39.40M

Categories:

marketing

internet

Курс "Запуск"

2.

7 блоков курса
Запуск в 7 шагов за 14 дней
#likebz
#likezapusk

3.

Структура
курса
1.Основы Запуска
2.Триггеры
3.Сторителлинг
4.Доказательства
5.Преимущества
6.Оффер и гарантия
7.Старт продаж
#likebz
#likezapusk

4.

Блок 1.
Основы Запуска
1.Введение: что такое Запуск
2.Формула Запуска
3.Принципы, лафхаки, кирпичи
4.Трейлер
#likebz
#likezapusk

5.

Введение
Что такое Запуск?
#likebz
#likezapusk

6.

Запуск —
методика поэтапного старта
продаж новых продуктов
#likebz
#likezapusk

7.

В чём разница?
Запуск
vs
.
Обычная
реклама
#likebz
#likezapusk

8.

Реклама
Купи уникальные
египетские пластиковые окна
до 7 августа со скидкой 23%
с гарантией установки
#likebz
#likezapusk

9.

Реклама
Купи
уникальные
египетские пластиковые окна
до 7 августа со скидкой 23%
с гарантией установки
#likebz
#likezapusk

10.

Реклама
Купи
уникальные
египетские пластиковые окна
до 7 августа со скидкой 23%
с гарантией установки
#likebz
#likezapusk

11.

Реклама
Купи
уникальные
египетские пластиковые окна
до 7 августа со скидкой 23%
с гарантией установки
#likebz #likezapusk

13.

В чём разница?
Запуск
v s Продуктовая
воронка
.
#likebz
#likezapusk

14.

Продуктовая воронка
Сначала получаем контакт.
Потом продаём за 100 руб.
Потом за 1000.
Потом за 10 000.
#likebz
#likezapusk

15.

Lead Magnet – одна
самая крутая сцена
из отдельной серии
Trip Wire –
отдельные серии,
самые-самые
Core Offer –
полный сезон сериала
#likebz
#likezapusk

16.

Lead Magnet
Бесплатный «магнит для лидов»
Trip Wire
Недорогой лёгкий первый шаг
Core Offer
Основной продукт
—
—
Profit
Maximizer —
—
—
Up-Sale
Down-Sale
Cross-Sale
Bundle
VIP

RP
Приведи друга,
-30% обоим
Лагерь
Flash
TW
-30%, 3
дня
100
Консультация
Fre
LM e
Секреты
ЕГЭ
OTO
Up
Free*
Пробное
занятие
15 000
В группе у
директора
13300
Bundle
6900
Core
Два предмета
3-7 человек
в группе
Down
8500
VIP
4900
8-12 человек
в группе
3000*
Cross
Занятия 1-1
Profit
Maximize
r

18.

Запуск
Сначала ничего не продаём.
Просто рассказываем.
Общаемся.
Вовлекаем.
Нагнетаем интригу.
На последнем шаге продаём.
#likebz
#likezapusk

19.

Пример 1
Асхат и мясо
#likebz
#likezapusk

20.

- Блииин. Аяз
сказал писать
пост, а я
занимаюсь мясом.
Это же совсем
другая сфера!...
- Хотя....

21.

22.

Как делал Асхат?
—
—
—
—
Посты ВК
видео
таргетинг ВК
объявления на подъездах
Хорошее мясо.
И всё

23.

https://vk
.com/id147
82700?w=wa
ll14782700
_825

24.

Очередь 1500 человек
Мясо в Магнитогорске
#likebz
#likezapusk

25.

От первого лица
Важно: Запуск делает лично основатель
#likebz
#likezapusk

26.

Чем мы измеряем
эффективность курса?
Результат.
В деньгах.
#likebz
#likezapusk

27.

Подписчиков (охват):
18 000 чел.
Вложил:
Деньги
Асхат
10 000 руб.
Из них купили:
1500 чел.
Конверсия
8%
Продукт стоит:
350 руб.
Заработаем:
500 000 руб.

28.

Сложно? Нет.
#likebz
#likezapusk

29.

1.Трейлер (анонс)
2.История
3.Старт продаж
#likebz
#likezapusk

30.

Всё просто как 1-2-3
#likebz
#likezapusk

31.

У Асхата
в Магнитогорске
сработало.
Сработает и у тебя.
#likebz
#likezapusk

32.

