Реклама - информация, направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования

1.

РЕКЛАМА
Смотри дополнительный материал

2.

Рекла́ма (от лат. reclamare — «утверждать, выкрикивать, протестовать») —
информация, распространенная любым способом, в любой форме и с
использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу
лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования,
формирование или поддержание интереса к нему
и его продвижение на рынке

3.

По определению Американской маркетинговой ассоциации
«РЕКЛАМА – ЭТО ЛЮБАЯ ПЛАТНАЯ ФОРМА НЕЛИЧНОГО
ПРЕДСТАВЛЕНИЯ И ПРОДВИЖЕНИЯ ИДЕЙ ИЛИ УСЛУГ ОТ ИМЕНИ
ИЗВЕСТНОГО СПОНСОРА».
Специалисты рассматривают рекламу как форму коммуникации, которая
пытается перевести качество товаров и услуг, а также идеи на язык нужд и
запросов потребителя.

4.

В разных определениях отражаются разные подходы к сложному и
многостороннему понятию «реклама».
В тоже время можно выделить следующие основные черты рекламы как
основного из главных средств маркетинговых коммуникаций:
неличный характер – коммуникационный сигнал поступает к
потенциальному покупателю не лично от продавца, а через различных
посредников (СМИ, различные рекламоносители);
односторонняя направленность рекламного обращения от продавца к
покупателю;
неопределенность с точки зрения измерения эффекта рекламы, т.е.
обратная связь в коммуникации носит вероятный и неопределенный характер;
общественный характер, т.е. предполагается, что рекламируемый товар
является законным и общепринятым;
в рекламном объявлении четко определен спонсор, рекламодатель, субъект,
за чей счет и от чьего имени осуществляется реклама;
реклама не претендует на беспристрастность, так как в рекламном
обращении основное внимание уделяется преимуществам рекламируемого товара
или фирмы и могут быть не упомянуты их недостатки;
броскость и способность к увещеванию. Многократное повторение
рекламных доводов оказывает определенное психологическое действие на
потребителя и подталкивает его к покупке.

5.

В зависимости от целей, определяемых конкретной рыночной ситуацией, реклама
может эффективно решать следующие задачи:
1) информирование – формирование осведомленности и знания о новом товаре,
конкретном событии, фирме и т.д.;
2) увещевание – постепенное, последовательное формирование предпочтения,
соответствующего восприятию потребителем образа фирмы и ее товаров, убеждение
покупателя совершить покупку, поощрение факта покупки и т.д.;
3) напоминание – поддержание осведомленности, сохранение в памяти
потребителей информации о товаре в промежутках между покупками, напоминание,
где можно купить данный товар и т.д.;
4) сделать сообщение о товаре не только понятным, но и приятным;
5) позиционирование товара или фирмы;
6) удержание покупателей, лояльных к рекламируемой марке;
7) создание «собственного лица» фирмы, которое отличалось бы от образов
конкурентов.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

Основными функциями рекламы являются:
1) распространение знаний о предприятии – производителе, его достижениях,
истории, клиентах;
2) получение запросов о более полной информации о товарах и услугах;
3) помощь работникам служб сбыта во время их переговоров с потенциальными
покупателями;
4) формирование положительного мнения о предприятии со стороны общества;
5) поддержание положительных эмоций у лиц, получивших услугу или купивших
товар;
6) формирование мотивации поведения потребителей.
В конечном счете, все функции рекламы сводятся к достижению основных целей
системы маркетинговых коммуникаций: формирование спроса и стимулирование
сбыта.

12.

Реклама в прессе
Реклама в прессе включает в себя самые различные материалы, опубликованные
в периодической печати. Их можно условно разделить на две группы:
• рекламные объявления;
• публикации обзорно-рекламного характера.
Рекламное объявление - платное, размещенное в периодической печати рекламное сообщение.

13.

Статьи и публикации обзорно-рекламного характера - представляют собой
редакционный материал, написанный в форме обзора о деятельности предприятия или в форме
интервью с его руководителями, деловыми партнерами и потребителями. Такие материалы
необходимо сопровождать фотографиями и рисунками, широко использовать фирменную
символику.
Для публикации рекламных объявлений и статей обзорного характера используют
газеты, ежедневные и еженедельные журналы, бюллетени, справочники.

