Основная информация о предприятии «Amway»

1. «Amway»

Презентацию выполнили студенты группы Э-416:
Громова Мария
Мясникова Кристина
Шкрыль Михаил

2. Основная информация о предприятии

Сейчас Amway – одна из самых
крупных в мире компаний
в сфере прямых продаж. В то же
время – это семейный бизнес,
где каждый Независимый
Предприниматель ценится
как партнер. Общий успех не
возможен без успеха каждого.
В 1959 году давние друзья и
деловые партнеры Рич ДеВос и
Джей Ван Андел основали
компанию Amway. В основу
бизнеса Amway легли такие
принципы, понятные и близкие
всем: свобода, семья, надежда
и вознаграждение. Сегодня
семьи ДеВосов и Ван Анделов
продолжают успешно
управлять Компанией,

3. Amway в России

Российский филиал компании Amway – ООО
«Амвэй» – начал свою работу 15 марта 2005
года, и за столь небольшое время успел
занять лидирующие позиции как среди
филиалов Amway в мире, так и в российской
индустрии прямых продаж.
ООО «Амвэй» в фактах и цифрах:
• 57-й по счету филиал компании Amway в мире
• входит в Топ-5 крупнейших филиалов
компании Amway в мире (по итогам 2012 года)
• входит в тройку лидеров индустрии прямых
продаж в России
• входит в Топ-400 крупнейших компаний
России (по версии журнала «Эксперт» за 2012
год)
• Центральный офис расположен в Москве
• 16 Торговых центров в 14 городах
• 5 Расчетно-кассовых центров на
территории региональных складов в
Ростове-на-Дону, Екатеринбурге, Москве,
Санкт-Петербурге, Новосибирске. Пункт
выдачи продукции в Подольске Amway в
России
• 19 региональных офисов в России

4. Amway в России

• в 2011 году Компания стала победителем конкурса eLearnExpo Awards 2011 в
номинации «Лучшее внедрение дистанционного обучения в корпоративном
секторе»
• в 2011 и 2012 годах Компания Amway стала лауреатом премии «БРЭНД ГОДА/EFFIE2012»
• в 2012 году благотворительный проект компании Amway «В спорте все равны!»
вошел в число лучших социальных проектов России
• является активным участником и членом многочисленных деловых ассоциаций:
– российская Ассоциация прямых продаж;
– Содружество Производителей Фирменных Торговых Марок (РусBrand);
– Торговая Промышленная Палата (ТПП) Российской Федерации;
– российский Союз промышленников и предпринимателей (РСПП);
– Американская торговая палата (AmCham) в России;
– Ассоциация производителей парфюмерии, косметики и бытовой химии (АППИК
БХ);
– Некоммерческое Партнерство «Производителей БАД к пище, лечебного и
профилактического питания».
• В 2014 году открыт региональный офис в Казахстане.

5. История развития 1960-е

К 1968 году ассортимент продукции насчитывает
150 наименований. Среди них стиральный
порошок SA8™, средство для мытья посуды
DISH DROPS™, и косметические средства
ARTISTRY™.
К 1969 году Компания на рынке десять лет. Более
100 000 Независимых Предпринимателей
предлагают продукцию Amway.

6. История развития 1970-е

К 1976 году План Amway по продажам и
маркетингу переведен на 6 языков, и более
4000 грузовых автомобилей с продукцией
Amway в год отправляются в другие
страны.
Независимые Предприниматели Амвэй
начинают продажу витаминов и пищевых
добавок NUTRILITE™.

7. История развития 1980-е

В это десятилетие впервые годовой объем продаж
Компании достиг 1 млрд долларов США. Также в
1981 году завершилось строительство своего
собственного Центра исследований и разработок,
которое обошлось Компании в 10 млн долларов
США.
Самый успешный запуск новинки за всю
историю компании Amway. Водоочистительные
системы разошлись тиражом в 200 000
экземпляров уже в первый год продаж.

8. История развития 1990-е

Управление Компанией переходит
к следующему поколению семей ДеВосов
и Ван Анделов.
Три самых популярных продукта Amway:
многофункциональное чистящее средство
L.O.C.™, ZOOM™ и SEE SPRAY™
выпускаются в виде суперконцентрата, что
делает их еще более востребованными.

9. История развития 2000-е

Филиал Amway в Китае достигает объема продаж
в 1 млрд долларов США, обеспечивая еще
несколько миллионов покупателей великолепной
продукцией Amway.
Выходит новая продукция: серия антивозрастных
кремов ARTISTRY TIME DEFIANCE™,
очиститель воды eSpring™ и мультивитамины
NUTRILITE™ Double X.

