Эффективный питч. Проведение презентации перед инвестором

1.

Как презентовать свой
проект.
«Эффективный питч»
Константин Пигалов
[email protected]
1

2. Проведение презентации перед инвестором

• Презентация – не скучный доклад, а активное
эмоциональное воздействие.
• Цель презентации – продажа интереса к
проекту.
• Презентация – уникальная возможность
рассказать о вашем предложении.
• Чтобы убедить инвестора надо говорить с
ним на одном языке.
2

3. Презентация – это продажа.

1.
2.
3.
4.
Сказать – не значит быть услышанным,
Услышать – не значит понять,
Понять – не значит согласиться,
Согласиться – не значит начать
выполнять.
Конрад Лоренц
Презентация – это судьба.
3

4. Презентация - Театр одного актера

Доклад
• Информация
• Знания
• Убедить
Презентация
• Эмоции
• Энергия
• Вызвать интерес
4

5. Причины провала и разборка полетов

«Неудача – мать гения». Наполеон
Нехватка времени
Несерьезное отношение
Неправильная оценка аудитории
Неумение совладать со страхом
выступления
Неправильно распределено время
5

6. Научиться можно всему, если есть желание.

• Можно победить
«Эстрадобоязнь»
• Нужно освоить азы
подготовки
• Учиться, учиться и учиться !
«Дисциплина –мать победы». Суворов
6

7. Подготовка к презентации

Золотое правило:
если Вы провалили подготовку,
Вы подготовились к провалу.
7

8. Подготовка презентации

Цель
Анализ
аудитории
Цель – это то, чего Вы хотите добиться в данном
конкретном случае
Чтобы быть правильно понятым, с каждой аудиторией
надо говорить на ее языке!
Написание
сценария
Как я добьюсь поставленной цели?
Оформление
презентации
Как будет выглядеть моя презентация?
8

9. Цель презентации

Ваша цель – убедить
аудиторию в Вашей правоте
и вызвать желаемое
действие.
Золотое правило:
«Если я верю во что-то,
то обязательно продам
это. И продам хорошо».
Эсти Лаудер
9

10. Ваше сообщение – о том, почему ваш бизнес интересен, выгоден и необычен.

• Сообщение должно быть понятным
• Сообщение должно быть привлекательным и
захватывающим
10

11. Анализ аудитории

• Аудитория – ваши потенциальные «покупатели»
Золотые правила:
• чтобы быть правильно понятым, с каждой
аудиторией надо говорить на ее языке!
• не считайте Вашу аудиторию своим врагом и не
проявляйте агрессию!
• своей аудитории с самого начала предлагайте
сотрудничество, а не конфликт!
11

12. Традиционная стратегия презентации

Три cоставляющие эффекта
вашей презентации
Визуальная часть
Эффект
Вербальная часть
Поведение
13

13. Три cоставляющие эффекта вашей презентации

Вербальная часть
Забудьте на время о частице «НЕ».
Формула KISS = Keep It Short and Simple!
Хвалить свой продукт – вполне понятное и благое дело.
Подчеркивайте уникальность и преимущества
Используйте цифры как аргументы
Избегайте использования сослагательного наклонения
Почему? – а потому, что мы…
Всегда говорите «мы»
Избегайте профессионального жаргона.

14. Вербальная часть

Искусство выступления. Поведение.
• Во рту пересыхает, голос дрожит,
руки трясутся, подгибаются колени.
• Не чувствуешь себя комфортно
выступая перед аудиторией.
• Любой выступающий трясется
перед выходом
Страх победить можно!
• Привыкайте репетируя
• Поменяйте отношение
• Редкая возможность, а не
тяжелая обязанность
15

15. Искусство выступления. Поведение.

Страх перед аудиторией
Настройтесь на победу !
Мысленно представьте выступление !
Не бойтесь адреналина !
Улыбнитесь – и в бой!
Найдите контакт в аудитории !
16

16.

Перед выходом на сцену
Ваши преимущества
Подготовка
Личный интерес
Знание
Гордость
17

17.

Дайте ответы на 2 самых важных
для инвестора/спонсора вопроса
1. В чём состоит привлекательность
предлагаемого ?
2. Насколько именно вы способны его
реализовать ?
В короткой презентации инвесторам
самое главное - добиться, чтобы им
захотелось встретиться с Вами снова
18

18. Дайте ответы на 2 самых важных для инвестора/спонсора вопроса

Что получат инвесторы/спонсоры
от участия в проекте ?
• прибыль, выгоду
• славу/почет/статус
• профессиональную помощь в решении
своих задач
• положительные эмоции
• моральное (душевное) удовлетворение
19

19.

