Копирайтинг. Секреты привлечения внимания к вашему предложению

1.

2017

2.

Секреты привлечения внимания
к вашему предложению

3.

Принцип универсальных желаний
Помните о том, что люди не хотят покупать ваш продукт. Им не важно, чем
вы занимаетесь. Им важны ИХ результаты и то, как они могут удовлетворить
свои 6 универсальных желаний.
1. Финансовое благополучие.
2. Здоровье.
3. Сопричастность (создание здоровых дружеских взаимоотношений).
4. Желание быть значимым, нравиться другим: ощущение уникальности,
важности, неповторимости или необходимости для других.
5. Вклад в важное дело (чувство содействия и стремление оказывать
помощь, предоставлять поддержку другим).
6. Чувство достижения.

4.

Принцип универсальных желаний
Цель - соединить ваш продукт или услугу с универсальными желаниями.
Вопрос в том, как связать продукт - даже скучный продукт - с одним из этих
желаний?
Шаг 1. “Что у вас есть?” (описание продукта)
Высококачественная профессиональная селфи-палка.
Шаг 2. “Что оно делает?” (функция продукта)
Высококачественная профессиональная селфи-палка ➙ Делает лучшие
снимки.

5.

Принцип универсальных желаний
Шаг 3: “Как это улучшает жизнь людей?”
Высококачественная профессиональная селфи-палка ➙ Делает лучшие
снимки ➙ Ловит больше ценных воспоминаний вашей жизни.
Шаг 4: “Как это соотносится с Универсальными Желаниями?”
Высококачественная профессиональная селфи-палка ➙ Делает лучшие
снимки ➙ Ловит больше ценных воспоминаний вашей жизни ➙ Делись
крутыми яркими фотографиями с друзьями и семьей.
[Универсальное Желание: Сопричастность, создание здоровых дружеских
взаимоотношений]

6.

Создание еще большего желания
Нужно создать информационный недостаток на фоне с информационным
перегрузом.
Формула инфо-жажды:
[Новая, клевая и/или запоминающаяся штука] + [Желаемый результат] =
[Заинтересованный читатель/Зритель]
Фишки в разговоре, которые помогут избежать неловкого молчания.
Женщины находят это оскорбительным, но, блин, ЭТО работает!

7.

Создание еще большего желания
Разные способы, как использовать эту формулу:
● Хотели бы вы узнать [крутая новая фишка], как [желаемый результат]?
● А вы когда-нибудь задумывались о том, как получить [желаемый
результат] с помощью [новая крутая фишка]?
● Вот способ для вас, как получить [желаемый результат] с помощью
[новая крутая фишка].
● Если бы вы узнали о [новая крутая фишка], которая может [желаемый
результат], было бы вам интересно узнать об этом подробнее?
● Секрет [желаемый результат] заключается в использовании [новая
крутая фишка].

8.

Превращаем описание продукта в преимущества для
клиента
Шаг 1: Создайте длинный список характеристик вашего продукта.
Шаг 2: Сузьте этот список до важных
Нет нужды описывать по 20 характеристик. Сфокусируйтесь на самых
важных, 5-6 штук, которые приносят основной результат клиентам.
Шаг 3: Превратите характеристики продукта в преимущества и результат!
Просто задайте вопрос: “И что? Мне что это даст? Почему я должен на это
обратить внимание?” - с точки зрения клиента.

9.

27 секретных
формул-приманок
для вашего предложения

10.

Секреты привлечения внимания к вашему предложению
Маркер №1: «Как …»
Как за 7 дней приучить собаку гулять без поводка.
Маркер №2: Прямая выгода
Создайте эффективный список для рассылки (не потратив ни копейки на рекламу).
Маркер №3: Вызвать заинтересованность + обозначить выгоду
17 из 18 женщин зарабатывают меньше 1 000 000 рублей в год. И это хорошая
новость. Это значит, что одна из этих 18 зарабатывает больше. Я расскажу, как ею
стать.

11.

Секреты привлечения внимания к вашему предложению
Маркер №4: «В чем секрет?»
Как продавать услуги по премиальным ценам? (Подсказка: всего одно изменение и
ценность вашего контента сразу же возрастет).
Маркер №5: «Вся правда о…»
Вся правда об эффективном управлении временем.
Маркер №6: «Почему…»
Почему большинство диет не дают результатов (и как с этим бороться).
Маркер №7: «Что…»
Что делать В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ, если вы застряли в лифте?

12.

