Ассоциации прямых продаж

2.

Шокарева Тамара Алексеевна,
Президент Ассоциации прямых
продаж
Онищенко Геннадий Григорьевич,
Сотрудник Аппарата Правительства

ЧТО ДАЕТ ЧЛЕНСТВО В АССОЦИАЦИИ
Компании-члены АПП, занимающиеся прямыми продажами, обязаны
придерживаться Этического кодекса АПП и работать вместе для
создания имиджа прямых продаж в государственных органах власти,
потребительских организациях и в обществе, как честного, надежного и
законного вида торговой деятельности.
НЕКОТОРЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ЧЛЕНСТВА В АПП:
•Консолидированное представление интересов индустрии в федеральных и местных органах власти.
•Постоянно обновляемая информация о законодательных и других изменениях, влияющих на отрасль
прямых продаж.
•Постоянно обновляемая статистическая информация (международная и национальная).
•Возможность взаимодействия с ведущими компаниями индустрии прямых продаж.
•Возможности международного обмена.
•Участие в отраслевых мероприятиях и конференциях.
АССОЦИИРОВАННОЕ ЧЛЕНСТВО В АПП ПОЗВОЛИТ ВАМ:
•Осознать себя как часть индустрии прямых продаж.
•Установить полезные и выгодные контакты с руководителями компаний прямых продаж.
•Приобрести опыт работы с компаниями прямых продаж и повысить эффективность Вашего бизнеса.
•Получать информацию, которая позволит лучше понять рынок прямых продаж и его потребности в
настоящем и будущем.
•Обмениваться мнениями с другими компаниями и руководством Ассоциации.

4.

ИНДУСТРИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ В МИРЕ
Прямые продажи являются динамичным и быстро развивающимся способом
сбыта товаров и услуг непосредственно потребителем, минуя торговые
организации.
ВНЕМАГАЗИННАЯ РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ
ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
Продажи «один-на-один»
ДИСТАНЦИОННЫЕ ПРОДАЖИ
Товары почтой
Групповые
презентации товаров
Товары почтой
Торговля товаров
с доставкой на дом
Продажи
через каталоги
Иное
Специализированные
почтовые заказы
Торговая рекалма
в печатных изданиях
Телемаркетинг
Торговля
через Интернет
Продажи по телефону
Телемаркетинг
Продажи через телетекст
Магазин на диване
Иное

5.

ИНДУСТРИЯ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ В МИРЕ
Ниже представлена информация, дающая более
точное представление об отрасли прямых продаж в мире:
75%
продаж осуществлялось непосредственно потребителям при личном контакте с ними
70%
продаж имело место у потребителей дома
80%
независимых продавцов прямые продажи являются вторичной занятостью
(менее чем 30 часов в неделю)
99,9%
независимых продавцов являются индивидуальными предпринимателями
55,7%
независимых продавцов являются женщинами
25,9%
независимых продавцов являются мужчинами
18,4%
независимых продавцов являются супружескими парами/группами
По данным Всемирной Федерации Ассоциаций Прямых Продаж в 2012 году общий объем розничных
продаж более 91 миллиона независимых продавцов, составил почти 167 миллиардов долларов США.
Из них, например, на долю США приходится более 31 миллиарда долларов,
а на долю Японии - 23 миллиарда долларов США.

6.

ОБЗОР МИРОВОЙ ИНДУСТРИИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Тамуна Габилая
Исполнительный директор
13 ноября 2013 г.
Москва, Россия

7.

ВСЕМИРНАЯ ФЕДЕРАЦИЯ АССОЦИАЦИИ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Всемирная Федерация Ассоциаций Прямых Продаж (World Federation of Direct Selling
Associations, WFDSA) является негосударственной, добровольной организацией
объединяющей национальные ассоциации прямых продаж. Федерация образованна в
1978 году и на данный момент насчитывает пятьдесят шесть региональных членов.
Штаб-квартира WFDSA находится в Вашингтоне, США.
Миссией Федерации является поддержка национальных ассоциаций в области образования,
взаимодействия с государственными институтами, защиты прав потребителей, коммуникаций и
формирования этических норм ведения бизнеса.
Основными направлениями деятельности Федерации являются:
1. Регулирование рынка прямых продаж:
•Содействие саморегулированию рынка прямых продаж.
•Подготовка Международного кодекса профессиональной этики.
•Помощь при организации новых национальных ассоциаций.
•Обеспечение защиты прав потребителей.
•Организация информационного обмена между региональными членами.
2. Содействие в области коммуникаций:
•Обеспечение информационного обмена между участниками рынка и научными
организациями, государственными институтами, прессой и общественностью.
•Организация Всемирного конгресса представителей компаний работающих в области
прямых продаж.
3. Обучение для региональных ассоциаций;
•Организация тренингов для членов Федерации в области эффективного менеджмента и
обслуживания членов ассоциаций прямых продаж.
•Проведение семинаров по защите прав потребителей.

8.

ОБЪЕМ ПРОДАЖ
Данные по компаниям АПП
в розничных ценах, в миллионах рублей
128 752,2
124 428,2
119 002,3
114 683,1
99 357,9
80 571,8
34 123,6
33 535
2007
2008
2009
2010
2011
1 квартал
2012
2012
1 квартал
2013

9.

ОБЪЕМ ПРОДАЖ
1 116,4
1 121,8
4 143,4
4 235
3 918,8
3 791,9
2008
2 062,8
1 967,4
1 495,8
1 075,3
2007
316,8
227,0
2000
3 381,9
1999
3 281,9
1998
160,2
325,2
601,7
Данные по компаниям-членам АПП (Россия) в миллионах долларов США
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2009
2010
2011
1
квартал
2012
2012
2
квартал
2013

10.

КОЛИЧЕСТВО НЕЗАВИСИМЫХ РАСПРОСТРАНИТЕЛЕЙ
И ЛОЯЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ
2001
2002
2003
2004
2006
2007
2009
2010
2011
1
квартал
2012
2012
4 851 380
4 265 072
4 077 181
4 403 104
4 995 508
4 413 918
2008
3 765 967
2005
3 375 849
2 305 318
1 610 162
1 146 573
585 926
397 600
2000
2 495 010
1999
2 513 306
1998
529 000
420 500
Данные по компаниям-членам АПП (Россия)
2
квартал
2013

11.

НЕЗАВИСИМЫЕ РАСПРОСТРАНИЕЛИ
2009
женщины
мужчины
2011
1
квартал
2012
2012
14%
14%
13%
13%
2010
86%
2008
86%
2007
87%
2006
87%
2005
9%
20%
23%
10%
27%
18%
11%
2004
91%
2003
80%
2002
77%
2001
90%
2000
73%
1999
82%
1998
89%
89%
11%
91%
9%
90%
10%
227,0
96%
4%
160,2
90%
10%
75%
25%
Данные по компаниям-членам АПП (Россия) %
2
квартал
2013

Ассоциации прямых продаж

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

13.

14.

15.

16.

17.

18.

19.