Управление маркетинговой деятельностью предприятия

1.

«Управление маркетинговой
деятельностью предприятия»
(на примере: ООО «Строймонтажсервис»)
Студент: Свиридова А.М.
Руководитель: Городничев С.В.

2.

Целью работы является изучение управлением процессом реализации
изменений и нововведений в организации.
Основные задачи исследования:
1.раскрыть содержание организационных изменений и нововведений в контексте
модификации структуры предприятия
2.рассмотреть совокупность подходов и принципов определения эффективности
организационных преобразований предприятий
3.определить механизм и выработать методологические подходы осуществления
эффективных организационных изменений и нововведений
4.рассмотреть элементы и связи структуры управления; определить её связь структуры с
целями, задачами и функциями управления;
5.провести анализ основных показателей финансово-хозяйственной деятельности
организации;
6.разработать рекомендации по управлению организационным изменениям.

3.

Объектом исследования является ООО
«Строймонтажсервис».
Предметом исследования является
совокупность экономических отношений,
складывающихся в процессе организационных
изменений, направленных на повышение
эффективности функционирования предприятия.

4.

ООО «Строймонтажсервис» - это современная высокотехнологичная
развивающаяся компания, специализирующаяся на продаже
строительных материалов и ориентированная на решение
максимального количества потребностей клиентов.

5.

ООО «Строймонтажсервис» реализует лакокрасочные материалы для
строительных работ. Номенклатура предлагаемых материалов
включает в себя:
краски водно-дисперсионные
фасадные системы
шпатлевки
клеи ПВА
масляные краски
эмали
глифталевые грунтовки

6. Анализ внутренней и внешней среды ООО«Строймонтажсервис» и диагностика необходимости изменений

Несмотря на сильные стороны ООО подвержено различным угрозам со
стороны внешней среды.

7. Сильные и слабые стороны организации.

№ п/п
1.
2.
3.
Сильные стороны
Сильная
конкурентная
позиция
Слабые стороны
на Недостатки в организации поставок
московском рынке
Качественное
материалов и управлении запасами
управление
строительным процессом
Устойчивое финансовое положение
Отсутствие
ценообразования
Положительная репутация компании
на
стратегии
строительно-
монтажные и ремонтные работы
Отсутствие достаточной и надежной
управленческой информации
Отсутствие
4.
четкой
необходимого
нормальной деятельности количества
оборотных средств
5.
Ориентация на клиента
6.
Высококвалифицированные кадры
для
Высокие материальные затраты

8. Возможности и угрозы ООО «Строймонтажсервис»

№
Возможности
Угрозы
Появление новых клиентов
Развитие
Высокое налоговое бремя
информационных Ухудшение
технологий
Переход
экономической
обстановки
на
сотрудничество
с
прямыми поставщиками материалов
Совершенствование менеджмента
Совершенствование
строительства
Ужесточение законодательства
Изменение
уровня
цен
закупаемую продукцию
технологий Активность конкурентов,
уменьшающая доходы
Рост рынка жилищного строительств,
в
т.ч.
увеличение
доли
«Размытость» экологических
элитной требований
застройки
Активность конкурентов,
уменьшающая доходы
на

9.

Критерии эффективности системы управления бизнесом
ООО «Строймонтажсервис»
При максимальном
количестве баллов 5
и числе критериев 22
получаем средний
балл по критериям
101:22=4,6, т.е.
система управления
хорошая с
тенденцией к
отличной.

10. Экономическое обоснование изменений в ООО «Строймонтажсервис»

Совершенствованием организационной структуры
управления ООО «Строймонтажсервис» будет
введение маркетинговой службы вместо отдела
сбыта.
Задачами маркетинговой службы на заводе будут:
изучение потребителя и его поведения на рынке; –
анализ рыночных возможностей;
изучение товара;
анализ форм и каналов сбыта;
исследование и выбор мероприятий по продвижению
товара;
изучение конкурентов.

11. Отличие маркетинга от обычной производственно-сбытовой деятельности

12. Создание на ООО «Строймонтажсервис» службы маркетинга, которая будет выполнять следующие функции:

• обеспечения выработки рекомендаций по выбору наиболее
выгодных для предприятия внутреннего и внешнего рынков в
соответствии с имеющимися ресурсами и возможностями;
• организации деятельности по изучению рынков (покупателей,
конкурентов, товаров) и внешней среды в целом;
• оказания активного воздействия на производственно-сбытовую
деятельность предприятия, в частности на разработку, освоение и
пробные продажи новых товаров;
• прогнозирования развития рынка и определение объемов
производства товаров в зависимости от ожидаемой ситуации на
рынке;
• разработки рыночной стратегии, включая выбор каналов
распределения продукции и организации товародвижения.

13. Экономический эффект от предлагаемых мероприятий ООО «Строймонтажсервис»

Анализируя данные таблицы, видно, что за счет повышения
производительности труда выручка от продаж увеличилась на 9986 тыс. рублей, за
счет сокращения численности работников на 11 человек снизился фонд
заработной платы на 338,4 тыс. рублей, за счет повышения скорости прохождения
информации коэффициент оборачиваемости возрос на 0,13, прибыль до
налогообложения возрастет до 75,0 тыс. рублей. Предложенные рекомендации
будут способствовать совершенствованию организационной структуры
управления ООО «Строймонтажсервис».

14.

Основные выводы по работе:
1.
Многосторонность
содержания
структур
управления
предопределяет
множественность принципов их формирования. Прежде всего, структура должна
отражать цели и задачи организации, а, следовательно, быть подчиненной
производству и меняться вместе с происходящими в нем изменениями. Она должна
отражать функциональное разделение труда и объем полномочий работников
управления; последние определяются политикой, процедурами, правилами и
должностными инструкциями и расширяются, как правило, в направлении более
высоких уровней управления.
2.
Проект создания сетевого управления ООО «Строймонтажсервис» сводится к
следующему. Основными принципами управления сетевой организацией,
снижающими риски являются: сокращение иерархических уровней в структурах
деловых организаций; трансформация пирамидальных структур в горизонтальные;
ориентация горизонтальных структур на управление базовыми процессами
организаций в отличие от традиционной функциональной организации управления;
переход от крупных организаций к сети интегрированных между собой компаний;
переход от компаний, базирующихся на традиционных формах организации, к
компаниям, базирующимся на знаниях и информации; сотрудничество различных
организаций на основе аутсорсинга, причем отношения каждый раз могут
выстраиваться по-новому на разных этапах реализации проекта; привлечение в новые
структуры лучших исполнителей; распространение виртуального управления
деятельностью, не требующей физического присутствия исполнителей; применение в
бизнесе информационных технологий для ускорения производственных процессов;
постоянная генерация новых идей и воплощение их на практике

15. Спасибо за внимание!!!