Ты готов
к Запуску?

33.

Не совсем понятно?
Я, вообще то, сам вникал
в самую суть несколько
месяцев
#likebz
#likezapusk

34.

Объясняю проще.
Знакомство
с девушкой
#likebz
#likezapusk

35.

Реклама
Привет! Меня зовут Влад,
мне 23, рост 180 см, вес 75 кг,
зарабатываю 65, работаю инженером.
Поехали со мной в Питер
в эти выходные!
#likebz
#likezapusk

36.

Продуктовая воронка
Берём телефон.
Добавляемся ВК.
Приглашаем в кафе.
Приглашаем в театр.
Зовём в Питер на выходные.
#likebz
#likezapusk

37.

Изучаем
ЦА

38.

Таааак....
Что нравится девушкам?
Парни с машинами?...
И из другого города.
И они любят истории!...
#likebz
#likezapusk

39.

Пример 2
Поездка в Питер
#likebz
#likezapusk

40.

#likebz
#likezapusk

41.

Пример 3
Бэха в Самаре
#likebz
#likezapusk

42.

Бэха в Самаре
- Привет! Случайно увидел
тебя в группе «СуперАвто»
в ВК. Оказался в Самаре
впервые... И сломалась
тачка! Отдал в ремонт,
ждать 1 день.... Где тут
можно вкусно поесть,
подскажи?

43.

- Привет) Надеюсь, машинку
починят)) Можно вкусно
пообедать в «Мацони» на
улице Ленина
- О, спасибо! Пока!

44.

- Привет. Спасибо за совет,
отлично поел. И машину
вроде чинят, по крайней
мере что-то делают))
- Рада за тебя

45.

- Марина, привет! Я тут
был в клубе, пил с
каким-то мужиком, вот
фотка. Скажи, он... не
опасен? А то мало ли, я
тут никого не знаю...)
- Так это наш мэр. Ты с
ним познакомился? Круто!

46.

- Привет, извини, что
поздно пишу, просто
мысли спать не дают....
- Вот всегда хотел завести
семью, а шатаюсь по
каким-то клубам...
С лысыми мужиками
пью...)))
Кстати, в
ремонте сказали ещё 2
дня, так что я тут до

47.

- Как тебе «Мацони»? Я
знаю ещё пару хороших мест
в нашем провинциальном
городке))

48.

[Offer]
- Давай поедим гденибудь сегодня в
19:00? Расскажешь ещё
про ваш город. Место
на твой выбор).

49.

Мораль
Создать
историю
знакомства

50.

Формула Запуска

51.

Из чего состоит?
Принципы
Лайфхаки
Кирпичи
+доп.инструменты
#likebz
#likezapusk

52.

Принципы
1.Поэтапность
2.Вовлечение
3.Сторителлинг
#likebz
#likezapusk

53.

Поэтапность
Раскрывать продукт постепенно,
планировать последовательность
#likebz
#likezapusk
#likebz
#likezapusk

54.

Вовлечение
Диалог с аудиторией, вовлекать
и делать зрителя соучастником
#likebz
#likezapusk

55.

Сторителлинг
Использовать истории, вовлекающие
зрителя по-максимуму
#likebz
#likezapusk
#likebz
#likezapusk

56.

Лайфхаки
1.Посевной запуск
2.Интрига
#likebz
#likezapusk

57.

Посевной запуск
Старт продаж ещё до финальной готовности
продукта. Тестируем отклик.
#likebz
#likezapusk

58.

Интрига
Нагнетать интригу
и накал страстей
с самого начала
истории
#likebz
#likezapusk

59.

Кирпичи
#likebz
#likezapusk

60.

Кирпичи
1.Оффер
(разбираем по косточкам, что
такое крутой оффер)
2.Триггеры
(спусковые крючки типа «скидка
действует 3 дня, 20 видов)
3.Каналы
(каналы общения с ЦА)
4.Инструменты
(ВК, ФБ, Телеграм, СМС, email,
таргенинг, оффлайн и т.д.). #likezapusk

61.

Оффер
Наша основа: что именно мы
предложим в финале Запуска?
#likebz
#likezapusk

62.

Триггеры
Спусковые крючки, побуждающие
к принятию к принятию решения
#likebz
#likezapusk

63.

Каналы
По каким каналам мы ведём диалог
с целевой аудиторией, зрителями?
#likebz
#likezapusk

64.

