Настройка Яндекс Директ с нуля до запуска

1. Настройка Яндекс Директ

С нуля до запуска.
Ведущий Вольхин Алексей.
1

2. Программа

• Кратко о Яндекс Директе. Как работает. Основные принципы и
показатели.
• Сбор масок. Морфология
• Виды ключевиков
• Эффективная сортировка ключевиков
• Проставляем минус слова и операторы
• Создание объявлений. 10 составляющих хорошего объявления.
• Доработка и выгрузка кампании
• Настройка кампании. Прохождение модерации
• Работа с ценой клика. Из чего она складывается. Новый аукцион
Яндекс Директа
• 7 Фишек директа
• Ответы на вопросы
2

3. Алгоритм настройки рекламной кампании

Погружение в бизнес. Определение целевой аудитории. Сайт, конкуренты,
УТП.
Создание аккаунта
Проработка масок. Морфология. Синонимы.
Парсинг
Удаление дублей
Сортировка по группам
Выделение минус слов
Простановка операторов
Кросс-минусовка
Написание заголовков
Написание текстов и быстрых ссылок
Оформление в Excel и UTM метки
Загрузка в интерфейс. Основные настройки
3

4.

4

5.

5

6. CTR – показатель кликабельности ctr (click through rate) = клики/показы*100%

• Чем больше ctr – тем меньше цена клика
• CTR=10% У нас 100 показов. Цена клика 10
руб. Яндекс заработает 100 руб.
• CTR=1% У нас 100 показов. Цена клика 10
руб. Яндекс заработает 10 руб.
• Яндекс любит кликабельные объявления и
снижает цену клика.
6

7. Что влияет на CTR

• Целевые показы
– Минус слова
– Операторы
– Сортировка
• Объявления
– Релевантность (НЧ)
– Предложение
• Позиция
– В спецразмещении в среднем выше в 10 раз
7

8. Важный нюанс

• CTR – важно, но цель продажи.
• Есть реальный и прогнозный CTR
• Прогнозный CTR легко набирается с
помощью правильной минусовки и
шаманства
8

9. Проработка масок

• Базовые маски – слова и словосочетания, в
которых нельзя убрать ни одного слова без
потери смысла
– Заказать цветы
• Второстепенный маски
– Базовые маски с добавлением дополнительных
слов для большей выборки
– Заказать цветы с доставкой Ижевск
9

10.

10

11. tools.yaroshenko.by

11

12. Морфология То что Яндекс различает или не различает

• Существительные. Числа. Падежи
– Цветы=цветов=цветами
• Глаголы (времена)+причастия+деепричастия
– Заказать=заказанные
– Купить=купил
• Прилагательное+наречие
– Бесплатный=бесплатно
• Числительные (почти все формы - разные)
– Два, второй, двое, вдвоем, двойной (формы - разные)
– Два=двумя=двух (склонения - одинаковые)
• Союзы предлоги частицы
– Самостоятельные (без над под)
– Стоп слова (+и +или +не +с итп)
12

13. Морфология. Синонимы

• Однокоренные, разные части речи
– Аренда – арендовать
– Заказ – заказать – заказной
• Однокоренные с другими приставками и формами
– Купить – скупить
– Ремонт – ремонтирование
– Прокат – напрокат
• Смысловые
– Аренда – прокат
– Автомобиль – машина
• Транслит
– Шкода
– Skoda
13

14. Где искать синонимы

• Мозговой штурм
• Сайты конкурентов
• Сервисы конкурентной разведки (spyword,
advse, seopult)
• Словари синонимов
• Википедия
• Тематические форумы и блоги
• Яндекс и Google картинки
• Специалист
14

15. Парсинг. В идеале Keycollector или слво*Б

Базы: Пастухова, Moab (Яндекс
метрика+Яндекс подсказки)
Различные сервисы подбора типа Semrush,
Spywords, Продвигатор, Мегаиндекс,
Топвизор, Similarweb
Парсим по РФ для большего охвата
Знак + оставляем
Каждую группу отдельно
15

16. Горячие

• Готовы заказать: Заказать цветы
• Низкочастотники: Заказать цветы с
доставкой по Ижевску
• Точная формулировка: 51 красная роза с
доставкой
• Место: Где купить 101 розу в Ижевске
• Время: Срочная доставка цветов
16

17. Теплые

Непонятная цель: Красные розы
Непонятно что именно: букет на свадьбу
Конкуренты – отдельная кампания
Причина, потребность – завяли цветы
Ценовые (спорно)
Небольшой промах, розы питомник, розы
цветобаза
17

18. Холодные Больше под РСЯ

• Информационные – какие цветы подарить
девушке
• Потенциально заинтересован, но пока не
готов купить – что купить цветы или вино
• Потенциальный покупатель без
потребности – подарок на 8 марта
18

19. Операторы

• ! фиксация словоформы. Подарок
!любимой. Подарок !любимому
• - минус слова. Купить цветы -!хризантемы –
комнатные –горшочные
• + предлоги. Цветы +для девушки
• [] Порядок слов. Доставка цветов [Москва
Ижевск]
• “” Точное вхождение
19

20. Примеры

• !Музыкант в клуб
– Клуб музыкантов
• Девушка !рак
– Порно запросы
• !полы
– Поля, пол ребенка, пол часа, имя Пол
• [купить айфон] на сайте
– Купить сайт айфонов
20

21. По какому объявлению вы бы кликнули?