Секреты привлечения внимания к вашему предложению
Маркер №8: «Что ни в коем случае нельзя…»
Что ни в коем случае нельзя есть на борту самолета.
Маркер №9: «[Количество] шагов»
Пять простых шагов по устранению 98,6% микробов.
Маркер №10: «[Количество] правил»
7 бизнес правил, которые работают всегда и везде.
Маркер №11: «ЛУЧШИЙ…»
Лучший способ победить вирус гриппа.

13.

Секреты привлечения внимания к вашему предложению
Маркер №12: «Самый быстрый…»
Самый быстрый способ приобрести рельефный пресс, если вы – мужчина за 40.
Маркер №13: «Самый простой…»
Самый простой способ приготовить спагетти ПРАВИЛЬНО – даже если вы не
итальянец.
Маркер №14: «№1»
Способ №1 для защиты от бандита с ножом.
Маркер №15: «[Количество] самых…»
3 самые привлекательные для вас франшизы.

14.

Секреты привлечения внимания к вашему предложению
Маркер №16: «Надо сделать» и «Надо знать»
3 вещи, которые должен знать каждый персональный тренер, чтобы избежать
юридических проблем.
Маркер №17: «Метод»
Метод прожектора: простой, но редко используемый способ привлечь лучших
клиентов.
Маркер №18: «ВНИМАНИЕ:…» (или «ОСТОРОЖНО», «ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ»,
«ОПАСНОСТЬ»)
ВНИМАНИЕ: Остерегайтесь этих двух популярных инвестиций в золото! Не
послушаетесь нас – окажетесь банкротом!

15.

Секреты привлечения внимания к вашему предложению
Маркер №19: Верно – не верно
Если вы торгуете недорогой продукцией, просто поместите кнопку «Купить сейчас»
на ее страницу и ни о чем не беспокойтесь. ДА ПРЯМ! В уроке №3 модуля №2 я
объясню, почему этот способ не работает. Кроме того, мы проведем небольшой
эксперимент, чтобы в этом убедиться.
Маркер №20 «Если… тогда…»
Если у вас найдется 15 свободных минут в день, я поделюсь с вами простым, но
малоизвестным способом стать более креативным.
Маркер №21 «Когда…»
Когда использовать длинный, а когда короткий рекламный текст? Да-да, и у того, и у
другого есть свои преимущества и недостатки.

16.

Секреты привлечения внимания к вашему предложению
Маркер №22: «Все способы»
Все способы сэкономить в поездках по Европе.
Маркер №23 «Хитрые способы…»
Как банки зарабатывают на вашей ипотеке: хитрые способы, и о которых вы, скорее
всего, даже не слышали. Как не стать жертвой.
Маркер №24: «Больше, чем»
Изменение мировосприятия, которое даст вам больше, чем три года терапии.

17.

Секреты привлечения внимания к вашему предложению
Маркер № 25: Цитата
Даже лауреат Пулитцеровской премии Дэвид Маккалоу считает: «Писать значит
мыслить. Писать хорошо значит мыслить ясно. Вот почему это так непросто».
Маркер №26: «А знаете ли вы, что…»
А знаете ли вы, что даже лучшие копирайтеры и авторы бестселлеров подвержены
творческому кризису? Но я нашел уникальный способ его преодолеть. Сейчас мне
известно, что делать, если «у меня нет вдохновения» или если «я не знаю, как это
описать». Своим методом я поделюсь в дополнении №2 к модулю №2.
Маркер №27 «Вы все еще…?»
Вы все еще совершаете ГЛУПЫЕ ошибки, когда назначаете цену? Я расскажу вам, как
найти ... и исправить их.

18.

Чек-лист буллетов (убедителей)
❏ Это важная информация, к которой вы хотите привлечь внимание.
❏ Это перечисление фактов, которые связаны с общей темой (описание свойств
продукта, описание результатов, ожиданий и т.д.).
❏ Каждый пункт списка говорит о пользе (результате), которую получает клиент (2й компонент из 4-х компонентной структуры).
❏ В идеале, каждый пункт связан с один из 6 универсальных желаний.
❏ В каждом списке есть как короткие, так и длинные предложения.
❏ Есть “слепые” пункты, которые вызывают любопытство и создают желание узнать,
что же там (недостающая информация).
❏ В каждом пункте мы используем “слова силы”, описательный (про клиента) язык.

19.

Структура продающего текста
❏ Заголовок
❏ Врата сортировки
❏ Боль
❏ Предложение
❏ Еще боль
❏ Ограничение
❏ Вы не виноваты
❏ Действие
❏ Надежда
❏ Гарантия
❏ Решение
❏ Призыв
❏ Легенда
❏ Версии продукта
❏ Миссия
❏ Возражения