Инструменты
Какие технические платформы, приёмы,
и механики мы используем
Посты ВКонтакте,
таргетинг в Facebook,
рассылки в Telegram, СМС,
Email-рассылки, объявления в
подъезде
и т.д.
#likebz
#likezapusk

65.

Дополнительные
инструменты
1.Партнёрские запуски
2.Вирусность
#likebz
#likezapusk

66.

Партнёрские запуски
Использовать базу контактов
партнёра со схожей целевой аудиторией
#likebz
#likezapusk

67.

Вирусность
Попробовать запустить «вирус» –
то, что люди будут рассказывать друг другу
#likebz
#likezapusk

68.

Формула З апуска
(
3 + 2
)
принципа
лайфхака
Поэтапность
Вовлечение
Сторителлинг
Посевной запуск
Интрига
× Кирпичи
Оффер
Триггеры
Каналы
Инструменты
#likebz
#likezapusk

69.

Самое главное
План Запуска
Количество шагов
Этапы рассказа о продукте
Приёмы вовлечения
Истории

70.

Семь этапов Запуска
1.Трейлер
2.История
3.Контент + история
4.Контент + история + доказательство
5.Контент + преимущества
6.Преимущества + оффер + гарантия
7.Продажа
#likebz
#likezapusk

71.

*этапов может быть и 3, и 10
Всё зависит от продукта и способов
его донесения до аудитории
#likebz
#likezapusk

72.

Пример 2
Максим Гитарист
#likebz
#likezapusk

73.

Это Максим
Он почти ничего не
умеет. Хочет заработать 1
млн.

74.

- Блин! Аяз сказал писать
пост. А я ничего не
умею!!!
- Хотя... Я умею играть на
гитаре, друзьям вроде очень
нравится..
#likebz
#likezapusk

75.

Что делать?
1. Поставить план по
по выручке
2. Прописать способы
получения трафика
#likebz
#likezapusk

76.

Деньги
Гитарист
3 чел. купят за 50 тыс.
руб.
50 чел. купят за 10 тыс.
руб.
300 чел. купят за 1 тыс.
руб.
500 чел. купят за 100 руб.
Мне нужно, чтобы купило
800 чел.
Если купят 3% увидевших, то
должны увидеть

77.

Мне нужен трафик
30 000 человек
Тогда продам на
1 000 000 руб.

78.

Этап 1
Трейлер
Анонс, самая первая порция информации.
Должна объяснить суть, но без деталей.
#likebz
#likezapusk

79.

- Всем привет! Я буду учить
игре на гитаре!
#likebz
#likezapusk

80.

Пример поста

81.

Блок 1.
О сновы З апуска
Результат —
Поняли, в чём соль.
Запустили Трейлер
#likebz
#likezapusk

82.

Блок 2.
Триггеры
1.Триггеры. Часть 1.
2.Сторителлинг
3.Лайфхаки: посевной запуск
#likebz
#likezapusk

83.

Ок,
какие знаете триггеры?
Кроме триггера срочности:
«скидка действует до конца августа»
#likebz
#likezapusk

84.

Триггеры

85.

Триггер —
это катализатор

86.

Событие
Приурочить свой запуск к событию:
открытие, юбилей компании,
день рождения, фестиваль
#likebz
#likezapusk

87.

Эффект толпы
Привлечь количеством участников
и большой движухой
#likebz
#likezapusk

88.

Знаменитость
Присутствие известного человека
на мероприятии, посвященном запуску
#likebz
#likezapusk

89.

Социальное доказательство
Используя продукт люди получают пользу
и рассазывают про это
#likebz
#likezapusk

90.

Получите
быстро
Положительный результат не заставит
себя долго ждать, вы получите
его быстро
#likebz
#likezapusk

91.

Приоткрытие
завесы
Рассказываем интересные факты
о продукте, но не раскрываем деталей
#likebz
#likezapusk

92.

Трансформация
Люди покупают не сам продукт,
а трансформацию: те положительные
изменения, которые он принесёт
#likebz
#likezapusk

93.

Дефицит сейчас
Уже сейчас осталось очень мало.
#likebz
#likezapusk

94.

Дефицит
в будущем
Продукт пока есть, но спрос велик
и очень скоро продукт закончится
#likebz
#likezapusk

95.

