — для рисков «Переломы»
с момента предоставления
документов при наступлении
страхового случая
4–65
лет
Тарифы, услуги, выплаты
10
раб. дней
Максимальная
страховая сумма
700 000
Выплаты по рискам
на одного застрахованного
по нескольким полисам
По таблице выплат
начиная с 6 дня полиса
НЕ являются
страховым случаем
0.3% в день*
начиная с 4 дня госпитализации
Травмы, полученные
в коммерческих
соревнованиях
(участие за деньги)
* День поступления и день выписки считаются
за один день

5. Характеристики продукта («коробка»)

Оформляется в Siebel
Характеристики продукта («коробка»)
Риски, сроки
Параметры и ограничения
Страховые
риски
Возраст
страхователя
18–69
лет
Тарифы, услуги, выплаты
Тарифы и услуги
Премиум
Переломы
Застраховать
можно ТОЛЬКО
самого себя
Консультация
профильного
специалиста
3
Госпитализация
связанная с несчастным
случаем
Гражданство
клиента
Тестирование
и результаты
Вкл.
Личный
кабинет с
аудиозаписью
консультации,
тестами и
методическим
и пособиями
Вкл.
Срок действия
12
С даты, следующей
за датой оплаты договора
месяцев
Срок возврата
страховой премии
15
раб. дней
С даты заключения договора
Период ожидания
С начала действия договора
Срок выплаты
Территория
действия
на время занятий
спортом
Максимальное
кол-во полисов*
«Спортивный+»
Весь мир
7
в рамках одной заявки на кредит
5*
кал. дней
Максимальное
кол-во полисов
x7
Премиум
Страховая
премия
1 500
Страховая
сумма
100 000
на одного застрахованного
* — для рисков «Переломы»
с момента предоставления
документов при наступлении
страхового случая
РФ
10
раб. дней
Максимальная
страховая сумма
700 000
Выплаты по рискам
на одного застрахованного
по нескольким полисам
По таблице выплат
начиная с 6 дня полиса
НЕ являются
страховым случаем
0.3% в день*
начиная с 4 дня госпитализации
Травмы, полученные
* День поступления и день выписки считаются
в коммерческих
за один день
соревнованиях
(участие за деньги)
* Допускаются комбинации одновременного оформления разных «коробок»

6.

Как это работает
Действия Клиента при наступлении негативного события
Возникновение
несчастного
случая
Клиент звонит
в колл-центр
страховщика
Клиент
предоставляет
документы
Клиент
получает
выплату
Перелом, госпитализация,
наступившие вследствие
несчастного случая
при занятиях спортом
Сообщает о случившемся,
получает информацию
о документах, которые
потребуется собрать
Направляет оригиналы
или нотариально заверенные
копии страховщику
Через 10 рабочих дней
после предоставления
документов

7.

Чем привлечь Клиента
Фразы и ключевые слова
Формирование потребности
1
Добрый день!
Скажите, пожалуйста, вы или ваши дети занимаетесь
спортом, ведете активный образ жизни?
Презентация решения
2
Специально для тех, кто занимается спортом, у нас есть
предложение — программа финансовой поддержки,
которая будет оказана при несчастных случаях, связанных
с занятиями спортом. Травмы – это всегда незапланированные расходы, психологический дискомфорт.
Да, а почему вы спрашиваете
меня об этом?
В рамках программы предусмотрена также
профессиональная психологическая поддержка.
Согласитесь, это важно!
Сколько это стоит?
Закрытие продажи
3
Есть 3 варианта программы: за 700, 1 000 или 1 500
рублей. Стоимость зависит от страховой суммы
и наполнения программы. Вам какой вариант подходит?

8.