21

22. Как составить хорошее объявление

• Заголовок=смысл+ключевик Но не наоборот. 1 объявление= 1
ключевик. Не влез – во вторую часть.
• Ключевая выгода в заголовок
• УТП если нет выгоды
• Фильтр
• Призыв к действию
• Максимум пространства
• Конкретика
• Отличие от конкурентов
• Кодирование
• Полное соответствие посадочной странице
22

23. Виды быстрых ссылок

• Преимущества
– Доставка за 30 мин.
• Узнай себя
– Врачам/инженерам/учителям/прорабам
• Ограничения
– Стаж от 2 лет/от 5 тон
• Подвиды искомого товара
– Красные/синие/наборы
• Мини призывы (больше для РСЯ)
– Повышай продажи
• Второй текст – комбинация
– Прорабам. От 5 тонн. Доставка в день заказа.
Ошибка – уводить человека от запроса
23

24. Задание

• Напишите примеры быстрых ссылок
преимуществ для своей ниши
24

25. Нюансы объявлений

• Писать ли цену в объявлениях?
– Пишем цены, только если никто не сделает ниже
– Если сильно дороже, лучше слова магниты
• Принцип магнита
– Отталкивая-притягиваем
– Из 100 человек будет несколько разных типажей ЦА
– Слова магниты (скидка, премиум, быстро)
• Что делать с теплыми и холодными ключевиками
– Сажать на контент (Подписка, ретаргетинг)
– Сильнее фильтровать
– Рисковать, тестировать
25

26. Формула написания объявлений

26

27. От чего зависит цена клика

• CTR по отношению к конкурентам
• Позиция
• Количество конкурентов, насколько
разогрет аукцион здесь и сейчас
• Релевантность ключевика объявлению и LP
• Карма домена
• Показатель качества
27

28. Как улучшить показатель качества

• Релевантные объявления
• Писать статьи на странице
• Использовать мультилендинг или релевантные
страницы
• Оптимизировать сайт технически, сделать
мобильную версию. Параметры для SEO
• Интересный контент
В общем работать с поведенческими факторами
28

29. Выводы по новому аукциону

• В среднем ничего не поменялось
• НДП стала немного актуальней, но по
прежнему не основной стратегией
– CTR спецразмещения выше CTR гарантии в
среднем в 10 раз
– CTR 1 места выше 3 на 10-20%
• На старте лучше средняя цена клика
29

30. Важные советы

• Подключайте счетчик Яндекс Метрики
• Считайте стоимость привлечения каждого
клиента
• Начните сами получать первые результаты,
потом делегируйте
• Знайте свою ЦА и отличайтесь от конкурентов
• Используйте РСЯ и ретаргетинг
• Отделяйте регионы и Москву
• Отслеживайте все показатели
30

31. 7 Фишек 1.

• Текст в домен, поддомен, перенос в
заголовок. Продать-авто-ижевск.рф
• Объявление объемнее
• Привлекает внимание
• То что не разрешено модерацией
31

32. Фишка №2 Нестандартное сужение аудитории

• Аренда автомобиля от 7 дней. Только для
тех, кто в коммандировке
– Описать тех, кто и так есть
– Узнай себя, магнит
– Узкий специалист, больше доверия
• Разнорабочий или сантехник
32

33. Фишка №3

• CTR За счет выходных
– Запуск кампании в пятницу вечером
– Конкуренты отключаются
– В понедельник проще будет попасть выше
33

34. Фишка 4

• Быстрые ссылки на отдельные страницы,
если с них есть трафик
– Увеличение релевантности
– Клик по ссылке = магнит. Перенос магнита на
страницу
– Выше конверсия
34

35. Фишка №5 Самоклик ночью в суперконкурентных темах

• Когда дорогие клики в суперконкурентных
темах
• Шанс хотя бы иногда попадать в
спецразмещение по приемлимым ставкам
35

36. Фишка 6 Кампания на весь мир с местным регионом

• Охватить тех, кто не в городе или сдругими
настройками.
36

37. Фишка 7

• Заметный фавикон
37

38. Вопросы

38