Продвижение прямых иностранных инвестиций. Челябинская область - Германия и Западная Европа

1. От предпринимателей к предпринимателям: Продвижение прямых иностранных инвестиций Челябинская область – Германия и Западная

Европа
Знакомство с BlueLine Consulting & AHP International
Уве Кёлер,
генеральный директор
BlueLine Consulting
www.blueline-partners.com
Стефан Пайкерт,
Партнёр
AHP International
www.ahp-international.com
March 2017

2. Инициатива

Рост и процветание увеличиваются, когда предприниматели
разделяют
видения,
обмениваются
идеями
и
находят
благоприятную основу для ведения бизнеса.
Наша задача и цель – напрямую связать предпринимателей из
Челябинской области с предпринимателями и компаниями из
Германии и Европейского Союза, чтобы инициировать и
поддерживать коммерческую деятельность, обмен технологиями и
создавать совместные предприятия и локализацию производства.
Наши ценности и принципы:
Понимание потребностей экономики и наших клиентов
Надежные партнеры для устойчивого развития бизнеса
Прямое и оперативное принятие мер
Создание международной сети и местное присутствие
Взаимные выгоды для участников нашей инициативы

3. Регион

Челябинская область как ускоритель роста в промышленном
центре Южного Урала, с европейским городом у ворот в Сибирь и
Азию, имеет хорошие возможности для развития огромного
логистического узла, который будет привлекать как российские, так
и иностранные компании, а также становится основным звеном в
международной торговой цепочке между Россией, Казахстаном,
Китаем и Европой. Это один из самых привлекательных регионов
России для инвесторов. Его передовая транспортная и
энергетическая
инфраструктура,
обширные
ресурсы,
образовательный и кадровый потенциал позволяют производить
практически
любой
профиль,
от
горнодобывающей
промышленности и машиностроения до строительства, ИТ и
производства продуктов питания.

4. Концепция проекта

Продвижение иностранных инвестиций в Челябинской области –
это инициатива главы г. Челябинска, BlueLine Consulting и AHP
International.
Основные элементы концепции:
Создать представительство Челябинской области в Берлине
Создать в Челябинске бюро проектов как точка входа для
компаний и предпринимателей
Создать веб-сайт проекта и присутствие в социальных сетях
Установление прямых контактов между предпринимателями и
компаниями
Прямая поддержка компаний в области развития бизнеса
Прямая поддержка компаний в создании совместных предприятий
Прямые консультации компаниям по выделению государственных
средств для поддержки иностранных инвестиций в Челябинской
области.

5. Наш другой подход к продвижению прямых иностранных инвестиций

Анализ данных / „Иголка в стоге сена“
Телемаркетинг
Почтовая реклама
Целевое и стратегическое сопоставление предложения и инвестора
Наличие пункта рекомендаций
Создание рекомендаций для проектов прямых
BLC & AHPI
Подходы
иностранных инвестиций
Общий маркетинг - События - PR – Нетворкинг
Первоочередной нетворкинг (подход „Mate & Buddies“)
Бывшие руководители высшего звена
Бывшие политики и т.д.
http://www.ahp-international.com/investment-promotion/our-fdiservices/

6. Европейская зона обслуживания

Для продвижения прямых
иностранных инвестиций
Германия
Франция
Англия и Ирландия
Австрия
Швейцария
Нидерланды
Бельгия,
Люксембург
Дания, Швеция
Норвегия,
Финляндия
Италия
Испания и
Португалия

7. Челябинск: Уникальное местное предложение? (УМП)

Существующие бизнес – возможности для инвестора
Необходимо инвестировать, чтобы извлечь выгоду из этой
возможности
УМП необходимо определить в зависимости от конкретного
сектора или отрасли
УМП должны ответить на вопрос:
Зачем мне сейчас инвестировать сюда?
Что здесь более выгодно для моего бизнеса, имеет
решающее значение для моего успеха и лучше, чем в
других местах?

8. Определить УМП для Челябинска

Отправная точка: деловые возможности для инвестора
Определение секторов и выбор региональных целевых рынков
Важно: Чтобы извлечь пользу из возможности необходимо
сделать это
Производство местного контента
Передача технологии предложения
Участие в инновационной стратегии и политике
Явные преимущества проведения соответствующего
масштабного проекта в регионе
Региональная выгода: позиционирование предложения
региона как наилучшего варианта для инвесторов

9. Целевые сегменты

Откуда появляются потенциальные инвесторы?
Кто может получить выгоду из ваших УМП и связанных с ними
секторов?
Какие сегменты наиболее привлекательны:
Программное обеспечение, ИТ и телекоммуникации
Фармацевтика и медицинские приборы
Пищевая промышленность
Новые производственные технологии (метал,
машиностроение, приборостроение)
Нефть и газ
Автомобильная промышленность, Аэрокосмическая
промышленность
Нефтехимия, химия
Логистика?

