Тайные ходы маркетинговой стратегии. Технология создания МС в современном бизнесе

1. Тайные ходы маркетинговой стратегии Технология создания МС в современном бизнесе

2. Антон Волков, руководитель проектов агентства комплексного маркетинга «VMC»

3. Что такое маркетинговая стратегия?

4. Маркетинговая стратегия

5.

Метафора

6.

Кем в этой ситуации вы хотите быть?

7. Не каждая стратегия ведет к победе

8.

У хороших стратегий в основе всегда:
факты и логика, а не фантазии, надежды и мечты.
Не каждая стратегия ведет к победе

9. Как создать маркетинговую стратегию?

10. Шаг 1 - Поставить цели. Формируем цели, задачи и KPI маркетинговой стратегии.

11.

Шаг 2 - Собрать информацию
Сформулировав цели и задачи, мы приступаем к сбору данных.
Они служат фундаментом стратегии.

12. Собираем информацию О компании: - Изучаем бизнес-процессы и предложение. - Находим текущие проблемы. - Определяем возможности.

13. Результат шага 2:

Собрав и переработав информацию, мы
находим проблемные места, где клиент
теряет прибыль.
• Разрабатываем рекомендации по устранению
проблем, улучшению продукта и
бизнес-процессов.

14. Шаг 3 - Разработка концепции и поиск преимуществ

15. Находим простой и понятный ответ на вопрос: Почему надо покупать у вас?

Разрабатываем гипотезы на основе данных,
собранных на предыдущем этапе.
• Выбираем максимально выигрышную
концепцию, на основе которой будет
создана маркетинговая стратегия.

16. Результат Шага 3:

Выстроена концепция стратегии.
• Определено позиционирование бренда.

17. Шаг 4 - Создание стратегического плана. Собираем систему, для взаимодействия с ЦА.

18. Выбираем каналы коммуникации

Определяем наиболее популярные среди целевой
аудитории каналы коммуникации.

19. Прорабатываем платформы коммуникации

Сайты, группы в соц. сетях.
• Маркетинг-кит, каталог, буклет.

20. Создаем контент-стратегию

Создаем темы и рубрики, которые
подчеркивают выгоды компании и решают
боли клиентов.
• Прорабатываем их стиль в зависимости от
канала коммуникации.

21. Разрабатываем креативы

Формируем рекламные, социальные и
брендовые сообщения для каждого канала.

22. Результат Шага 4:

Выбраны каналы коммуникации с ЦА;
• Определены форма и стиль общения;
• Разработаны примеры рекламных
сообщений;
• Продуманы детали для создания платформ
коммуникации.

23. Шаг 5 - Создать медиаплан

24. Определяем рекламные каналы

Находим наиболее подходящие форматы
рекламы, в рамках выбранных каналов
коммуникации.

25. Делаем декомпозицию (Юнит экономику)

Оцениваем какой нужен объем рекламного
потока для достижения установленных целей.

26. Определяем сроки и порядок запуска рекламных кампаний .

27. Для сквозной аналитики

Разрабатываем рекомендации по
внедрению системы сквозной аналитики
для отслеживания бизнес-показателей
маркетинговой кампании.
• Определяем KPI для каждого канала.

28. Результат шага 5

Создан конкретный план реализации маркетинговой
стратегии;
• Определены KPI для оценки её эффективности.

29.

Стратегия
o
o
o
o
o
Результаты исследований;
Описание потребителя и каналов коммуникации;
Рекомендации по повышению конверсии площадок;
Креативные тактики;
Ключевые тезисы для создания платформ коммуникации.
Медиаплан
o
o
o
o
Порядок запуска рекламных каналов;
KPI;
Ежемесячный бюджет по каждому каналу;
Воронка продаж и прогноз прибыли.

30. Любая стратегия - всего лишь гипотеза!

Каждый король верит в то, что победит. Но есть много
всего, из-за чего он может проиграть. Так и происходит.

31. Антон Волков, руководитель проектов агентства комплексного маркетинга «VMC»

vk.com/SmartFishJoe
VolkovMarketing.ru
+7-913-386-14-36