Отработка возражений
Основные правила
У меня нет «лишних»
денег! Это дорого
для меня
Присоединение
1
Понимаю ваше желание сэкономить.
Аргументация
2
Ситуации, о которых мы говорим, никто не планирует, они
происходят в самый неподходящий момент и всегда требуют
денег. Поэтому и рекомендую данную программу страхования,
как способ иметь деньги в таких ситуациях, да и профессиональная психологическая поддержка тоже не помешает!
Согласитесь, так спокойней!
Закрытие
3
Застрахуюсь —
обязательно чтонибудь произойдет!
Оформляем?
Присоединение
1
Понимаю ваши опасения.
Аргументация
2
Однако такие ситуации происходят вне зависимости от нашего
желания или от того, застрахованы мы или нет и, как правило,
в самый неподходящий момент. При этом они, к сожалению,
всегда требуют денег. Разница в том, что у застрахованного
эти деньги будут, а у не застрахованного – нет!
Согласитесь, с деньгами спокойней, да
и психологическая поддержка не помешает!
3
Закрытие
Оформляем?

9.

Оформляем полис
Спросите у Клиента
Предоставьте Клиенту
1
Паспортные данные
Полис страхования
2
Контактный телефон
Полисные условия
Сертификат (только для SA)
Правила пользования
сервисом

10.

Оформление полиса в ПО

11.

Оформление полиса в ПО
Шаг №1: Входим в ПО, создаем полис
1
Авторизация
Боевая среда
https://b2b3.skblago.ru/wsba
Адрес
Тестовая среда
https://b2buat.skblago.ru/wsba/
ЛОГИН: OTPOS\USER01
ПАРОЛЬ: PAss4321
• Введите логин и пароль
Спросите у менеджера СК
https://partner.els24.com/
2
• Войдите в систему
Нажмите «Выполнить вход»
Создайте заявку
Адрес
• Выбрать вкладку
«Оформление полиса –
Расчет»
11

12.

Оформление полиса в ПО
Шаг №2: Заполняем полис
3
Выбор Страхового продукта и программы «Спортивный плюс»
Адрес
(OTPCHI) Спортивный плюс
Выберите
последовательно
• Страховой продукт
«Спортивный Плюс»
Адрес
• Программу
«Спортивный Плюс»
12

13.

Оформление полиса в ПО
Шаг №2: Заполняем полис
4
Ввод данных Страхователя (и Застрахованных)
Адрес
(OTPCHI) Спортивный плюс
Необходимо
• Нажать на кнопку
«Выбрать в базе» –
для загрузки данных
существующего клиента
• Ввести паспортные данные –
для нового клиента
• Заполнить раздел
«Страхователь
и застрахованные», если
требуется застраховать
ребенка – нужно убрать
галочку «Страхователь»
и появится возможность
заполнить раздел
13

14.

Оформление полиса в ПО
Шаг №2: Заполняем полис
5
Выбрать страховую сумму и рассчитать
Адрес
(OTPCHI) Спортивный плюс
Необходимо
• Выбрать страховую сумму
из выпадающего списка
• Нажать на кнопку
«Рассчитать»
14

15.

Оформление полиса в ПО
Шаг №2: Заполняем полис
6
Выбрать способ оплаты и выпустить полис
Адрес
(OTPCHI) Спортивный плюс
Необходимо
• Проверить ввод данных,
убедившись в правильности
заполнения
• Нажать на кнопку
«Пересчитать», в случае
нахождения ошибки
заполнения
• Выбрать способ оплаты
из выпадающего списка
• Нажать на кнопку
«Выпустить полис»
15

16.

Оформление полиса в ПО
Шаг №3: Распечатываем
7
Отправить на печать Полис, Условия, Сертификат, Правила
Адрес
Адрес
(OTPCHI) Спортивный плюс
Сертификат
Полис
Адрес
Адрес
Полисные условия
Правила
16

17.

Оформление полиса в ПО
Шаг №4: Оплачиваем
8
Переходим к оплате
Адрес
(OTPCHI) Спортивный плюс
Необходимо
• Нажать на кнопку
«Оплата»
17

18.

Оформление полиса в ПО
Шаг №4: Оплачиваем
8
Переходим к оплате
Адрес
(OTPCHI) Спортивный плюс
Необходимо
• Нажать на кнопку
«Оплата»
• Оплатить одним
из доступных способов
Инструкция пользователя ПО
o
QIWI-кошелек
o
Терминал
o
Банковская карта
o
Терминал Elecsnet
o
Мобильный оператор
o
«Связной»
o
«Сбербанк онлайн»
18

19.

Желаем
успешных
продаж!