Подготовка к итоговой презентации

1.

Подготовка к итоговой
презентации
Автор: Анна Прозорова

2.

Что нужно знать, чтобы
подготовить презентацию
на «Отлично»!?
2

3.

Основные критерии к презентации:
1. Презентация в
программе PowerPoint
2003-2010
2. 5 – 10 слайдов
3. 5-7 минут на
выступлении
3

4.

Структура
1. Приветствие
2. Информация о
банковском продукте
3. Категория клиентов
Дополнительные
продукты
4. Какие могут быть
вопросы/возражения
у клиентов
4

5.

Я прекрасно выступаю, если…
1.
Смотрю на
аудиторию
2.
Улыбаюсь
3.
Говорю четко,
громко и не
монотонно
4.
Рассказываю, а не
читаю со слайдов
5.
Активный
(энергичный)
5

6.

Приветствие (1 минута)
1. Краткая информация о себе (расскажите о
Вашем образовании, интересах и хобби).
2. Почему я решил\а участвовать в проекте
3. Чем привлекает работа в направлении
по обслуживанию физических лиц?
4. Чему я научился за время участия в
проекте?
6

7.

Информация о банковском продукте (Х-П-В)
1. Характеристика
(это черта или свойство, присущее самому
продукту или услуге: тарифы, условия,
стоимость необходимые документы)
2. Преимущества
(в сравнении с другими продуктами)
3. Выгоды
(это то, что получит клиент благодаря
преимуществу, обеспечиваемому
характеристикой. Отвечает на вопрос:
Что получит клиент?)
Фразы-связки:
«…для Вас это означает…»
«…это дает возможность…»
«…это избавляет Вас от…»
«…с помощью… Вы можете…»
7

8.

Категория клиентов
1. Категория клиентов, кому
интересен выгоден продукт
2. Выгоды продукта для клиента
3. Какие потребности продукт
может удовлетворить
Потребность
Потребность выгоды (экономия, прибыль)
Потребность престижа
Потребность в комфорте
Потребность соответствовать моде
Потребность в новизне
Потребность в оригинальности
Потребность в надежности, качестве
Потребность в красоте
8

9.

Дополнительные продукты
1. Дополнительные
продукты, которые можно
предложить клиенту при
продаже выбранного
продукта.
2. Почему?
9

10.

Какие могут быть вопросы/возражения у клиентов
Какие могут быть
вопросы/возражения у
клиентов?
Как Вы можете на них
ответить?
10

11.

Параметры оценки презентации
11

12.

Уверенность в себе = экспертность в продукте
12

13.

Умение продавать (себя, компанию, продукты)
13

14.

Желание работать в Банке
Любимая работа в любимом городе!
14

15.

Знание банковских продуктов (умение ориентироваться в линейке)
15

16.

Структурированность изложения информации
16

17.

Творческий подход
17

18.

Благодарим за внимание!
Малоохтинский пр., 64
Санкт-Петербург, 195112, Россия
тел.: 8 /812/ 329 5050
тел.: 8 /800/ 555 5050