14.

Печатная (полиграфическая) реклама
Печатная реклама - одно из основных средств рекламы, рассчитанное исключительно на
зрительное восприятие. Печатные материалы широко используются в ходе деловых встреч и
коммерческих переговоров, распространяются на различных ярмарках и выставках. При
оформлении печатной рекламы не допускаются экстравагантные утверждения, плохой дизайн,
неряшливые иллюстрации, низкокачественная печать на дешевой бумаге. Печатная реклама
является своего рода витриной, по которой потенциальные покупатели судят о фирме и
предлагаемых ею товарах.
Печатные рекламные материалы можно разделить на две группы:
• рекламно-каталожные издания;
• рекламно-подарочные издания.

15.

Рекламно-каталожные
издания
рекламируют
конкретные виды товаров, продукции или услуг и бывают
следующих видов:
• листовка
представляет
одностороннее
или
двухстороннее изображение (текст), помещенное на листе
относительно небольшого формата;
• буклет - согнутый (сфальцованный) один или несколько
раз лист бумаги с текстом или иллюстрациями;
• плакат – издание, напечатанное на относительно
больших форматах. Его особенность - лаконичный текст;
• проспект - многостраничное издание типа брошюры,
листы которого скреплены;
• каталог - по форме исполнения напоминает проспект,
но значительно большего объема. Каталог содержит
описание товаров фирмы и в нем, как правило,
обозначаются цены.

16.

Рекламно-подарочные издания являются очень эффективным видом
печатных рекламных материалов, так как обладают чрезвычайно высокой
проникающей способностью. Ним относят:
• фирменные настольные и настенные календари - в оформлении
широко используют фирменную символику организации-заказчика;
• карманные
табель - календари - иллюстрированы сюжетами
номенклатурного характера с рекламным заголовком. На оборотной стороне
вместе с календарной сеткой должна присутствовать фирменная символика
заказчика;
• поздравительные карточки (открытки), визитка - фирменная
символика заказчика.

17.

Аудиовизуальная (экранная) реклама
Аудиовизуальная реклама включает в себя рекламные кинофильмы,
видеофильмы и слайд-фильмы. Существует следующая классификация рекламных
кинофильмов:
• рекламные ролики - короткие рекламные фильмы продолжительностью от 15
секунд до нескольких минут
• рекламно-технические и рекламно-престижные фильмы - рекламные фильмы
продолжительностью от 10 до 20 минут, рассказывающие не только о продукции, но
и о самом предприятии-заказчике.
• рекламная видеоэкспресс-информация - специфический вид видеорекламы,
которая представляет собой оперативно сделанный видеосюжет о каком-либо
выдающемся событии в жизни организации – ренкламодателя
• слайд - фильмы представляют собой программу из автоматически сменяющихся
цветных диапозитивов, проецируемых на один или несколько экранов,
сопровождаемые специально подготовленной фонограммой.

18.

Радио- и телереклама
Радио-ролик - специально подготовленный радио-сюжет, который в
оригинальной манере и музыкальном сопровождении излагает информацию о товарах
и услугах. Иногда рекламный радио-ролик может быть в форме небольшой
рекламной песенки-шлягера, музыкальной фразы, которые называются джинглы
Радиожурнал тематическая радиопередача
информационно-рекламного
характера, отдельные элементы которой объединяются коротким конферансом.
Радиорепортажи содержат как прямую, так и косвенную рекламу о ярмарках,
выставках-продажах или других событиях.
Телевидение - наиболее совершенное средство передачи рекламного обращения,
состоящее из изображения, звука, движения, цвета, в результате чего оказывает на
рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других
средствах массовой информации.

19.

Выставки и ярмарки
Ярмарка – коммерческое мероприятие, основная цель которого – заключение
торговых сделок по выставляемым товарам.
Выставка – публичная демонстрация достижений различных отраслей
материальной или духовной сферы жизни общества, основная цель которой – обмен
идеями, теориями, знаниями при одновременном проведении коммерческой работы.
Выставки и ярмарки дают возможность демонстрировать рекламируемые изделия
для установления прямых контактов с покупателями.

