Стандарты выкладки компании «АстраСинтез»

1.

Стандарты выкладки компании
«АстраСинтез»

2.

Кондитерские изделия и зажигалки – это товар
приобретаемый импульсно
Незапланированная
покупка
(импульсная)
Плановая
покупка

3.

Более 80% кондитерских изделий
приобретаются импульсно
увидеть
услышать
почувствовать
прикоснуться
попробовать
87.0%
7.0%
3.5%
1.5%
1.0%
Выкладка – средство, побуждающее
к импульсной покупке

4.

Расположение в торговом объекте
Месторасположение товара в ближнем или дальнем
секторе 4,5 - метрового стелажа, где взгляд покупателя
наиболее сконцентрирован на товаре.
1st Location
138 см
122 см
100 см
Торец
Торец
100 см
122 см
138 см
Большинство покупателей ограничиваются шопингом у торцов и Позиций 1
Процент
проходящих
внутрь
23% проходят
77% не проходят

5.

Расположение на полке – Golden Zone
Обычно покупатель выбирает товар на расстоянии 40 см от стелажа.
Его оптимальное поле зрения куда попадает выкладка - от 70-150 см,
Поэтому зона от уровня пояса до уровня глаз –
это Золотая зона (Golden Zone).
Продажи в Golden zone очень высоки.
Presentation zone
Схема продаж по зонам
Точка представления товара
Silver zone
Дополнительный ассортимент
15º
70~150
Golden zone
14.3%
19.2%
Главный ассортимент
26.9%
22.0%
Silver zone
Дополнительный ассортимент
9.1%
Stock zone
Место склада
40
8.8%
68.1%

6.

Классификация торговых точек
Категория
ТТ
Критерии выбора
Наименование/
критерии
Уровень
обслуживания
Торговая площадь, Кол-во кассовых
м2
аппаратов
А1
Гипермаркет
Самообслуживание
От 3 000
20+
А2
Супермаркет
Самообслуживание
От 500 – 2 999
5-19
B1
Минимаркет, АЗС (с залом
самообслуживания свыше 100 м2)
Самообслуживание
От 200 - 499
2-4
B2
Магазин прилавочного типа, АЗС с
обслуживанием через прилавок, либо с
залом самообслуживания до 100 м2
Через прилавок
От 50 - 199
1-3
Павильон (пример: торговые точки в
метро)
Через прилавок
10 до 50 м2
1-2
До 15 м2
1
До 15 м2
1
А
B
С
Киоск (АЗС с окном расчёта, отдельно
стоящие контейнеры,
автофургоны, палатки, ларьки)
Открытый рынок
Через прилавок
Через прилавок

7. Обязательный ассортимент в ТТ

Ассортимент
Орион
Категория Т.Т.
А1, A2
B1
В2
С
SKU
SKU
SKU
SKU
7
6
3
2
16
9
5
3
Choco Pie 4*30г.
Choco Pie 6*30г.
Choco Pie 12*30г.
Choco Boy 45г.
Choco Boy 100г.
Choco Boy SAFARI, 42г.
Marine Boy морской коктейль 34г.
Герард
«CHOCO COOL KOKOSOWY» 18х180г
«PASJA KOKOSOWA» 12*170г
«ELIZABETKI SMIETANKOWE» 18*160г
«KUBANKI KOKOSOWЕ» 12*300г
«PRYMUSKA ORZECHOWA» 12*300
«MAFIJNE CHOCO» 14х216
«MAFIJNE SMIETANKOWO-CYTRYNOWE» 14*216
«MAFIJNE BLACK» 14х216
«KREMISIE MLECZNЕ» 18*175г
«KREMISIE» 24*175г
«MALTIKEKS MILK CHOCO» 24*170г
«MALTIKEKS DARK» 24*170г
«MALTIKEKS DARK» 15*75г
Печенье цельнозерновое. Мюсли с яблоком и изюмом 10*300г.
Печенье цельнозерновое. Мюсли с молоком и кусочками шоколада 10*300г
Печенье цельнозерновое. Мюсли с черносливом и кусочками шоколада10*300г