10. Наша структура продвижения прямых иностранных инвестиций

Профиль экономической
и отраслевой возможности
Предложение сайта
Стимулы, условия
Истории успеха
Проваленные проекты
Немецкие / Европейские
тренды в области прямых
иностранных инвестиций
Набор уникальных локальных предложений (специфический для отрасли и связанных с
немецкими/ европейскими инвесторами)
Профилирование идеальных инвесторов (целей) - кто извлечет выгоду от УМП?
Целевая группа – региональное распространение в Германии&Европе
– Определение контрольных точек
Контакты компании - Мероприятия - Нетворкинг - PR - Событие – Штат (6-12 месяцев)

11. Ссылки на продвижение прямых иностранных инвестиций

12. Справочная информация

О компании BlueLine Consulting (BLC)
О компании AHP International (AHP)
Проектная команда
Контактные данные

13. BlueLine Consulting

BlueLine Consulting GmbH - это фирма стратегического и
управленческого консалтинга, расположенная в берлинском
столичном районе Германии.
Мы помогаем компаниям определять и реализовывать стратегии и
решения в области интернационализации, совершенствования
бизнеса, управления изменениями, управленческого консалтинга и
оцифровки.
Наши главные фокусы:
Нефть и газ
Химическая и нефтехимическая индустрия
Инженерия
Высокие технологии и приборостроение
Промышленность 4.0 и Интернет вещей (IoT)

14. Портфель услуг BLC

Стратегический
консалтинг
Стратегическое
проектирование и
Реализация
Анализы и Исследования
Дорожная карта,
Конкурентная среда
Интернет вещей
Корпоративное развитие
Управленческий
консалтинг
Наставничество
Коучинг
Улучшение бизнеса
Выход на рынок
Стратегии роста
Интернационализация
Управление рисками
Управление изменениями
Реструктуризация
Консультирование по
финансовым вопросам
Переговоры
Юридическая экспертиза
Слияния и поглощения
Привлечение капитала
Исследование рынка
Решения для
партнеров
Представительство
местной компании
Набор персонала
Специальные услуги
Временное управление
Управление продуктом
Услуги эксперта в
предметной области
Консультирование по
вопросам создания
новой компании

15. AHP International

Специалист по международному развитию бизнеса с фокусом
на рынки B2B
Берлин и Гейдельберг
Более 20 лет в бизнесе, 15 членов команды
Ключевые услуги
Подход «Корпоративный стол» - развитие бизнеса для
компаний, выходящих на немецкий и европейский рынки
Развитие общественной торговли
Продвижение инвестиций

16. Наша основная проектная группа

Уве Кёлер
Генеральный директор
+49 171 7615 134
[email protected]
Стефан Пайкерт
Партнёр
Тел. +49 30 7568754-12
[email protected]
Таня Шульце
Дэвид Мок
Консультант
+49 171 1914005
Консультант
Тел. +49 30 7568754-14
[email protected]
[email protected]

17. Уве Кёлер Генеральный директор и основатель BlueLine Partners GmbH

Член совета директоров Cassantec AG
Международный старший исполнительный
директор в области стратегического
консалтинга и развития организации,
развития бизнеса, внедрения новых
технологий
Работал в Royal Dutch Shell и Statoil в более
чем 20 странах
Управляемые комплексные международные
программы и проекты

18. Стефан Пайкерт Партнер-учредитель, Управляющий директор AHP Group и AHP International

Степень магистра в области делового администрирования
Более 20 лет активно выступает в качестве независимого
консультанта по стратегическому развитию бизнеса,
интернационализации, экономическому развитию и
поощрению инвестиций
В настоящее время назначен
Директор по Инвестированию Германия, Австрия,
Швейцария, Центральная и Восточная Европа и Турция
для Содружества Пенсильвании, Управление по
развитию международного бизнеса, Департамент
развития сообщества и экономики
Директор, Мичиган Европа центр, Торговый офис
Германии для Мичиган корпорации по экономическому
развитию
Директор, офис Берлин, Ассоциация губернаторов и
премьеров Великих озер и Св. Лаврентия

19. Таня Шульце Консультант в BlueLine Partners GmbH

Магистр восточных и славянских
исследований
Присоединился к BLC в 2014 году и работал
в euroShell Germany
Опытный межкультурный консультант в
областях
Стратегическое планирование и реализация
Развитие бизнеса
Анализы рынка и исследования
Межкультурный маркетинг
Консультирование по вопросам создания
новой компании

20. Дэвид Мок Консультант, Менеджер прямых иностранных инвестиций

Степень Магистра в области Арабистики с фокусом на
экономическую Географию в Университете Лейпцига
Присоединился к нашей команде в 2012 году, начал работать
консультантом в 2013 году
Фокус: продвижение и стратегические консультации в области
прямых иностранных инвестиций
С 2015 «Менеджер прямых иностранных инвестиций”
Развитие бизнеса и управление / исполнение проекта в
области привлечения бизнеса и продвижения инвестиций
для международных клиентов.
Управляет повседневной деятельностью инвестиционного
представительства Пенсильвании
Он полностью отвечает за целенаправленные кампании в
области привлечения бизнеса в основном для наших
немецких и европейских клиентов

21. Контакты:

BlueLine Consulting GmbH
Investment Promotion Services
Schmiedegasse 35
14469 Potsdam
Germany
Karl-Heinrich-Ulrichs-Strasse 11
10787 Berlin
Germany
www.blueline-partners.com
www.ahp-international.com