Зебра. Рынок фитнес-услуг Москвы

1.

Зебра
Yulia Badakova/Dmitry Glazov

2.

Рынок фитнес-услуг Москвы
Российский рынок финте-услуг в 2017 году вырос на 11% и достиг 110
млрд. руб.
Факторы способствующие активному росту рынка:
Слабое проникновение фитнес-услуг на Российский рынок (фитнесом в
стране занимаются 3% населения *РБК 2016 год).
Рост популярности фитнеса как мировой тренд.
Большой потенциал развития регионов.
Поведенческие особенности населения (несмотря на падение уровня
доходов, большая часть россиян не готова отказаться от посещения фитнесцентров)

3.

Рынок фитнес-услуг Москвы

4.

Премиальный
Wellness
Активный спорт
focus area
Экономичный

5.

Отзывы посетителей о Зебре*
*данные с сайта www.tripadvisor.ru

6.

Сегментация посетителей фитнес центров
Несерьезные
Мотивация
Роль фитнес центра
в жизни
Социализация,
расслабление,
«внутренняя» настройка
Место, где можно отвлечься
от повседневной рутины,
расслабиться, найти группу
(тренера) по интересам,
которая оценит твои усилия
Характер поведения в Спокойные, релаксирующие,
не интенсивные,
фитнес центре
общительные
Возраст
27-50
#Фитоняшки
Прогрессивные
Улучшение внешнего
вида/ фигуры/ мышц
Поддержание в тонусе,
здоровой физической и
одновременно
эмоциональной форме
Способ «изменить себя»:
собственное отражение в
зеркале настолько не нравится,
что требуются «решительные
меры». Зачастую не нравится
что-то одно: недостаточно
плоский живот, рельеф мышц.
Одна из важных сторон жизни.
Поддержание собственного
здоровья не только
физического, но и
эмоционального - помогает в
успешной карьере и жизни.
В начале решительно
настроенные на результат,
пробуют все средства для
достижения результата, часто
не обладая знаниями.
Эффективный подход к
тренировкам – четко знают
свои возможности, методы
достижения цели и не
переусердствуют
18-30
24-40
«Хардкоровые качки»
Достижение, признание
и результат в спорте
«Спорт- это жизнь» .
Фитнес- клуб как
неотъемлемая часть
жизни и вызов. Это «семья», «работа»,
«друзья», «хобби»
одновременно.
Активные ,интенсивные,
азартные, иногда яростные
тренировки
20-37

7.

Профессиональное
отношение
Хардкор
Фитоняшки
Training
Wellness
Несерьезные
Прогрессивные
Life style

8.

Место для занятия спортом рядом с
домом
Доступный спортивный зал
Наличие стандартного набора услуг
Широкая сеть спортивных залов

9.

Место для профессионалов
Стильный дизайн
Оборудование TehnoGym
Ты можешь почувствовать себя в кругу
профессионалов
Нацеленность на результат, Доверие,
Честность, Взаимопонимание,
Доброжелательность, Здоровый Образ
Жизни

10.

Место для хорошего проведения
досуга
“Премиальный” уровень обслуживания
Большое количество услуг
Уникальные программы - outdoor
программы
Высокий уровень сервиса, ты ощущаешь
себя причастным к определенной касте

11.

Место для тебя и команды
единомышленников
Новый подход к фитнес залам
Чувство, что ты работаешь в команде
Функциональный подход к тренировкам
Ориентация на молодую прогрессивную
аудиторию

12.

Профессиональный
спорт
Хардкор
Фитоняшки
Training
Wellness
Прогрессивны
е
Несерьезные
Life style

13.