Сторителлинг
Как использовать истории?

96.

Шаблон
истории
Полный
1. + Обычный мир
2. - Я — чужак в обычном
мире
3. + Зов приключений
4. - Отказ от зова
5. + Учитель
6. - Начало путешествия
7. + Союзник
8. - Погружение в бездну
9. + Обретение меча
10. - Сражение с чудовищем
11. + Возвращение с
победой

97.

Шаблон
истории
Краткий
1. + Зов приключений
2. - Начало путешествия
3. + Союзник
4. - Сражение с
чудовищем
5. + Возвращение с
победой

98.

Пример 4
Лена и макияж
#likebz
#likezapusk

99.

- Блин, Аяз сказал писать
пост! Но я боюсь делать
запуск....
- Ну ок, начну с чего-то
простого, выберу название
моего салона красоты.
#likebz
#likezapusk

100.

- Привет! Я отрываю салон!
#likebz
#likezapusk

101.

- Название выбрали, всем
спасибо!
- Кстати, я тут нашла очень
хороший вариант
помещения для старта, в
магазине друга
освободилась комната, как
раз там уместимся
#likebz
#likezapusk

102.

- Мне интересно, что вам
интересно! Выберите,
на какую процедуру вы бы
(теоретически) хотели
прийти больше всего, что
хочётся?
- макияж
- маникюр
- стрижка
- коррекция бровей

103.

- Подруженьки! Ремонт – это
просто АД.
- В помещении, в котором
открываемся, решили чуть
навести красоту.
- И вот что из этого вышло:
.....

104.

- Неожиданное спасение.
- Рассказываю, как мы
каким-то чудом завершили
ремонт. Дело было так:
....

105.

- Мы отрываемся в субботу!
И вот что будет на
открытии: ....
- Но это ещё не всё
Остальное узнаете на самом
открытии)

106.

[Offer]

107.

Чем мы измеряем
Успешность Запуска?
Результат.
В деньгах.
#likebz
#likezapusk

108.

Подписчиков:
2000 чел.
Вложим:
Деньги
Макияж
30 000 руб.
Из них купят:
80 чел.
Продукт стоит:
1200 руб.
Заработаем:
96 000 руб.
Конверсия
4%

109.

Посевной запуск

110.

Блок 3.
Контент
1.Триггеры. Часть 2.
2.Контент: что давать?
3.Лайфхаки: вовлечение
#likebz
#likezapusk

111.

Срочность
По объективным причинам
предложение продукта ограничено
во времени, принимать решение
нужно быстро
#likebz
#likezapusk

112.

Понимание
боли
Знаем, что нужно клиентам,
так как сами через это проходили
#likebz
#likezapusk

113.

Бонус
за покупку
Покупая продукт даём
дополнительную ценность
#likebz
#likezapusk

114.

Детали
продукта
Раскрываем важные и необычние
детали продукта
#likebz
#likezapusk

115.

Индивидуальность
Обладатель продукта
удет особенным
#likebz
#likezapusk

116.

Блок 2.
Триггеры
Результат —
Прописали крутые триггеры
для своего запуска
#likebz
#likezapusk

117.

История
Не просто продукт,
а продукт со своей историей
#likebz
#likezapusk

118.

Сообщество
Не просто продукт, а возможность
стать частью крутого сообщества
таких же, как и ты
#likebz
#likezapusk

119.

Ожидание
Усиление ожидания покупки
ценного продукта
#likebz
#likezapusk

120.

Общий враг
У вас с клиентом есть общий враг
#likebz
#likezapusk

121.

• Статьи
• Книги
Контент
Что давать?
• Инфографика
• Специализированные сайты
• PDF-файлы
• Результаты исследований
• Видео
• Официальные документы
#likebz
#likezapusk

122.

#лайфхак
Вовлечение
Как сделать так,
чтобы зритель
стал участником?
#likebz
#likezapusk

123.

Блок 3.
Контент
Результат —
Придумали полезный контент и
добавили ещё триггеров
#likebz
#likezapusk

124.

Блок 4.
Доказательства
1.Триггеры. Часть 3
2.Доказательства и их виды
3.Доп.инструменты:
партнёрские запуски
#likebz
#likezapusk

125.

Споры
Вовлечь зрителей в спор, дискуссию,
жаркое обсуждение
#likebz
#likezapusk

126.