20.

Наружная реклама
Основными носителями наружной рекламы являются:
1. Вывески на остановках, торговых и промышленных предприятиях, ведомствах,
учреждениях;
2. Рекламные щиты (щитовая реклама) - билборд. Применяют специальные конструкции,
которые крепятся на заборы, стены зданий;
3. Брандмауэры – стационарные панно на глухой стороне здания;
4. Электронно-механические щиты с периодически сменяющимися изображениями –
призматрон – вместо одного статистического изображения располагаются три изображения,
последовательно сменяющие друг друга;
5. Постер – изготовлен на гибкой (бумажной или синтетической основе) полиграфическим
способом. Состоит из нескольких (до 30 и более) печатных элементов, объединяемых в единое
рекламное пространство с оптимальным соотношением сторон 1:2,25. Располагают на глухой
стене здания – бранбмауэрах;
6. Страйпер – печатный элемент изготовлен из синтетических материалов и вытянут в полосу,
которая крепится на прямоугольную раму, установленную на опору («ногу»);
7. Световая реклама – основные носители: неоновые вывески, лайтбоксы (небольшого размера
застекленный рекламный планшет с подсветкой), бегущая строка;
8. Транспаранты – растяжки (баннеры);
9. Пространственные конструкции, которые представляют собой огромные объемные
макеты (упаковка пленки «Кодак», бутылка «Coca-cola»);
10. Кинематические установки – движутся от ветра (флюгер) или установлен вращательный
механизм;
11. Сэндвич – мэн – человек, который за определенную плату носит на спине и груди
рекламные плакаты и раздает прохожим рекламные листовки.

21.

Компьютерная реклама
Интернет – реклама на сегодняшний день рассматривается как дополнительная,
поддерживающая реклама. Основными носителями Интернет - рекламы являются:
• баннеры;
• web – сайты;
• web – страницы
• электронная почта;
• списки – рассылки.

22.

Другая реклама
• Рекламные сувениры
• Прямая почтовая реклама
• Реклама на транспорте
• Реклама в справочниках типа «Желтые страницы»
• Цветные наклейки
• Авиареклама

23.

Социально-психологические
основы рекламы

24.

Реклама как метод управления человеком
На процесс поведения человека в рекламной среде оказывают
влияние внешние и внутренние факторы. Внешние факторы – все то, что
происходит вокруг нас в данный момент времени (погода, люди, находящиеся рядом и
т.д.). Внутренние факторы – все то, что происходит внутри нас в тот же самый момент
времени. Внутренние и внешние факторы вызывают определенное психологическое
состояние, которое, в конечном итоге, проявляется в определенном психологическом
действии.

25.

Реклама – это психологическое программирование людей. Выделяют четыре
уровня психологического воздействия рекламы:
1. Когнитивный;
2. Аффективный;
3. Суггестивный;
4. Конативный.
Сущность когнитивного воздействия состоит в передаче определенного объема
информации, совокупности данных о товаре (факторов, характеризующих его
качество, свойство и т.д.).
Целью аффективного воздействия является превращение объема передаваемой
информации в систему установок, мотивов и принципов получателя обращения
(например: сигареты «Мальборо» – для настоящих мужчин; автомобиль «Мерседес» для преуспевающих людей). Создание имиджа стало обязательной частью рекламноинформационного бизнеса не только для товаров, но и для пропаганды политической
деятельности, идей, общественных деятелей. Создавая обстановку побуждения к
определенному потреблению, реклама внушает, что человек, находящийся на
определенной ступени социальной лестницы, должен подтверждать это положение,
пользуясь вещами, подчеркивающими достигнутый социальный статус.

26.

Суггестивное воздействие (внушение)– способ, рассчитанный на
некритическое восприятие сообщений, в которых информация утверждается или
отрицается не на доказательствах, а на престиже источников. Различнуют первичную
(психомоторную) внушаемость, т.е. готовность согласиться с информацией на основе
некритического восприятия (например: Мы продаем не фрукты, а здоровье) и
престижную внушаемость, когда изменение мнения происходит под влиянием
информации, полученной из высокоэффективного источника (например: Гарантия
качества мыла «Сейфгард» подтверждена институтом гигиены).
Конативное воздействие обращения реализуется в убеждении, в
«подталкивании» получателя к покупке, в подсказывании, что он должен
сделать. Убеждение - это форма прямого донесения мысли, рассчитанное на
логическое восприятие, подтвержденное фактами и доказательствами (например: Чай
– элексир здоровья. Содержащиеся в нем вещества танин и кофеин укрепляют стенки
кровеносных сосудов).