10. История развития 2010-е

Начиная с 1959 года Amway выплатила
47 млрд долларов США в качестве
бонусов и вознаграждений
Независимым Предпринимателям Амвэй
более чем в 50 филиалах по всему
миру.
Компания представила AMWAY HOME™
– новый бренд, объединивший все
средства для ухода за домом.
Перепозиционирование бренда
ARTISTRY™, запуск линий YOUTH
XTEND™ и IDEAL RADIANCE™.

11. Ассортимент товаров

Компания Amway предлагает продукцию собственного
производства в трех категориях: Красота, Здоровье, Дом.
Красота
• Средства по уходу за кожей
• Декоративная косметика
• Средства по уходу за телом, уход за волосами, уход за
полостью рта
• Мужские и женские ароматы
• Средства для бритья
Здоровье
• Биологически активные добавки к пище
• Уникальная комплексная программа контроля веса
Дом
• Моющие и чистящие средства для уборки в доме
• Средства для стирки и мытья посуды
• Посуда из высокопрочной нержавеющей стали и кухонные
принадлежности
• Система очистки воды

12. Маркетинговая политика Amway

Компания Amway – компания,
занимающаяся
сетевым маркетингом.
Сетевой маркетинг Амвей –
основа уже готового бизнеса
Амвей видит приоритеты
ведения бизнеса в честности,
прозрачности
бизнеса и социальной
ответственности.

13. Маркетинговая политика Amway

Товары Amway продаются только в ее
собственных торговых центрах. Кроме того, их
продают партнеры компании - Независимые
предприниматели Amway (НПА).
В торговых центрах Amway все товары
продаются со значительной скидкой (обычно
30-35%) от розничной цены. Но поскольку
Amway - это компания сетевого маркетинга,
покупать продукцию в торговых центрах могут
только Независимые предприниматели (НПА).
Все остальные могут приобретать продукцию
Amway только у Независимых
предпринимателей (НПА)... или могут сами
зарегистрироваться в качестве НПА, чтобы
покупать продукцию по оптовым ценам.

14. Маркетинговая политика Amway

В цене товара, которую мы платим в обычном магазине,
заложена не только та сумма, которую получит за свой
товар производитель.
- В цену входят также:
- Наценка магазина
- Наценка дистрибьютора (компании, которая оптом
купила у производителя крупную партию товара и
развезла ее по множеству магазинов)
- Затраты на рекламу
Эти дополнительные наценки и затраты увеличивают цену
косметики, моющих средств, витаминов и других
потребительских товаров в два-три раза.
В продаже товаров Amway ни сторонние магазины, ни
оптовики не участвуют, и Amway не нужно отдавать им
большую часть прибыли. Кроме того, Amway почти не
тратит денег на рекламу. Вместо этого до 60% розничной
цены своей продукции Amway отдает своим партнерам Независимым предпринимателям (НПА). За что? За помощь
в продвижении своей продукции, которую другим
компаниям оказывают рекламные агентства и магазины - в
этом и состоит суть сетевого маркетинга.

15. Целевая аудитория

Компания Amway производит
продукцию, которую повседневно
используют все люди во всех
странах мира. Пользователями
продукции могут быть как дети,
так и взрослые, не зависимо от
пола, личных интересов,
религиозных убеждений и т.д.

16. Сильные стороны организации

- филиалы в 92 странах мира;
- 57 лабораторий для научно-исследовательских и конструкторских
работ и контроля качества, занимаемая площадь в 14415 кв.м.
Постоянно ведутся работы по приблизительно 500 научноисследовательским и конструкторским проектам;
- Исследовательские и конструкторские связи (ученые и конструкторы
корпорации состоят в более чем 85 торговых ассоциаций,
поддерживают связи с более чем 75 университетами и 245
техническими консультантами);
- Отдел разработок (задумывает, формулирует, проектирует и
разрабатывает продукты, соответствующий требованиям клиентов и
ожиданиям глобального рынка Amway. Предоставляет техническую
поддержку при контроли качества и целостности существующей
продукции, постоянно работает над улучшением продукции. Руководит
технической группой на стадиях планирования, организации и
выполнения проектов, тестирует и контролирует свойства товаров,
проверяет надежность и устойчивость продукции, подтверждает
рекламные обещания, создает описания продуктов);
- Инженерные исследования и разработки (отдел разработки процессов
производства изучает и определяет наиболее эффективные и
экономичные технологии крупномасштабного производства развивает и
внедряет химические процессы и процессы упаковки);
- Технические службы и службы стандартизации (осуществляют
техническую поддержку совместимости продуктов с международными
стандартами, регистрацию продуктов, развивают новые рынки,
проводят технические согласования, работают с поставщиками);

