Управление операционным входящим денежным потоком Управление ценой и объемом продаж Маркетинг и продажи в контуре максимизации
Классификация денежных потоков корпорации
Операционная деятельность
Инвестиционная деятельность
Финансовая деятельность
Первичные факторы операционного входящего потока
Какую стратегию выбрать?
Факторы выбора стратегии формирования входящего финансового потока
От чего зависит цена продукта
Соотношение между факторами входящего финансового потока определяет закон спроса
Исключения из закона спроса
Эластичность спроса по цене (чувствительность потребителя к цене)
Факторы, обусловливающие эластичность спроса по цене
Эластичность спроса по доходу потребителей
Методы ценообразования
Специфические приемы продажи и формирования цен (снижение трансакционных издержек)
Скидки
Спасибо за внимание!
1.71M
Category: financefinance

Управление операционным входящим денежным потоком. Управление ценой и объемом продаж. Маркетинг и продажи

1. Управление операционным входящим денежным потоком Управление ценой и объемом продаж Маркетинг и продажи в контуре максимизации

входящего финансового потока
Тема 2

2. Классификация денежных потоков корпорации

Операционная
деятельность
Инвестиционная
деятельность
Денежные потоки,
обслуживающие
производственную деятельность
предприятия
Денежные потоки, относящиеся к
инвестиционной деятельности
предприятия
Денежные потоки, образующие
финансовую деятельность
предприятия
Финансовая
деятельность
2

3. Операционная деятельность

Входящий денежный
Поток (+) – деньги,
полученные от
потребителя (выручка)
Исходящий денежный поток (-) – деньги,
необходимые
для обеспечения
производства
(затраты и налоги)

4. Инвестиционная деятельность

Входящий денежный
Поток (+) – деньги,
полученные от
акционеров и продажи
активов
Исходящий денежный поток (-) – деньги,
необходимые
для реализации
инвестиций

5. Финансовая деятельность

Входящий денежный
Поток (+) – деньги,
полученные от
банка/кредитора
Исходящий денежный поток (-) – деньги,
выплачиваемые банку/кредитору
(тело кредита
и проценты)
+

6. Первичные факторы операционного входящего потока

Цена товара – количество
денег, в обмен на которые
продавец готов передать
(продать) единицу товара.
По сути, цена является
коэффициентом обмена
конкретного товара на деньги.
Объем продаж – количество
товара в натуральном
измерении, проданный
(переданный) реальному
покупателю.
3

7. Какую стратегию выбрать?

Цена
Цена
объем
продаж
Премиальная позиция
объем
продаж
Ценовой прорыв

8. Факторы выбора стратегии формирования входящего финансового потока

Ценность товара;
Бренд и история;
Клиентоориентированность;
Реклама и коммуникации;
Эмоциональная составляющая;
Премиальная позиция
Эффективность бизнес-процессов
по организации производства;
Эффект масштаба;
Уникальное свойство при
формировании себестоимости;
Эффективная дисконтная
политика;
Ценовой прорыв

9.

10. От чего зависит цена продукта

Потенциал предприятия
Затраты
Качество
Финансовые резервы
Конкуренты
Степень конкуренции
Традиционные конкуренты
Конкуренты-новички
Конъюнктура рынка
Спрос
Предложение
Государство
Налоги и акцизы
Экспансия
Административное
регулирование
4

11.

12. Соотношение между факторами входящего финансового потока определяет закон спроса

цена
Объем продаж и цена
находятся в обратной
зависимости
Р1
Р2
Парадоксы Смита,
Гиффена и Веблена
V1
V2
объем продаж
5

13.

14. Исключения из закона спроса

А
В
С
6

15. Эластичность спроса по цене (чувствительность потребителя к цене)


К какому изменению объема продаж (спроса) приведет единичное
изменение цены
КЭ= (изменение объема продаж/изменение цены)*100%
цена
цена
Эластичный спрос
объем
Потребитель чувствителен к цене
Неэластичный спрос
объем
Потребитель нечувствителен к цене
7

16. Факторы, обусловливающие эластичность спроса по цене

Экономические аспекты
Маркетинговые аспекты
Информация о товаре и
ценена него;
Характеристика товара;
Ограничение предложения;
Восприятие уровня цены
товара как индикатора
качества;
Затруднения при выборе
товара (исследуемые,
опытные, доверительные);
«Разделение» затрат при
покупке товара;
8

17. Эластичность спроса по доходу потребителей

Эластичный спрос
Доход
потребителей
Неэластичный спрос
Доход
потребителей
объем
продаж
товары первой категории (А)
объем
продаж
товары второй категории (В)
9

18. Методы ценообразования

Затратный метод
товар
технология
затраты
ценность
Недорого, быстро, идеально подходит для коррекции цены
продаваемых ранее товаров
Ценностный метод
ценность
затраты
технология
товар
В большей мере ориентирован на потребителя, но дорогой и
сложный. Идеально подходит для новых товаров

19. Специфические приемы продажи и формирования цен (снижение трансакционных издержек)

Регулирование масштабов ценовой
дискриминации;
Унифицированное ценообразование;
Формирование ценовых рядов;
Проведение уценок;
Объявление убыточного лидера продаж;
Установление товара с максимальной
ценой.
12

20. Скидки

За большой объем покупки;
Сезонные;
За наличный и ускоренный платеж;
За продвижение продукции;
За комплексную покупку;
Верным и престижным покупателям;
13

21. Спасибо за внимание!

English     Русский Rules