Что такое продажи

1. ПРОДАЖА

Что такое продажи
Докладчик
Мнацаканян Сергей
Директор по развитию
ГК «Комплексная автоматизация»

2. ТЕРМИН

Продажа (sale, selling) – факт (событие, сделка) обмена товара
и (или) услуги на их денежный эквивалент.
ТЕРМИН
Продажа – процесс (менеджмент) согласования условий
обмена товара на его денежный эквивалент в котором
участвуют продавец и покупатель, заинтересованные в сделке
по продаже.
В процессе продажи каждый из участвующих имеет свою
задачу и преследует свою цель, но объединяет их предмет
продажи – товар или услуга в обмене которой на деньги
заинтересованы обе стороны.

3. Место процесса «ПРОДАЖА» в жизни компании

Продажники взаимодействуют со всеми отделами
и подразделениями компании
Место процесса
«ПРОДАЖА» в
жизни компании

4. Основные этапы. Классика.

КЛАССИКУ НАДО ЗНАТЬ!
установление контакта;
выявление потребности;
Основные этапы.
Классика.
аргументация и презентация товара и условий сделки и
аргументация в пользу совершения сделки на предложенных
условиях,
ответ на возражения;
осуществление продажи (фиксация сделки).

5. Моя точка зрения

ПРОДАЖИ – процесс непрерывный
Моя точка
зрения

6. ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Презентация – это инструмент
ПРЕЗЕНТАЦИЯ

7. ПРЕЗЕНТАЦИЯ

Презентация – это инструмент
ПРЕЗЕНТАЦИЯ

8. ПРЕЗЕНТАЦИЯ. ЭТАПЫ

КАК БЫЛО
ПРЕЗЕНТАЦИЯ.
ЭТАПЫ

9. ПРЕЗЕНТАЦИЯ. ЭТАПЫ

КАК БУДЕТ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ.
ЭТАПЫ

10. ПРЕЗЕНТАЦИЯ. ЭТАПЫ

КАКИЕ ВЫГОДЫ ПОЛУЧИТ КЛИЕНТ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ.
ЭТАПЫ

11. ПРЕЗЕНТАЦИЯ. ЭТАПЫ

ОБЩЕНИЕ!

12. КОНЕЦ!

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!