Обязательство
Публичное заявление, взятие
обязательтв, несущих пользу клиентам
#likebz
#likezapusk

127.

Ритуал
Обрад посвящения при вступлении
в сообщество, связанное с продуктом
#likebz
#likezapusk

128.

Авторитет
Когда про твою компанию
пишет Forbes
#likebz
#likezapusk

129.

Личная подпись
Внедрить своё имя в продукт
#likebz
#likezapusk

130.

Традиция
Найти общие ценности и пригласить
стать частью традиции
#likebz
#likezapusk

131.

Халява
«Вкусная» халява как магнит
для зрителей
#likebz
#likezapusk

132.

Доверие
Откровение, личная история и проявление
доверия к зрителю порождает ответное
доверие
#likebz
#likezapusk

133.

Буду нравиться
Продукт поможет нравиться и быть
привлекательным
#likebz
#likezapusk

134.

Триггер
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
Социальное доказательство
Получите быстро
Приоткрытие завесы
Трансформация
Дифицит сейчас
Дифицит в будущем
Срочность
Понимание боли
Бонус за покупку
Детали продукта
Индивидуальность
История
Сообщество
Ожидание
Общий враг
Споры
Обязательство
Ритуал
Авторитет
Личная подпись
Традиция
Халява
Доверие

135.

Виды доказательств
—
—
—
—
—
—
—
социальное доказательство
формальное доказательство
профессиональное доказательство
прошлый опыт
отзыв клиента
статистика
сравнение: было/стало
#likebz
#likezapusk

136.

Доп. инструмент
Партнёрские запуски
#likebz
#likezapusk

137.

Блок 4.
Доказательства
Результат —
внедрили доказательства
в историю запуска
#likebz
#likezapusk

138.

Блок 5.
Преимущества
1.Виды преимуществ
2.Доп.инструменты: вирусность
#likebz
#likezapusk

139.

Преимущества
Продукт крут, потому что:
-
Ниже цена
Быстрее (доставка, результат)
Дольше служит, надёжней
Прикольней
Подходит лучше, чем другие
#likebz
#likezapusk

140.

Вирусность
Материал, который
распространяется
сам по себе

141.

Блок 5.
Преимущества
Результат —
Рассказали ЦА
о преимуществах
#likebz
#likezapusk

142.

Блок 6.
Оффер и гарантия
1.Составление оффера
2.Гарантии
#likebz
#likezapusk

143.

Офферы
на любой вкус
и бюджет
#likebz
#likezapusk

144.

Техника бутерброда
[информация]
[сам оффер]
[доп.
информация]
#likebz
#newscale

145.

Гарантии
Как убедить, что всё будет ОК?
-
Очевидная гарантия
Возврат денег
Официальный договор
Публично взятое обязательство
#likebz
#likezapusk

146.

Блок 6.
О ф ф ер и гарантия
Результат —
прописали круто оффер
И рассказали о нём ЦА
#likebz
#likezapusk

147.

Блок 7.
Старт продаж
1.Продающее письмо
2.План следующего запуска
#likebz
#likezapusk

148.

Как сказать о цене?
[информация]
[цена]
[доп.
информация]
#likebz
#newscale

149.

Точно ли всё ясно?
Пишите максимально понятно
1.
2.
3.
4.
Сколько стоит?
Куда платить?
Сколько есть времени подумать?
А если не понравиться??
(вся дополнительная информация)
#likebz
#likezapusk

150.

Блок 7.
С тарт продаж
Результат —
продажи и ₽.
#likebz
#likezapusk

151.

Ты готов
к Запуску?

152.

Блок 8.
Постзапуск
#likebz
#likezapusk

153.

СуперЛайфхак
Предложить
Что нужно, чтобы часть текущих
клиентов купило VIP-продукт?
Надо им предложить его
#likebz
#likezapusk

154.

#likebz
#likezapusk
RP
Набор косметики
3000
VIP
VIP-зал
-30%, 3
дня
50
OTO
15 000
Flash
Книга
Fre
LM e
Видео
Up
Годовая
карта
Продуктовая
воронка
TW
10 000
900
Первая
стрижка
1500
Core
Bundl
e
Стрижка
Стрижка
и борода
Down
500
1900
1000
Cross
Маникюр
Воск для волос
Первый контакт
Покупка
Фанат бренда