Настройка Яндекс Директ
Программа
Алгоритм настройки рекламной кампании
CTR – показатель кликабельности ctr (click through rate) = клики/показы*100%
Что влияет на CTR
Важный нюанс
Проработка масок
tools.yaroshenko.by
Морфология То что Яндекс различает или не различает
Морфология. Синонимы
Где искать синонимы
Парсинг. В идеале Keycollector или слво*Б
Горячие
Теплые
Холодные Больше под РСЯ
Операторы
Примеры
По какому объявлению вы бы кликнули?
Как составить хорошее объявление
Виды быстрых ссылок
Задание
Нюансы объявлений
Формула написания объявлений
От чего зависит цена клика
Как улучшить показатель качества
Выводы по новому аукциону
Важные советы
7 Фишек 1.
Фишка №2 Нестандартное сужение аудитории
Фишка №3
Фишка 4
Фишка №5 Самоклик ночью в суперконкурентных темах
Фишка 6 Кампания на весь мир с местным регионом
Фишка 7
Вопросы
646.90K
Category: internetinternet

Настройка Яндекс Директ с нуля до запуска

1. Настройка Яндекс Директ

С нуля до запуска.
Ведущий Вольхин Алексей.
1

2. Программа

• Кратко о Яндекс Директе. Как работает. Основные принципы и
показатели.
• Сбор масок. Морфология
• Виды ключевиков
• Эффективная сортировка ключевиков
• Проставляем минус слова и операторы
• Создание объявлений. 10 составляющих хорошего объявления.
• Доработка и выгрузка кампании
• Настройка кампании. Прохождение модерации
• Работа с ценой клика. Из чего она складывается. Новый аукцион
Яндекс Директа
• 7 Фишек директа
• Ответы на вопросы
2

3. Алгоритм настройки рекламной кампании


Погружение в бизнес. Определение целевой аудитории. Сайт, конкуренты,
УТП.
Создание аккаунта
Проработка масок. Морфология. Синонимы.
Парсинг
Удаление дублей
Сортировка по группам
Выделение минус слов
Простановка операторов
Кросс-минусовка
Написание заголовков
Написание текстов и быстрых ссылок
Оформление в Excel и UTM метки
Загрузка в интерфейс. Основные настройки
3

4.

4

5.

5

6. CTR – показатель кликабельности ctr (click through rate) = клики/показы*100%

• Чем больше ctr – тем меньше цена клика
• CTR=10% У нас 100 показов. Цена клика 10
руб. Яндекс заработает 100 руб.
• CTR=1% У нас 100 показов. Цена клика 10
руб. Яндекс заработает 10 руб.
• Яндекс любит кликабельные объявления и
снижает цену клика.
6

7. Что влияет на CTR

• Целевые показы
– Минус слова
– Операторы
– Сортировка
• Объявления
– Релевантность (НЧ)
– Предложение
• Позиция
– В спецразмещении в среднем выше в 10 раз
7

8. Важный нюанс

• CTR – важно, но цель продажи.
• Есть реальный и прогнозный CTR
• Прогнозный CTR легко набирается с
помощью правильной минусовки и
шаманства
8

9. Проработка масок

• Базовые маски – слова и словосочетания, в
которых нельзя убрать ни одного слова без
потери смысла
– Заказать цветы
• Второстепенный маски
– Базовые маски с добавлением дополнительных
слов для большей выборки
– Заказать цветы с доставкой Ижевск
9

10.

10

11. tools.yaroshenko.by

11

12. Морфология То что Яндекс различает или не различает

• Существительные. Числа. Падежи
– Цветы=цветов=цветами
• Глаголы (времена)+причастия+деепричастия
– Заказать=заказанные
– Купить=купил
• Прилагательное+наречие
– Бесплатный=бесплатно
• Числительные (почти все формы - разные)
– Два, второй, двое, вдвоем, двойной (формы - разные)
– Два=двумя=двух (склонения - одинаковые)
• Союзы предлоги частицы
– Самостоятельные (без над под)
– Стоп слова (+и +или +не +с итп)
12

13. Морфология. Синонимы

• Однокоренные, разные части речи
– Аренда – арендовать
– Заказ – заказать – заказной
• Однокоренные с другими приставками и формами
– Купить – скупить
– Ремонт – ремонтирование
– Прокат – напрокат
• Смысловые
– Аренда – прокат
– Автомобиль – машина
• Транслит
– Шкода
– Skoda
13

14. Где искать синонимы

• Мозговой штурм
• Сайты конкурентов
• Сервисы конкурентной разведки (spyword,
advse, seopult)
• Словари синонимов
• Википедия
• Тематические форумы и блоги
• Яндекс и Google картинки
• Специалист
14

15. Парсинг. В идеале Keycollector или слво*Б

Базы: Пастухова, Moab (Яндекс
метрика+Яндекс подсказки)
Различные сервисы подбора типа Semrush,
Spywords, Продвигатор, Мегаиндекс,
Топвизор, Similarweb
Парсим по РФ для большего охвата
Знак + оставляем
Каждую группу отдельно
15

16. Горячие

• Готовы заказать: Заказать цветы
• Низкочастотники: Заказать цветы с
доставкой по Ижевску
• Точная формулировка: 51 красная роза с
доставкой
• Место: Где купить 101 розу в Ижевске
• Время: Срочная доставка цветов
16

