Совершенствование системы распределения торговой компании

1.

Федеральное государственное автономное учреждение
высшего профессионального образования
«Национальный исследовательский университет
«Высшая школа экономики»
Факультет логистики
Кафедра управления логистической инфраструктурой
Выпускная квалификационная работа на тему:
«Совершенствование системы распределения торговой
компании»
Выполнил:
студент группы 423л Альбов П.А.
Научный руководитель:
к. э. н., доцент Домнина С.В.
Москва, 2014

2. Цель и задачи ВКР

Цель – составление проекта по
совершенствованию системы распределения
торговой компании ООО "ФЛИГЛЬ".
• Анализ хозяйственной и логистической
деятельности компании ООО "ФЛИГЛЬ",
выявление проблем системы распределения
компании.
• Анализ теоретических аспектов логистики
распределения,
которые
позволяют
сформулировать индивидуальный подход к
распределению
товаров
в
рамках
анализируемой компании.
• Разработка рекомендаций по реорганизации
системы распределения продукции компании
ООО "ФЛИГЛЬ" с учетом оптимизации
логистичеких издержек и перспектив развития
компании на новых рынках
• Обоснование
целесообразности
реорганизации
логистической
системы
распределения компании ООО "ФЛИГЛЬ" с
помощью модели стратегической прибыли

3. Продукция компании ООО «ФЛИГЛЬ»

Шторный полуприцеп
Самосвальный полуприцеп
Бортовой тентованный полуприцеп
Низкорамный трал

4.

Логистическая сеть компании
ООО «ФЛИГЛЬ»
Склад временного
хранения
МО, г. Можайск
Арендуемая стоянка
полуприцепов
Перевозчик
МО, г. Красногорск
Перевозчик
Завод
Германия, Тростберг
Продажа
прицепной
техники
конечным
клиентам

5.

Организационная структура компании
ООО «ФЛИГЛЬ»
Генеральный директор
ООО «ФЛИГЛЬ»
Руководитель
департамента
сервисного
обслуживания
Руководитель
департамента
логистики
Руководитель
коммерческого
департамента
Руководитель
финансового
департамента
Отдел
послепродажного
обслуживания
Отдел закупок
Отдел маркетинга
Отдел управления
Отдел запчастей
Складской отдел
Отдел продаж
Рассчетно-кассовый
отдел
Отдел
транспортировки

6.

Положение на рынке компании
ООО «ФЛИГЛЬ»
Показатели финансовой деятельности
компании ООО «ФЛИГЛЬ»
2010
2011
2012
2013
85 775 000
219 725 000
327 825 000
417 125 000
68 620 000
175 780 000
262 260 000
333 700 000
17 155 000
43 945 000
65 565 000
83 425 000
- 5 726 000
7 196 000
16 652 000
23 013 680
Валовые
поступления
от продаж
Рынок продажи прицепной техники на территории РФ в
2013 году
Себестоимость
продукции
В 2013 году торговой
компанией ООО «ФЛИГЛЬ»
было реализовано 355 единиц
прицепной техники, а ее доля
рынка составила 0,80
процента.
Валовая
прибыль
Чистая
прибыль

7.

Проблемы компании ООО «ФЛИГЛЬ»
Чрезвычайно низкая территория сбыта продукции, которая
ограничивается лишь Московской областью

8.

Алгоритм реорганизации системы
распределения торговой компании
1. Анализ
действующей
системы
распределения
2. Определение
проблем
функционирова
ния системы
3. Определение
планов
развития
компании
4. Определение
резервов
совершенствова
ния системы
5. Разработка
реорганизованн
ой системы
распределения
6. Оценка
эффективности
предложенных
преобразований
• схема
распределения
• анализ
• прогноз
слабых/сильны
х сторон
объема продаж
• определение
целей
реорганизации
• расчет
планируемых
товарных
потоков
• расчет
транспортных и
складских
издержек
• объем
продаж
• клиентская
база
• уровень
запасов
• структура
текущих
затрат
• уровень
предоставляе
мого сервиса
• оценка
издержек и
выгод
• четкая
документирова
нная
формулировка
проблем
• прогноз
рынков сбыта
• стратегия
развития
компании
•планируемые
инвестиции
• оценка рынка
и конкурентной
среды
•формирование
планируемого
баланса между
затратами и
уровнем
сервиса
• определение
ограничений
• определение
возможных
рисков
• оптимизация
запасов
• определение
расположения и
кол-ва и
мощности
складов
•распределение
обслуживаемой
территории
• реорганизация
организационно
й структуры
• расчет
основных
экономических
показателей
• оценка
предполагаемог
о уровня
сервиса
•оценка/расчет
рисков при
реорганизации

9.

Реорганизованная логистическая сеть
компании ООО «ФЛИГЛЬ»
Дилер,
реализующий
продукцию в
Екатеринбурге
Завод
Арендуемая стоянка
полуприцепов
Продажа прицепной
техники конечным
клиентам
Германия, Тростберг
МО, г. Красногорск
г. Санкт-Петербург
Перевозчик
Дилер,
реализующий
продукцию в
Екатеринбурге
Перевозчик

10.

Реорганизованная система распределения
продукции компании ООО «ФЛИГЛЬ»
- регионы, в которых компания ООО «ФЛИГЛЬ», реализует свою
продукцию через собственные офисы
- регионы, в которых продукция компании ООО «ФЛИГЛЬ» реализуется
дилерами

11.

Реорганизованная организационная структура
компании ООО «ФЛИГЛЬ»
Генеральный
директор ООО
«ФЛИГЛЬ»
Руководители
региональных
отделов сбыта
продукции
Центральный
федеральный
округ
Северо-западный
федеральный
округ
Уральский и
Южный
федеральные
округа
Руководители
функциональных
подразделений
Руководитель
департамента
сервисного
обслуживания
Руководитель
департамента
логистики
Руководитель
коммерческого
департамента
Руководитель
финансового
департамента
Отдел
послепродажного
обслуживания
Отдел закупок
Отдел маркетинга
ОТДЕЛ
УПРАВЛЕНИЯ
Отдел запчастей
Складской отдел
Отдел продаж
Рассчетнокассовый отдел
Отдел
транспортировки

12.

Применение модели
стратегической прибыли

13.

Результаты
• Реорганизация системы распределения (выход компании на новые рынки
сбыта продукции)
• Реорганизация организационной структуры
• Рост доходности активов с 64,86% до 70,22%
• Доходность собственного капитала выросла на 6,28%
•Увеличение чистой прибыли компании с 23 013 680 рублей до 33 814 808
руб. в год

14.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
Москва, 17.06.2014