Новинки, исследования, изобретения

1. НОВИНКИ, ИССЛЕДОВАНИЯ, ИЗОБРЕТЕНИЯ

НОВИНКИ, ИССЛЕДОВАНИЯ, ИЗОБРЕТЕНИЯ
НОВИНКИ,
ИССЛЕДОВАНИЯ,
2006-2007 ИЗОБРЕТЕНИЯ
результат деятельности
рабочей группы
дистрибьюторов города
Сыктывкара

2. - Низкий уровень потребления продукции (личные закупки) - Много дистрибьюторов выбывает

Выявили две проблемы:
- Низкий уровень потребления
продукции (личные закупки)
- Много дистрибьюторов
выбывает
НОВИНКИ,
ИССЛЕДОВАНИЯ,
ИЗОБРЕТЕНИЯ

3.

Что сделали:
• Создание группы по работе с клиентами и
потенциальными клиентами (клиенты –
дистрибьюторы, розничные клиенты)
Группа состоит из 7 человек (от Мастера до Бизнес Директора)
• Создание инструментов: массовое информирование
(письма, СМС, электронная почта), новые адресные
мероприятия для разных групп людей (их можно
использовать в масштабе города и небольшой
веточки), составлено расписание на год вперед (на
каждый день с темами и спикерами)
• Внедрение наработок в нашем городе (мероприятия с
мая 2006, рассылка с октября 2006 года)

4.

Провели анализ эффективности технологии:
- информационные письма (средний личный закуп
дистрибьюторов из контрольных групп,
эмоциональный отклик)
- адресные мероприятия (графики продаж отдельных
продуктов, посещаемость мероприятий, кол-во
гостей на мероприятиях, отзывы)
В результате:
-увеличилась посещаемость адресных мероприятий
-увеличился средний закуп посетителей РДЦ
- увеличились объемы продаж промотируемых
продуктов
- выбываемость (контрольные группы и остальные),
в контрольных группах выбывают единицы, в
остальных - десятки

5. Информационные письма

График сравнения кол-ва дистрибьюторов (выбывание) в
контрольной группе и остальных
количество людей
Всего людей
2000
1500
2006-2007
1000
2006-2007 в КГ
500
0
1 20062 май
3 2007
4
5
окт
месяцы
6
7
8

6. График среднего личного объема (с нолями)

2006-2007
График среднего личного объема
(с нолями)
1200
1000
Контрольная
группа
800
600
400
200
0
Остальные
дистрибьюторы

7. График среднего личного объема (без нолей, только те кто делает объем)

1400
Контрольная
группа
1200
объем
1000
800
600
Остальные
дистрибьюторы
400
200
0
Окт 2006 – май 2007

8. Дистрибьюторы, делающие личный объем

900
количество людей
800
Остальные
дистрибьюторы
700
600
500
400
Контрольная
группа
300
200
100
0
окт 2006
- май 2007
месяцы

9. Динамика роста группового объема

600000
500000
Остальные
дистрибьюторы
объем
400000
300000
200000
Контрольная
группа
100000
0
Окт 06
Май 07

10. Информационные письма (план)

Анонс отдельным мероприятиям (приглашение)
Расписание на месяц
Напоминание о Личном закупе (300 очков)
Изменения в маркетинг-плане
Оздоровительные программы ( в виде таблиц)
Результаты использования продукции
Рецепты из Апицампы
Адрес и режим работы РДЦ, акции на РДЦ
Напоминание дистрибьютору о 4
предупреждении (именное)
• Поздравление с праздниками

11. Адресные мероприятия, созданные рабочей группой

• Развернутая школа по продукту (программное
применение продукции)
• Кулинарный день
• Дискотека, вечер юмора
• Открытая дегустация
• Презентация с историями успеха
• Апи пикник
• Детские праздники
• Клуб садоводов

12.

Кулинарный день

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.

20.

21.

22.

23.

24.

25.

26. Кулинарный день (было уже 4 раза)

• Периодичность – 1 раз в 2 месяца
• Кол-во участников – 174 человека из них
151 - гости

27. График объема продаж «Апицампы» на РДЦ

180
160
140
120
100
30 ноября провели первый
«Кулинарный день»
80
60
40
июнь 07
нояб 06
июнь 06
0
янв 06
20

28.

Детские утренники

29.

30.

31.

32.

33.

34. Детские праздники (было 7 раз)

• Кол-во участников:
165 взрослых (из них 60 гостей)
242 ребенка

35. дискотека

36. Дискотеки (1 раз в месяц)

• Было 5 дискотек
• Посетило – 361 человек (из них гостей
около 150)

37.

Открытые дегустации

38.

39.

40. Открытая дегустация продукции (было 2 раза)

• Периодичность – 1 раз в месяц
• Кол-во слушателей – 144 человека (из них 38
гостей)

41. График продаж меда «Парма» (500 гр) на РДЦ

500
Июнь 07
450
400
350
250
200
150
Июнь 06
300
100
50
0
2006 год
2007 год

42. Школы по продукту

Праздник в стиле SPA
Школы по продукту

43.

44.

45.

• График продаж минеральной воды на РДЦ
800
700
7 сентября –
школа SPA (вернули интерес к продукту)
поставили
бутылку с
водой на РДЦ
600
500
400
300
200
0
сен 06
100

46.

47.

48.

49. Апи пикник

• В этом году был 1 раз
46 взрослых
13 детей
8 дошкольников

50.

Клуб садоводов

51. Клуб садоводов (был 4 раза)

• Периодичность – 1 раз в месяц
• кол-во участников – 94 человека (10 гостей)

52.

график продаж «Репелента» на РДЦ
900
800
700
600
500
400
март 2007
провели первый «Клуб садоводов»
300
200
100
0
6.06
1
2
3
4
5
6
7
8
март 07
9
10
11
6.07
12

53.

График роста среднего личного объема закупок
дистрибьюторов на РДЦ
массовое информирование,
новые мероприятия (окт 2006)
2006 г
2007 г
2008 г
2009 г
ию
нь
ию
ль
ав
гу
ст
се
нт
яб
рь
ок
тя
бр
ь
но
яб
рь
де
ка
бр
ь
2010 г
ма
й
ян
ва
рь
ф
ев
ра
ль
ма
рт
ап
ре
ль
500
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0

54. График соотношения объемов РДЦ и филиалов

Январь 2007
регион
РДЦ
49%
51%
Июнь 2007
регион
43%
РДЦ
57%

55.

Наши планы на будущее:
•Работа над проблемой низкого подписания:
- создание рабочей группы, инструментов,
технологий
- внедрение технологий в наши регионы
- продолжать увеличивать потребление
продукции дистрибьюторами
НОВИНКИ,
ИССЛЕДОВАНИЯ,
ИЗОБРЕТЕНИЯ