Подтвердите привлекательность
проекта для целевых
потребителей
• Говорите с гордостью !
• Ориентируйтесь на клиентов
• Докажите свою уникальность
20

20. Подтвердите привлекательность проекта для целевых потребителей

Подтвердите
привлекательность
Потребности
Спрос на рынке
Преимущества
21

21.

Покажите
привлекательность
• Никогда не говорите
– Конкурентов нет
– 1% рынка
– Все будут покупать
22

22.

Докажите надежность вашей
команды
Выводы
Отзывы и
рекомендации
Фактические
данные
23

23.

Принципы четкой подачи
информации
Повторяйте одну и ту же
мысль
Демонстрируйте
Умейте убеждать
24

24.

Последнее слово в презентации
должно быть ваше
«Сражайся, пока не победишь!».
Дональд Трамп
Заключение - Апофеоз, самая важная часть.
• Повторите главную цель
• Повторите выводы и 3-4 «неоспоримых» аргумента в пользу решения по
проекту
• Сформулируйте призыв к действию
• Поблагодарите аудиторию
• Спросите - какие будут вопросы ?
25

25. Последнее слово в презентации должно быть ваше

Ответы на вопросы
Похвалите вопрос
Повторите вопрос
Если не знаете ответа–
так и скажите
• Переспросите, если не
поняли
26

26.

Золотое правило
1. Важно не то, что ты сказал, а то, что услышали.
2. Важно не то, что услышали, а то, что поняли.
3. Важно не то, что поняли, а то, что начали
выполнять.
27

27. Золотое правило

Спасибо за внимание !
Ответы на вопросы.
Дополнительный материал.
Константин Пигалов
[email protected]

28.

Двухминутная устная презентация.
(Элеватор питч). Шаблон.
1. Представьте себя и название проекта
2. Расскажите основную идею и
подтвердите её жизнеспособность
3. Объяснить решаемую проблему или
создаваемую возможность
4. Объясните преимущества
(уникальность) вашего решения (идеи)
5. Расскажите кто будет в вашей команде
6. Чего вы хотите сейчас ?
29

29. Двухминутная устная презентация. (Элеватор питч). Шаблон.

Шаблон двухминутной презентации
Название
проекта, имя
Целевая
группа
Проблема/Потребность
Ваше решение
Уникальность
Что уже сделано и что планируется ?
Чего вы хотите сейчас?
30

30. Шаблон двухминутной презентации

Пример текста двухминутной презентации.
Начало
1. Основная идея и доказательство ее жизнеспособности.
Это самое главное - что вы делаете, какую проблему решаете и факт, подтверждающий, что ваша идея
работает. Эту часть вы будете помещать в описание проекта на сайтах, будете говорить друзьям, маме,
потенциальным сотрудникам и конечно инвесторам. И все они должны сказать "Вау!"
Мы создали _________(название и тип вашего продукта, услуги) чтобы помочь
_________(кто ваши клиенты?) _______________(решить проблему или
воспользоваться возможностью). Мы хотим _________________(ваша
«большая цель» на 1-3 года) и уже сделали _____________(наиболее
впечатляющий факт, подтверждающий жизнеспособность вашей идеи)
2. Объяснить проблему или возможность.
Эта часть должна "погрузить" собеседника в проблему, дать почувствовать ее на себе - чем больнее (или
веселее) - тем лучше.
Представьте что человек __________________________ (назовите вашу целевую
аудиторию) пытается ____________________________(опишите проблемную
ситуацию, знакомую вашей аудитории). Он может или ___________________(назовите
1-й возможный вариант) и _____________________(объясните какие проблемы
принесет 1-й вариант) или ______________________(назовите 2-й возможный
вариант) и______________________(объясните какие проблемы принесет 1-й вариант)
31

31. Пример текста двухминутной презентации. Начало

Пример текста двухминутной
презентации. Продолжение.
3. Объяснить идею и подчеркнуть выгоды.
Только самое главное - никаких деталей, говорите языком выгод.
В отличие от других, мы_______________________(опишите ключевое
преимущество вашего решения – без технических деталей), что позволяет
клиентам __________________________ (назовите самую большую выгоду).
4. Команда и компетенции.
Важный пункт, если у вас есть профессиональная команда.
Наша команда состоит из__________________________(опишите
релевантный опыт команды и ключевые достижения).
5. Простой следующий шаг:
Я с удовольствием покажу/расскажу вам подробнее как это работает, если у
нас будет немного больше времени.
Как насчет встречи?
32