17. Сильные стороны организации

- Соответствие стандартам гарантирует, что входящие в продукт
составляющие, упаковка, и маркировка соответствует местным,
региональным и федеральным законам США и других стран; служба
тесно сотрудничает с отделом разработки продуктов и отделом
маркетинга, что гарантирует соответствие всех свойств продукта
правилам, стандартам и требованиям безопасности.
- Служба поддержки развития тесно сотрудничает со службой развития
новых рынков, облегчая доступ бизнеса Amway в новые страны;
- Служба проверки безопасности и токсикологическая служба
гарантируют безопасность продукции Amway;
- Управление технической информации подготавливает и
распространяет описания компонент, исходных материалов, процессов,
конечных продуктов, и правил тестирования
- Аналитические службы (предоставляют техническую поддержку в
области методов развития и способов решения прикладных
аналитических задач для пищевых продуктов, предметов личной
гигиены и товаров для дома. Оценивают, приобретают и внедряют
новые технологии для поддержания непрерывного роста компании);
- Лаборатории проверки качества и защиты окружающей среды
проводит около 400000 замеров ежегодно;
- Отдел проверки качества закупаемого сырья проводит оценку
качества продукции, производимой для Amway;
- Международная служба поддерживает филиалы Amway и
иностранных поставщиков;
- Инженерная служба гарантии качества контролирует процессы,
помогает в обслуживании компьютерных приложений и ведет
статистику;

18. Сильные стороны организации

- Служба защиты окружающей среды
проверяет соответствие продукции
международным стандартам в области
защиты окружающей среды;
- Служба охраны труда контролирует
воздействие на сотрудников компании
химических веществ, уровень шума, и
условия на рабочих местах;
- торговые центры в разных странах;
- новые технологии;
- высококвалифицированный штат
сотрудников, занимающихся разработкой
и созданием новых образцов продукции,
усовершенствованием уже существующих,
а также строжайшим контролем качества;
- знание рынка, на котором работает
организация;
- хорошие деловые связи с потребителями
продукции и поставщиками сырья;
- завоёванный сегмент рынка
производства потребительских товаров;
- сложившийся имидж фирмы у
потребителей продукции;
- использование метода прямых продаж,
т.е. сформированы каналы сбыта

19. Внешнее окружение и конкурентная среда (благоприятные факторы)

развитие технологии
заставляет развиваться и
повышать
конкурентоспособность,
последствиями чего могут
являться: расширение
производства, увеличение
объемов производства,
увеличение прибыли
предприятия;
высокая
конкурентоспособность
выпускаемого товара;
небольшое количество
достаточно сильных
конкурентов;
мощность производства
такова, что имеется

20. Слабые стороны (неблагоприятные факторы)

- разные вкусы и предпочтения
потребителей, что усложняет работу
компании (нужно производить такие
продукты, на который будет высокий
спрос, следовательно, увеличение
прибыли компании);
- нестабильность политической и
экономической обстановки в стране;
- гроза проникновения иностранных
фирм - конкурентов на российский
рынок;
- нестабильность хозяйственного,
налогового, банковского и других
законодательств в РФ;
- неправильный подход новичков к
данному бизнесу приводит к тому,
что они терпят неудачу в первые
месяцы работы;
- присутствует риск испортить
отношения с родными и друзьями, в
случае если вы привлекли их в этот
бизнес, а они по каким-то причинам

21. Возможности фирмы на рынке

- расширение ассортимента на рынке,
в том числе на российском рынке (на
европейском рынке 2000 наименований
товаров и услуг, предоставляемых
компанией, в США 2 млн. наименований,
а в России всего 500 наименований) и
добавления подробной инструкции
по использованию продукции;
- компания Amway планирует открыть
свой бизнес в Литве, Латвии и
Эстонии;
- устанавливается взаимосвязь
между бывшими республиками СССР
(обмен знаниями; специальные
подразделения - русскоязычные);
- потребители продукции компании
Amway будут получать товар с
доставкой на дом, за счет
увеличения партнеров,
осуществляющих грузоперевозку
товара;
- увеличение объема продаж, за счет
расширения производства;

22. Угрозы фирмы на рынке

- появление серьезных
компаний-конкурентов на
рынке (по качеству и ценовой
политике);
- у любой успешной компании
есть недоброжелатели,
которые хотят подбить имидж
компании, навредить ей. Так и
компания Amway в будущем может
пострадать от отдельных лиц
и предприятий;
- компания Amway и ее
производственные мощности
(лаборатории, земли и т. д.)
могут пострадать от какихлибо серьезных природных
катастроф, что может

23. Спасибо за внимание!