Куда пойти работать, или сколько могут зарабатывать провизоры

1. КУДА ПОЙТИ РАБОТАТЬ?

или сколько могут зарабатывать
провизоры?

2. КТО ЕСТЬ КТО В ФАРМАЦИИ

Фармацевтические
компании производители
Дистрибьюторы
Регуляторные
организации
Аптеки и аптечные сети
НИИ, ВУЗы, ССУЗы

3. НИИ, ВУЗы, ССУЗы

4. РЕГУЛЯТОРНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ

- контроль за обращение ЛП в РФ;
- внесение предложение / изменений в НД,
регламентирующие контроль ЛП;
-лоббирование интересов фарм.организаций;
- и т.д.

5. ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЕ КОМПАНИИ ПРОИЗВОДИТЕЛИ

Генеральный директор / совет директоров / центральный офис
Отдел продаж
Отдел по
разработке и производству ЛП
Медицинский отдел
Подразделение продвижения ЛП
Подразделение регистрации ЛП
Подразделение маркетинга
Подразделение клинических
исследований
Фармацевтический отдел

6. ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ ПРОДВИЖЕНИЯ

Руководитель подразделения (Field Force Manager / National Sales manager)
Менеджеры по региональному развитию
Региональные
(территориальные) менеджеры
Менеджеры по работе
с ключевыми клиентами
(Кey account manager)
Медицинские
представители

7. МЕДИЦИНСКИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ

Медицинские
представители
по работе с аптеками
-
ОТС-препараты;
- визиты в аптеки;
- презентации в аптеках;
- проведение конференции
для работников аптек.
- ЦЕЛЬ: увеличение
продажи ЛП из аптек
Медицинские
представители
по работе с врачами
-
Rx-препараты;
Госпитальные
медицинские
представители
-
госпитальные препараты;
- визиты к врачам
поликлиник;
- визиты к администрации и
врачам стационаров;
- презентации в
поликлиниках;
- презентации в
стационарах;
- проведение конференции
для врачей поликлиник.
- проведение конференции
для врачей стационаров.
-ЦЕЛЬ: увеличение
выписки ЛП врачами
- ЦЕЛЬ: увеличение
закупок ЛП больницами

8. МЕДИЦИНСКИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ

Медицинские
представители
по работе с аптеками
Медицинские
представители
по работе с врачами
Госпитальные
медицинские
представители
Требования:
- высшее фармацевтическое / медицинское
образование;
- водительское удостоверение категории «В»;
- знание фармакологии;
- коммуникабельность!
+
опыт работы
медицинским
представителем по
работе с врачами с
Rx-препаратами

9. МЕДИЦИНСКИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ

Медицинские
представители
от
50 000 руб.
по работе с аптеками
Медицинские
представители
от
50 000 руб.
по работе с врачами
Госпитальные
медицинские
от
70 000 руб.
представители
Ежемесячный оклад
Заработная плата
Квартальный /
полугодовой бонус
Компенсационный
пакет
Автомобиль / ноутбук / телефон
ДМС
Оплата рабочих расходов

10. МЕНЕДЖЕРЫ ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ (КАМы)

КАМ по работе
с аптечными сетями
и дистрибьюторами
-
ОТС / Rx -препараты;
- работы с
дистрибьюторами;
- работа с офисами
аптечных сетей ;
- ЦЕЛЬ: увеличение
продажи ЛП через АС и
дистрибьюторов через
достижения
коммерческих
договоренностей
КАМ /
Медицинский советник
Госпитальный КАМ
-
-
- работ с областными МЗ,
администрацией ЛПУ;
-Работы с лидерами мнений
(профессора, главные
специалисты городов и
областей);
онкология, гепатология,
ВИЧ;
- ЦЕЛЬ: закупки и
увеличение закупок
препаратов компании
больницами
ОТС / Rx - препараты;
- организация и
проведение крупных
конференции.
- ЦЕЛЬ: формирование
имиджа компании и
препаратов

11. МЕНЕДЖЕРЫ ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ (КАМы)

КАМ по работе
с аптечными сетями
и дистрибьюторами
Госпитальный КАМ
КАМ /
Медицинский советник
Требования:
- высшее фармацевтическое / медицинское образование;
- водительское удостоверение категории «В»;
- опыт результативной работы медицинским представителем от 3-х лет;
- умение анализировать, планировать;
- коммуникабельность!
- командировки! (территория ответственности 3-5 областей)

12. МЕНЕДЖЕРЫ ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ (КАМы)

КАМ по работе
с от
аптечными
сетями
85 000 руб.
и дистрибьюторами
Госпитальный
КАМ
от 90 000 руб.
КАМ /
от 85 000 руб.
Медицинский советник
Ежемесячный оклад
Заработная плата
Квартальный /
полугодовой бонус
Компенсационный
пакет
Автомобиль / ноутбук / телефон
ДМС
Оплата рабочих расходов