27.

Оптимальное количество повторных публикаций рекламного сообщения
определяют в зависимости от временных интервалов, от момента первой подачи и
до завершения всего рекламного цикла. Психологи предлагают использовать
следующий график публикации объявлений в прессе:
• вторая публикация через 2 дня после первой;
• третья публикация через 5-ть дней после первой;
• четвертая - через10 дней после первой;
• пятая - через 20 дней после первой;
• все последующие через 20 дней после предыдущей.
Подобная цикличность объясняется тем, что процесс осмысления и
запоминания рекламного текста должен проходить постепенно.

28.

Цвет в рекламе
Красный цвет. Ассоциируется с мощью, силой, страстью.
Физиологически, увеличивает нервное напряжение, давление, стимулирует работу
мозга, учащает пульс.
Красный цвет в рекламе настраивает покупателя на решительные
действия. Уверены, вы замечали, что красные цвета используют во время сезона
скидок и распродаж, а также для того, чтоб донести покупателю какую-то срочную
и очень важную информацию. Как отмечают психологи, красный цвет вызывает
сильное желание совершить какое-то действие. Данный цвет лучше всех
остальных привлекает к себе внимание, фиксирует его на желанном предмете.
Красный цвет также обладает некими сексуальными флюидами, и часто
используется в рекламе с эротическим характером. Также стоит использовать
красный цвет в той рекламе, целевой аудиторией которой являются мужчины. Для
них он всегда был знаковым. Видимо, мужской мозг особенно четко воспринимает
и концентрируется на данном спектре цветов.

29.

Оранжевый цвет вызывает ощущения радости жизни, оптимизм,
настроение. Физиологически улучшает пищеварение, усиливает кровообращение.
Эксперты отмечают, что данный цвет лучше всего использовать в рекламе
медицинских препаратов, товаров для детей, а также различных услуг, которые
связаны со сферой здравоохранения.
Оранжевый придает бодрость и активность, но в тоже время оставляет
человека в спокойном состоянии. В этом его характерная отличительная черта от
красного цвета, который тоже придает сил.

30.

Желтый цвет символизирует оптимизм, счастье. Физиологически
обостряет зрение, способен успокоить нервозное состояние. Используется в
рекламе кондитерских, магазинов игрушек, парков развлечений.
Желтый цвет в рекламе настраивает на общение и коммуникабельность.
Психологи отмечают, что желтый очень общительный и открытый, поэтому, его
лучше всего использовать в рекламе товаров схожего типа. Также он придает
спокойствия и уравновешенности буйным эмоциям, утихомиривает волнение,
заставляет человека чувствовать себя спокойно и комфортно. Желтый цвет
ассоциируется с теплом и радостью, передавая такие же эмоции тем, кто на него
смотрит. Удивительный факт: данный цвет способен «наделять» многие предметы
интеллектом. Поэтому, реклама современных гаджетов выполняется в желтых цветах,
или всевозможных его оттенках.
Этот цвет отлично сочетается с красным, создавая интересное слияние,
привлекающее к себе на долго взгляд человека. Хорошим примером является
логотип компании Shell, и вся их рекламная продукция выполнена в этих тонах.

31.

Зеленый цвет. Цвет денег, цвет природы, натуральности продукта,
экологичности,
пользе
здоровью.
Символизирует
безопасность.
Физиологически уменьшает давление, успокаивает нервную
систему, расширяет сосуды, способствует лечению заболеваний психики. Может
быть использован для рекламы финансовых учреждений, продуктов питания,
лекарств, аптек.
Данный цвет можно использовать в рекламе различных финансовых
учреждений, партнерских программ, способов продаж и заработка.Темно-зеленые
цвета используют банковские компании – Приват Банк (Украина), Сбербанк
(Россия), Россельхозбанк (Россия) и т.д.
Отлично сочетается с синим и белым цветом. Именно палитра этих
цветов используется в рекламах всевозможных продуктов природного
происхождения.