SWOT-анализ
S
1)Известность бренда
2)Широкая сеть фитнес центров
3)Доступные цены
4)Многообразие предложения
(Сrossfit, Yoga, Spa)
O
1)Рост популярности фитнеса как
общемировой тренд
2)Государственная политика в области
спорта
3)Новые технологии в сегменте
W
1) Низкое качество оснащения зала
2) Интерьер не соответствует
современным тенденциям
3) Нехватка квалифицированных
тренеров современных направлений
фитнеса
T
1)Быстрорастущий интерес к
функциональному тренингу
2)Популярность домашнего фитнеса
3)Приложения для смартфонов

14.

Новая ЦА
Прогрессивные амбициозные люди
24-40 лет, которые считают что залог успешной карьеры во многом зависит от
физического и эмоционального здорового состояния. Занятие фитнесом для них
является частью ежедневного распорядка, как гигиена полости рта.
Они стараются рационально использовать свое время и ресурсы, ценят
эффективность и продуктивность тренировок.\
Им важно понимать на какой они стадии прогресса (performance tracking).
Хотят развивать свои возможности, даже если не могут попасть в тренажерный
зал.

15.

Персона бренда
Никита, 29 лет. Специалист по развитию
клиентского сервиса
Не женат, успешно выстраивает карьеру в компании.
Активно использует Facebook, Telegram, предпочитает
городские и новостные паблики телевизору, среди которых
The Village, Sports.ru, Lenta.ru. Много путешествует с
друзьями, часто выбирая активный вид отдыха (горные лыжи,
кайтинг).
Любит футбол и хоккей, в юности профессионально
занимался хоккеем.
3 раза в неделю устраивает пробежки в ближайшем парке.
В курсе новых спортивных трендов, технологий.
Интересуется и пробует современные направления в
фитнесе. Активно использует приложения и гаджеты
измерения и контроля физических показателей.

16.

Инсайт
Хочется иметь возможность тренироваться разнообразно, а
вокруг одни стандартные тренажеры и стандартные
подходы.
Время на спортивный зал ограничено, я хочу быть уверен
что использую его эффективно и продолжаю улучшать свои
показатели.

17.

Платформа бренда
Идеальное место для вложений в
себя
Молодые люди, которые знают как правильно
тренироваться и хотят развивать свои
возможности
Инсайт: я хочу заниматься в таком месте, где есть все условия для
того, чтобы тренировки были максимально продуктивными
Видение бренда: Современное
место для эффективных
тренировок
(TRX,Workout,Functional)
▪
▪
▪
▪
▪
▪
Крупнейшая сеть фитнес центров
Современные программы эффективных тренировок
Удобная локация
Квалифицированный персонал
Гибкий график работы (возможность заниматься в поздние часы)
Дополнительные предложения и услуги (врач, СПА центр, массаж и пр.)

18.

Пирамида бренда
Brand equities
Инсайт потребителя
Я хочу заниматься в таком месте, где
есть все условия для того, чтобы
тренировки были максимально
продуктивными
Современность
Гибкость
Качественное предложение
Эффективность
Развитая сеть
Характер
Активный, открытый,
целеустремленный,
рациональный
Ценности
Результативность
Качество
Технологичность
Совершенство
Эмоциональные преимущества
Средство , чтобы ощущать себя здоровым, крепким и чувствовать
собственный прогресс
Функциональные преимущества
Идеальное место, сочетающее в себе необходимый набор качественного
оборудования для эффективных тренировок
Продуктовые преимущества, атрибуты
Современные программы
эффективных тренировок
Гибкий график работы
Только качественное
оборудование
Удобный просторный
зал для тренировок
Доступные цены

19.

Открытка бренда

20.

Персонаж бренда
Юрий Дудь
Современный
Разносторонний
Успешный
Остроумный
Не боится выходить за рамки

21.

ДА
Прогрессивный
Выходящий за рамки
НЕТ
Современный
Образованный
Открытый
Целеустремленный
Притягательный
Разносторонний
Успешный
Консервативный
Не гибкий
Зашоренный
Безальтернативный
Депрессивный

22.

Рекомендации
functional training performance tracking app
functional training gym areas

23.

Рекомендации
New formats