13. Региональный / территориальный менеджер

от 100 000 руб.
Региональный /
территориальный менеджер
Требования:
- высшее фармацевтическое / медицинское
образование
- опыт управления командой
- знание фармацевтического рынка региона
- стремление к достижению результатов
- личная и профессиональная зрелость, энтузиазм,
ответственность за результат, инициативность,
- готовность к командировкам (территория
ответственности 3-5 областей)
N.B.!
УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ ДОЛЖНОСТЬ!
РУКОВОДИТ КОМАНДОЙ МП и КАМы
(в непосредственном подчинении 6-7 МП + 1
КАМ)

14. Менеджер по региональному развитию

от 180 000 руб.
Менеджер по
региональному развитию
Требования:
- высшее фармацевтическое / медицинское
образование
- опыт результативной работы региональным
(территориальным менеджером) 3-5 лет
- знание фармацевтического рынка региона
- стремление к достижению результатов
- личная и профессиональная зрелость, энтузиазм,
ответственность за результат, инициативность,
- готовность к командировкам (территория
ответственности 15-20 областей)
N.B.!
УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ ДОЛЖНОСТЬ!
РУКОВОДИТ РЕГИОНАЛЬНЫМИ КОМАНДАМИ
в непосредственном подчинении 5-6
региональных (территориальных) менеджеров

15. Field Force Manager / National Sales manager

УПРАВЛЕНЧЕСКАЯ ДОЛЖНОСТЬ!
РУКОВОДИТ КОМАНДОЙ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ЛП в РФ
в непосредственном подчинении 5-6 менеджеров
по региональному развитию

16. ПОДРАЗДЕЛЕНИЕ МАРКЕТИНГА

Руководитель подразделения маркетинга (Marketing Manager / Group Product manager)
Менеджеры по препаратам (Product manager)

17. Менеджер по препарату / Product Manager

Менеджер по препарату от/ 120 000 руб.
Product Manager
Требования:
-
высшее фармацевтическое / медицинское образование;
- приветствуется ученая степень к.фарм.н. / к.м.н.
- дополнительное образование в сфере маркетинга
Обязанности:
- отвечает за продажи одного или нескольких ЛП в масштабах РФ
- формирование стратегии продвижения препарата в РФ:
-
планирование продаж препарата в масштабах РФ (на год, на кварталы)
- составлению и контроль бюджета (сколько компания тратит на продвижение ЛП и сколько получает)
- к каким врачам каких специальностей должны идти МП
- с какими информационными материалами
- реклама и т.д.
- и даже… что говорить!
- работа с федеральными лидерами мнений (главные специалисты страны);
- участие в международных конференциях;
- организация и проведение всероссийских крупных конференций компании;

18. Медицинский отдел

от 80 по
000
руб.
Менеджер
регистрации
препаратов
Менеджер
по
от
80 000 руб.
клиническим исследованиям
Менеджер
по
от
80 000 руб.
фармаконадзору
Обязанности:
Обязанности:
-формирование
регистрационного досье на
препараты (ФС, НТД,
макеты упаковок).
- Обязанности:
-проведение КИ на
территории РФ или в
закрепленном регионе;
-Мониторинг
безопасности ЛП
Требования:
- высшее фарм. / хим.
образование
-знание ФЗ в области
обращения ЛП;
-знание фарм.анализа и
фарм.технологии ЛП;
- Английский язык!!!
-составление протоколов
КИ и оформление
документации;
-Мониторинг качества
проведения КИ.
-Требования:
-Высшее мед.образование;
-Знание GCP, GLP
-Английский язык!!!
Требования:
- высшее мед./фарм.
Образование
- опыт работы в
аналогичной должности;
-Английский язык!!!

19. Разработка и производство ЛП

от 60 000 руб.
Разработка и производство ЛП
Биотехнолог
Научный сотрудник
Химик-аналитик
Инженер-технолог
Химик-синтетик

20. АПТЕЧНЫЕ СЕТИ

Генеральный директор / совет директоров / центральный офис
Отдел продаж
Отделение розничной
торговли (10 аптек)
Аптеки
Отдел маркетинга
Категорийные менеджеры
Отдел закупок / склад
Менеджеры
по закупкам

21. Дистрибьюторы

Генеральный директор / совет директоров / центральный офис
Отдел продаж
Менеджеры по продажам
Отдел маркетинга
Категорийные менеджеры
Отдел закупок / склад
Менеджеры
по закупкам

22. Информационные Интернет-ресурсы

www.pharmvestnik.ru
www.arfp.ru
www.pharmpersonal.ru
www.nacpharmpalata.ru
www.cra-club.ru
www.hh.ru

23. Фармацевтические компании

24. Аптечные сети и дистрибьюторы

25. И ЕЩЕ КОЕ-ЧТО…

Интернатура / Ординатура?:
Провизор-менеджер
Провизор-технолог
Провизор-аналитик