32.

Розовый цвет в ярких тонах вызывает сексуальные ассоциации, но в
светлых тонах тот же цвет ассоциируется с детскими играми для девочек. Его часто
используют для упаковки кукол, и других игрушек.
Розовый цвет в рекламе ассоциируется с романтикой и отношениями.
Именно реклама продукции данного направления должна сопровождаться розовыми
цветами и его оттенками. Психология цвета отмечает, что розовый усиливает
чувства, делая нас более нежными и ласковыми. Рекламный спектр, где можно
использовать этот цвет, очень широкий: от салонов красоты, рекламы парфюмов и
косметики, до брачных агентств и семейных центров.

33.

Синий цвет. Доверие, честные и доверительные отношения, логичность,
общительность и открытость. Часто используется в соц сетях, например, Facebook.
Физиологически, синий цвет в разных оттенках, снижает нервное напряжение,
давление, снижает пульс, обладает успокаивающим действием. Синий цвет
способствует решению проблем. Часто используется для рекламы тур агентств ,
аптек, услуг психологов, медицинских фирм, фирмама заимающимся авиаперевозками, аэропортам, производителям кондиционеров и вентиляторов,
освежителей дыхания, минеральной воды, морским портам
Синий отлично сочетается с белым, и это, пожалуй, беспроигрышный
вариант. Если вы хотите в своей рекламе сочетать синий и какой-то другой цвет, то
нужно быть очень аккуратным, чтоб не создать отталкивающий эффект.

34.

Фиолетовый цвет. Вызывает ассоциацию с роскошью, богатством,
принадлежностью к элите. Физиологически, фиолетовый цвет способствует
увеличению выносливости и трудоспособности. Оттенки фиолетового цвета
вызывают чувство таинственности, творчества, чувственности.
Психология цвета говорит нам, что фиолетовый несет в себе внутреннюю
гармонию и сосредоточенность. Он помогает углубиться в себя,
абстрагировавшись от всего ненужного и тревожного для Вас в данный момент.
Еще одна важная деталь – фиолетовый стимулирует те участки мозга, которые
отвечают за творческий потенциал и развитие. И совершенно не случайно
творческие люди выбирают за основу именно фиолетовый цвет. Опытные
маркетологи советуют использовать этот цвет в рекламе товаров, где нужно
подчеркнуть новизну и креативность, или же в тех случаях, когда реклама
направлена на творческих людей. Достаточно несколько фиолетовых элементов, и
Ваш посыл будет воспринят в правильном ключе.

35.

Черный цвет так же вызывает ассоциации роскоши, эксклюзива,
серьезности намерений. Часто используется в рекламе магазинов электроники,
для продажи музыкальных инструментов.
Черный цвет в рекламе приходится встречать не очень часто, и этому есть
вполне логическое объяснение. У всех людей с нормальной психикой, черный
ассоциируется с чем-то темным, угрюмым, грустным. Он заставляет погружаться в
себя, испытывать не совсем радостные чувства. Поэтому старайтесь не делать свою
рекламу темную, не перенагружайте ее черными цветами.
А вот логотипы смотрятся выгоднее в черно-белом, т.к. это контраст
цветов, который в любом случае зацепит взгляд.

36.

Гармония в цвете
При выборе стиля и разработке дизайна необходимо правильно подбирать
цветовые сочетания. Для подбора цветовых сочетаний пользуются цветовыми
колориметрическими кругами, например, руководствуются «Кругом естественных
цветов Гете». Круг представляет собой окружность, разделенную секторами. Каждый
сектор имеет свой цвет. Обозначение цветов следующее:
К — красный
О — оранжевый;
Ж — желтый;
З — зеленый;
С — синий;
Ф — фиолетовый;
Цвета в круге, расположенные на против друг друга, считаются контрастными.
Цвета, расположенные через сектор, считаются допустимыми, гармоничными.

37.

Создание логотипа и визитки
Логотип (простой, лаконичный и
максимум три цвета)
Визитка 5х9 см
Максимум два шрифта
Не перебрать с цветом