8. Обязательный ассортимент в ТТ

Ассортимент
Стафилье
Категория Т.Т.
А1, A2
B1
В2
С
SKU
SKU
SKU
SKU
8
8
6
4
5
2
2
1
4
3
4
4
2
2
2
2
4
2
2
1
1
2
2
2
1
1
2
1
6
6
5
4
3
2
Десерт бисквитный с начинкой "Мягкие вафли" с вареной сгущенкой 0,045кг.
Десерт бисквитный с начинкой "Мягкие вафли" с суфле 0,045кг
Десерт бисквитный с начинкой "Мягкие вафли" с суфле и абрикос. джемом 0,045кг.
Десерт бисквитный с начинкой "Мягкие вафли" с суфле и земл. джемом 0,045кг.
Десерт бисквитный с начинкой "Мягкие вафли" с вареной сгущенкой 0,090кг.
Десерт бисквитный с начинкой "Мягкие вафли" с земляничным джемом 0,090кг.
Десерт бисквитный с начинкой "Мягкие вафли" с суфле и абрикос. джемом 0,090кг.
Десерт бисквитный с начинкой "Мягкие вафли" с суфле и земл. джемом 0,090кг.
BOX
Сладости мучные слоеные с сахарной отделкой " Ciasteczka Francuskie z maslem" 200g/
Выпечка французская со сливочным маслом 200г.
Сладости мучные. Палочки заварные с сахором 100г.
Сладости мучные слоеные с сахарной отделкой "Fornetki"/"Форнетки"с начинкой со в
кусом апельсина и лимона 150гр.
Сладости мучные слоеные с сахарной отделкой "Fornetki"/ "Форнетки"с начинкой со
вкусом малины и клубники 150гр.
Выпечка натуральная зерновая 160г.
Кукурузные палочки (Фокус на «Mikki»)
XL
Masculan
Крикет
FC
МОК
Kamis
Важно! Стандарты выкладки по клиентам ключевой розницы и сети АЗС с
согласованным ассортиментом, оцениваются исходя из фактических
договорённостей с клиентами.

9.

Стандарт выкладки продукции Орион
Гипермаркет
Горизонтальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
2,4 м

10.

Стандарт выкладки продукции Орион
Гипермаркет
Вертикальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
2,4 м

11.

Стандарт выкладки продукции Орион
Супермаркет
Горизонтальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
2,4 м

12.

Стандарт выкладки продукции Орион
Супермаркет
Вертикальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
2,4 м

13.

Стандарт выкладки продукции Орион
Минимаркет
Горизонтальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
2,4 м

14.

Стандарт выкладки продукции Орион
Минимаркет
Вертикальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
2,4 м

15.

Стандарт выкладки продукции Орион
Выкладка в категории кондитерских
изделий
Магазин прилавочного
типа
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Касса
Прилавок
Выкладка допускается любым из
предложенных вариантов

16.

Стандарт выкладки продукции Герард
Гипермаркет
Горизонтальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
2,4 м
Выкладка крекера осуществляется в категории
снеков.

17.

Стандарт выкладки продукции Герард
Гипермаркет
Вертикальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
2,4 м
Выкладка крекера осуществляется в категории
снеков.

18.

Стандарт выкладки продукции Герард
Супермаркет
Горизонтальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
2,4 м
Выкладка крекера осуществляется в категории
снеков.

19.

Стандарт выкладки продукции Герард
Супермаркет
Вертикальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
2,4 м
Выкладка крекера осуществляется в категории
снеков.

20.

Стандарт выкладки продукции Герард
Минимаркет
Горизонтальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
2,4 м
Выкладка крекера осуществляется в категории
снеков.

21.

Стандарт выкладки продукции Герард
Минимаркет
Max
1,8 м
Golden Zone
«Золотая Зона»
Вертикальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Max
1,4 м
Min
1,0 м
2,4 м
Выкладка крекера осуществляется в категории
снеков.

22.

Стандарт выкладки продукции Герард
Выкладка в категории кондитерских
изделий
Магазин прилавочного
типа
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Касса
Прилавок
Выкладка допускается любым из
предложенных вариантов

23.

Стандарт выкладки продукции Стафилье
Гипермаркет
Супермаркет
Горизонтальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
1,2 м

24.

Стандарт выкладки продукции Стафилье
Гипермаркет
Супермаркет
Вертикальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
1,2 м

25.

Стандарт выкладки продукции Стафилье
Минимаркет
Горизонтальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
1,2 м

26.

Стандарт выкладки продукции Стафилье
Минимаркет
Вертикальная выкладка в категории
кондитерских изделий
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Min
1,0 м
1,2 м

27.

Стандарт выкладки продукции Стафилье
Выкладка в категории кондитерских
изделий
Магазин прилавочного
типа
Golden Zone
«Золотая Зона»
Max
1,8 м
Max
1,4 м
Касса
Прилавок
Выкладка допускается любым из
предложенных вариантов

28.

Стандарт выкладки зажигалок в магазине самообслуживания
При кассовый модуль
Вариант 2
Cricket
FC
Жевательная
резинка
Жевательная
резинка
FC
Вариант 1
Cricket
Касса
Лента транспортёра
Выкладка допускается любым из предложенных вариантов,
предпочтительнее вариант 1

29.

Стандарт выкладки зажигалок в магазине прилавочного типа, АЗС
Max
1,8 м
Вариант 2
FC
Cricket
Max
1,4 м
Касса
FC
Вариант 1
Golden Zone
«Золотая Зона»
Cricket
Прилавок
Выкладка допускается любым из предложенных вариантов,
предпочтительнее вариант 1

30.

Стандарт выкладки зажигалок в киоске, павильоне
FC
Cricket
FC
Cricket
Вариант 2
Вариант 1
«Золотая Зона»
Окно расчёта
Выкладка допускается любым из предложенных вариантов,
предпочтительнее вариант 1

31.

Управляем потребителем
Увеличиваем доходы