17. Теплые


Непонятная цель: Красные розы
Непонятно что именно: букет на свадьбу
Конкуренты – отдельная кампания
Причина, потребность – завяли цветы
Ценовые (спорно)
Небольшой промах, розы питомник, розы
цветобаза
17

18. Холодные Больше под РСЯ

• Информационные – какие цветы подарить
девушке
• Потенциально заинтересован, но пока не
готов купить – что купить цветы или вино
• Потенциальный покупатель без
потребности – подарок на 8 марта
18

19. Операторы

• ! фиксация словоформы. Подарок
!любимой. Подарок !любимому
• - минус слова. Купить цветы -!хризантемы –
комнатные –горшочные
• + предлоги. Цветы +для девушки
• [] Порядок слов. Доставка цветов [Москва
Ижевск]
• “” Точное вхождение
19

20. Примеры

• !Музыкант в клуб
– Клуб музыкантов
• Девушка !рак
– Порно запросы
• !полы
– Поля, пол ребенка, пол часа, имя Пол
• [купить айфон] на сайте
– Купить сайт айфонов
20

21. По какому объявлению вы бы кликнули?

21

22. Как составить хорошее объявление

• Заголовок=смысл+ключевик Но не наоборот. 1 объявление= 1
ключевик. Не влез – во вторую часть.
• Ключевая выгода в заголовок
• УТП если нет выгоды
• Фильтр
• Призыв к действию
• Максимум пространства
• Конкретика
• Отличие от конкурентов
• Кодирование
• Полное соответствие посадочной странице
22

23. Виды быстрых ссылок

• Преимущества
– Доставка за 30 мин.
• Узнай себя
– Врачам/инженерам/учителям/прорабам
• Ограничения
– Стаж от 2 лет/от 5 тон
• Подвиды искомого товара
– Красные/синие/наборы
• Мини призывы (больше для РСЯ)
– Повышай продажи
• Второй текст – комбинация
– Прорабам. От 5 тонн. Доставка в день заказа.
Ошибка – уводить человека от запроса
23

24. Задание

• Напишите примеры быстрых ссылок
преимуществ для своей ниши
24

25. Нюансы объявлений

• Писать ли цену в объявлениях?
– Пишем цены, только если никто не сделает ниже
– Если сильно дороже, лучше слова магниты
• Принцип магнита
– Отталкивая-притягиваем
– Из 100 человек будет несколько разных типажей ЦА
– Слова магниты (скидка, премиум, быстро)
• Что делать с теплыми и холодными ключевиками
– Сажать на контент (Подписка, ретаргетинг)
– Сильнее фильтровать
– Рисковать, тестировать
25

26. Формула написания объявлений

26

27. От чего зависит цена клика

• CTR по отношению к конкурентам
• Позиция
• Количество конкурентов, насколько
разогрет аукцион здесь и сейчас
• Релевантность ключевика объявлению и LP
• Карма домена
• Показатель качества
27

28. Как улучшить показатель качества

• Релевантные объявления
• Писать статьи на странице
• Использовать мультилендинг или релевантные
страницы
• Оптимизировать сайт технически, сделать
мобильную версию. Параметры для SEO
• Интересный контент
В общем работать с поведенческими факторами
28

29. Выводы по новому аукциону

• В среднем ничего не поменялось
• НДП стала немного актуальней, но по
прежнему не основной стратегией
– CTR спецразмещения выше CTR гарантии в
среднем в 10 раз
– CTR 1 места выше 3 на 10-20%
• На старте лучше средняя цена клика
29

30. Важные советы

• Подключайте счетчик Яндекс Метрики
• Считайте стоимость привлечения каждого
клиента
• Начните сами получать первые результаты,
потом делегируйте
• Знайте свою ЦА и отличайтесь от конкурентов
• Используйте РСЯ и ретаргетинг
• Отделяйте регионы и Москву
• Отслеживайте все показатели
30

31. 7 Фишек 1.

• Текст в домен, поддомен, перенос в
заголовок. Продать-авто-ижевск.рф
• Объявление объемнее
• Привлекает внимание
• То что не разрешено модерацией
31

32. Фишка №2 Нестандартное сужение аудитории

• Аренда автомобиля от 7 дней. Только для
тех, кто в коммандировке
– Описать тех, кто и так есть
– Узнай себя, магнит
– Узкий специалист, больше доверия
• Разнорабочий или сантехник
32

33. Фишка №3

• CTR За счет выходных
– Запуск кампании в пятницу вечером
– Конкуренты отключаются
– В понедельник проще будет попасть выше
33

34. Фишка 4

• Быстрые ссылки на отдельные страницы,
если с них есть трафик
– Увеличение релевантности
– Клик по ссылке = магнит. Перенос магнита на
страницу
– Выше конверсия
34

35. Фишка №5 Самоклик ночью в суперконкурентных темах

• Когда дорогие клики в суперконкурентных
темах
• Шанс хотя бы иногда попадать в
спецразмещение по приемлимым ставкам
35

36. Фишка 6 Кампания на весь мир с местным регионом

• Охватить тех, кто не в городе или сдругими
настройками.
36

37. Фишка 7

• Заметный фавикон
37

38. Вопросы

38
English     Русский Rules